第11章 選秀

選秀

“這花色好別致啊！”胖嬸忍不住誇了句，說着蹲下身子細看起來。

傅青雲忙将帕子一一鋪開來，然後熱情的推薦：“您看，式樣很多，顏色也豐富，總有一條您喜歡。”

胖嬸便随口問了句：“那這帕子怎麽賣啊？”

傅青雲趕緊推了推月瑤，問：“你賣多少錢？”

月瑤第一次做生意，一下子紅了臉，聲音輕輕的說：“花色簡單的30文一條，複雜的價格貴些，看您要哪一種。”

“這麽貴！”胖嬸随即放下手中的帕子，蹙眉說：“你這小姑娘也太會漫天要價了！一條手帕而已，頂多10文錢，你竟然要30文。”

月瑤頓時一愣。

她自認為這價格已經非常便宜了，減去布料和針線的成本，光繡工就得花一整個下午的時間。有的圖案複雜，甚至得繡一兩天。這樣一算的話，她一天最多只掙三四十文，一個月也就一兩銀子。

而從前她自己買手帕，最便宜的也要一兩銀子。當然，那些帕子用料珍貴，本就不是這些普通布帛所能相比的。

可再怎麽說，她費了這麽多功夫繡出來的東西，若只賣10文錢，那也太廉價了。

月瑤突然間一陣洩氣，被胖嬸怼的不知道該說什麽。

這個時候，馮寡婦湊過來幫腔。

她一副‘你怎麽這麽沒見過世面’的語氣說：“10文錢的帕子，能跟這些帕子比嗎？您看看這繡工，這花樣，這配色，我敢說，走遍整個安源縣，也找不出同樣的。而且這面料和繡線用的都是最好的，就算用五年，也不會掉色。大姐，一等價錢一等貨啊！莫貪小便宜。”

胖嬸還是覺得貴，看了眼攤位上的帕子說：“倒确實比普通帕子好看些，但30文也太貴了，我一個老婆子，也沒必要用這麽好的東西。”說着不管馮寡婦怎麽勸說，人還是走了。

第一筆生意失敗，月瑤大受打擊，有些沒自信的問馮寡婦，“是不是真的太貴了？”

馮嬸說：“是有些貴！但你這帕子花樣新鮮，也是物有所值。只是普通人家節儉，飯都吃不飽了，更不會把閑錢花在這個上面的，所以只能做有錢人的生意！”

月瑤聽了這話，略感安慰，随即又苦惱，怎樣才能讓有錢人來買自己的帕子？

這放眼望去，街上來往穿梭的，都是穿着粗布的白丁。

傅青雲見她愁眉不展，安慰說：“別着急，只要東西好，不怕賣不出去。”說着學馮寡婦那樣，幫着叫賣起來：“賣帕子香囊，好看的帕子香囊，走過路過，快來瞧一瞧喽……”

他聲音洪亮，中氣十足，叫賣聲穿透了半條街，不一會兒，便陸續有幾個過路的婦人被引了過來。

婦人們都覺得帕子好看，但一聽說要幾十文錢，卻都嫌貴，最後一個都沒買。

而一旁馮寡婦的青菜，倒是賣掉一大半了。

月瑤有些急，對傅青雲說：“要不然我把價格降低一點吧！”

正說着，一對母女走了過來。

傅青雲打量了眼兩人，見她們穿着雖然普通，卻十分幹淨整潔，且女兒相貌很是出衆。

那母親的懷裏抱着一匹布，手裏拎着一對大紅色的老虎鞋，以及一些零零碎碎的東西，像是專門上街來采買的。

傅青雲忽然記起，這種老虎鞋似乎是新嫁娘成婚的必備陪嫁物品。因為他的兩個大哥成親時，兩個嫂子的嫁妝裏，都準備了這個。

眼睛轉了轉，傅青雲立刻熱情招呼：“大嬸，要看帕子嗎？正好這裏有鴛鴦花樣的，放在嫁妝裏既吉祥又适合。”

大嬸訝異：“小夥子怎知我要嫁女兒？”

一旁的月瑤也好奇的看向他。

傅青雲指了指她手中的老虎鞋，笑道：“ 只有要成婚的新嫁娘，才會買這種式樣的老虎鞋。”

大嬸誇贊：“小夥子眼真尖，我女兒下月初八成婚。”

傅青雲笑着說：“恭喜恭喜，不知這裏有沒有小姐中意的帕子或香囊。”

大嬸對傅青雲印象不錯，當下對女兒說：“如兒，這裏的東西倒是精細，挑兩件放嫁妝裏吧！”

女兒點了點頭說：“确實精致，花樣很別致。”

月瑤鼓起勇氣，選了的個素底牡丹花樣的帕子遞了過去，推薦說：“若是成婚用，小姐可看看這一條。牡丹乃富貴之花，寓意吉祥。”

大嬸湊過來看了眼，發現牡丹用色十分明豔，紅彤彤的兩朵，煞是好看。便道：“那就買一條牡丹花樣的，再買一條鴛鴦花樣的，一共多少錢？”

月瑤的心瞬間提了起來，這兩個帕子的圖案都比較複雜，她原本定的價格是牡丹40文，鴛鴦50文。可之前的幾次失敗，讓她不敢再說價格，生怕客人嫌貴，又要離去。

這個時候，傅青雲開了口。

他說：“原本是50文一條，兩條100文。但今日新開張，給您算便宜點，兩條90文。”

大嬸很痛快，一文錢的價都未還，直接付了錢，将兩條帕子買了下來。

傅青雲接過錢，轉交給了月瑤。

月瑤滿是激動，待那對母女一走，立刻興奮的說：“傅阿三，沒想到你還挺會做生意的。”

時隔這麽多天，這是月瑤第一次真心的笑臉相對，傅青雲的一顆心瞬間熱了起來。

卻聽一旁的馮寡婦也跟着誇贊，“平時見阿三總是不說話，以為是個嘴笨的。沒想到關鍵時候，還挺能說回道。”

傅青雲不以為意，“做生意不都這麽說？沒吃過豬肉，總見過豬跑。況且，我不賣力點，若是一條帕子都賣不出去，某人指不定要哭鼻子。”說着睨了月瑤一眼，目光裏帶着自己都未察覺的寵溺。

月瑤一聽這話，便知傅青雲故意調侃自己，頓時生氣。

“你才哭鼻子呢！傅阿三，我怎麽覺得你越來越讨厭了？”

傅青雲說：“我好心幫你賣帕子，你還說我讨厭。”

月瑤說：“不稀罕，我自己會賣。”

傅青雲便故意說：“那好吧，你自己賣，我不幫你，看你賣不賣得掉。”

月瑤更加生氣，“哼”了一聲，鄙夷的說：“不過是瞎貓遇見的死耗子，瞧把你得意的。”說完頭一扭，賭氣的不理傅青雲了。

一旁的馮寡婦忍不住的掩嘴笑，打趣說：“你倆啊，真是一對活寶！”

這話聽着有些暧昧，月瑤臉一紅，不悅的嗔了句：“馮嬸！”

馮寡婦知她臉皮薄，沒敢再開玩笑。

傅青雲嘴上說不幫月瑤，不過是逗逗她。沒多久，又放開聲音叫賣起來。

一旁的馮寡婦賣完了菜，也來幫月瑤。

許是開了張，人的心情不一樣，風水也跟着順了起來。之後陸陸續續的，又賣掉四條帕子。不過這四條都稍稍降了點價。

傅青雲瞧着正午已經過去，日頭微微有些下沉，便勸道：“今天就到這裏吧，改天再來賣，不然一會兒要冷了。”

月瑤卻嫌往城裏趕太折騰，想一次性多賣點，不肯太早回去。傅青雲拿她沒辦法，只能随着她。

幾人在攤前又守了一個多時辰，直到天色漸漸晚，街上行人漸漸稀少，這才收攤。

月瑤今天一共賣掉9條帕子，掙了200多文。雖然錢不多，但這是她第一次掙錢，心裏非常高興。正好大家都餓了，便自掏腰包，請衆人吃鴨血湯，又叫了一籠肉包子。

衆人吃飽喝足，歡歡喜喜的回了家。

到馮寡婦家門口的時候，傅青雲問月瑤：“你還是不肯跟我回去嗎？”

月瑤今天心情好，沒有給他臉色，只是說：“我在這裏住的挺好的，不回去了，省的你娘老看我不順眼。”說着從錢袋裏抓了一把銅板，塞到傅青雲的手裏。

“給你的車錢。”

傅青雲沒好氣，“你會不會算賬？忙了一整天，就掙了這麽點。還又請吃飯，又給車錢，再減去面料的成本，還能剩幾個錢了？9條帕子，可是要繡好幾天的。”

被他這麽一說，月瑤又覺得，自己這錢，掙的真辛酸。

傅青雲将錢又塞到她手裏，嘆息說：“你拿着花吧！實在不想回去，就先在馮嬸這住着。等想回去了，再告訴我。”

月瑤看着他，一時不知該說什麽，只覺得握在手裏的銅板有些熱。

傅青雲沒在這裏久留，說過話後，便離開了。

月瑤站在門口，看着他駕車離去的背影，情緒莫名有些浮躁。

一旁的馮寡婦見了，微微搖了搖頭，勸了句：“易得無價寶，難得有情郎。阿三對你是真的不錯。你啊，別錯過了，小心将來後悔。”

後悔？

月瑤覺得有些好笑。

“嬸子，不要再開我兩的玩笑了。我跟傅阿三不可能。”月瑤說。

*

許是在街上吹了風的緣故，這天月瑤回去後，便染了風寒。本來還想繼續賣帕子的，只能延緩兩天了。

傅青雲得知後，帶了紅棗和生姜過來，讓馮嬸熬了湯，給月瑤喝下。嘴裏卻打趣月瑤：“你瞧瞧你，真不是個掙錢的料，才做了一天的生意就病了。喜妹都比你強。”氣的月瑤又要趕他走。

傅母見兒子整天不接活，盡往馮寡婦家跑，還老是送東西，氣的不行。

但她也就心裏氣，嘴上并不敢說什麽。因為這段時間傅青雲每天一回家，臉上就沒什麽笑容，明顯是生氣了。

傅母就有些患得患失，擔心兒子跟自己疏遠。因為傅青雲離家9年，親情上原本就有些缺失，更需細心維護。

過了兩三日，月瑤的病好了，打算再次進城，傅青雲卻勸住了她。

“你性格不适合做生意，身體也不行。不如專心做繡活，回頭我去城裏繡莊打聽一下，看看可不可以在那裏寄賣。雖然要分些利，但省精力。如果把去城裏奔波的時間，用來多做兩條帕子，其實都差不多。”

月瑤心底裏也不想抛頭露面，更做不到像馮寡婦那樣當街吆喝，所以對賣東西是有些壓力的。如今見有別的選擇，自然是樂意。

傅青雲便挑了幾個樣品，獨自去了城裏。結果繡莊的分利要的太高，并沒有談成，反而聽到一個流言。

這個流言說，新皇登基一年，後宮一直虛空。所以今年要廣招美女，填補空缺。