第10章 章

第 10 章

很快便到了梁夜安陪許子衿出差的那天，她們倆約好在火車東站彙合。

她比約定的時間早到，給許子衿發了短信，就去附近的早餐店給她買早飯。

天氣還有點冷，她怕早飯涼得快，還特地包在了自己的外套裏。

許子衿只有一個小的拉杆行李箱，梁夜安有一個背包，外加一個手提電腦包。兩個人碰面後，離檢票還有點時間，梁夜安把早飯從懷裏拿出來給許子衿。

許子衿接過早飯，一路上拉着行李箱過來冷的有點僵硬的手指立馬暖和起來，心也跟着舒服暖和。

“你這讓我想起以前胡軍演的那本《朱元璋》，馬秀英給他送燒餅就是揣懷裏的。”

梁夜安：……

您可真能比喻，是不是越直就越喜歡開彎的玩笑。當然她只能內心腹诽。

吃完了梁夜安給她買的飯團，就開始檢票了，許子衿把豆漿拿手裏。

兩個人先去檢票，上車後，找到了座位——D和F，連着的。

梁夜安愣了愣。

許子衿瞥了她一眼，有點莫名，不過沒問。

把自己的行李箱推到裏面後，就很自然地去接梁夜安的電腦包。

“你這包裏裝的是鐵嗎？”許子衿拿過她的手提電腦包時，手腕都猛地一沉。

梁夜安趕緊幫她一起托上去，不好意思道：“我筆記本挺沉的。”

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“是，都趕上臺式的主機了。你這配筆記本的意義何在？”許子衿忍不住吐槽。

梁夜安差點被帶着走了，猛一回神，才想起來，這是公司配的電腦呀。

許子衿說完也意識到了，嘆了一口氣，說道：“改明兒讓人事采購一批輕一點的商務本吧，運營也時不時地要出差。”

梁夜安道：“商務本也有缺陷，太輕薄的，一般沒法運行一些PS或者PR的軟件。配置稍微好點的，肯定就輕不到哪裏去。”

放好所有的行李，兩個人落座。緊挨着的感覺，讓梁夜安嘴角不自覺上揚。

“一個人偷樂什麽呢？”許子衿忍不住問道。

“啊……”梁夜安突然不知道該怎麽說。

許子衿一看就知道她要打馬虎眼，眯着眼沉着聲，透着一絲警告的味道：“說。”

梁夜安絲毫不怕這種紙老虎，不過想了想，也沒什麽不可說的。

“讓人事訂票的時候，你有交代要訂連座嗎？”梁夜安先問了一句。

“這還需要我特地交代？”許子衿詫異。

“就……我們公司的人事吧，訂票有個習慣，除非有特別交代，否則她訂票，就會訂成前後座。”梁夜安解釋到一半，自己先笑了。

許子衿想了一會，沒想出什麽來，問道：“為什麽？”

“一開始其實我們也很疑惑，但是，卻從來沒有人去跟人事就這個問題提出意見。”梁夜安故意停了停，看着許子衿。

許子衿好看的眉毛，微微皺到了一起，沒幾秒，松開了。一副了然的樣子笑着說道：“我大概知道了。”

梁夜安也跟着笑了起來。

“公司的人事，挺來事兒啊。”許子衿感慨了一句。

梁夜安：“對呀，人事這訂票的習慣，公司裏的人都知道。要麽是人事知道出差的人關系好，要麽就是出差的人特地交代過，否則，位置就會是分開的。”

“有意思。”許子衿說完，轉頭看着梁夜安，問：“你事先知道，那你跟人事說了要把我們倆的座位訂一起嗎？”

梁夜安搖搖頭，“我要特地去交代，會很奇怪”。她倒是想過要去交代一聲，但是又怕人事會多想。

“那為什麽我和你的位置會是連坐的？”許子衿自己問完就有了答案，“所以人事覺得我和你關系好？”

“你當人事是瞎的嗎？”梁夜安翻了個白眼，想起那天許子衿幫她找底單聯就不好意思。

“反了你了，敢對我白眼”，許子衿發現梁夜安這段時間和自己相處越來越自在了，不像剛開始那麽拘謹了，其實她很開心。

車子發動了，許子衿低頭喝着剛才沒喝完的豆漿，突然自言自語道：“那她怎麽不幹脆給我倆訂一個标間算了呢。”

梁夜安轉頭看了許子衿一眼。

她想起來最開始見面那個晚上，許子衿本來感覺想讓她留宿但是沒說完的話。怎麽這會兒許子衿的态度又是這麽自然，好像完全不介意兩個人睡一起。是自己多想了嗎？

梁夜安內心活動豐富，嘴上卻雲淡風輕地開玩笑：“人事妹子會覺得她們的總監很摳。”

許子衿悠悠道：“你再說我摳，我就讓人事取消原本給你們安排的周五一日游。“

梁夜安有點不可置信：“工作日去玩？”

許子衿嘆了口氣：“怎麽這麽沒出息，跟人事經理一個反應，還一字不差。”

梁夜安忍不住笑了：“我來了兩年，都沒旅游過。哦不對，如果素質拓展算旅游的話倒是有。不過感覺比上班還累。”

許子衿：“你很讨厭素質拓展嗎？”

梁夜安看着許子衿，不知道該說不該說，感覺許子衿突然有一點總監光環上身的感覺。

許子衿看了她一眼，挑了挑眉說道：“你要不說，我就當你喜歡了，我可以讓人事參考下安排素質拓展的。”

“哎……怎麽說呢，不是很讨厭，但是也架不住總玩這個。我進公司以後已經參加過兩次這種素質拓展了。每次的套路還都一樣，都是團體競賽，然後教官會有意刁難，讓你們同心協力、團結互助，最後再讓你們過關……”說完突然想起了什麽，笑着說道：“你都不知道，最後一次素質拓展，是我們運營部單獨去的，那會楊陽剛入職，第一次參加這種活動。但是我已經是第二次參加了。最後教官總結的時候，他一個大男孩激動地眼睛都紅了，使勁擦眼睛呢，回頭看我在邊上玩螞蟻，那表情真是一個恨鐵不成鋼。“

許子衿聽到這裏實在忍不住，笑的豆漿都喝不了了。

“我讓人事安排簡單一點，就周邊近的，逛逛吃吃喝喝，沒那麽複雜，這段時間不是進了很多新人麽，讓新員工盡快熟悉下，接下來大家都會很忙，所以抽一天，大家都放松娛樂下。”

梁夜安往後靠着椅背，嘆了一口氣：“真好呀……”

以往梁夜安出差也來過上海，每次都會在高鐵上睡一會，不知道為什麽，和許子衿一起，感覺一個小時過得很快，就跟車窗外飛馳而過的景色一樣，嗖的一下，列車就到站了。

下車的時候，許子衿接了個電話，應該是下午要去見的客戶，挂完電話後，臉色有點不好看。

雖然不是很明顯，但是梁夜安就是感受到了她氣場的變化。不過也不太敢問。

兩個人到酒店的時候，差不多已經是中午了。回房間稍微收拾了下東西，許子衿敲了敲梁夜安的房門。

“走，帶你去一家粵式茶餐廳吃飯。”

“不是跟客戶約的下午2點麽，會不會太趕了？”梁夜安回房間後先回複了比較急的郵件，所以動作慢了點，剛把包裏的襯衫拿出來挂上，這件衣服容易褶皺。

許子衿走過去，把梁夜安不知道何時夾在衣領裏的幾縷頭發給輕輕撥了出來，說道：“暫時不去見客戶了。”

“啊？”梁夜安脖頸上的皮膚觸碰到許子衿的手指，感覺自己渾身起了一層小雞皮，都能感覺到臉上發燙。

她有時候忍不住心裏會埋怨許子衿，明明有時候很撩，可是下了班，兩個人不見面以後，許子衿就基本沒有主動聯系過自己。這讓梁夜安心裏，總有兩個小人在打架。

一個說，許子衿對她很照顧很親近，一個說，如果真對你上心，怎麽可能下班後私下裏從來沒主動聯系過你。

直到被許子衿拉出酒店，等着對面人行道上紅綠燈，梁夜安都有點回不了神，也不知道是因為暫時不用去見客戶這事兒太突然，還是因為剛才許子衿替自己撥弄頭發的觸碰太意外。

商場就在酒店附近，步行也就十分鐘。

梁夜安突然有個腦洞，許子衿會不會是借着出差的機會帶着自己出來公費胡吃海喝來着？想法剛一出來就被自己否定了，想什麽呢。

過了馬路，許子衿拉着梁夜安的手，也沒松開。其實以前梁夜安也牽過許子衿的手，可是那會沒想那麽多。以至于現在被她牽着手，有一種既陌生又熟悉的感覺。許子衿的手，涼涼的，很幹爽，指節修長柔軟。指甲略長，修剪得很圓滑，塗着玫瑰紅的指甲油，一雙手都透着成熟的風情。梁夜安故意慢她半步被她牽着，心思早就不知道飄到了哪裏去。

“我剛才接的電話，就是TFB公司的。本來這次去，就是談合作的。可他突然安排另外兩家公司一起介入，要以競标的形式來決定合作。”

聽到許子衿說話，一秒鐘被拉回現實。

梁夜安問道：“那不去，是直接放棄這個客戶嗎？”她從來沒參加過競标的商務會議，以往的出差，都是已經合作的客戶定期做廣告投放總結彙報。少有的幾次商務會議，是跟着公司的銷售，去幫忙助陣的，解答客戶提出的前期廣告投放問題。

許子衿：“也不是。”

梁夜安一路上都纏着許子衿問，她都好奇死了。

“先找吃飯的地方，邊吃邊跟你說。\"許子衿把梁夜安往前拉了拉，兩個人并行走着。

一個無意一個有心，牽着的手，就一直沒放開。

梁夜安牽的小心翼翼，感覺到手心都出汗了，不敢捏的太緊，怕手心的手汗蹭上去，也不敢太松，怕一晃就松手了。

許子衿推薦的這家店，在大衆點評上比較有名。H市還沒有，梁夜安每次來上海也都是公幹，匆匆忙忙的，也從來沒吃過。

入座後，兩個人點了一些推薦菜品。立馬有人上來泡了一壺鐵觀音，還特別講究，第一壺茶用來燙了下餐具。

上菜的速度比較慢，不過既然下午都不去見客戶了，也就沒什麽關系。

“子衿姐……你別再賣我關子了……”

許子衿微微一笑：“這種競标方式其實很流氓，前面每家公司的方案，都是次要的，客戶最看重的就是每家公司給的折扣。他們會給每個競标的廣告公司都派發一個競價器，最終每個廣告公司能給出的最大折扣，就輸入到這個競價器裏。只有客戶能看到。”

梁夜安終于明白了：“這不就是拼折扣麽……而且還是暗拍？”

許子衿：“對的。我并不想以低折扣去談合作。這樣公司的盈利就比較有限。”

梁夜安：“那你拒絕了下午的競标會，後續客戶還肯和我們談嗎？”

許子衿：“我跟他說了，我這沒折扣，但是我有另外一種合作模式，估計目前還沒有一家廣告公司是這麽做的。”

這時候服務員來開始上菜了。一疊紅米腸，一疊金錢肚。後面的菜還沒上完。量不是很多，但是色澤非常好看，讓人很有食欲。

“什麽模式啊？”等服務員一走，梁夜安就忍不住追問道。

許子衿給她夾了一個紅米腸，勾着嘴笑道：“你看，你這麽好奇，客戶肯定也是。”

等梁夜安吃飽喝足，發出一聲滿足的嘆息。

胃口和好奇心都得到了滿足。

“所以現在你就等着客戶給你電話對吧？”梁夜安總算明白了許子衿說的合作模式——承諾效果給客戶做廣告推廣。

簡單來說就是，目前所有像梁夜安他們那樣的廣告公司，都是不承諾效果地替甲方做廣告運營的，這是目前市場的一個普遍現象。也就是說，假如萬一廣告費和回報率不成正比，這個損失，廣告公司是不會承擔的。但是，梁夜安她們作為乙方，正常來說都會竭盡所能地替甲方籌劃，所有廣告費都會花在刀刃上，因為這樣才能長期合作，而且推廣期間，所有數據都是公開化的，每天的數據和操作，都是有日報的，乙方不可能随意胡亂投廣告。可退一步講，如果所有廣告都能帶來成正比的回報，那梁夜安公司還要銷售幹嘛，客戶不都搶着來做廣告了嗎。市場都是有得有失的，誰也不知道這筆錢花下去帶來多少的利潤。風險自然是甲方承擔。

但是，許子衿提出的合作模式，卻是承諾效果。也就是基于客戶的ROI來進行廣告投放。也就是說，如果最後廣告沒有達到預期的效果，虧損的那部分則由梁夜安公司承擔。

“就算最後不合作，但是我覺得他肯定還是會見我們一面的。”這家餐廳旁邊一直提供熱水，所以茶喝完了可以自己泡，許子衿給兩個人都倒上了一杯熱茶，并不急着回酒店。

梁夜安還沉浸在思考中，全然沒注意到許子衿正在給她倒茶。

“不過……子衿姐，我們所有運營都沒有以這種模式給客戶做過廣告，這客戶如果談下來了，你打算給誰做啊？”

許子衿擡頭，看着梁夜安，一秒、兩秒……

梁夜安從一開始的迷茫，忽然就開竅了：“不會是我吧！？”

許子衿笑道：“不然我帶你出來做什麽？”

梁夜安頓時沒了底氣，她贊同這種模式，但是不代表她自己有信心：“這……要是給客戶做虧了，公司是要賠錢的，我這是拿公司的錢在練手啊。”

許子衿：“所以啊……別給我虧太多了。”說完還眨眨眼。

為什麽連調皮都這麽溫柔啊。

梁夜安內心：“……”

兩個人吃完飯還聊了一會，正準備起身回酒店的時候，許子衿接到了客戶的電話。

梁夜安是打心眼裏佩服許子衿，客戶的競标會一結束，居然就給許子衿電話了。剛好也是茶足飯飽，兩人回了趟酒店，帶了筆記本後打車前往客戶那。

等兩人從客戶那出來，已經是華燈初上了。原本是要吃個飯的，畢竟合作最後是初步談成了，但是三個人聊的都錯過了飯點，而客戶是公司市場部的經理，決定和哪家乙方合作後，也需要向老板彙報。不出意外的話，明天下午還要和客戶碰一次面，再落實一些具體的點，兩方約好了明天晚上一起吃個晚飯。

兩個人一起回了酒店，放好了東西後，許子衿去了梁夜安的房間，門虛掩着。許子衿象征性地敲敲門。

裏面傳來梁夜安的聲音：“子衿姐？進來吧，門沒關。”

許子衿進來，關上門，看到梁夜安開着電腦在處理工作的事情。便問道：“晚上想吃點什麽，給你擺個簡單的慶功酒。回頭補個正式的。“

“客戶是你談下來的，怎麽給我擺慶功酒？”梁夜安回了郵件後，合上筆記本，指了指床：“坐着說吧。”

“我只是抛了個橄榄枝，客戶問的很多廣告投放細節上的問題，都是你解答的，并且專業到讓客戶當場拍板合作，當然功勞是你的了。”許子衿坐在一旁的一張小沙發椅上，用手機回了幾封郵件，回頭看到梁夜安懶懶地癱坐在電腦前。

“是不是累到了？”許子衿笑着站起來走過去，給她捏捏腿。

“哎哎哎……別……”梁夜安哪受得了許子衿這麽伺候自己，更重要的是又癢又害羞，笑着扭道：”癢癢癢……“

“我還恒源祥呢”許子衿拍了拍她的腿，說道：“走走走，我之前看到大衆點評上還有一家好吃的泰國菜。”