第13章 章
第 13 章
喬娜分了一個客戶給梁夜安她們組，是互聯網行業一家知名企業旗下的一個跨境電商平臺。她順帶透露了一嘴，說這個客戶是靠許總的人脈關系介紹過來的，後來挂靠到了銷售部那邊，讓銷售具體跟進後面的合作和合同簽署事項。
梁夜安自己原本是不帶客戶的，她已經是主管，工作的重心會放在整個小組上面，而不是具體某個客戶。但是，她組裏，除了段子瑩和她自己以外，其他人都還沒有接手過這麽大手筆的客戶，一個月的廣告預算就是一百萬。
段子瑩客戶量已經飽和，而梁夜安又不放心直接交給其他下面的人做，加上又是許子衿的客戶，于公于私，她決定前期自己接手，帶着曲文琪，剛好曲文琪手上還沒接什麽客戶。等後期客戶廣告投放穩定了，就全權交給曲文琪。
只是，梁夜安沒想到，這個客戶這麽挑剔，簡直是耍大牌了。
客戶要求：每一個廣告投放素材都必須要先發客戶審核，包括文案和圖片，具體到一個标點符號都不能漏掉，要客戶審核過後沒問題才能拿到線上去展現投放。而且，每次的活動，都要做十版不同的素材以供客戶篩選。每天廣告投放的數據，要在群裏以表格形式反饋五次，分別是早上九點，中午十二點，下午三點，晚上6點和晚上10點。
梁夜安在客戶發過來的郵件裏看到這個要求，差點就氣笑了。這簡直把她們當成了純粹的執行人員，沒有任何自己發揮的餘地。她把這要求發到了他們小組的微信群裏。
徐雯本性難改，忍不住直接開口吐槽：“晚上10點給他發數據是個什麽鬼喲！”
段子瑩也皺了皺眉頭，忍不住說道：“哪有客戶這麽要數據的，最多除了早上的日報加個下午的實時報告，是不是大客戶都這麽……”
餘一：“裝逼……”餘一替段子瑩說出了她不好意思說的話。
段子瑩：“前面四次還說得過去，大客戶嘛，難免費時費力點。但是晚上這個數據反饋，太強人所難了。”
楊陽剛從洗手間回來，看到大家都一副愁眉不展的樣子，有點不知所措：“咋了？”
餘一給他說了下，楊陽差點從位子上跳起來：“誰特麽還晚上10點給他報數據！”頓了頓，又說道：“我就不信他丫的工作有這麽拼，一個負責人而已，不都是底下的員工麽，他要晚上10點的數據是吧，好呀，我特麽每天晚上10點給他電話報數據，這服務夠貼心周到了吧！我倒是要看看他吃不吃得消每天聽我這個數據報告！”
梁夜安被楊陽的大嗓門吵的有點頭疼，看了眼曲文祁，見她一言不發，以為她心裏不舒服憋着，輕聲安慰道：“沒事的，有時候客戶就是一開始比較不放心，所以會挑剔嚴格。晚上的數據彙報我來好了。”
曲文祁轉頭對她笑了笑：“沒事的，夜安姐，我反正現在手頭事情少，數據這一塊我整理好了，還有其他事也可以讓我做的。”她剛在看客戶發送給梁夜安并且抄送給自己的郵件，沒怎麽聽他們義憤填膺的讨論。
梁夜安沒想到曲文祁接受程度這麽高，可能是新來的緣故，也可能是她本性就這麽隐忍上進，倒真是出乎梁夜安的意料之外。
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她輕輕拍了拍曲文祁的肩膀，擠出一個無奈的笑，揮手讓他們幾個都回去工作，自己也收拾了下情緒。
這個客戶，對公司而言很重要，喬娜也叮囑過，屬于門面客戶型。
意思是，給公司加分型的客戶，往後銷售在簽單的時候，包括他們運營部的人跟其他客戶溝通的時候，都可以作為出色的客戶案例來做談資，類似于“你看，XXX公司也是在我們這邊投的廣告！”這種客戶，外面多少家公司都眼巴巴地虎視眈眈，所以梁夜安更是格外上心。雖然對方的要求确實是很霸道無理，但是合作初期，讓一讓步，也沒什麽。
再一想到，是許子衿的客戶，梁夜安心裏，怨氣也就消的差不多了。
就這麽按照客戶的無理要求，給推廣了三個星期，梁夜安感覺自己的內分泌都要不協調了。
經過三個星期的廣告投放測試和調整，數據顯示廣告效果已經達到客戶預期。接下來只要穩定投放即可。
本以為合作進入正軌，雙方也達成共識，按理應該把一些繁瑣無用的流程給簡化下，好讓梁夜安她們有更多的時間和精力專心做廣告投放。可是卻沒想到，這個客戶的負責人不僅沒有漸漸消停，反而變本加厲的趨勢，還把一些本不該屬于梁夜安工作範圍內的事情，也強加進來。
有好幾次，要求梁夜安把別家同行的數據整理給他，甚至讓梁夜安給他做市場調研等等。梁夜安不是個初出茅廬的人，她知道這個負責人是利用職務之便，把原本應該他做的工作，壓給了自己。
喬娜很關注這個客戶的合作情況，自然也知道這個負責人的無理取鬧。這天，喬娜和梁夜安，還帶着曲文琪，在會議室裏，跟客戶的負責人開了一個電話會議，結果不歡而散。負責人語氣很是傲嬌，話裏話外都是，等着跟他們合作的乙方，舔着臉排着隊的多着呢。氣的喬娜只想說一句，不做就不做。
喬娜打算跟許子衿說下情況，畢竟這個客戶是許子衿的關系介紹進來的。這樣不對等的合作關系，喬娜覺得對公司的弊已經大于利了。
梁夜安拉住喬娜，無奈地勸道：“算了，喬娜姐。現在合作一個月不到，先忍忍吧，等我們廣告投放數據再好一點，他可能也就沒那麽嚣張了，畢竟不是哪一個乙方都能做到我們這個效果的。而且，我看許總的壓力也很大，難得她拉進來一個客戶，如果因為我們的原因拒絕合作，她會不會也比較為難？”
最近許子衿大部分時間在外面跑客戶，因為之前整頓了銷售部，所以斷了很多客戶資源。指望着那些銷售開拓新客戶，進度完成就會很慢。許子衿為了樹威也好，為了公司的年終目标也好，都得拉進部分新客戶才能填補這個空缺。梁夜安知道她辛苦，也知道她的不容易，所以更不想輕易去麻煩她。除非是實在沒法合作下去了。
喬娜閉着眼睛深吸了一口氣，再惡狠狠地吐掉，才把剛才對負責人的憤怒給平息了點。突然擡頭，略帶疑惑和審視地看着梁夜安。
梁夜安冷不丁被她這麽一看，有點莫名的心虛：“怎……怎麽了喬娜姐。”
喬娜搖搖頭，突然帶着點玩味的笑意打趣道：“夜安，我發現你對許總很上心啊。”
梁夜安想起來之前許子衿的交代，如果喬娜有所察覺，就不要怼她隐瞞她和許子衿的關系。
當時沒細想，後來才明白，這裏面許子衿有更深層的考慮，如果喬娜不明就裏，很容易誤解是梁夜安想越級，導致梁夜安和喬娜之間的關系猜忌疏離。
梁夜安摸了摸鼻子，“嘿嘿”笑了一聲，不好意思道：“喬娜姐，有件事得跟你坦白下。”
喬娜好整以暇地微笑：“說吧”。她早就有所察覺，許子衿和梁夜安之間肯定不簡單，總覺得兩人之間暗流湧動的。
她想的是，應該是第一次開會的時候，梁夜安撞了許子衿的車，兩個人私下裏肯定有聯系，可能脾性相對，反正她總覺得，許子衿有意無意在她面前提起梁夜安的時候，眼神都很溫柔，有時候還不自覺地會露出微笑。
梁夜安清了清嗓子，說道：“我和……許總，其實很早以前是鄰居。”
喬娜表情愣了幾秒鐘。
梁夜安接着解釋：“小時候關系還不錯，經常一起玩，後來中途搬家了，有好幾年沒聯系，也就是年後那次開會，我和她也是才剛剛認出對方。”
喬娜恍然：“怪不得……”
梁夜安奇道：“什麽怪不得？”
喬娜搖搖頭，回神道：“你也真是的，這有什麽好瞞的。”
梁夜安尴尬：“我第一天跟她見面的時候，自己都是懵的，後來……總覺得如果說我跟許總認識，會不太好……”
喬娜白了她一眼：“你想太多了，你以為我們是國企啊，你就算是許總的妹妹，你沒能力照樣爬不上來。”
“行了，我知道了，那這個客戶，你自己把握度吧，實在不行了就跟我說，沒什麽好顧忌的，弊大于利，就沒必要合作了。”喬娜叮囑了梁夜安一番。
又是一個加班天，公司裏就剩下了梁夜安和曲文祁。已經是晚上9點多了，梁夜安輕輕敲了敲旁邊的桌子：“行了，剩下的素材交給我吧，你先回去吧，再晚地鐵都快停了。”她對于剛進公司就要讓曲文祁高強度的加班，實在是于心不忍，但是工作量擺在這，當初讓曲文祁跟着做，并不知道會這麽忙，總不能忙了以後就換人，這也說不過去。
“再過一會我把十點的數據幹脆做了再走好了。你又要弄素材又要做數據，豈不是要睡公司了。”說完還俏皮地一笑。曲文祁倒是好脾氣，這樣的環境下，她也能笑得出來。這段時間，兩個人經常加班加點，曲文祁對梁夜安也熟了很多，說話也就沒那麽拘謹了。
梁夜安眼睛有點發澀，這段時間确實夠她忙的，整個人都很憔悴，整天睡不夠的感覺。雖然說，平時也基本是晚上12點才睡覺，可是躺床上刷微博看小說追劇到12點，和加班幹活到12點，是兩個完全不同的情況。
公司裏很安靜，只能聽到兩個人敲鍵盤的聲音，還有偶爾輕聲細語的讨論聲。所以，走道上響起清脆的高跟鞋走路的聲音時，兩個人都不約而同地擡頭。
許子衿本來和一個客戶約了後天見面，但是客戶臨時有事改到了明天，她來公司取一個要用到的文件袋。沒想到這麽晚了居然還有人，剛想着哪個員工這麽拼，改明兒要在公司裏找個機會表揚下，不能讓默默加班的員工就這麽寂寂無名，然後就看到梁夜安和新來的那個員工擡起她們滿是疲憊的雙眼。
“怎麽這麽晚了還在公司？”許子衿微微皺了皺眉，她沒想到會是梁夜安。
一瞬間的心情反差，可能連她自己都沒意識到。
曲文祁：“許總好。”
“啊，許總。”梁夜安有一瞬間地慌亂和震驚：“你怎麽這麽晚還來公司？”她本能不想讓許子衿知道自己為這個客戶加班。
曲文祁用餘光瞄了一眼眼梁夜安，不知道為什麽，她就是覺得剛才梁夜安那句話語氣聽着很熟稔。
“我來取個東西，明天要用。”許子衿本來打算拿了東西就走的，不過這會兒她倒是不着急了，走過去站在她倆的身後，看着她倆的電腦問道：“有什麽事情這麽急着趕出來嗎？”
曲文祁轉頭看了一眼梁夜安，然後又看了看盯着梁夜安屏幕看的許子衿，覺得好像沒自己什麽事，就低頭做自己的數據去了。
“前不久銷售簽的大客戶，讓我們提前發廣告素材讓他們的人審核，然後需要10點左右反饋一次投放數據。”梁夜安當自己不知道這是許子衿的客戶，避重就輕但是實事求是地回答道。
許子衿看了眼屏幕上密密麻麻的文案和素材。冷不丁看到客戶公司名，意外道：“這個客戶？”
“怎麽了？”梁夜安裝傻。
許子衿抿了抿嘴，似乎想說什麽，又咽了回去，想了想，說道：“大概還要折騰多久？”
梁夜安長長地嘆了口氣：“差不多了，半個小時吧。”
許子衿一言不發地去了自己的辦公室。
梁夜安也沒多想，先做起手頭的事情來了。
許子衿進了辦公室，帶上了辦公室的門，然後摸出手機，撥了一個號碼。
“陳總……”電話響了好一陣子才被人接起來。
許子衿雖然關上了辦公室的門，但是似乎隔音效果不是特別好，這會兒公司裏又安靜，隐隐約約的聲音還是從門縫裏洩了出來。梁夜安聽了一會，可算是聽明白了，許子衿正是在給她手上的這個客戶打電話，但似乎不是和自己對接的那個負責人，而是對方公司的大老板。
“陳總，你也明白，我接你這個單子，實際上基本不賺你一分錢，公司是給了最大折扣的。這已經是我最大的誠意了。但是現在還要搭上我這邊的人力加班加點給你做推廣，我可沒看到你合作的誠意啊。”
“行，你可以去問問貴公司對應的負責人，但是我先把話說在前頭，我既然給到了這個折扣，如果咱們繼續合作，我這邊只會安排給你充值廣告費用進賬戶，其餘一切推廣的事情，全部由你們自己人負責。”許子衿似乎意識到自己語氣的嚴厲，稍微緩了緩語氣，補充道：“我會安排一個資深的運營給你那邊的人做咨詢用，有最新的線上廣告形式，也會及時通知到你那邊的人。但是具體操作這一塊，我們不會再經手。”
梁夜安聽到了，曲文祁自然也聽到了，兩個人不約而同看了對方一眼。曲文祁是震驚，梁夜安震驚之外多了一絲……尴尬和心虛。
許子衿打完電話，直接讓他們關電腦。什麽素材什麽數據，都不用做了。有問題讓對方的負責人直接打電話給老板就好。
電梯到了一樓，曲文琪跟她們倆道別後，去搭乘地鐵。
梁夜安今天是騎電瓶車來的，就跟許子衿一起下到了負一層。
“太晚了，我送你吧，電瓶車就放公司好了。”
“不用，又不順路，這麽晚了，你趕緊回去休息吧。”梁夜安說完就轉身去取電瓶車了。
“安安。”許子衿叫住她。
梁夜安回過身。
許子衿走上前兩步，站到梁夜安面前。
梁夜安突然有點心慌慌的。
許子衿嘆了一口氣，忍不住輕輕刮了下梁夜安的鼻子：“你怎麽這麽實誠啊。”
梁夜安摸摸鼻子，忍不住就想否認：“也不是……”
許子衿：“客戶無理取鬧，為什麽不找我呢？”
梁夜安是不想給許子衿添麻煩，但是又不想讓許子衿知道這層原因，猶猶豫豫地回答道：“這不是……不知道是你的客戶嘛。”
許子衿哼笑了一聲：“哦，喬娜連這個都沒告訴你。那可不盡職，回頭我得說她一下。”
梁夜安趕緊攔住：“哎哎哎，不是不是……”
許子衿笑意盈盈地看着她搬起石頭砸自己的腳。
梁夜安無奈地承認：“你最近那麽辛苦，這不是盡量想着不麻煩你麽……”
許子衿心裏軟了下，輕輕摸了摸她的頭：“傻呀你……”
