第22章 章

第 22 章

上海之行很順利，TFB公司的陳總要求梁夜安她們把ROI做到1.3以上即可，原本納入考核的新客獲客成本這一項只作為輔助參考數據，不納入合作考核之列。不過這只是今年的考核指标，明年得看公司整體訴求，可能需要再做調整。這一點許子衿和梁夜安自然都無異議。

而報酬這一塊，和之前讨論的略微不同，許子衿提出分梯度收服務費。大致意思是，ROI>1.3，收取TFB公司廣告經費的7%作為品宣公司的服務費，ROI>2，收取的服務費比例則提升至12%，同樣按自然月結算數據。

7%的服務費，這是非常可觀的利潤。要知道，TFB公司一個月的廣告經費就差不多将近100萬。

本來，TFB公司接下來的具體合作問題，已經交給銷售部那邊跟進了，只不過這種形式的合作，這邊還沒有過，當時負責這個業務的銷售經理遇到問題都無法自己決策，事無巨細都來請教許子衿。弄到後面銷售經理完全是個傳話筒的角色，他尴尬，許子衿也嫌麻煩，所以索性許子衿先自己來處理。

這次許子衿帶梁夜安過來，定好具體的合作方式，作為分公司這邊第一家深度合作的範例，以後銷售就可以借鑒。

會議結束後，陳總邀請許子衿和梁夜安在南京東路的翠庭酒店共進晚餐。

中國是一個人情社會，談生意，除了利益之外，還有一部分就是人際關系，有些應酬是免不了的。許子衿早就跟梁夜安打過招呼，多帶兩套衣服，要在上海留宿兩晚。

她們今天從高鐵上下來後，沒有回酒店，而是直接打車來了TFB公司。現在兩個人去大廈的咨詢臺，先拿了之前暫時寄存的行李，然後走出TFB公司所在的寫字樓。當時怕帶着行李去見陳總開會，有失體面，所以兩個人就把行李寄存在了寫字樓的咨詢臺那邊。

梁夜安問道：“子衿姐，離晚餐時間還早，我們先回酒店嗎？”

許子衿擺擺手：“酒店離這裏有點遠，來回反而累。我們先找個地方坐坐休息下，等到時間了再去吃飯的酒店。”

“……哦”，梁夜安有點迷茫的應了下，不太明白許子衿這個有點奇怪的安排。

許子衿回頭看了她一眼，笑道：“你就不好奇，為什麽酒店定那麽遠嗎？”

梁夜安長而卷的睫羽撲閃了兩下，點了點頭。

許子衿：“好奇，為什麽不問？”

梁夜安不知道該怎麽回答，她對許子衿有一種天生的信任感。就比如許子衿定了遠的酒店，她就會想，肯定是有別的安排，關于留宿兩晚也是，她想着許子衿是不是要帶她去見別的客戶。

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她在心裏，不由自主地就會去猜想一個許子衿這麽做的理由，就算猜不到也會自我勸說，肯定是有原因的。而且，許子衿現在是她上級的上級，涉及到工作上的事情，她也不好理所當然地對着領導刨根問底。

許子衿走在前面，餘光瞥了一眼不說話的梁夜安，仿佛能猜到她心裏想的，不着痕跡地輕嘆了一口氣。

同在一個公司，似乎梁夜安始終有顧忌。

兩個人走了一段路，邁進了一家星巴克。

現在算是初夏，早晚溫差有點大，這會兒外面太陽曬得微熱，兩個人穿着外套拿着行李，不免有點微微出汗。進了店，點了兩杯冰拿鐵，拿了咖啡，找了個角落的位置坐了下來。

許子衿脫了西裝外套，她在公司經常穿正裝，但是有很多風格不同的西裝外套，今天是一件緊身收腰的黑色小西裝，裏面配了一件米色的雪紡襯衫。襯衫的袖子也被她卷起到手肘處，露出纖細白皙的手臂和骨節分明的手腕，就像通透凝脂的玉一樣，哪怕是随意的動作，也精致好看極了。

星巴克已經開了冷空調，可梁夜安還是覺得有點熱，脫了自己的開衫外套放在一邊的椅子上。

整個咖啡廳裏，夾雜着人們的說話聲，略吵。

許子衿抿了口咖啡，問道：“你安排下明天的工作，騰出一天的時間可以嗎？”

梁夜安點點頭：“沒問題，已經安排好了。”

許子衿略感詫異：“你知道我要你空出一天？”

“你不是說要留宿兩晚麽，那明天肯定有安排。我就提早把我手上的事情安排掉了。”梁夜安不覺得哪裏有問題。

許子衿看了她一會，從包裏摸出兩張票遞了過去。

梁夜安只是瞄了一眼，就知道那是什麽了。因為朝上的那面，印着藍底的圖，經典的米老鼠和金色的字“Disney resort”。

瞪大了眼睛，有點不敢相信。別看這兩張輕飄飄的紙，梁夜安感覺自己被砸得不輕：“你……你……迪……？”

許子衿的聲音裏蔓延着溫柔的笑意：“上次你不是因為工作，沒去成你們組的團建麽。喬娜特地要放你一天假去玩，你也推了，說一個人去沒意思。”

言下之意再清楚不過了。

梁夜安心裏就像是“biu”地放起了煙花。這個人怎麽可以對自己那麽好呢？

梁夜安覺得快攔不住那個感性的自己了，許子衿不按規矩出牌。

“子衿姐……謝謝你。”

許子衿看着她，笑笑，沒說話。

梁夜安快要溺死在這種溫柔笑裏了。趕緊撈一塊咖啡裏的冰上來啃一啃，好冷一冷自己兵荒馬亂的心情。

晚上的飯局，陳總是帶着他的秘書來的。許子衿忍不住旁敲側擊地打聽了下他對推廣部門的調整安排。

這也不是商業機密，陳總很爽快地說了，公司沒有裁員，而是開放了轉崗的通道給他們。不過轉崗，一來薪資不如之前，二來工作內容未必是自己擅長和适應的，總會給人一種我是多餘的感覺，所以最後留下來的也不過兩三個人。

由此可見，多半是那邊的人心懷不甘鬧的。

許子衿之前答應梁夜安，在陳總面前不提之前和TFB推廣部之間的不愉快，也不提這次的快遞事件，所以這件事只是一提而過。

陳總很紳士，只是勸了一次酒，就真的單純是吃飯了。點的都是酒店的特色和拿手菜，很熱情地讓她們多吃菜，就差拿起公筷布菜了。結束後，出了餐廳，梁夜安都有點不敢相信，還以為陳總不把她們倆灌醉不會罷休。

許子衿：“怎麽舍得帶你去真的酒局。”

梁夜安覺得今天的許子衿真的是開挂了，一說話總能撩的自己臉紅心跳。忍不住岔開了話題：“跟TFB公司的合同，到時候我們得走北京的法務部吧？”

品宣在H市這邊的分公司在許子衿來之前，業務規模都不大，和客戶走的基本是模板合同，所以以往合同基本都是財務審核完就行，如果碰到少數客戶有特殊附加條款的，則提交給北京公司的法務部門審閱來判斷風險系數。

這次和TFB公司的合作，附加條款多，協議內容也略微複雜，梁夜安就問許子衿，是不是走北京公司的法務部來确定合同。

許子衿眸子沉了沉，淡淡道：“嗯，正常按流程來就行。”