第2章 ‘下流’是一種态度
第四章 ‘下流’是一種态度
王姍姍狀态倒是越來越好，她每天都精神煥發的。
“我呀，真是屬豬的，沒心沒肺，吃飽了就睡。今天又差點睡過。”她走過陳曦，飄來一陣清香。
Cindy每天都打扮得漂漂亮亮的，工作起來耐心細致，還經常能給大家帶來歡樂，魏宏偉是越來越喜歡她了。
劉東方走了進來，看見她們就過來打招呼：“兩位姐姐早啊！俺又來了，魏老板讓我們來彙報工作。”
“你怎麽才到？”孫磊不知什麽時候來到了辦公室，從角落裏向這邊說着話。
王姍姍見到他們都在旁邊，習慣性地調侃起來：
“東方，你說你這一大男人，怎麽就這樣輸了呢？水廠項目的訂單，全都落在Barbara身上了。你的美男計使哪裏去了？”
東方一臉的怨恨，悻悻地說：“美男？全世界的男的，都不夠她禍害的。”
孫磊冒出頭來，半捂着嘴、小聲說道：“你們不知道，東方原本想用下流的方法逼退Barbara，結果發現，Barbara比他還下流。”
“她就不是個女的！”東方氣的不知說什麽好。
這時，鄭曉瀾從魏總辦公室裏走了出來。
劉東方陰陽怪氣地對她說道：“哎呀，瞧把你忙的，又在領導面前表演成功學呢？這回又要幹誰呀？”
陳曦覺得有趣兒，也起了身、坐在邊桌上看着他們。只見曉瀾慢悠悠地走過來，大大方方地拍着劉東方的肩膀說道：“師哥，幹他不是目的，幹死他才是我想要的。”
大家笑了起來。劉東方還不肯罷休，繼續挑戰：
“Barbara, 公司正在提倡節約費用，你這麽頻繁地出差得花多少銀子啊？這次來北城開會，你準備住哪個五星級酒店啊？要不，為了響應公司的號召，今晚，咱們倆Share（分享）一個房間得了。”
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他露出淫邪的笑容。大家都屏住了呼吸，準備看Barbara 如何收場。
曉瀾走到東方的正對面，仔細地看了看他，說道：“Share 房間啊，沒問題。我敢說咱倆Share 房間，什麽事都發生不了。”
然後，曉瀾靠近東方，很鄭重地說道：“因為，我沒看上你！和你呆一夜，我會索然無味滴。”
劉東方不自覺地往後退了兩步，張了張嘴，沒詞兒了。
從此以後，劉東方再見到鄭曉瀾就急忙逃跑。全公司的人都知道他成了受氣包。
但是，鄭曉瀾由于過于強勢和愛表現，除了魏總和總部的幾位高層領導喜歡她以外，公司的其他人都不喜歡他。陳曦也覺得她不好打交道，平時也不太理她。
所謂好事不出門，壞事傳千裏。鄭曉瀾的做事風格以及和劉東方的搞笑段子，在圈子內被傳得沸沸揚揚，代理商那裏也不得清靜。雖然曉瀾的內心很強大，但在推廣業務的時候還是遇到了困擾。
為了電廠的項目，曉瀾來到了傲途公司的資深代理商－銳科實業這裏。他們的一、二把手－李勇、李曉娟都出來接見了她。
“曉瀾啊，歡迎大駕光臨啊！”李總顯得很熱情。
“Barbara，恭喜你旗開得勝，水廠的項目，做得漂亮啊！”李曉娟也高興地說道。
曉瀾明白，他們當然高興，水廠的項目可是她一個人一刀一槍地拼出來的，讓他們坐享其成地收了訂單。她深深地認同那句話：“做了一級代理商，就如同開了印鈔機。”
曉瀾跟他們寒暄了幾句後，進入了正題：“兩位李總，我今天來，是為了電廠的項目，我最近了解到，你們也想參與投标，是嗎？”
李曉娟馬上收起了笑容說道：“小鄭啊，電廠的項目在我這裏可是挂着號的大項目，以前都是東方和我們聯系的。怎麽你也參與進來了？”
曉瀾雖然做了些準備，但突然間被她這麽一問，一時間有點無語。她穩定了一下情緒說道：“李總，曉娟姐，這一段時間以來，可能你們這裏也聽到了一些風言風語。但我和東方的關系并不像他們說的那樣。因為客戶分配的原因，我和他暫時是有點誤會，不過，我相信随着時間的推移和以後的合作，我們的關系會融洽的。今天我們姑且都放下項目的歸屬，只談項目本身，無論最後歸誰，都得先把品牌做成Auto的才行。你們說是不是？”
李勇點了點頭，作為已經和傲途公司合作了10多年的老代理商，他一直很為自己驕傲，他在圈子內的關系也非同一般，上到京城、下到北城，就算魏宏偉也得給他面子。這麽多年以來，哪個銷售也不敢得罪他。
眼前，這個小丫頭，盡管說得頭頭是道，也不見得能掀起什麽風浪。他給曉娟遞了個眼色，示意讓她來對付鄭曉瀾。
“Barbara,”曉娟很喜歡叫她的英文名：“你先說說，你想怎麽做？要我做什麽配合你？”
曉瀾：“目前的情況是，有三家品牌入圍，歐洲SAT，美國的Auto（也就是我們公司），還有日本OML。日本的那家基本是就是陪标的，這個系統，不是它的菜。”
她拿出筆，在紙上示意着：“SAT和我們都各有優勢，最後除了關系，就是性價比。這個除塵的項目并不複雜，許多集成商都會做，電廠一定會把它整體包出來的。”
她看着李曉娟，繼續說道：“參與投标的，沒有7家也有5家，我們希望他們都能投Auto的方案，這樣，我們收訂單的機率就會增高。”
看見李總點着頭，曉瀾拂去了遲疑：“你們銳科實業，最好不要參與整個項目的競标。我建議你們以Auto品牌代理商的身份去拜訪各個集成商，去支持他們。”
說到這裏，曉瀾發現李勇離開了。她的語氣委婉了一些：“當然，我知道你們的集成能力很高，承包這樣的整體項目也沒問題的。但如果你們參與整體集成的競标，其它的集成商就會拒絕使用Auto的産品，而選擇歐洲的SAT。原因很明顯，他們會認為，如果他們選了Auto産品，他們肯定是競争不過你們的，你們是Auto的一級代理商，拿貨的價格比他們低多了。這樣的話，除非你們有100%贏的把握，不然，我們品牌的勝算就大大降低了。”
李曉娟是個技術出身，很熱衷參與工程項目。她不以為然地點上了一根煙，慢悠悠地說道：“小鄭，你剛來傲途不長，是不是不太了解我們銳科實業呀？這麽多年來，我們可是靠工程起家的，你可以打聽打聽，鋼廠、電廠、水廠，在這些重工業行業裏，哪裏沒有我們的身影？在解決方案這一塊，我們也算前三甲。現在，你單單只為了Auto 的業績，就讓我們放棄整體利益，這以後還讓我們銳科怎麽混呢？”
曉瀾突然間覺得胃裏有點堵，她站起來去倒了一杯水。繼續努力着：“李總，我不是讓你們不做工程，我也沒那個權力，而是在這個項目中，你們的關系并不是很過硬的。詳細情況我也不好多說什麽，你明白的，弘大電氣的郭總早早就在跟這個項目，還有那幾個歐洲SAT集成商，他們在國電的關系也是不一般。你是不是應該權衡一下……”
還沒等曉瀾說完，李曉娟就打斷了她：“Barbara, 不要長對方志氣，滅我們威風。我們有那麽多的成功案例，不是全靠關系的。靠的是最優的解決方案和實力。再說了，你身為傲途的銷售，就應該擔負起品牌工作的責任來，不能什麽都靠我們。”
曉瀾知道，她是無論如何也說服不了他們了，只得離開。
李曉娟送她出來，漫不經心地抛出一句話：“Barbara，我們銳科每年的訂單量占據着傲途的半壁江山！你們辦公室的銷售們整天地往我們這裏跑，李總都接待不過來。”
曉瀾明白她是什麽意思。
“你一個小姑娘跑單子也不容易，”李曉娟繼續敲打着她：“我們代理商缺了你們哪個銷售也沒什麽大不了的，但你們就不一樣了。”
曉瀾回來後，直接來到了弘大的郭總辦公室。郭總整天笑眯眯的，他是個為人直爽、重義氣的中年男人。見到曉瀾疲憊的樣子，他似乎了解到了結果。
“曉瀾啊，先歇歇，喝點水，不着急的。”郭總永遠都是那樣從容不迫。
“我沒能說服他們。”曉瀾有點灰心地說道：“李勇、李曉娟他們太自大了，他們不清楚狀況，參與競标，除了壓低價格外，他們沒有其他用途。”
“這也正常，目前的工程商，大都這個樣子。我們再想想辦法。”郭總說。
“能不能在投标前，就把銳科幹出去？”曉瀾問道。
“這個不太可能。”郭總喝了一口茶，若有所思地說道：“不過，我們可以賭一下，賭他出錯，廢他的标。”
曉瀾的眼睛閃起了光。
