第8章 清醒
清醒
“Barbara，今天的課程倒是簡單啊。”麗麗說道。
“行政培訓，能有什麽大事，還不都是婆婆媽媽，沒有用的。”最近，曉瀾在公司裏的名聲大噪，她自己的底氣更足了。
“聽說這個Florence 可是老員工了，她倒是穩定。能一直這樣幹下去，也不錯，不像我們，壓力那麽大。”麗麗最近比較壓抑，她有點後悔做銷售了，開始羨慕起在辦公室裏工作的姐姐們。
曉瀾看見陳曦走出了會議室，小聲地對麗麗說：“Florence 是沒有壓力，但也沒有Value，她還真不見得穩定，這樣的人，傲途說開就開，老美不養閑人。”
陳曦并沒有走遠，正在隔壁茶水間倒水，她聽見了鄭曉瀾的這句話，心裏重重地沉了一下。雖說這句話很傷人，但陳曦心裏面明白，曉瀾說得沒錯，這兩年來，她只是不願意承認罷了，她真的是越來越沒有長進，也沒有價值了。
随着公司管理的集中化，人事、財務、市場的工作都轉移到了北京、上海總部，內部的商務工作也轉到王姍姍那裏去做了，她倒是真的沒有多少事可做了。每天優哉游哉，雖說清閑，但她在心裏一直焦慮地提示着自己：“生于憂患、死于安樂。”
雖然曉瀾和趙麗麗的談話是悄聲的，但坐在她們旁邊的白曉航仍然聽見了其中的內容，他不禁說了一嘴：“你們別這麽說曦姐啊，她人多好啊！怎麽就沒有價值了？”
“你喜歡她？”
“對呀，你不喜歡？”小白回答得很自如。
“哪種喜歡？……”
這時，魏總帶着孫磊、Jack等人走了過來，他們坐在茶水間聊起了天。
魏總：“公司架構又要整改了。兩個方向：擴建、整合。”
Jack：“擴建管理層，整合渠道，對吧？”
魏總：“嗯，吳明義從美國回來，非要在中國套用美國的管理模式，所以，四個大區都要選用一名渠道經理。這是一個新職位，我們都不知道該從哪裏選。”
孫磊似乎很随意地說一句：“渠道工作，從商務選呗，讓老王（姍姍）去搞，像她這樣的人，熟悉渠道。”
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一直背對着他們的陳曦，突然間清醒了起來。她終于知道自己該做什麽了。
晚飯後，陳曦握着手機陷入了深深的思考。現在，在她心裏面好像有一盤棋，等待着她這個新手放入第一枚子。
她下了下決心，首先把電話打到北京市場部的一位大嬸那裏，多年前，吳嬸可是傲途中國區第一位渠道經理，雖然她現在去了行政部，但還是值得咨詢的一位老将。
吳嬸接到電話，聽到陳曦的想法後說道：“你做銷道經理很合适的，親和力夠，又有經驗，雖然也需要出差，但節奏可以自己控制的。大膽去申請吧，我支持你。”
陳曦的心裏開始有了信心，她又想到一個人：陳國強。他和陳曦是同姓，平時的關系就比其他的同事親近一些，雖然國強只是銷售，但陳曦發現，國強也不是一般的人物，他和孫磊有點像，狠角色。想到這裏，陳曦果斷地把電話打給了他，直接告訴了他，她的想法。
國強聽後說道：“陳曦，我認為你可以，渠道經理沒什麽難，它側重管理。因為沒有傭金，銷售們不一定喜歡做這個職位。适合你，但我需要提醒你，現在的北城辦公室，看似魏宏偉一把手，但是他聽誰的你要知道。我建議你先得到孫磊的支持。只要他支持你，你就有把握了。”
放下電話，陳曦不得不認同國強的意見，孫磊這裏是肯定繞不開了。但是，她與他的這層關系，也實在是太敏感。
“也許他一直想擺脫我呢！不然平時連個電話也沒有，這根本不是什麽情人的關系吧？”她糾結地看着手機上代號為SL的名字。
“但是，我也不能折在這裏，孫磊他越是看不上我，我越要努力争取我想要的位子。”想到這裏，她突然間有了主意，她撥通了他的電話：
“喂，孫磊啊，忙什麽呢？”她每次和他通話都裝作很随意的樣子。
“Florence啊，我還能幹啥，陪客戶呢！”陳曦聽見了噼裏啪啦的麻将牌聲響。
“哦，辛苦啊！”她把語氣調整了一些：“我考慮了一下，想告訴你一些事，其實我本不想說的，跟我也沒多大關系，不過，咱倆這感情不管怎麽樣還是比別人親吧？”
她頭一次這樣拐彎抹角地說事情，竟然如此自然流利，連她自己都感到震驚。
“這我還不知道？妹妹，有話你就直說吧！”孫磊也鄭重了起來。
“高升電子公司的訂單，沒有負責銷售名字的太多了，你也知道的，現在都放在劉東方頭上了，以前我做商務時，這些數字可都是放你頭上的。”
“這是怎麽回事？”電話那頭明顯地諜了起來。
“自然是姍姍做的了，她和她的東方弟弟關系好啊！”陳曦一點沒客氣，繼續實話實說：“你現在日子不比從前，好客戶都被分走了，新客戶還沒起來，一個月一個月就這樣過去了，沒有訂單，我也是替你着急啊。今天我又聽見她打電話給銳科的商務劉梅梅，讓她把原來下到工程部的零散訂單都收回來，以後都通過她來訂貨，原因是他們是一級代理商，需要專業化管理，你懂的，這樣她就可以順理成章地把那些沒有主的訂單直接劃給劉東方。老孫，銳科跟你的關系我是知道的，李曉娟為了感謝你對他們的支持，那些散單子一直都是放在你頭上的。如今，讓姍姍這麽一插手，我實在是看不下去了，所以……”
她明顯地感到了電話那頭的怒氣升了起來。
“陳曦，我懂的，如果不是因為我，你是不會說三道四的。你平時從不惹事的，我相信你。我知道該怎麽做了，謝謝你告訴我這麽多。”孫磊有點激動地說道。
“你知道就好，也沒枉費我一片好心，你以後得想點辦法，把自己的訂單看住，別讓人騙了。”陳曦滿意地放下了電話。
外圍都鋪墊好了，陳曦還需要自己啃一塊硬骨頭－魏宏偉。
她明白，其他人雖然重要，但她最需要得到的，是她直屬老板的認可。這一次，她誠實地分析了一下自己，認清自己應聘這個職位的優勢和劣勢，并默默地整理了一套說辭。
同事們都下班了，陳曦故意沒走，魏總也在辦公室加班，她今天終于等到了一個好機會。
她走進了魏總的辦公室，問道：“宏偉，你有時間嗎？我想和你談點事。”
魏總有點吃驚，陳曦很少這樣找他，要求很正式的談話。他合上電腦說道：“可以，你坐下說。”
“我想應征渠道經理這個位置。”陳曦直奔主題。
魏宏偉差點笑掉下巴，他一臉地輕蔑：“你怎麽想的？應征渠道經理，這樣重要的職位，你覺得你能勝任嗎？”
這不出陳曦所料，她沒有驚訝，鄭重又穩穩地說了下去：“你可能有點吃驚，但我有我的理由。對你這位老上級、老朋友，我也不隐瞞我的情況，我們共事了這麽多年，你是也很了解我的。
陳曦停頓了一下，真誠地看向魏宏偉，見他平靜了下來後，繼續說了下去：“我先說我的三個優勢：
“第一，我是理工科的專業背景，符合公司對這個職位的要求。
“第二，我在公司做了7年的商務，3年管家一樣的行政，一直和渠道在各個層面打着交道，有豐富的經驗。
“第三，我是傲途的老員工，對公司文化、業務都很了解。我看過這個職位的描述，勝任它我是沒有問題的。
她緩和了一下語氣，把手臂住在桌子上，像似和自己談心一樣地繼續說道：“不過，我也說說我的三個劣勢：
“第一，我沒做過銷售，沒有銷售經驗。
“第二，我不是自動化專業的人，對技術不是很懂。
“第三，我可能不是很擅長外交，這些年你也看到了，我的性格有些內向，處理複雜的人際關系上會有一些欠缺。”
說到這裏，她看見魏宏偉的表情開始變化了，他像是重新認識了她一樣，臉上有了贊許的神情，他點着頭，很想繼續聽下去。
陳曦振作了一下，用很堅定的語氣說道：“如果我應聘上了渠道經理這個位置，我會去彌補這三個劣勢，”她心裏有了底，說話就更加有力量：
“第一點，我雖然沒做過銷售，但據我所知，這個位置也不是去做一線銷售的，它不直接面對客戶，而是渠道。客戶層面我可以和負責的銷售一同拜訪，讨論項目情況，時間長了，我會很快介入的。
“第二點，我雖不是自動化專業，但我也是西城理工畢業的，我的專業是能源動力。只要多多看看樣本，我也會很快入行的。這個職位不是做技術工程師的，不需要我畫圖編程。
“第三點，我不擅長社交，不過，我相信在其位謀其政，我以後在這方面努力就是。”
宏偉滿意地點了點頭，說：“沒錯兒，是這麽個道理，我認同。不過，我想知道的是，你以前從不關心這些，也不争不搶的，今天怎麽突然改變想法了呢？”
“宏偉，”陳曦長出了一口氣：“在這裏，我也向你認個錯，我以前一直計劃移民國外，所以，也沒把心思都放在工作上。這份商務的工作，行政也好、市場也罷，幹到頭又能怎樣？在Auto，老大們一直重視的都是銷售工程師，商務職位只是邊緣人員。”她看到魏總贊同地點着頭。
陳曦繼續打開心扉地說着：“打開電腦，今天這個Promotion（升職） ,明天那位Promotion（升職）,誰聽說過商務被 promotion的呢？”
陳曦明白，這些個實話沒有人會反對：“算一算，我在Auto工作快10年了，難道就一直這樣混下去？現在好不容易有了一個職位，我認為它合适我，所以，我必須跟你申請一下。我知道我可能戲不大，但如果我連申請都放棄了的話，那我就太懦弱了，不是嗎？”
“好！非常好！今天能聽到你這麽說，我很高興。陳曦，我會認真考慮的。”魏總欣慰看着她，說道：“陳曦，不管結果怎樣，為你今天的這份勇敢和理性，我為你感到驕傲。”
圓滿！陳曦自認為這次的陳述非常圓滿。她終于在心智上，做了一次突破，說出了一直想說的話。接下來，就看老天了。
