第17章 公平的定義
公平的定義
陳曦坐在辦公桌前，再一次在面前的白紙上畫起了圈圈。李一凡走了進來。陳曦沒有擡頭，仍舊呆呆地望手中的筆。
“唉！”一凡看了一眼白紙上的亂線，嘆了口氣：“看來，你被套住了！”
陳曦回過神來，停下了筆：“什麽？”
一凡：“看看你畫出的圖案，不正是一圈又一圈的套子嗎？你出不來了！”
陳曦恍然：“噢，還真是，作繭自縛吧！”
“是你的思維問題。”一凡拿過筆，在陳曦畫的圈子上添了幾筆向外的線。再看這些圈子，就像長了翅膀。
陳曦苦笑了一聲：“看來，我的理工科是白讀了。”
一凡放下了筆：“大姐，你要明白，你現在面臨的，不是數學題，也不是非黑即白的選擇題。”
陳曦；“是社會學嗎？”
一凡：“是心理學！大姐。”
陳曦：“這個領域太難了！我需要師父！”
一凡攤開兩手：“出去走走吧！你會遇到的。”
陳曦自嘲地嘿嘿了一聲：“那我得走一條窄路！”
一凡：“什麽？”
“因為，只有狹路，才能相逢！”
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不知不覺地，陳曦走到了杜才喆的公司。
“我…我想讨杯茶喝…”她不知道說什麽好。
老杜打開一包龍井茶，看着陳曦一臉無明的樣子，意味深長地說道：“這，就是權力的游戲！”他一邊泡着茶，一邊像是講故事一樣地款款道來：
“要麽做一個與世無争的普通人，享受平凡的小日子，生活波瀾不驚。要麽追逐權力和金錢，嘗嘗這大起大落的滋味。你選哪一個？”
“還是選擇題，拜托，能不能不做題？”
老杜看了她一眼：“如果你覺得太累了，就不要為難自己了。”
“我只想生存着，我需要養女兒、養我自己。”陳曦有點難為情地說着：“畢業之後，我在南方做了幾年的大學教師，就辭職回北城了。如今再想回去已經不可能了。我不知道我離開傲途，還能做什麽？”
“你先不要自己打退堂鼓，你在傲途沒有犯任何錯。”老杜說道：“你也許不知道，你周圍的人大都是願意支持你的，這麽多年以來，你的為人很成功。所以，你不必過于擔心，只管靜觀其變，再做打算。”
陳曦苦笑了一下：“為人成功？大家不都是說我是個‘傻瓜’嗎？還有：No Value（沒有價值）？”
老杜喝了口茶，認真地看了她一眼：“你當然不知道，以前你實心實意地幫助別人時，曾給他們帶來的方便、或者溫暖。也許你從來沒想要過回報，但這正是你會得到回報的原因。不信，你就等着看吧！”
第十五章公平的定義
三個月以後，公司開始了全國OD（架構重組）。因地域的緣故，北城區脫離了上海區，被劃歸了北京區，總監不再是吳明義了，而是董建國。
陳曦聽後，吃了一驚：“我校友Jason？”
猶豫了三秒鐘後，她果斷地把電話打給了董建國。
“Jason,我…”還沒等陳曦說完，董建國說道：“陳曦，你的事，我都知道了。我待會兒有個會議，不能跟你多說。我建議你做銷售，嗯，到OEM銷售部，你看怎麽樣？”
“銷售？”陳曦很是震驚：“這…”
“你考慮一下，我認為，這是你最好的出路。OEM部門将會是Auto自動化的主流業務，可以得到很多的資源。我雖然主管大北區的業務，但你的直屬領導還是黃少峰。不過，你只管放心，他不會把你怎麽樣的。”
放下了電話，陳曦的心中仍是七上八下。這時，老杜的電話打了進來。
“陳曦，怎麽樣？我說對了吧！讓你以靜制動，沒錯吧？終于等來了救星，呵呵呵！”
“可是，Johnny,Jason 他讓我做銷售！”
老杜：“和我的想法一樣！你就做銷售！”
“可是我…沒有經驗，我都不知道該怎樣…和客戶說話…”陳曦很是迷茫。
“哎，陳曦，誰說的你沒有經驗？這兩年來，你和代理商們、集成商們不是談得挺好的嘛！他們就是客戶啊！”
“渠道裏的人都是熟人啊！我很少和陌生客戶打交道的。”
“不用擔心，一回生，二回熟！這很簡單。”
“做銷售，我需要老師，要不，老杜，你做我的老師吧！”陳曦依舊心裏沒底，再次想要依賴。
老杜心裏明白陳曦的狀态，說道：“老師？我告訴你吧，客戶就是你最好的老師。”
為了配合公司的機構重組，公司的HR推薦員工們都去讀一本書—《誰動了我的奶酪》，以緩解某些員工因為被解雇而産生的負面情緒。
陳曦本來就喜歡讀書，這回有時間了，幹脆讀個遍。要說出差也不是一件壞事，為了填補路上空白的時間，做渠道這兩年來，她還真讀了很多有用的書籍，這對她在不同領域的認知和思維的轉換都起到了很積極的作用。
陳曦不但讀了《誰動了我的奶酪》，還繼續讀了《我能動誰的奶酪》、銷售領域的小說《輸.贏》、《圈子圈套》、政治小說《二號首長》，成長雞湯也不在話下－《發掘你90%的潛能》，等等，這些書對她都有很大的幫助。
不過，最讓她喜歡的一套書是：《明朝那些事》。作者以通俗的口吻，把一段歷史講得那麽精彩，她也真是佩服這位名叫當年明月的作者，心想：“要是高中歷史課都能這樣講歷史，她一定會改學文科的。”
這套書讓她印象深刻的章節是講：“名将是怎樣煉成的？”“關鍵是：不死！”讀到這裏，她啧啧稱嘆：“真理呀，多麽簡單！曉瀾也說過同樣的一句話：‘生存比什麽都重要！’因此，我得活下去！即便再難，我也得咬牙挺着！活下去，才有資格談‘名将’！”
再有的就是：王守仁的大徹大悟之道，讓她重新認識了中國古老智慧的力量。在這之前，陳曦要麽迷信，要麽迷茫，而讀了這本書，她卻能真真實實地站在歷史的長河中，感受到一種崇高的能量，如滔滔的江水向東流去、勢不可擋。
從這本書中，她才真正了解到什麽是“聖賢”。“也許我應該去讀一些聖賢之書。”她告訴着自己。但是，她是基督教徒，而這個宗教是排它的。況且，她連《聖經》還沒讀懂，如何談其他經典？
于是她只好先放下了這個想法，還是先研究《聖經》吧，只是，書中的很多地方，她還是看不懂，加上若幹年前翻譯的文字，經常是奇奇怪怪、不知所雲。
“我知道了，他們也是讀不懂的，不然怎麽翻譯不明白？”陳曦把書放在枕邊，進入了楚鄉。
鄭曉瀾走進了北城辦公室，見到董總正在和陳曦談着話，她本想着走開，卻看見董總向她招手，讓她進來。
“Barbara，正好你來了，過來坐，我們就一塊把工作談了吧！”董建國是個講究高效率的人。
“董總，有什麽指示，您就吩咐吧！”曉瀾坐在了陳曦旁邊。
“Barbara，你的能力我在北京可都是知道的，無論是丹尼斯，還是傑瑞都向我極力地推薦你，看來，我們北方區的天下，多半要由你們這樣美麗的女金領來支撐了。”
曉瀾：“董總，您這是什麽意思呀？”
“你就別在這裏明知故問了，你那些嫡系小兄弟早就給你通風報信了吧？”董建國擺了擺手，示意不要打斷他，繼續說道：“鄭曉瀾，海順辦公室從今天開始獨立了，與北城辦同級，你和黃少峰一同向我彙報，魏宏偉調到北京，他去産品部，做支持。”
陳曦驚喜地說道：“這麽說，Barbara升做海順辦公室的總經理了？”
董總點了點頭，說道：“沒錯。”
“恭喜你呀！曉瀾。”陳曦開心說道。
曉瀾淡淡地笑了一下，說道：“謝謝，陳曦。感謝董總的信任！不過，我有一個問題。”
“你說。”
“劉東方…，我管不了。”
“呵呵。”董建國笑道：“好吧，這個人，我也正在考慮，把他放在哪裏好呢！這樣吧，我把他調到北城區來，在老黃手下做事。這樣，海順那邊，你需要再招新銷售，可以嗎？”
曉瀾：“我們現在有三位銷售在做項目型客戶，我打算再招兩名做OEM市場，另外，我們還需要在海順辦公室建立一個工程部，你知道，翔宇汽車的大項目，已經啓動了。以後，我雖然主管海順辦公室，但這個客戶，還得我自己跟，你知道的。”
“嗯，這個情況，我知道，丹尼斯也跟我說了。不過，工程部在上海呀，美國人都願意在上海，海順這裏恐怕有點難。”
“董總，上海的資源是多，但是對海順現場的響應會慢的。如果海順辦沒有專職的工程師常駐，很難保證項目的工期。”
“好吧，這個我再考慮一下。你先寫一封郵件給我，等我回北京與丹尼斯他們研究一下。”
從董建國的辦公室出來後，曉瀾拍了拍陳曦的肩膀，說道：“姐姐，恭喜你呀！終于混進了銷售隊伍。”
陳曦苦笑了一下：“得了，曉瀾，你又不是不知道，我還在老黃的手中呢！真不知道未來會怎樣？”
曉瀾輕松地說道：“這有何難，OEM客戶，你一定要抓大的。做好了這樣的客戶，你就可以高枕無憂了。”
“你說起來容易，老黃會給我大OEM？你也不想想我從來不是他隊伍裏的人啊！”
“那他也不敢把你怎樣！只要董總在……”
她們正說着，只見王姍姍抱着一個紙箱走了出來，她一改平時的時尚白領風格，穿了件T恤衫和牛仔褲，見到對面走過來的陳曦和鄭曉瀾，她愣了一下，然後笑了笑算是打了招呼。她們目送着姍姍走出公司大門，見她的老公走上前，接過了她的箱子。
“這是…怎麽了？”陳曦自言自語道。
“你不知道？傻瓜！”李一凡不知道什麽時候跑了過來，拉着她們倆走到窗前，繼續看着王姍姍跟着她的老公上了一輛奧迪車。
“在公司新的格局下，總部把所有行政事務都拿到北京辦處理了，HR新培訓了一批大學生做各個辦事處的商務，這樣，姍姍就沒有了職位。”一凡講着：“黃少峰為她做了很多的努力，幫她找其他職位，但那些職位都在北京、上海，姍姍不同意離開北城。最後，姍姍想轉做銷售，但是，董總不同意，HR也認為她的背景不合适，建議辭退，因此……，不過，聽說她最後得到了不錯的補償。”
曉瀾悠悠地說道：“真是戲劇！這一年多來，大家都期待着聽到陳曦離職的消息，王姍姍被提升的消息，卻怎麽也沒想到，走掉的，竟然是這位大紅人！”
陳曦的心情很是複雜，她對着窗外揮了揮手，說道：“還好，至少，她還有她的老公接着，而我是沒有退路的。看來，上帝是公平的，讓每一個人都能有人接着。”
