第22章 小孩子的飲料
小孩子的飲料
包子店收攤之後，老板在那把賬算好，完了就遞給李詩韻五毛錢，說：“這是你的工錢，快拿着。”
李詩韻搖頭，把錢又放到了老板手中，說：“不用。大姐，這個就算我還你的人情了，我怎麽好意思再要你的錢。”
老板見李詩韻拒絕了自己的好意，就說：“那你有什麽打算？是不是沒個落腳處？”
因為從早上的談話中得知，她是孤身一人來的這裏，沒個什麽親戚，也住不了招待所，所以孤身一人半夜在這個城市轉悠，直到來到了這家包子店。
李詩韻被老板說中了心事，勉強笑笑說：“只能走走看看了，看哪家工廠能提供住宿的，我就去了。”
老板說：“這可不是一天兩天就能找好的事，現在找工作可難了，很多都要憑關系進去。你都沒介紹信，更別說這麽快就能找到工作了。”
她想了想，說：“要不這樣，這些天你就安安心心住我這裏，反正我也是一個人。”
李詩韻問：“這樣不打攪嗎？”
老板說：“不打攪，不打攪，你看你一來，就讓我多賺了這麽多錢，我還是頭一次這麽早把包子賣光。明天啊，我一定要再多蒸幾籠。”
她看到這麽多人來買自己的包子，高興得不得了，在最後的時候看到越來越多的人過來，而籠屜的包子所剩無幾，心裏還在後悔說為什麽不多蒸一些。
李詩韻理解她想賺更多錢的想法，但是她知道這是生意中的大忌。
“大姐，明天還是按照這個量來賣吧。”李詩韻說。
“為什麽？”老板不解的問。
“因為咱們要讓這些人每天都來，首先要做的事就是吸引他們的注意。當你把數量增多的時候，那些慕名而來的人吃到了，可能就不會再來了。畢竟像你說的，人家食堂不是也有包子賣嗎？”李詩韻說。
她坐下來，接着說：“但如果你每天只限量供應，物以稀為貴，大家就會争先恐後的過來，從而讓你的包子升值，被更多人熟知。”
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老板一拍腦門，妙啊，她怎麽就沒想到這些。
這要是沒李詩韻在身邊，指不定她第二天就多出幾籠來，大家過來嘗，發現也就那樣，幾天之後就不會再來了。
而如果她限量的話，雖然錢可能掙得不是很多，但穩定啊，每天都會有那些因為前一天沒有吃到的人過來，這樣就能保證每天都有客源。這對于一個小店來說，算是不錯的選擇了。
“妹子，你怎麽就這麽聰明，以後姐姐我可得跟你多學學。”老板握着李詩韻的手，感覺兩人的關系更密切了。她說，“還有啊，你就別老板老板的叫我了。我就一開包子店的，哪裏是什麽老板，就叫我王姐，你呢，你叫什麽名？”
“我姓李，名映紅。”李詩韻說。
王大姐笑了笑，說：“好名字，映山紅，花開遍地啊。”
李詩韻也跟着笑了起來。來這裏，算是落腳紮根了。
第二天，李詩韻不再像前一天那天出風頭，而是默默的躲在一邊，看人多的時候，就過去吃早點。王大姐的包子店外面會擺出兩張桌子，專供一些不急着上班的人使用。
她點了兩個包子，還有一碗粥，然後端到了桌子那兒坐下。
有兩個可能是一工廠裏面的職工，在那兒閑聊。
李詩韻發現，這倆特能扯，什麽工廠裏面的八卦小事全被他們說了個遍。
其中，他們大談特談的是最近工廠因為一些事需要加班到很晚，回去之後還得做飯，如果家裏沒有，就得餓着肚子，一整晚都睡不着。
李詩韻就靈機一動，小聲問道：“大哥，你們食堂不提供晚飯的嗎？”
工友嗤之以鼻，說：“哪是晚飯啊，都十點了，食堂的人早下班了。”
“哦，那你們加班的人大概有多少人呢？”李詩韻問。
工友想了想，說：“十來個吧，這些天為了趕工期，就我們組在加班。唉，真羨慕其他人那麽早就回去了，而我們，還得餓肚子。”
十多個人，宵夜？
這些人，肯定都是工廠的技術工，工資肯定不會少，可你要讓他們單獨拿出錢去支付每天宵夜的花銷，肯定是不現實的。主要是覺得貴，還有吃太多也沒必要。
李詩韻想，如果晚上也有熱騰騰的包子吃呢？而且價格便宜，還能填飽，這不是兩全其美的事？
當晚，在昏暗的燈光下，下班回家的工友們看見了一縷亮光，那好像是從包子店過來的。
走近一看，果然就是。而且店門口還蒸着一個籠屜。
“老板，你怎麽這麽晚了沒休息，還在賣包子啊？”工友們好奇的問。
王姐回：“我老糊塗了，睡一覺起來，以為到點了，就起來開始做饅頭包子，等到蒸出來就已經這個時候了。你說這一籠屜的包子，我怎麽辦？我總不可能昧着良心，等到第二天一早，再把這隔夜的包子賣給你們對不？所以啊，就想看看能不能今天賣出去，賣不出去，我就只能自己吃掉了。”
工友們一聽，竟然有這等好事，趕緊摩拳擦掌，全都找好凳子坐下，對着王姐說：“老板，這些我們全都要了。”
“真的？那可太好了。”王姐高興的雙手拍掌，然後拿着碟子和碗筷，把包子盛好送到了大夥的面前。
她對大家說：“今天多虧你們了，要不是你們，我的包子肯定就賣不出去，不然這樣，今天啊，我就給你們打折，好不好？”
工友們覺得這老板這麽仗義，全都發出贊許了目光，這時一個工友站出來說：“大家都是做苦力了，知道賺錢不容易，我們怎麽可以吃了你的包子，還不花錢？沒有這個道理。”
“那你們這樣，我實在過意不去。”王姐說。
大夥齊齊搖頭，異口同聲的說：“原價是多少就是多少。不過以後啊，我們可能會經常來，就需要大姐您啊，多辛苦一點，多給我們準備點包子在這裏等着我們吧。”
王姐連連點頭。
宵夜的事，也就搞定了。
收工之後，王姐和李詩韻躺在了床上，回想這兩天發生的變化，那是王姐想都不敢想的。
“映紅，你知道嗎？這兩天掙的錢，可是我以前半個月才掙得來的。”王姐說。
她有些興奮的睡不着覺。
李詩韻給她液好被子，說實在的，她也覺得這兩天順利的不行。還是這個時代的人淳樸啊，不會想出這會是什麽營銷策略。
李詩韻說：“這是好人有好報啊，你心地這麽好，以後肯定會越來越好的。”
王姐樂了，說：“承你吉言，你也一樣啊。”
李詩韻笑笑，她倒是這麽想，只可惜自己做了好事，不但沒聽到一句感謝，還把身上僅剩的錢丢了，這也實在是太讓人傷心了。
“映紅，你怎麽不說話？你有心事？”見李詩韻遲遲沒反應，一旁的王姐就用胳膊肘碰了碰她，問道。
李詩韻覺得不應該和王姐交往這麽幾天，發現她是真心關心自己的人，也就不想瞞這事，她說：“王姐，我家裏欠着很多人的債，這次過來，我就是想找個活幹，然後盡快把錢還上的。”
“那你想到什麽好辦法沒有，你這麽聰明，應該難不到你。”王姐說。
李詩韻搖頭，說：“巧婦難為無米之炊，我現在身無分文，想做什麽事都做不了。”
王姐說：“妹子，你既然幫了我這麽一大忙，姐也不是小氣的人，如果你想到了法子，就和姐說，姐一定全力支持你。”
看一個萍水相逢的人對自己這麽好，李詩韻感動的眼眶濕潤，她點點頭，說：“姐，謝謝你。”
幾天後，包子店的名聲是越來越響了，許多慕名前來的人都已經在店門口排起了兩條長隊，都為了能吃上這裏的包子。
李詩韻發現，來這裏的人，男女老少，各個階層的都有。
其中，有幾個小孩，手裏拿着一瓶汽水在那裏喝。
他身上穿着的衣服明顯要比其他人要好得多，而他也因為手裏的這瓶汽水，成為周圍矚目的焦點。
大家都在議論：“這孩子真有錢，這麽貴的汽水都能喝到。”
李詩韻得知，這是當時的土豪檸檬汽水，一瓶的價格差不多要讓王姐幹上十天。
這麽貴，大家當然只能遠遠的看着。
但李詩韻知道，這裏的每一個人都想喝到，如果她也能做出味道差不多，但價格卻很平價的汽水呢？
自制雪碧和可樂，李詩韻以前在讀書的時候就嘗試過，那她可不可以以涼茶的形式來販賣，比如蘋果汽水，橘子汽水這些。
