第31章 (嚴禁盜文)

第三十一章 (嚴禁盜文)

頗為年輕和年輕有為這兩個詞一直以來都有明顯的區別, 後者比前者多了有作為這個含義。前者拿到談判桌上來講, 總帶有一些莫名的輕視感。

輕視感這種東西很巧妙, 你說它有它可能是錯覺, 你說它沒有, 但每句話它仿佛都如影随形。

林雅剛想開口接話。對方便立刻轉移了話題, 朝着黎橙三人抱歉地笑了笑, 爽朗地說道:“對不起,我今天來晚了,希望沒有給你們造成不便。”

“如果在飯桌上的話, 我怕是要豪飲三杯以示敬意了,可是你們确實還太小了。”他狀似感嘆了一句,朝着黎橙三人說道, “所以, 跟你們談生意總感覺欺負你們似的。”

“舒總客氣了。”林雅這才有機會接了一句話,她朝着對方介紹了一下黎橙和趙嘉之後, 談判便開始了。

舒易示意了一下站在他身後的秘書團, 很快就有一名幹練的女子将資料分成三份一一擺放在林雅的面前。

伴随着舒易的聲音, 黎橙翻開了這份資料。

舒易說道:“我兒子的年齡與你們相仿, 我就不拐彎抹角了。盛軟想要買斷貴公司名下的翻譯軟件這項專利, 我們出資……”

舒易侃侃而談道。他的頭随着他的話語中的內容微微擺動, 仿佛沉浸在他暢想的美好未來裏:“盛軟的客戶遍布整個地球,可以說地球上每三臺電腦,其中有一臺就安裝着盛軟旗下的系統和軟件。如果你們願意跟我們合作, 那就代表着一件事情、”

說到這裏, 舒易豎起了自己的食指,他的目光牢牢地盯在黎橙的臉上,表情充滿着蠱惑:“這一件事情就是裏程将會被全世界的人所知。”

“只要世界上有人提盛軟兩個字,他接下來就會想到裏程,毋庸置疑。”舒易這端說得極其激情澎湃,但另一端黎橙、趙嘉和林雅三人的表情幾乎沒有任何波動。

科學技術只有化為生産力,才能體現它的價值。專利這兩個詞也是如此,只有被人購買使用,它的價值才會真正體現。如果說裏程做到了這一步,那麽盛軟無疑是準備将這個價值最大化。

舒易慢悠悠地喝了一杯水,他幾乎可以肯定,沒有一個人可以拒絕這個誘惑。然而這個想法,他還緊緊只在腦海裏過了一圈,便聽到對面那個叫做趙嘉的人站了起來,表情如沐春風,嘴裏卻吐出截然相反的語句:

“我想,如果貴公司是這個誠意,我們現在便可以愉悅地走出這扇大門了。“

舒易盯着趙嘉良久,久到氣氛明顯有些沉悶時,他才輕輕笑道:“很高興你們沒有選擇之前這個方案,現在這個,你們看一看。”

“這是一篇關于專利共享的協議……”舒易将裏面的條款一一解釋了一遍,臉上看不出什麽異樣,唯有眼神深沉了一下。

事實上,之前的那個專利購買是他的決定。舒易在試探,裏程對專利的重視程度。如果能用最小的代價獲取到對方的專利,他自然是高興的。而這一份專利共享的合同,才是盛軟總公司真正的合作意向。

舒易覺得自己前面的度把握得非常好,甚至在前面一長串的鋪墊下,更顯得專利共享這個條款的優厚。他耐心等待着對面三人的抉擇,一副雲淡風輕的樣子,內心卻藏着高高在上的優越感。

事實上,當他接到這個任務的時候,就覺得并不是什麽大事情,甚至看到總公司派來的代表一臉鄭重地将這件事情囑托給他的時候,他的內心甚至有些好笑。

他派人查了一下黎橙的資料,首先便注意到了對方的家庭條件——只是擁有一個從服裝制造工廠轉行到服裝公司的家境。這樣一個家境或許在大多數普通人眼中算得上優沃,但對于舒易來說,只能算得上普通。

花個小幾百萬,對方估計就會感天動地了。舒易确确實實是這樣想的。但很快一聲輕笑聲吸引了他的注意力。

趙嘉将手中的文件輕輕甩在了桌上,發出了一聲意義不明的“呵”聲。他早就看不慣對方那副裝腔作勢的樣子,從最初的專利買斷再到專利共享,是什麽讓對方能夠露出這副“我很寬厚,盛軟很寬厚”的模樣。幾百萬的人民幣他都能從自己的口袋裏掏出來塞到對方的嘴裏。

這聲笑聲讓舒易臉上的笑容微微垮了一會兒,他的目光從趙嘉的身上掃過,又落在了黎橙的身上,挑眉笑道:“黎總旗下的員工脾性很大啊。”

黎橙聽後,将資料輕輕地合上,看了一眼此刻正一臉冷笑的趙嘉,笑着說道:“畢竟是年輕人嘛。”

她說得很自然,聽到舒易的耳朵裏卻不是那麽回事。他總覺得那句年輕人是反諷他剛開始說的話。舒易裝作沒有聽到這句話,他繼續詢問黎橙道:“所以,黎總對這個協議滿意嗎?”

“我可以說,這是盛軟能給出的最大優惠。我也敢說,除了盛軟之外,沒有人能給出比這更優厚的條款了。”

“裏程科技公司只是一家新生公司,我們對你們有所期待,但并不是說,期待的就只有你們一家。我相信黎總是個聰明人。“

“而恰巧我不是一個聰明人。”黎橙的臉上挂着笑容,自然地看向舒易說道,“舒總,如果您不介意的話,可以看看我們準備的文件,如果願意,我想我們的合作會很愉快。”

之前一直都是舒易在說,現在該輪到他們開口了。林雅會意地将之前他們準備好的文件遞到舒總的面前。或許之前,她還會為文件裏面的內容感到忐忑,但現在,被舒易的态度一激,她反倒無所畏懼。

舒易被黎橙一連串不知好歹的拒絕給弄得有些憋火,但他還是沉下心來,翻看起林雅遞過來的資料。他倒是要看看對方究竟想要得寸進尺到什麽地步。

一頁一頁,舒易慢慢地翻了過去,看到最後,他翻看的速度快了起來,臉上帶着些許的怒氣,胸口開始上下起伏起來,他“啪”的一聲關上了文件,重重地拍在了桌上。氣氛沉悶了很久,站在舒易後面的秘書助理們臉上明顯出現了疑惑的神情。他們好奇,究竟是什麽事情,引起舒總這麽大的怒氣。

但很快,舒易的臉上就恢複了一貫的笑容,他用手指輕輕敲擊了一下文件,态度溫和有禮地問道:“黎總怕是對自己公司的翻譯軟件太過自信了吧。”

“讓盛軟做代理商,這個世界也只有黎總你們敢提出這個意見。”他這句話的音調較之前微微提高,在這間會議室裏不斷回響,傳到了秘書和助理的耳朵裏。這句話讓他們的呼吸微微一窒,或多或少都将驚疑的目光放在了對面年輕的三個人身上。

他們在盛軟的分公司工作了這麽久,從未見過有一家公司提出這樣過分的要求。讓分公司開在全世界的盛軟工作作為裏程的代理商,誰給他們的臉?

即便這三個小家夥再年輕,也不至于無知到這種地步吧!

黎橙三個人的表情依舊很平靜,甚至連一項反駁這個決定的林雅,此刻被這麽多人盯着,她竟然感覺不到一絲不安。林雅覺得,在趙嘉的帶動下,她的臉皮可能要厚成城牆了。

趙嘉将文件扒拉了開來,之前那兩份買斷和共享專利的協議舒易還沒有來得及回收,此刻就被趙嘉念了出來。

“我公司買斷裏程翻譯軟件專利,共出金額……”

“我公司共享裏程翻譯軟件專利,共出金額……”

他的語氣懶洋洋的,帶着一絲不正經的意味。此刻合同協議上的白紙黑字被對方以這樣的語氣讀了出來,舒易莫名地覺得氣氛有些尴尬。

然而這還不算結束。之後,趙嘉更是補上了一句話:“我想,貴公司可能還未對我公司做過真正的市場調研,截止目前,我公司這款翻譯軟件總盈利已經到達了貴公司出資項目的三分之一,預計之後我們的盈利就快趕上貴公司的出價金額了。”

“我們不是聰明人,但也知道如何取舍。”趙嘉薄薄的嘴唇裏吐出了這一段話,将明面上友好協商的表面都撕了開來,赤|裸|裸地呈現在衆人的眼前。

确實,既然本公司自己能通過這項專利賺到相同的價格,那為什麽還需要買斷或者共享專利給其他公司。即便盛軟的客戶群遍布整個世界又如何,他們日後未嘗不能做到這一點。雖然過程可能會慢上一些,但也避免損失了一部分的利益。

黎橙接着開口了,她的目光掠過舒易,看向了他身後大概十多人的秘書團,良久又落回到了舒易的身上,說道:“舒總,對于貴公司的合作,我們一直都抱着極大的誠意。您晚了四十多分鐘說讓我們等,我們也等了。您拿出了兩份協議,讓我們比較,我們也比較了。”

“自從接到消息以來,我們一直懷着激動以及喜悅的心情,我們甚至不曾懷疑過貴公司的誠意。甚至,我們有想過,當你們将合同協議放在我們手中的時候,我們立刻就簽上自己的大名。”

“但好在,我公司的律師阻止了我們這個魯莽的舉動。現在看來,是我們太過信賴貴公司了。我現在可以明确地跟舒總你說,在這次交易合作中,盛軟可以被取代,但裏程絕對不會被取代。即便将時代再往前推個幾十年,我公司的産品依舊會處于科技潮流的最前端!”

黎橙說得時候表情幅度很大,話說得也擲地有聲。一句一句貴公司說得那叫做情真意切,仿佛真的對盛軟公司抱着極大的期望以及熱枕。

舒易看着面前的那張代理合同,不由地一懵。剛剛聽了黎橙的演講之後,他差點都要懷疑自己因睡眠不足而産生了幻覺,誤解了這份合同的含義。但顯然,他并沒有。合同協議上的白紙黑字,深深地暴露了裏程的妄想。

他捏緊了白紙的一角,手上的青筋微微鼓起,他騰地一下站起了身子,重重地拍打了一下桌子說道:“盛軟可以取代,裏程絕對不會。那麽黎總想必找到了一個能夠接受這項合作條款的公司了吧。那麽期待我們能再次合作。“

說完這句話,舒易狀似看了一眼手腕上的手表,仿佛想起了什麽似的,朝着黎橙等人抱歉地笑了一笑:“我接下來還有事情,那就先走了。”

黎橙三人站起身來,客客氣氣地将舒易等人送到會議室門口,雙方做了最後的告別。這一切看起來其樂融融,但黎橙和舒易都知道,除非有什麽意外,雙方都不可能再有下一次的合作。

當舒易走出會議室的大門時,他臉上的笑意在一瞬間消失得無影無蹤。旁邊有一個和舒易關系不錯的秘書不由小聲地說道:“他們這也太大膽了吧。”

“大膽是件好事情。”舒易感慨道,“就是不要太自不量力了。待會兒去見那名代表的時候,将他們的那份合同帶上,到時候與那代表好好聊聊。”

他走了兩步,臉上又帶着一些疑惑朝着那名秘書問道:“你說,那個翻譯軟件真的有這麽神奇嗎?”為了防止對外交流出現差錯,他們公司一直采用的都是人工翻譯,從未試用過裏程公司出品的軟件。

那名秘書也搖了搖頭,應了一句不知道。他整天與舒易待在一塊處理各種事務,忙得昏天黑地。與盛軟無關的一些新聞,他一般都不會關注。

舒易頓了頓腳步,他輕輕哼了一聲道:“我倒想試試這個軟件,值不值得他們提出的合作條款!”

這一邊,黎橙三人又重新坐回了會議室。林雅晃了晃手臂,緩解一下肌肉的酸痛。她的手掌間握着一個黑色的、呈長方體的物品,輕輕一按上面的按鈕,趙嘉的聲音就從裏面傳了出來,微微有些失真:

“我公司買斷裏程翻譯軟件專利,共出金額……”

“我公司共享裏程翻譯軟件專利,共出金額……”

趙嘉有些驚訝,當錄音筆裏的內容一字不落地播放完畢之後,他這才說道:“厲害了!你怎麽想到這個的。”

“總要有些後備手段。”林雅将錄音筆小心地收了起來後解釋道,“雖然我相信盛軟不會将這麽丢臉的事情放在網絡上,但不怕一萬只怕萬一。到時候,當網絡上說你們不可一世的時候,這個錄音至少能讓部分網友明白發生了什麽事情。雖然不指望他們站在我們這邊,但好歹也能了解一下事實的真相。畢竟裏面可有舒總的友情演出。”

當然,如果對方一開始就表現出尊重的意味,給出了不錯的條款,那麽她也會采用不同的方式進行應對。這樣想着,她又從包裏掏出了一個攝像機,站在很偏僻的角落,對盛軟分公司給出的合同一陣猛拍。為了讓偷拍的效果顯得更加逼真,林雅特意拍得很模糊很慌亂,但卻巧合地将最關鍵的數據拍得很清晰。

趙嘉抱胸站在原地看了林雅換了好多個地方,久了,他才覺得有些無聊。轉頭看向了黎橙。此刻黎橙正安靜地坐在座位上。陽光下的塵埃緩慢而又飄忽地懸浮在她的周圍,畫上了一個淡淡的輪廓。

趙嘉突然有些好奇地湊上前問道:“黎總,這次我們怕是要得罪了盛軟公司。你就不一點都不怕日後我們找不到比它更好的合作夥伴嗎?”即便是他,在知道最後結果的一瞬間,心中還是閃過一絲後悔的情緒。

黎橙,這個比他小了四年的人,心情難道真的像她表現的那麽平靜嗎?

事實上,黎橙心裏确實是如此平靜。她從答應這個條款的時候,就已經做好了面對這樣結局的準備。但說實話,從一開始,她便一直沒有将與盛軟公司的合作納入計劃之內。

此刻聽到趙嘉的問話,她索性擡了擡下巴,示意趙嘉坐下,随後說道:“我們其實還有退路。”

退路這個詞一說出來,不僅趙嘉愣了,就連林雅也停止了手頭上拍攝的動作,好奇地看向了他們。

黎橙用手指輕輕敲擊着桌面。趙嘉只感覺到自己的心跳随着“噔噔噔”的響聲跳得越來越快,越來越急促。他再也忍不住問道:“什麽退路?”

此刻,什麽盛軟什麽舒總都被他抛到了腦後,滿心滿眼地就等待着黎橙的回答。

“有一個長輩曾經跟我提了一句,國家會在私下向其他國家的總理介紹一下我們公司的産品,預計時間大概在十月份。”這是趙老之前來到海城市的時候,說的一則好消息。黎橙一直沒有拿出來跟別人說過。此刻這樣的氛圍和時間,說出這種事情,真是恰到好處。

黎橙說這句話的時候很輕,輕到趙嘉和林雅差點沒有聽清楚。等他們費力地将這句話在腦海裏過了一圈之後,兩個人都極為默契地壓抑住了喉間的尖叫聲。

林雅此刻當真是覺得,黎橙是真人不露相。相比較這件事情來說,盛軟真的是可有可無。應了黎橙最後結束的那一句話:“盛軟不是無可替代的,裏程才是。”

意識到這點之後,趙嘉和林雅都不約而同地松了一口氣。像趙嘉這樣唯恐天下不亂的人,甚至有些期待真的有人将這件事情發到網絡上,到時候一系列的轉變足以讓網友們吃夠了瓜。

黎橙倒不知道趙嘉的心理活動,她将公司的後續工作都一股腦兒地交給了趙嘉之後,便來到了沈臨城的實驗室。

當她推門進去的時候,沈臨城正低頭搗鼓着手中的零件,見她進來,一臉平靜地打了一聲招呼。

沈臨城沒有停下手中的動作,眼睛光是一掃,就精準地捕捉到了一條信息:“談判失敗了?”

黎橙應了一聲沒有解釋些什麽,甚至沒有去看沈臨城在忙些什麽,徑直走到了一旁落座。因為沒有與盛軟合作成功,推廣新産品一事也暫且擱了下來,那麽她首先就要将3D試衣功能提上日程。

首先,它必須有一個掃描的攝像頭。能夠将真人以及衣服的數據全部掃描進去。

這邊,黎橙将3D試衣功能分為了幾部分,準備逐步勾勒攻克。那邊,舒易已經來到了京都一院的特等病房裏,将寫着今天談判內容的文件遞給了M國派來的代表。

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