第35章 一份合同
第一份合同
為了讓餘景徽方便到各鄉鎮調研，江成晏借給他一輛摩托車。
摩托車駕駛證是餘景徽原身唯一花了精力學來的東西，當初他敗光了家産，換回來唯一有用的就是這個證。
騎着摩托車在各鄉鎮之間穿梭，速度至少是小中巴車的兩倍，別提有多方便。
餘景徽買了臺傻瓜相機，每天跑一個鎮，除了手繪和文字記錄，還用相機把素材拍下來。
有的鄉鎮離得近，可用的素材也不多，他有時候一天能跑兩個鎮，最終只花了十天時間，就将所有素材采集回來。
接下來便是整理，提煉，抽象化，再進行組合設計。餘景徽嘗試過各種各樣的方案。
又過了五天，最終設計出三套方案，拿給江成晏挑選。
“這麽快啊？”餘景徽出方案的時間，足足比江成晏給的時間減少了五天，讓江成晏很是驚訝，“你這效率也太高了吧。”
“多虧了你的摩托車，不然別說提前了，可能時間都不夠。”餘景徽将厚厚的三本方案遞給他。
江成晏迫不及待接過去。原本因為提前的時間很長，他對餘景徽的設計方案質量在心裏已經打了折扣，但見這三個方案都是厚厚的本子，又燃起了好奇和希望。
翻開方案一看，每本方案都寫得極其詳細，還附上了圖案，以及圖案的詳細說明。每幅圖案都代表着當地的某個景觀、文化、或者傳說。
如果說對于餘景徽的效率江成晏是震驚的，那現在他對餘景徽簡直就是驚為天人。忍不住又重新認真打量起眼前這位從福來鎮到縣城來開店的年輕人。
最後江成晏看得實在投入而且又津津有味，差點都忘了餘景徽給他的是三個方案。
看完方案，良久之後才緩過神來，“兄弟，你這做得簡直太好了，我已經沒法用語言來形容了。”
“三套方案，每套都有不同的側重和風格，要是您覺得可以的話，還請從中選出一套。”餘景徽道。
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“哎這實在太難選了，每一套都這麽好。”江成晏心情有些激動，眼睛裏竟閃出了些許淚花，“原先我還說要是不滿意，我就得到省城請人設計，現在才知道，即使是省城的大設計師，他們也趕不上你這水平啊。”
“您這太客氣了，哪有那麽誇張。”餘景徽知道自己做的東西還可以，但他也不敢說一定就比別人的強。省城的設計師并不會比他差，只不過他自帶了比別人超前的審美和理念罷了，“要是不好選哪一個方案，你也可以任意組合，把每個方案裏最喜歡的挑出來，再組合到一起。”
江成晏一拍大腿，“對呀！你這些方案做得實在太好，把我都給看傻了，重新挑選組合，那豈不是優上加優了嗎。”
“多謝您的肯定。”
“那我帶回去慢慢挑，挑好了明天再來找你。”江成晏合上三本方案，臉上的興奮勁依然未能消散。
“沒問題。”
從餘景徽店裏離開，回到自己辦公的地方，江成晏第一時間給省城的兩個設計團隊打電話，告訴他們自己已經選定其他團隊的方案了，希望以後有機會再合作。
江成晏是個精明的生意人，自然不會把希望全部押在一個團隊身上，尤其餘景徽那樣的光杆司令，連團隊都算不上。
但偏偏就是這個從小鄉鎮來的光杆司令，讓江老板直接拍板了他的方案，都不願再看其他團隊的方案，即便那兩個團隊還是省城知名的公司。
方案都沒看就被否決，那兩個省城的團隊自然是不服氣的，何況當初他們也是勢在必得。這讓江成晏勸了好一陣，說得口幹舌燥，才終于把人說服。
他所選擇的方案，以及給他做設計的本地團隊，也因此成功讓他們産生了好奇。
不過他們更願意相信，這江成晏大概是沒錢，才不得不選擇了很便宜的方案。卻又不想丢面，才對他們說，本地小團隊提供的方案令他滿意。滿意到都不願意看其他方案了，那怎麽可能。
第二天一早，餘景徽還沒開店門，江成晏就到店門口等着了。
足足等了兩個小時，都快到午飯時間了，才終于等到餘景徽騎着自行車悠哉悠哉到來。
“兄弟，你每天都這麽晚嗎？我還以為你今天不來了呢。”
餘景徽将自行車停到店門口，拿出鑰匙開門，“讓您久等了，江老板。忘了告訴您，我每天都是騎三小時車，從家裏到縣城上班。”
“啊？”江成晏一陣無語，“你這樣得多累呀，我還以為你就住在附近呢。”
餘景徽道：“沒辦法，每天得回去照顧家，坐客車成本又太高。”
“哎你這也太……”江成晏頓時覺得，餘景徽這麽有才華有水平的人，怎麽能過得如此寒酸？“我把摩托車借給你用吧，反正我基本上也不騎，借到你能買得起為止。”
最近連騎了十來天的摩托車，餘景徽還真是有些上瘾。如果騎摩托車，他上班只需要一個小時，完全在合理範圍內。
“您平時真不騎嗎？那我跟您租吧。”
“租什麽啊，你就拿去用吧，一會兒我給你騎過來。這次你幫了我大忙了，不用跟我客氣。”
“那就多謝江老板了。”餘景徽不是矯情之人，爽快答應。
很快兩人就簽訂了設計方案的合同。
方案裏，酒店的每個房間都有代表性的主題。
整棟小樓，也要加以改造裝飾。小樓周圍的院子，分成幾個區域，亭閣樓臺院分區，代表不同的主題景觀，又與小樓有機結合，形成一體。
方案不僅漂亮有特色，還賦予了實用性及人性化的細節設計。
酒店裝修施工還未開始，但如此完美的方案已經令人充滿了期待。
既然是正式營業，設計方案的價格餘景徽自然已經心裏有數，他對于江成晏道：“江老板，感謝您支持小店，因為是新開業，價錢我就按開業活動價給您。一個房間算五十，院子的景觀兩百，總共收您六百吧。如果不是剛開業，正常價我可能得收一千。”
江成晏瞪大了眼睛，他出門時往兜裏放了兩千塊錢，這是省城團隊的要價。餘景徽這個活動價，還沒縣城裏那些菜鳥店要得高。
“兄弟，我跟你說句實在話，你這定價低了，你這樣的水平，價格就得定高一點才能體現出價值。今天我就給你一千吧，一千塊錢你就把它當成活動價。以後的正價就按這個活動價的标準來定，我看應該差不多。”
他說着便拿出一千塊錢遞給餘景徽。即便這樣好像還有所虧欠似的，又補充道：“最近辛苦你了，一會兒去吃飯，我請客，然後我就去把摩托車騎過來給你。”
“依您看，我這價格真定低了？”江老板能多給四百塊錢，餘景徽是萬萬沒想到的，“不過咱們這是小地方，我心想着要是定太高，恐怕沒什麽市場。”
其實餘景徽并非不知道，以市場行情來看，他的定價确實是低了不少。只不過剛開業，他想定低一點價格，在短時間內多做些成功案例出來，方能快速打出品牌。
不過現在經江成晏這麽一說，他也覺得要是想打出品牌的話，一開始就把價格定高一些可能也是好事。
“嗐，地方小你就把業務範圍擴大呗。以你的水平，把業務直接開到省城去一樣很有競争力。”
“借您吉言，希望以後能開到省城去，那我就把定價提高一些。”餘景徽接過錢，“多謝江老板捧場，還不吝賜教。”
說到這裏，江成晏可能想到餘景徽短期內也沒本錢快速開展業務，想了想提了個建議。
“兄弟，你有沒有興趣跟我一起幹？我這幾天也在想一個問題，咱們這裏不是要大力發展旅游業嗎？那我就把特色酒店開到各個地方，來它一個品牌連鎖。你有興趣嗎？我現在就缺你這樣的人才。”
