第83章
第 83 章
“一件這麽薄的風衣就要三百多呀。”鄧俏的語氣有些驚訝，她倒也不是嫌貴。
“是不便宜，不過我們店今天第一天營業是有折扣活動的，而且您看看料子和款式，這件風衣和別的不一樣……衣領的設計很洋氣，腰帶收腰的位置也剛好很适合您的身材，穿上去之後，您身材的比例變得特別完美，一分錢一分貨，這料子是不會起球的，還能防風。”
不怕客人嫌貴，就怕客人聽完不說話，然後就走了。
真正想買的客人才會對價格産生質疑。
要真是一聽就嫌貴不想買了，反倒會不做聲，好像不在意價格一樣，然後默默離開。
做生意其實基本上就是在揣摩顧客的心理，要學的可多了。
孟玉蘭在這上面吃了很多虧，這都是慢慢摸索積累出來的經驗。
其實孟玉蘭招呼客人的時候，店裏其他的店員，也有在觀察她是怎麽銷售的。
之前孟玉蘭就跟她們說過，讓她們多注意她和客人的溝通方式。
鄧俏聽了孟玉蘭的話，仔細捏了捏身上風衣的料子，好像确實手感不一樣，而且再看看鏡子，自己穿上這件風衣之後，氣質也變得出挑了。
“什麽活動呀？”鄧俏不是缺錢的主，但也不是花錢不眨眼的。
孟玉蘭：“開業前三天全場九折，買衣服送絲巾和襪子……”
孟玉蘭還在介紹活動，徐方英已經從試衣間裏出來了。
鄧俏立刻迎上去，“媽，你看看我穿這件風衣怎麽樣？”
徐方英仔細打量起女兒來，“嗯，不錯，看着蠻好的。”
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鄧俏笑眯眯地眨眼：“真的呀，媽，你穿的這個也好看。”
徐方英：“是還可以，顯瘦。”
徐方英的肚子上和胳膊上肉很多，但是這件衣服穿上之後就全都遮住了，至少在視覺上看着瘦了一圈，花色也特別。
剛才在裏面試穿的時候，她心裏已經想要買了。
聽到女兒說好看，她也就不再猶豫。
“那就拿件新的包起來吧。”
“媽，我這件風衣要不也買了吧？”鄧俏撒着嬌，晃了晃徐方英的胳膊。
徐方英：“多少錢啊？”
“三百多。”鄧俏覺得有點貴，但徐方英比鄧俏要大方，聽了價格也就猶豫了兩秒，看女兒一副想要的樣子，點了頭，“那就一起包起來。”
孟玉蘭笑盈盈地點頭，還不忘問：“這條裙子您需要嗎？你穿着好像很合身呢。”
裙子是剛才孟玉蘭推薦給徐方英拿去搭配上衣的。
其實徐方英本來只看中了上衣，但是聽孟玉蘭這麽一問，她低頭看了眼裙子，穿着是挺合适，也很舒服，走起路來不緊，長度好像也剛好。
“你這幾件一起快到六百了，滿六百可以給您辦個會員，這樣三件都能給您打會員折，開業活動打九折，辦了會員之後又能折上折，算下來又能便宜一些。”
徐方英：“會員？什麽意思？”
孟玉蘭：“是這樣的，我們店呢有VIP會員的制度，單次消費六百以上，就能免費辦會員，以後都能享受會員折扣，會員是九折。”
“這還挺新鮮。”
徐方英在心裏盤算起來，六百多打兩個九折，那就是五百多了，一下确實便宜不少。
聽起來好像很劃算！
“那三件一起多少錢？”
孟玉蘭仔細給她算了下，“上衣九十，裙子八十，風衣三百二，一共四百九，您再帶上一件衣服，就到六百了。”
徐方英皺眉：“那意思是還要再買一件？”
孟玉蘭：“嗯，要不您再看看外套，過幾天會降溫……”
孟玉蘭将徐方英和鄧俏母女送出店門，其他的店員都迎了上來。
“哇，老板，你也太厲害了吧。”
“對啊，一下就賣出去八百多，原本她們只想買一件上衣吧。”
“我賣一件都要說半天，感覺你都沒說什麽，就賣出去這麽多。”
孟玉蘭看着徐方英和鄧俏走遠，淡淡一笑，“要懂得站在顧客的角度去思考，才能抓住她們的心理，女人的衣櫃裏總是少一件衣服的，特別是這種有購買力的顧客。”
店員們紛紛點頭，其實孟玉蘭比她們還要小一些，但卻老練又成熟，懂得也多，店員們都是些年輕的女孩子，前些天孟玉蘭給她們培訓的時候，她們覺得她說的只是一些紙上談兵，但經過今天的觀察，孟玉蘭的能力大家都有目共睹。
孟玉蘭回到收銀臺，将剛才記錄下來的徐方英的資料核對一遍。
她合上會員冊，“我們店裏根據業績來發工資，你們要是好好幹，月底還會給大家發獎金，而且辦一個會員獎勵五塊錢。”
她們對孟玉蘭是又羨慕又敬佩，聽了這話，更是鼓足了勁。
“五塊嗎？那要是一天辦五個會員，豈不是就有二十五塊了。”
一天二十五，一個月可不少錢啊。
大家頓時眼睛都亮了。
“我們會好好幹的，老板。”
“我要多和老板學習。”
孟玉蘭笑着點點頭，“以後別叫我老板了，就叫我小孟就行。”
畢竟她年紀輕，讓顧客知道她是老板，容易引起一些不必要的麻煩。
她說完，看了看門外，這會兒正是吃飯的時間，沒什麽客人。
“大家自己辦的會員都要定期維護，每次店裏大上新，都要給會員打電話，有什麽禮品也要記得提醒會員來領取，這些事我到時候都會寫進工作內容。”
孟玉蘭的規矩确實多，但是開的工資也高，大家想到獎金，也就不覺得麻煩了。
開業前三天活動結束，孟玉蘭終于能夠喘口氣。
這三天可把她給忙壞了，連學校都沒時間去，一天到晚待在店裏。
回到家才喝了一口水，也沒歇氣，就開始算賬。
可算了幾遍都不太對，這也沒辦法，太忙就容易出亂子，好在數目差的不多，這三天一共賺了将近兩萬，雖然只是毛利潤，但也十分可觀了。
如果照這樣下去，幾個月就能把開店的成本給賺回來了。
可是，開店活動結束，接下來的生意肯定會少一些。
孟厚德端着一碗雞湯敲門走進來，“蘭寶，還在忙啊，喝點湯吧，我炖了雞湯給你補補。”
孟玉蘭揉了揉太陽穴，回頭笑着說：“好。”
“這幾天累壞了吧？”
“有點，店裏事情太多了。”孟玉蘭接過雞湯，聞了聞，“好香啊，爸你喝了沒？”
孟厚德關心地看着孟玉蘭，“我一會兒喝，你快喝了，別涼了。”
孟玉蘭：“嗯。”
孟厚德：“忙完開業休息幾天吧。”
孟玉蘭搖頭，“還不行，怎麽也得等店裏進入正軌。”
孟厚德憂心地說：“沒想到開店這麽忙，比擺攤事兒可多太多了。”
“是啊，不過賺的也多很多呢。”孟玉蘭把賬本給孟厚德看了看，“你看，這是三天的賬，要是接下來每天能有開業一半的生意，就很不錯了。”
孟厚德接過來看了看，驚訝地說：“這……這麽好的生意啊，每天能有六七千。”
孟玉蘭：“是啊，擺攤跟這沒得比，海市的有錢人還是多。”
孟厚德感慨地看着孟玉蘭，“賺得多是好，可身體更重要，你別把自己累壞了，還有學習，你總還是個學生，學校那邊的事會不會耽誤？”
孟玉蘭：“我明天上午就去學校，下午再去店裏。”
“有什麽事跟爸說，店裏我也能幫忙照看，主要是我一個大男人，你們店裏全是女孩子，我去了也別扭。”
孟玉蘭笑了，之前店裏很多事都交給孟厚德負責，他和那些店員也見過，小姑娘看到他還容易臉紅，孟厚德自己也不好意思，所以這幾天他都沒過去。
“好，店裏顧客都是女人，要試衣服的，和擺攤不一樣，你在是不合适。”現在的人可沒有後來那麽開放，有個陌生的大男人在那，誰好意思去試衣服，不試衣服，買的可能性就大大降低了。
孟厚德：“我知道。”
孟玉蘭把雞湯喝完，“好了爸，我再算一遍賬就睡了，你也早點休息吧，小樹呢？”
“小樹在房裏看書呢，他現在天天都去租書店，聽他說，他學校的生意全都被他帶到店裏去了。”
孟玉蘭：“真的呀？我最近都沒怎麽管租書店的事，明天要是有空，也得去看看。”
“你就不用操心了，我看租書店生意可好了，你就一個人，哪裏忙得了這麽多。”
孟玉蘭笑了笑沒說話，生意好也得去看看，她不能當甩手老板，租書店和服裝店一樣，都是她的生意。
翌日清晨，孟玉蘭就騎單車去了學校。
這幾天她開始騎單車了，就是為了路上省點時間，現在對她來說，每天的時間都不夠用。
她沒有回宿舍，直接去了教室，宿舍其他人幾個人看到她都很驚訝。
杜鵑：“小五，你終于來了，這麽多天了，也不知道你幹嘛去了，也不回來睡，課也沒來上。”
她聲音不小，惹得旁邊的同學都看了過來。
孟玉蘭笑着說：“我家裏有點事，回家了。”
陳麗媛：“你不在，我們都可想你了，你今晚要在宿舍住嗎？”
孟玉蘭想了想，“不知道，應該可以。”
杜鵑嘆息一聲，“還不知道，我看你都不想回來住了。”
孟玉蘭：“中午一起吃飯吧，我也很想你們。”
陳麗媛：“才沒看出你想我們咧，我看你是談戀愛去了樂不思蜀了。”
譚柔：“玉蘭你真的和寧安在一起了嗎？”
孟玉蘭：“沒有啊，我和他只是朋友。”
杜鵑小聲說：“傳聞說經常看到你和寧安走在一起呢。”
陳麗媛：“還有人看到你和盛淩源一起在飯店吃飯。”
要等另一本完結，這本才能好好更新了，不會放棄這本，但是等那本完結再全心更這本吧
