第19章
第19章
甄珠原本以為，自己的攤子支出來，這些書包樣式不錯，高低會有人來問一問。
但是沒想到，街上的人來來往往，就是沒有停下來問一下的。
甄珠想，可能吆喝吆喝效果更好。
她張嘴就大聲吆喝了起來：“瞧一瞧！看一看！好看耐用的書包嘞！”
“瞧一瞧！看一看！好看耐用的書包嘞！”
甄珠清亮的叫賣聲一下子穿透出去，倒是把陳效非吓了一跳。
他沒想到，甄珠看起來小小一個，叫賣起來卻是半點不害羞，利落得很。
陳效非想了想，也打算幫忙一起叫賣一下，但是張了張嘴，還是沒能開口。
最終，他放棄了，老實地蹲在旁邊，像只小狗一樣，幫甄珠守攤子。
甄珠的吆喝有了點效果，來來往往的人終于有幾個暫海緩了腳步，瞄了瞄甄珠的攤子，但是也沒打算停下來仔細看。
抓住機會，甄珠趕緊繼續介紹：“大娘您看看，這書包花邊多好看！孩子肯定喜歡！”
大娘有些意動，拿起書包看了看，又放下了，笑呵呵地說：“不用啦，我家大孫開學前就買了。”
是了！要買書包的，開學前就會買了，不打算買的，現在也不會買了。
甄珠懊惱，自己怎麽忽略了這一茬！
現在再當作書包賣是不好賣了，但是就這麽放棄絕對不是甄珠的風格。
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書包用來裝書就是書包，但是用來裝別的東西就是背包。産品的功能是上面，純看人怎麽使用。既然當作書包已經是不好賣了，那麽開發別的用途試試？
甄珠蹲在攤子上，觀察來來往往的人，看着大家手裏提着什麽，肩膀上背着什麽。看來看去，她發現，絕大多數的人買菜時手裏都提着布袋子或是籃子，但是東西多了，手裏就左右騰不開手，而且手上提太多東西，也很重。
想了想，一個賣點在她頭腦中形成。
原本蹲在旁邊的陳效非看到甄珠賣力吆喝了半天，結果一個書包都沒有賣出去，本打算安慰她。結果看到她停止了吆喝，盯着街上往來的行人一動不動，看了半天，像是啥了一般。陳效非原本正打算把甄珠拍醒，但是她不知道想到了什麽，露出了興奮的表情。
見她這一下子失落一下子興奮的樣子，陳效非被吓到了，一時不敢動作了。
只見甄珠又開始吆喝了，但是這時候的吆喝詞卻和之前不一樣了：“好看的斜挎菜包來看看啦！裝點心裝雞蛋裝錢裝值錢物件，貼身放您放心，解放雙手輕輕松松！還能當書包斜挎包，一包多用，大方好看又耐用！買不了吃虧買不了上當，來瞧一瞧看一看嘞！”
街上往來的行人聽到甄珠這樣的吆喝，都投來了好奇的目光。
甄珠見狀，更是賣力吆喝。
一籃子菜哐當被放到了甄珠的攤子前，一位大嬸揉揉自己的手，嘴裏哎喲交換着：“唉！這關節炎犯了，手真是提不動了。”
機會來了！
甄珠立馬聲音甜甜關心道：“大姨您這手疼吧？可不能拎重物了。咱試試這個挎包，再也不要手提了。”甄珠邊說，邊利落的把大娘的菜裝到自己賣的斜挎包裏，在大娘還沒反應過來的時候，三下五除二就裝好了。
趁着大娘還沒來得及說什麽，一下子把裝着菜的斜挎包挎在自己身上，前後轉了個圈讓大娘看：“大娘您看！是不是又方便又好看？”
大娘原本想制止甄珠，但是眼下看着她背着斜挎包，手裏不用拎菜的樣子，心中有些意動。
“看起來……還可以，什麽價啊？”
聽到大娘的問價聲，甄珠眼中亮晶晶，笑眯眯地說道：“大娘，不貴！才三塊五一個，前街商店裏都要賣五六塊一個呢！這個耐用又好看，幹啥都行，您就帶一個吧！”
聽着甄珠車轱辘話一樣的介紹，大娘看着這布包，也是越看越喜歡。
甄珠見狀，立馬添把火，開始介紹這布包其他的優點和用處了。
“大娘您看，這背包，不僅可以裝菜，咱穿個小裙子，頭發梳的光溜溜，斜跨這個布包，又漂亮又大氣，走出去，那一堆嬢嬢都羨慕您！”
甄珠舌燦蓮花，大娘聽得意動，手裏拿過布包上下比劃，越看越覺得喜歡。
她嘗試着講價，面做為難色：“東西嘛，還不錯，就是價錢賣貴了，便宜點！”
甄珠依舊笑眯眯：“大娘，這可不貴！您上前門大街去，扯塊布都快這個價了，還做這麽好看呢！我給您送個搭頭，添個頭花，漂亮的很！”
說着，甄珠拿出一大袋子頭花，從裏面選了個和布包顏色适配的頭花，一把遞給了大娘。
這頭花是虎子娘用給書包縫花邊的碎步做的，甄珠看着和布包很搭，就一并拿來了。
大娘眼見着雖然價格講不下來，但是送了個搭頭，和布包也配，心裏也滿意了，左看右看，還是喜歡，最後終于是爽快付了錢。
拿到第一筆賣布包掙到的錢，甄珠心裏信心滿滿。
果不其然，在這樣的推銷策略下，甄珠不一會兒就把這五個布包都賣完了。
甚至還有見了別人買了這布包的人，找過來也想看看，但是聽說布包已經賣沒了，無不失落。但不過聽甄珠說下周還來，就都紛紛說一定要來啊！
眼見着人流量這麽大，珍珠掏出自己手裏還有的那包碎布做的頭花，高興地叫賣：“阿娘姐姐們，布包沒有了，還有好看的頭花嘞！五角錢一個，一塊錢三個，任選，任選！”
這頭花也是甄珠指導虎子娘做的，有些像後世的大腸發圈，紮在頭上很是醒目，挺好看。
價格不貴，一時之間，這頭花也被搶購一空了。
甄珠在邊上清點自己今日收獲，賣了五個布包，落了十七塊五，賣了一袋發圈，落了三塊五，加在一起有了二十一塊。刨除買布料的三塊五，以及給虎子娘的五塊，還能落下十二塊五角。再加上之前的十三塊，還有二姐甄蓮放在自己手裏的十塊錢，減去一些零碎的買魚蝦，買汽水，坐車的錢，現在手裏還有三十四塊錢。
而這時候，城裏一個普通工人一個月的工資也不過就是三十多塊錢。
這種不用再等待命運被動來臨，而是主動掌握命運的感覺，真是讓甄珠心裏感到踏實。
按照這樣的勢頭下去，自己讀書的錢是沒有什麽問題了。
而小飛機在旁邊，看到甄珠舌燦蓮花的樣子，早已是佩服得五體投地。再看到她手裏的一把票子，他早已是瞠目結舌了，要知道，他找老爹要個五角錢請小夥伴喝汽水都是千難萬難了，而甄珠手裏有這麽多錢！
見到甄珠賣完了，他一邊幫甄珠收攤子，一邊羨慕地說：“你居然有這麽多錢，這下子想買什麽就買什麽了。”、
甄珠搖搖頭：“這些錢我要留着讀書的。”
“你爸媽不供你讀書麽？”陳效非頭一次聽到還要自己賺錢讀書的小孩，他是家裏的獨一個，周圍大院裏的孩子也沒有說要自己供自己讀書的。
“他們沒錢。”甄珠不以為意地說，一邊利落地把包袱疊好。
陳效非沉默了，他看向甄珠的眼神有些複雜。剛剛在他眼中厲害得不得了的甄珠此時此刻竟有點像個小可憐。再想到她爸爸之前差點眼睛都瞎了，她還在努力賺錢，養活爸爸供自己讀書，她簡直就是身殘志堅的榜樣！
甄珠是不知道小飛機心裏在腦補什麽玩意兒的，要是她知道，她一定先吐血三升。
不管怎麽說，小飛機在心裏默默做了一個決定，要好好保護這個妹妹。
但不過現實的情況未來是誰罩着誰，這就不知道了。
甄珠收好了錢，不打算直接回去。她一個小姑娘，小小年紀一個人，要是被盯住了，不但手中的錢不保，自己也有可能遭遇什麽不測。
所以甄珠轉頭就對陳效非說道：“效非哥哥，謝謝你幫我，我請你去小賣部買零食吃吧！”
陳效非連連擺手，不行不行，甄珠妹妹這麽可憐，自己怎麽能用她讀書的錢去買零食呢！
但是他到底是拗不過甄珠。甄珠一見他反複拒絕的樣子，大大的眼睛像扇子合上一般低垂了下來，小臉上露出了落寞的神色，這讓陳效非一見就恨不得捶自己一權，自己怎麽又把甄珠妹妹弄難過了？
眼見着甄珠一臉不開心的模樣，陳效非只得敗下陣來：“都……都聽你的就是了！”
“真的？效非哥哥真好！”甄珠眨巴着大眼睛，閃光點點，跟剛剛舌燦蓮花招徕全場的樣子判若兩人。
陳效非就在這樣的星星眼中暈暈乎乎，被甄珠拉到了小賣部。
小賣部陳效非可熟，但是還是以看為主，老陳一個月工資也就那麽點兒，還喜歡接濟困難的朋友，全家混個溫飽，能摳出一點兒給陳效非買零食算不錯的了。
現在看着滿目琳琅的零食，有大大卷、酸梅粉、高粱饴……陳效非看着偷摸吞了口口水。
他最羨慕擺在櫃臺最中間的大大卷，班上的小胖子前兩天還在他面前把大大卷拉得老長了，一臉嘚瑟。但是大大卷是裏面最貴的，陳效非忍住了，他知道甄珠的錢還要讀書，他選了一角錢兩個的西瓜泡泡糖。
甄珠确是什麽都看出來了，一言就看出陳效非想要這個大大卷想要的不得了。她小手一指，把大大卷和西瓜泡泡糖都要了，一股腦塞進陳效非手裏。
陳效非錯愕，在內心極力掙紮一番，最終決定要把零食退回去，卻被甄珠威脅：“你要是不要的話，我以後就不跟你一起玩了！”
掙紮破滅。
陳效非含淚嚼着大大卷，又是滿足又是感動。這就是老陳說的對別人大方，對自己節儉的人麽？甄珠妹妹可真是太好了！
甄珠可不知道小飛機的腦補，她不吃純粹是因為她實在已經不是愛吃零食的小朋友了，但不過投喂小朋友還是她喜歡做的事情。
