第30章 迎戰（上）
第十七章 迎戰（上）
兩家飲料商場的競争如同沈安琪之前預想的一般轟轟烈烈的展開，并且效果立竿見影。
經過專家認證的果汁飲料被消費者深深信賴，在零售市場的銷售額增長迅速，發展勢頭十分可觀。如今已經是六月，要不了多久就會進入第四季度，到那時不少合同即将到期的合作者将會慎重的分析，根據如今已經變化的市場需求重新考慮來年的合作。除去之前已經打算解約的一些合作者趁機落井下石之外，更有曾經和沈園共同度過十數年風雨的夥伴也在此刻蠢蠢欲動，不止一次提到過想要放棄和沈園繼續合作的意向。
沈安琪對此一點也不覺得意外，商場上從來都沒有什麽長久的情意，無利不往才是金科玉律。只是這次對手選的時機太過合适，動作也太過迅速，情急之下，她竟然束手無策。
周臨江把沈安琪現下的困境完全看在眼裏，提出由周記出面提供幫助，卻被她謝絕了。
“臨江，我知道你關心我，想要幫助我，但是只有我姓沈，爸爸把他畢生的心血交到我手上，斷然不希望看到自己的女兒這麽沒用，生生把沈家的事業斷送在我這一代。”
“不會的，安琪，你不要想那麽多。”周臨江抱住她，伸手輕輕撫摸她的後背，“我知道我現在仍然只是一個普通的合作者，此刻在你眼裏甚至和其他客戶一樣随時都有和沈園解約的可能。安琪你聽我說完，我從來沒用打算在這個時候趁虛而入，我也不打算想當然的把自己當做你的家庭成員來指手畫腳，但是至少我比你大了這麽多歲，比你經歷過更多更加兇險的境況，所以，只是單純作為一個比你有多一點點經驗的商人，我想知道你願不願意聽聽我的建議。”
“好，你說。”沈安琪從他懷裏做起來，認真的點點頭。
周臨江也整理一下衣襟，正正的坐好，“安琪，我記得在我們第一次談及合作的時候我就問過你，沈園已經有多少年沒有想過推出新的産品或者口味，到了今天我仍是要問你這個問題，一貫的保證産品的質量和口碑固然沒錯，但是再好的東西如果經年累月的一成不變，也總有讓人厭倦的一天，何況如今你們的對手已經有了這麽大的動作，沈園如果仍舊是用現有的這一系列産品和策略去應對，那麽一定是毫無勝算，對不起安琪，我不得不這麽說，可是你必須有所行動，而且要很快做決定，我相信你每天都能看到自己和對方銷售數字的變化，你每拖一天，那數字就必定會變得更加觸目驚心一些。”
“我明白的，臨江。”沈安琪輕嘆一聲，“你以為我沒有想過要改變麽，只是國內所有可以做成飲料的蔬菜水果基本上已經被我們用了個遍，在口味上很難再有什麽突破。至于進口水果，味道和形象都足夠新奇，但是成本很高，不符合我們對消費者的定位。沈園不像是很多國外的廠商一樣，可以将産品定做天價，同時自豪的說我們是英國皇室指定的供應商如何如何，如果沈園一罐小小的果汁因為用了新奇的原料而翻上幾倍的價格，那麽我想八九成的老百姓都會因此而放棄的。而且我必須要說，使用最好的原料保證産品質量這一點沈園絕對不會改變，這是爸爸教給我的最最重要的信條，所以那種用一個水果榨了果汁再兌一桶水的事情我是無論如何也做不出來的。”
“那麽安琪，你有沒有考慮過嘗試一些不那麽貴重但是又不常見的水果？”
“我怎麽沒有想過，只是這樣的好事到哪裏去找，我有自知之明，很清楚的知道自己不是商業嗅覺最靈敏的那一個，因此即使曾經有過這樣的機會，說不定也早就被同行搶了先機。”
“那也不一定。”周臨江低頭沉思，過了很久才有些遲疑的開口，“我記得小時候在新加坡吃過一種水果，小小的，紅色的，味道好像還不錯。那個時候我好像七八歲的樣子，經常和鐘叔的兒子一起趁大人不注意的時候跑出去玩，那種果子本來是野生，只要沒有熟透就酸的不得了，而且很澀，吃了之後舌頭都動不了了似的。不過有些人家種在自己家裏，稍作改良之後味道就好了很多，酸酸甜甜的十分可口，而且這東西很便宜，生命力又旺盛，因此産量很高，在市面上就一直賣的不貴。”
“很有意思啊，”沈安琪頓時有了興趣，“只是我從來沒有聽說過啊。”
“那根本算不上是什麽名貴水果，因此每次有外國人想要進口東南亞水果的時候，一定想不到這個。”
“這水果叫什麽？”
“我不知道要怎麽樣翻譯，東南亞本地人都叫它Talihoki，含義是美好的希望。”
“美好的希望，”沈安琪低聲的重複，“真好聽的名字，我恨不得馬上就能見到這種水果，馬上就能做成一種新口味的果汁。”
“我也這樣認為，”周臨江點點頭，“如果做了決定，實在是應該越快越好，多等一天，我們的勝算就會減少一分。”
“我當然明白，”沈安琪回答，“只是将一種新的産品推向市場談何容易，尤其又是在這麽短的時間裏，且不說研發，少量投放，分析反饋，大規模生産，光是進出口檢疫這一項就不知道花費多少時間。”
“安琪，這些都不是問題，”周臨江伸手握住沈安琪的手，他的聲音低沉冷靜，讓沈安琪慌亂的心也漸漸平靜下來，“Talihoki在東南亞有過作坊式的果汁成産，對于大部分消費者喜歡什麽樣的口味已經有了成熟的分析并且一直投其所好。國人和新加坡人并沒有太多不同，我們大可以把現有的結果放心的拿來借鑒，再根據消費者的愛好做一些細微的調整就好。至于進出口檢驗檢疫，難道你忘了我是做什麽的，周記的分店遍布全國，每天有不知道多少原材料要從世界各地運來，雖然我才回國不久，但是疏通關系這一套我卻很早就自學成才了。所以放心吧安琪，沈園不會坐以待斃，你不會讓你爸爸失望，也許過不了多久，就可以給他一個最大的驚喜。”
“臨江，謝謝你。”沈安琪的眼睛裏恢複了平日裏的光彩，“你的建議已經足夠周到足夠的好，接下來就看我的吧。這一戰，無論如何我都不會輸的。”
“這個我相信，我從來沒有懷疑過你的能力，只是安琪，你有沒有想過今後，比如，這次競争結束了之後？”
“你的意思是……”
“即使這次沈園贏了對手，過不了多久他們一定會想到新的手段來反擊，接下來就是下一輪的商戰，你死我活，沒完沒了。與其把大部分的精力都浪費在這種無謂的争鬥上，不如幹脆擴大規模，如果可以就此壟斷的話，那麽将來就再也沒有後顧之憂。”
“壟斷，談何容易。”沈安琪輕輕搖搖頭，“對方和我們規模類似，實力相當，在飲料市場上幾乎一直平分秋色，雖然沈園因為歷史悠久口碑過硬因此從來都位居榜首，但是要說到壟斷，短期之內實在是不可能的。”
“那麽如果涉及別的行業呢？我知道沈園一直以來都在做兒童飲料，但是只占你們的業務很少的一部分。如今每家的孩子有多麽受重視，你比我更加清楚，那麽能不能在這個領域争取更多的客戶，你有沒有想過，”周臨江停下來，望着沈安琪，無比誠懇，又無比堅定的說：“你有沒有想過收購一個食品公司，在新口味的飲料上市的時候，同時推出Talihoki的糖果，這樣一來所産生的效應将遠遠大于單單只是一種新果汁，同時也是你們的對手根本無法企及的。”
“這真是一張宏偉的藍圖，”沈安琪表示贊同，但是卻不那麽期待，“只是臨江你的所有想法都太過大手筆了，短期之內作出新的果汁就已經非常緊張，如果這時候讓我涉足一個之前完全不了解的行業，完成一個根本沒有做過的産品，實在是太為難我了。而且臨江你可能已經忘了之前我告訴過你的，我本就不喜歡經商，支撐的這麽大的一個企業已經很辛苦，我沒有你的天賦，也沒有你的能力，這麽短的時間讓我做到那麽多事情，實在是不太可能。”
“這些我都理解，可是安琪，”周臨江緊緊的握了握她的手，“有些機會在一生中可能只有一次，在關鍵的時刻做了關鍵的決定，很多時候可以一勞永逸。再說你不要妄自菲薄，你這麽年輕，能把沈園經營的這麽好已經難能可貴，你有天賦有能力，而且你還有華昭，還有那麽多有能力的夥伴，前期的工作都可以交給她們，最後由你來做決定就好。”
沈安琪聽了這話居然笑出來，“你居然敢打華昭的主意，我還沒來得及告訴你，她剛剛談戀愛了，要是知道我又在想方設法榨取她的勞動力讓她沒有時間好好解決個人問題，一定要恨死我了，說不定她男朋友也要埋怨我的。”
“不會的。”周臨江溫和的笑笑，“華昭和你從小一起長大，會理解的；至于她的男朋友，能被華昭愛上的人，應該不至于那麽狹隘，我想他也能理解的。”
“嗯，謝謝你，臨江，”沈安琪點點頭，“讓我再考慮考慮。”
“好，其實今天來，我還想把這個送給你。”周臨江拿了個盒子出來，放在沈安琪手裏。
裏面是一個圓圓胖胖的香水瓶，瓶蓋上有黃色藍色紫色的花紋。
“Emilio Pi的Vivara，你怎麽知道我很喜歡這個？”
“其實我也不知道，只是在店裏覺得這個香水有不一樣的花香，應該會是你喜歡的類型。”
“是啊，這瓶香水彙集了茉莉，水仙和意大利香檸檬等一衆地中海特有的芬芳，香氣深遠，經典而且現代。”
“果然買什麽樣的香水都逃不出你知曉的範圍。”周臨江伸出手抱住沈安琪，“不過買的時候我并沒有想那麽多，櫃臺的那個小姑娘告訴我，這瓶香水會讓人覺得喜悅并且充滿活力，安琪，就像是我們相識以來你在我眼中的一樣。”
該水果是我虛構的，虛構的原因過幾章再講，嗯嗯~
