第15章

第15章

楊曉揚匆匆忙忙到了公司，一進門看見接待室裏坐着一位特別年輕的姑娘。嬌小玲珑，一雙大眼睛深嵌在小小的臉上，很有混血的感覺。穿戴可以用八個字形容，“花裏胡哨，丁零當啷”。粉色的頭發，oversize的大T恤，超短熱褲配花花的及膝中筒襪，腳下是顏色鮮豔的塗鴉帆布鞋。腳腕、手腕、脖子上都挂着各種首飾，耳洞一排一排的，像個新新人類。姑娘一個人在接待室裏轉來轉去也沒人理，看見楊曉揚，趕緊跑出來，拉着楊曉揚問：“您好，我是佰世博的邵菲，我想過來解決一下你們公司原料的技術問題。”

楊曉揚停下腳步問她：“那跟你對接的是哪位銷售啊？”

邵菲一皺眉，說：“其實你們公司好幾個銷售我都找過，都不願意接待我，推來推去的。上次我找的董建炜，他今天沒在。之前我還找過徐凱……”

“哦，那你現在接待室等一下，我去幫你找他們過來解決問題。”

楊曉揚剛要走，邵菲拉了她一下，說：“你不會也像其他人一樣說幫我去找人，然後就不回來了吧？”

楊曉揚笑了，說：“怎麽會呢，我就算沒找到對接人員，也會過來告訴你一聲的。”

她大步走進辦公區，都沒進自己辦公室放下包，就跑到其他銷售的辦公室去了，走過去一看，董建炜不是在自己辦公室嗎，怎麽說沒在公司呢？她敲敲門進了董建炜辦公室。

“曉揚，坐，找我什麽事啊？”

“董經理……”

“別這麽生疏，叫董哥就行。”

“哦，董哥，外面有個佰世博叫邵菲的客戶說上次跟您對接的，您過去處理一下？她說有原料技術問題。”

“嗨，我以為什麽事呢。你不用管她，她那個公司啊，特別小，根本買不了什麽東西。事兒還特多，老要樣品，試完了問這問那，一大堆問題，誰有那閑工夫天天伺候她啊。你忙你的吧，甭理她了。”

楊曉揚一聽，立刻明白了，董建炜是不想管這個客戶。她出來後又去了徐凱的辦公室。徐凱跟董建炜是一樣的說辭，全都對邵菲避之不及。

楊曉揚想了想，回到自己辦公室，把包放下，拿了個本子和筆出來，去了接待室。

邵菲一看楊曉揚回來了，萬分驚喜，趕緊迎上去說：“你真的回來了！我以為你也和他們一樣都不管我了。”

楊曉揚拉邵菲坐下，說：“我說我會回來肯定會回來啊。要麽你有什麽問題跟我說吧。我是宏盛的銷售楊曉揚，雖然我也不太懂，但是我會盡我所能幫你解決問題的。”

邵菲就像抓到了救命稻草，一個勁兒道謝，說終于有人能給她解決問題了。她從包裏拿出一些樣品，其中有一款是宏盛公司提供的乳化劑樣品，還有兩個她們公司的成品乳液。邵菲說用這款乳化劑做的乳液一開始特別好，但是過了幾個星期就開始分層，不能穩定，她就很着急，問是不是這款乳化劑的問題。楊曉揚對這種技術問題并不懂，問她能提供一下配方嗎？看了整個體系才能找到問題。邵菲雖然不情願，但為了解決問題，也只能拿出了配方本，給楊曉揚看了。楊曉揚仔細看了看配方結構，覺得其實這個乳液配方并不複雜，結構也算合理，但是她記得這個S30乳化劑的建議添加量是2-4%，邵菲的配方中只添加了1%。而且沒有複配其它乳化劑。她覺得問題肯定出在這裏。

楊曉揚對邵菲說：“這配方是你自己做的嗎？”見邵菲點點頭，她繼續說：“乳化劑的量是怎麽定的呢？為什麽只加1%呢？”

邵菲說：“不是都說乳化劑也有刺激嗎？我怕加的量大刺激性大，我這是一款針對敏感肌膚用的乳液。”

楊曉揚微微一笑，耐心地說：“首先呢，我們這款乳化劑是通過歐盟Ecocert認證的零刺激的乳化劑，所以即使添加量提高了，也不會造成皮膚過敏。其次，乳液和膏霜對比來說膏霜要比乳液的穩定性好的多，因此乳液的穩定性比膏霜難掌握的多，乳化劑的量使用再不夠，勢必造成分層。你有沒有這款産品的資料？有看過建議添加量嗎？”

邵菲搖搖頭說：“你們其他銷售都沒給過我資料，我跟他們要也沒人理我。”

“這樣吧，你加我一下微信，我一會兒把資料發給你好好看一下。因為我也不太專業，我帶你去找我們技術那邊再确認一下吧。”楊曉揚邊說邊加了邵菲的微信，還把她帶到了實驗室李博這邊。

按理說技術這邊不直接接觸客戶，但是李博對楊曉揚印象很好，在準備研讨會樣品的時候也比較熟了，他覺得楊曉揚是個聰明上進又很有靈氣的人。

楊曉揚大概跟李博說了一下這個事情，還有她初步判斷的結果。李博對楊曉揚的判斷給予了肯定。他看了配方以後也覺得乳化劑的添加量過低，并且沒有其它任何助乳化劑的配合，使整體乳液穩定性偏低，如果做耐寒耐熱實驗更會暴露出來這個缺陷。他提出了自己的修改方案，建議S30乳化劑提高用量到2.5%，另外增加一些其它的助乳化劑。

邵菲聽得兩眼放光，特別佩服李博。臨走，她又要了一瓶S30乳化劑的樣品，拉着楊曉揚，特別開心地說：“我以後有什麽問題就找你了！真的太感謝你了！”楊曉揚點點頭說：“嗯，以後有什麽事微信随時找我。”

等邵菲走了，李博對楊曉揚說：“我看銷售裏，也就你不挑客戶了。”

楊曉揚眨眨眼說：“凡是客戶都是客，咱不能怠慢了呀。今天還要謝謝你呀！以後還要多向你學習，拜你為師！”

李博平時寡言少語，跟楊曉揚相處起來到很輕松自在，随口接道：“這徒弟不錯，收了！”

楊曉揚5點下班，趕着5點半到幼兒園接牧牧。牧牧的班主任見到她又問學費什麽時候交。楊曉揚這回底氣足了，說今天就交，年付。班主任一聽也眉開眼笑了，趕緊帶她去繳費。楊曉揚想，我這房租還沒捂熱乎呢就交出去了。

在回家的路上，她跟牧牧說了姜老師最近會搬過來跟他們一起住，是姜老師租了他們家的書房，以後牧牧就不可以随便進書房了，因為書房就算是別人家了。沒想到牧牧聽了這個消息很高興。

第一，他很喜歡姜老師，覺得能和姜老師每天都見面是一件特別開心的事。

第二，他覺得爸爸媽媽分開以後，家裏就只有他和媽媽兩個人顯得特別冷清。而且媽媽是女生，不懂男生喜歡玩什麽，并且他覺得媽媽越來越忙，經常在家陪他的時候還要接電話，處理工作，他覺得很孤獨。

楊曉揚看到牧牧很開心，懸着的心也就放下了。同時，她覺得牧牧在短短的幾個月時間裏仿佛突然長大了很多，讓她心疼。而且她也意識到，孩子還是需要爸爸的陪伴的，不管媽媽如何盡力給他愛，父愛和母愛對于一個孩子來說是不一樣的，就像空氣和水，對人來說都是必須，不分輕重，不能相互替代。尤其是男孩子，在逐漸長大的過程中，似乎父愛比母愛對他來說更重要。他需要父親作為榜樣參照、需要父親對他取得的成績做出肯定和精神上的指引。這些對于母親來說很難給予孩子。楊曉揚想，但是為母則鋼啊，為了牧牧，她要讓自己不再軟弱，也要努力去生活去奮鬥，給牧牧做一個好的榜樣。

一進家門，她看到姜可凡在屋子裏正收拾東西，他下午把一部分東西已經搬過來了。牧牧看到姜老師可高興了，帶着他參觀每間屋子。楊曉揚則放下東西趕緊洗手做飯。不一會，家裏就飯香四溢了。

姜可凡看到桌上的菜，跑到廚房跟楊曉揚商量：“房東，跟你商量個事兒。”

楊曉揚一邊扒拉着鍋裏的菜，一邊眼都沒擡地說：“什麽事兒？哦，對了，水電費、上網費你出一半，這個當時在房産公司忘了說。”

“行，那沒問題。我就是想商量，你看，我能不能入夥啊？你這做倆人的飯也是做，做仨人的也是做，我這吃飯問題就解決了，要不然我還得叫外賣。我付費入夥，行嗎？”

楊曉揚一聽付費，擡眼看了看姜可凡，說：“你付多少費？你吃的多嗎？”

姜可凡沒想到楊曉揚問得這麽直接，沒忍住笑了，然後很認真地想了想，說：“要麽一個月一千？就晚飯，怎麽樣？你看我這麽瘦，吃的不多。”

楊曉揚快速地算了一下，邊算邊念叨：“一個月一千，按三十天算，每天33塊錢……也就是個叫外賣的錢啊……”她感覺有點兒不劃算。

姜可凡趕緊說：“房東，你是學會計的嗎？還算這麽細？我有時候晚上回不來吃飯，不一定能吃滿30天，趕上吃幾天就是幾天，但是都給你一千還不行？我要是吃20天，那不是一頓就合50塊了？”

楊曉揚一想，多加一個菜牧牧營養也能更均衡點，也不錯，就答應了。

于是，從這天起，姜可凡就跟他們一起吃飯了。他覺得楊曉揚做的飯太好吃了，比王大維做的飯還要好吃，但是又不敢撒開了吃的特別多，還得保持優雅地小口慢嚼地吃，吃完楊曉揚給他盛的飯就沒敢再多吃。

見大家都吃完了，楊曉揚給了姜可凡一個眼神。姜可凡臉上一個大大的問號，問：“嗯？怎麽了？”楊曉揚說：“我們家是這樣，做飯的人不洗碗。活兒不能都讓一個人幹吧？你就算叫外賣，吃完了是不是也得自己扔垃圾呀？所以……”

姜可凡也樂了，趕緊撸起袖子，端起碗去了廚房，邊收拾邊說：“我知道了，我刷，我刷。房東，你真不見外啊。”

楊曉揚偷笑着，帶着牧牧回屋了。她突然覺得，姜可凡也挺可愛的，還挺聽話。