第31章

第31章

周五的早上，楊曉揚精神抖擻地出現在辦公室，她覺得現在賺錢是最開心的事了，拿到自己的勞動所得就是對自己工作的最大肯定！這讓她信心倍增，連走路都變得自信了。

當她走進辦公室，迎面飄來一股清新的氣息，辦公室變得一塵不染，所有東西都放得井井有條，桌子上甚至還沏了一杯香氣撲鼻的茉莉花茶。

楊曉揚趕緊把孟婷婷叫過來問是不是她做的。孟婷婷說早上早來了一會兒，順便把楊曉揚的辦公室整理了一下，知道她不喜歡喝咖啡，所以從家裏帶了茉莉花茶沏上了。

孟婷婷說：“曉揚姐，這是我媽帶回來的茶葉，據說特別高級，我拿過來一盒，放你桌上了，咱倆一起喝。咱們老北京人啊，就喜歡喝茉莉花茶，對吧？”

這一下說到楊曉揚心坎裏了，她确實特別喜歡茉莉花茶。剛出生的時候因為家裏的茉莉花在盛放，可能對她有着潛移默化的影響，喜歡茉莉的味道。楊曉揚真是太驚喜了，一個勁兒謝謝孟婷婷。

上午的時候，楊曉揚跟客戶聯系完，遞給了孟婷婷一張樣品單，讓她去樣品間準備好相應樣品然後給客戶快遞，這幾種樣品客戶都着急要試，所以今天必須發出去。

沒一會兒功夫，楊曉揚聽見自己辦公室外面吵吵嚷嚷的，她開門一看，很多人都聚集在樣品間門口看熱鬧。她意識到有點不對勁，趕緊也跑過去。

樣品間比較小，只有孟婷婷和董健炜的助理胡晶在裏面。倆人正在吵架，聲音越來越高，地上還有一些散落的樣品瓶。外面的人都在看熱鬧，也沒人進去勸。

只聽孟婷婷說：“明明是我先在這裏分樣品，都裝好了，你為什麽搶我樣品呀？”

胡晶也不示弱：“我沒搶呀，我進來的時候都不知道你在，桌上放的這瓶煙酰胺正好我們董哥需要，我就拿了呗。樣品是你家的嗎？樣品是公司的，憑什麽說我搶你的呀？”

孟婷婷說：“我把分裝好的放桌上，我進去分裝其它樣品，你就把我裝好的拿走了，再怎麽說也不像話吧？煙酰胺就這一瓶了，不能給你。”

說着倆人就動起手來，都在搶那一瓶樣品，胡晶一邊搶還一邊說：“你也不想想，我們董哥可是公司的銷售冠軍，你家楊曉揚是最後一名，助理轉的銷售，你憑什麽跟我搶？”

胡晶攥着樣品使勁一推孟婷婷，孟婷婷重心不穩後退了幾步往後倒了下去，眼看就要摔到地上了，楊曉揚一個箭步跑到孟婷婷身後接住了她。

孟婷婷一看到楊曉揚，一個沒忍住，眼淚就飙出來了：“曉揚姐，我……”

楊曉揚拍拍孟婷婷說：“沒事沒事，不用說了，我知道怎麽回事了。”

這時候董健炜也過來了，一副看熱鬧不嫌事兒大，得了便宜還賣乖的樣子，說：“哎喲，這怎麽回事啊？怎麽還打起來了？晶晶，沒受傷吧？”

胡晶一看自己領導來了，趕緊搖搖頭說：“董哥，您客戶不是急着要試煙酰胺嗎，就這麽一瓶了，這新來的非跟我搶。您這可是大客戶，耽誤不得，人家試了八成就能訂貨的。”

董健炜假裝責怪地說：“晶晶，怎麽能這麽說呢，大家的客戶都很重要。這位……呃……新來的，沒事兒吧？你看看，好好兒的怎麽還哭上了？”

楊曉揚說：“董經理，她有名字，她叫孟婷婷。”

“哦，小孟，沒受傷吧？”

孟婷婷搖搖頭。

楊曉揚接着說：“董經理，我這邊客戶确實很着急試這個樣品，據我所知，是婷婷先過來拿樣品的。”

董健炜皺了下眉頭說：“哎喲，巧了，我這邊一個大客戶也着急要試這樣品，試好了馬上就能下訂單了。樣品都是公司的，肯定是哪個客戶更有購買意向先給哪個客戶吧？”

楊曉揚雖然心裏很生氣，但還是表現出沉着又有涵養地說：“但是，凡事都有個先來後到吧？您又怎麽知道我的客戶不重要呢？”

董健炜眉毛一挑，陰陽怪氣地說：“喲，你跟我說說，你哪個客戶？據我所知藍歆給你留下的沒幾個像樣的客戶吧？你別老仗着老板對你好，給你撐腰，就拿我們老銷售不放眼裏啊！”他又走近一步，小聲說：“今天老板沒在公司，護不了你，我對你好言相勸，你別不識擡舉。”

楊曉揚“呵”了一口氣，以正常的音量說：“我楊曉揚做事一向光明磊落，劉總也都是秉公辦事，不存在什麽偏向。有些人自己心裏是怎麽想的，就會覺得別人是怎麽做的。從小我媽就教育我做人要局氣，可今天我才知道，不是所有人都有媽。”

董健炜因為業績好，在公司一向霸道，從沒被這麽頂撞過，氣的臉紅脖子粗的，用食指指着楊曉揚說：“你……你敢這麽說我？”

楊曉揚拉着孟婷婷，避開董健炜的手指，說：“董經理，這瓶樣品我可以讓給您，但是不是因為我的客戶不重要，也不是因為我們理虧，純粹是對您年紀大的尊重。”說完她拉起孟婷婷就回了自己辦公室。

董健炜擡頭一看，一屋子的人都在看着他欺負兩個小姑娘，還被罵的狗血臨頭，瞬間尴尬得渾身雞皮疙瘩都起來了，對着一屋子人沒好氣兒地低吼：“散了，都散了，回去幹活兒，有什麽好看的！”

楊曉揚和孟婷婷回到辦公室關上門，孟婷婷也不哭了，興奮地說：“曉揚姐，你真是太棒了！太解氣了！”

“你也挺勇敢的呀。”楊曉揚拍拍孟婷婷說：“據理力争，居然還敢跟胡晶動手。”

孟婷婷轉念一想又很洩氣地說：“可是，我是不是給你惹麻煩了呀？哎呀，我真是太笨了。分好的樣品應該放兜裏就好了。”

“別想那麽多了，是福不是禍，是禍躲不過。沒有這次還得有下次。”楊曉揚安慰她。

“董健炜好像故意針對你，為什麽呀？他好像到處說你壞話。”孟婷婷疑惑地問。

“我知道，那些謠言，肯定是從他那兒傳的。這說來話長了。”楊曉揚若有所思地說。

這時，劉曉娜推門進來，說：“曉揚，你剛才也太酷了吧，把董健炜怼的說不出話。對了，你的樣品怎麽辦？”

楊曉揚拿出手機，給庫房打了個電話，問了一下庫房師傅，得知煙酰胺倉庫是有散裝的貨的，可以分出一些當作樣品，但是庫房師傅要周一才能把樣品帶到公司。

楊曉揚放下電話說：“婷婷，你去樣品間準備一個貼好标簽的空瓶子，我帶着瓶子去庫房取樣品，取完以後直接把這些樣品送到客戶工廠。你把剛才準備好的樣品也都打包好拿給我。”

劉曉娜說：“曉揚，那你也太辛苦了吧，咱們倉庫在東六環外呢，你怎麽去呀？”

“我坐地鐵吧，我也沒有車。我客戶在南六環外，我得趕緊走，不然回不來了。”楊曉揚匆匆地說。

劉曉娜說：“你家車呢？”

楊曉揚不想說那麽多，就笑了一下說：“限行。”

劉曉娜拿出自己的車鑰匙說：“要不你開我車去？”

楊曉揚趕忙擺擺手說：“不了，我怕堵車，還是坐地鐵吧。”

她匆匆拿了樣品就去了庫房。

楊曉揚路上想，以後自己一定要買輛車，沒有車跑來跑去确實太不方便了。突然轉念一想，自己家地庫還有個車位空着呢，可以先租出去啊，又是一筆收入呢。她繼續琢磨着，晚上要早點回去，收拾一下東西，送牧牧去肖敬然那邊，還得去趟超市，準備明天聚會的餐飲食材。想着想着就睡着了，差點坐過站。

其實楊曉揚是給珂藍日化的吳瑩送樣品，吳瑩确實很喜歡她，幫她做了不少原料，所以楊曉揚工作上也得給力啊。

之前楊曉揚傻乎乎的管吳瑩叫“吳工”，後來總覺得哪裏不對，好像在叫“蜈蚣”啊！後來改叫“吳老師”了。大部分工程師都是姓氏加個工，但是有的真不行，比如“祝工”（助攻），龔工（公公），俞工（愚公），計工（濟公），佟工（童工）等等，讓人覺得不大尊重，改成叫老師就好多了。

吳瑩挺驚訝楊曉揚親自過來給她送樣品的，也挺感動，跟楊曉揚說：“今天正好，我們龔睿，龔總在公司呢，你要不要見見啊？”

楊曉揚心裏一陣激動，當然要見啊！吳瑩帶她到頂層的總經理辦公室門口，聽到裏面龔總在打電話，就沒敲門，在外面等着。

只聽龔總像哄孩子一樣說：“今天周五了，你周末回趟家吧。什麽？又不回來？有什麽事啊？老不回家。咱們家這麽大房子容不下你？非自己跑外面住去。你回國我就沒見着你人影兒。你媽在國外，你也不回家，就剩我一個孤寡老人……哎呀，你這周末回來一趟吧，就當慰問一下孤寡老人啦。”

等聽着龔總這邊挂了電話，吳瑩才敲了敲門，帶楊曉揚進了辦公室。吳瑩介紹了一下：“這是北京煊燃的楊曉揚，是我們供應商。”接着她給楊曉揚介紹，說：“曉揚，這是我們公司總經理龔睿，他是技術出身，以前是做研發的工程師，你可以跟他聊聊原料和技術的。”

楊曉揚一激動趕緊叫：“龔工，您好！”

龔睿一皺眉頭，說：“你這是想當我兒媳婦兒啊？”随後又笑了。

楊曉揚有點兒慌亂，也意識到自己魯莽了，趕緊說：“龔老師，誤會了。啊，龔總，不好意思，我口誤了。”

龔總倒是樂了，說：“別緊張，沒事兒的。經常會有人這麽叫我，因為我年紀大了，還有很多人管我叫老龔（老公），男的女的都有。”

三人都笑了起來，氣氛一下子緩和了。

吳瑩先回了實驗室，楊曉揚跟龔睿介紹了自己公司的情況，介紹了一些公司主營的原料。龔睿聽得很認真，時不時問一些很專業的問題，很多楊曉揚不能答出來。

比如問她最常用的CAB-35這個原料35是什麽意思？楊曉揚一下子懵了。後來龔睿告訴她35就是含量是35%。

再比如龔睿問她一些原料，說的是INCI名稱，但是楊曉揚只記得公司原料的一些代碼，聽到INCI名稱就暈頭轉向不知道在說什麽了，或者反着問她一個他們公司的産品的INCI名稱是什麽，她也答不出來。再問結構式、分子量、HLB值，以至于應用方面應注意的問題，适合在什麽PH值範圍內使用等等問題，楊曉揚更是一問三不知了。

龔總挺和藹的，說：“你剛做這行不久吧？一看就是門外漢呀。做咱們這行的人現在越來越多，銷售雖然不需要做配方，但面對的客戶大部分都是技術人員，要想更好的介紹自己的産品，自己先要非常了解呀。我能看出來你是下功夫看資料的，是努力學習了，但是咱們這行最主要的是要親自動手去做，多做試驗，對領悟原料和配方結構會有很大的提高。”

楊曉揚覺得雖然自己這次很丢人，很有挫敗感，但是龔總提出的建議非常有道理。她也頓悟了一些事，要做好工作，不能光靠态度積極，對客戶熱情，盡量滿足客戶要求，還要提高自身素質，不斷學習，知識水平起碼要跟客戶比肩甚至更高于客戶，才能在交流過程中帶給客戶真正有用的信息，在專業問題上有讨論，有互動，甚至能啓發客戶的思路，才是他們真正需要的。

在回來的路上，楊曉揚想了很多很多，她覺得還是要改變自己，不然，在這一行只能被人當作門外漢，不會有好的發展。她想了很多規劃，想要馬上就實施。