第67章 來點經營策略
第六十七章 來點經營策略
蕭夫人這會兒也跟過來了,她也不是不明白,那蘇慧婉惦記着蕭摯,奚紅豆生氣也是正常,而且那蘇慧婉的家世雖然在京都城算不上什麽數一數二,可好歹也是官宦之女,比奚紅豆是強多了,奚紅豆這會兒肯定也是要郁悶的。
看蕭摯剛進門就出來了,蕭夫人就問:“這麽快就出來了?沒在屋?”
“在呢,累了睡着了,娘有事也先別進去了。”蕭摯說道,免得打擾了奚紅豆歇着。
蕭夫人咋舌:“不去,本來我過來就是想給她吃個定心丸的,等你爺爺喪期一過就過門。”
蕭摯笑着,心裏開始,總歸自己親娘平時事兒多點,可是心裏也是接受奚紅豆的。
蕭夫人不想接受也不行啊,誰讓奚紅豆是蕭家的大恩人呢,過門是肯定的。而且奚紅豆要是多溫順聽話點,她肯定也會更加喜歡奚紅豆的。
奚紅豆一覺睡得天都大黑了,等醒過來,發現房裏還有燭光,轉頭看過去就瞧見蕭摯正看書呢。
蕭摯看奚紅豆起來了,就問道:“睡了那麽久,晚上還能睡着嗎?”
奚紅豆揉揉眼睛,然後就說:“來了怎麽不叫我?”
“累着就睡呗。”蕭摯說道,他也舍不得把人叫醒。
桌上放着飯菜,旁邊還放了茶爐,奚紅豆過來一瞧,蕭摯就說:“給你預備了胡辣湯。”說着就拿着砂鍋在茶爐子上加熱了一下。
奚紅豆擺着餅子扔到熱湯裏,呼呼嚕嚕就吃了一肚子,蕭摯就給奚紅豆擦着額頭的汗。
“我也該走了。”蕭摯說道,再不走他娘也要說他不懂規矩了。
奚紅豆點頭,送走了蕭摯之後就收拾了一下桌子,然後開始算賬。
商行現在用去的錢已經不少,她本來也是想着自己在河西州的田地要不要直接賣了,雖說地在河西州,但是河西州的地一直也都不愁賣,在京都城也能賣個好價錢。不過她又覺得可惜,說實話自己也喜歡研究種地,研究養殖,家裏的地也是爹娘兄嫂幫忙打理,一時半會兒也不會荒廢,就先留着好了。
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孫木匠那手腳也快,七輛車雖然不算是小活,不過也找了不少人過來一塊接下來,工具零件一準備,就是開始割不了,人手一多,七輛車半個月就交了工。姚三過去看了看成品,又各處敲敲打打瞧了瞧,最後才讓奚紅豆放心的結了尾款。
“那邊的馬也都挑好了,馬棚也訂出來了,咱們這商隊已經有模有樣了。”姚三對奚紅豆說,之前他也和以前共事的兄弟說了新商隊的事兒,大家也都表示願意來,京都城商隊雖然不少,但是東家就那麽幾家,幾家東家又串通一氣,給的工錢一塊往下壓,現在能遇見良心的老板也是不容易,大家也不想錯過好機會!
奚紅豆看來來了六個人,已經是成手,其他的對新商隊也信不着,不敢過來,不過奚紅豆也不怕不好找人,轉頭就讓胡平去城外的難民住的地方去找人,很快就湊成了了個十人的隊,直接可以接活了。
新商隊雖然成立了,但是名字也要好好想想,之前開米鋪也是圖省事就叫了個紅豆米鋪,那時候想得不多也就不太在意,可是現在她也有了大目标了,而且正在一點一點的努力,所以這名字也不能叫“紅豆”這個柔弱的了,得像個亮堂堂的名字。
“東家,要不就叫亨通,聽着大氣!”一個夥計說道。
奚紅豆覺得這麽簡單直白的名字雖然好,但是總覺得有點太俗氣了,就說:“有沒有再高端點的。”
“要不叫順運?咱們商隊運輸業能順順利利的?”又一個夥計說道。
“再想想……”奚紅豆是個起名廢,而且還事兒不少,這一下子就不好定了。
最後姚三說:“要不就叫福運?”
奚紅豆聽着大家七嘴八舌的說着,就說:“要不還是叫亨通吧……”感覺自己也挺煩人,改來改去,還是第一版好,多麽熟悉的操作,想起了自己大四實習時候遇到的上司……
姚三想了想,就說:“那就叫大亨通,霸氣。”
奚紅豆點頭:“行,就叫大亨通!”主要這名字叫商隊也好,叫米鋪聽着也姓,比較萬能,以後自己真的開上美食街也能一樣用。
商隊的名字定下了,奚紅豆就回家了,晚上見蕭摯回來了,就問:“我商隊馬上就能營業了,需要的手續文書應該去哪裏跑啊?”
“正好我明天休沐日,我來跑吧。”蕭摯說道,蕭家好歹也是有面子的,這事兒也好辦。
奚紅豆說:“還是你領我去吧,以後萬一還要做別的買賣,也不能每次都讓你這麽跑,耽誤你看書呢!”
蕭摯點頭,這也不是什麽事兒。
跑了兩天,奚紅豆終于把文書湊齊了,有的是要交給姚三的,路上遇到什麽城也是要用文牒開路的,其他的就自己手裏放着,估計也沒什麽機會用。
蕭摯心情好,還特意給奚紅豆的新牌匾題字,米鋪的名字也改了,以後也是亨通號旗下的了。
商隊一開,就是需要接單子了,不過生意卻也并不太好。
商隊接活也都是在城裏的商會,不少主顧也都有經常合作的商隊,對新商隊也不是很熟悉,一般也不敢來托付。奚紅豆看這情況,就想起了當初嘀嗒打車時候用的辦法,給抵值券。
姚三是知道行內規矩的,多少裏地是多少錢,按照公裏和貨物的多少收錢,如果是太重的東西,還要在原有的基礎上加錢,最後被奚紅豆整理整理就總結出一個“促銷活動”。
奚紅豆找人扣了一個公章,然後就做出了自家的“優惠券”,讓大家幫忙分發出去。
“只要是拿着這張紙來的主顧,全都給減一成的運輸錢,而且要是誰能拉來主顧,我還有獎勵,首單的三成純收入,就給誰!”奚紅豆這話一出,大家都驚了,一單也不少錢,減一成那可真就是大優惠了,而且還把三成純收入獎勵給夥計,這可真是,傻子才不去做了!
姚三有點擔心,就說:“這樣會不會自己搭進去太多的錢啊?”
“不怕,別家商隊聽說也有偷偷拿主顧東西的時候,咱們就好好幹,讓主顧覺得咱們的商隊比別家商隊良心就行。一開始雖然賺的少,可是大家也是心中有計較的,時間一長,人就留住了!”奚紅豆說道,該有的投資也是要有,尤其這京都城也沒有什麽庸人,能站住腳的肯定也是動了心思的,別家商隊不想讓她做大做強也正常,她就要用比別人還多的心思才能讓商隊站穩腳跟!
姚三雖然擔心,但是看着奚紅豆的勁頭,也的确是想好好幹的,他也就不再多說什麽,帶着兄弟們去發發單子。
“別忘了讓大家在單子上做個自己的記號,到時候好按着記號領獎勵!”奚紅豆沖着姚三喊着。
姚三笑着擺了擺手,然後就去忙,奚紅豆則算計着河西州的糧食還有多少日子收割,到時候就算沒有當地的生意,這車隊也黃不了的。
很快,姚三就找來了單子,奚紅豆看是運木材的,當即就按照規矩算運費,然後收定金的時候就對那老板說:“定金咱們照樣收,等到結尾款的時候肯定給減一成。”夥計們在路上也是要有花銷的,用着定金也足夠了,錢交給姚三打理,花什麽錢了記賬上就行,最後一起算。
商隊的第一筆買賣也就成了,姚三趕緊帶着人套車,裝貨,之後就匆匆出門了,這次運貨的地方也不遠,來回也就兩天足夠了,雖說運費不多,但是也算是開了個好頭。
兩天以後,姚三回來了,主顧來把尾款結了,果然是少收一成。
“你家這也是會做生意!”木材老板姓吳,在京都城開店的時間也不算長,多家商隊問下來也就這大亨通要的稍微少些,可蚊子腿也是肉,做生意,利益是最看重的,能省則省自然好。
奚紅豆說道:“吳老板,要是覺得咱們家這商隊幹活還算利落,不如以後就都用咱家的商隊運貨,只要簽了獨家文書,頭一年的運費咱們都給吳老板減一成怎麽樣”
吳老板眉頭一挑,就問:“怎麽個簽法?”
奚紅豆就笑着說:“簽三年的獨家文書就行,要是三年一過吳老板還是覺得咱家靠譜,可以續簽三年,到時候照顧老主顧,也還是頭一年給減一成!”
“哎呦呦,你這個可是厲害了,容我回去想一想!”吳老板說道,他能來這發貨的主要原因也是成立其他的商隊都忙,不是運貨走了,就是還要等幾天才能空出商隊來,他又着急發貨,只要先選這新的商隊,結果一來,這女老板就把他給套住了,想走都舍不得走了!
“成,我們等着吳老板的好消息!”奚紅豆笑着送走了吳老板,這生意也正在朝着好的方向發展。
轉過頭,當着所有夥計的面,拿出三成的運費就交給了姚三,還不忘說:“我說話算話,大家只要拿出本事來,咱們商隊好了,大家的日子也就能好!”