第24章 開竅了
第24章 開竅了
“不要着急， 排好隊啊。今天來的人有點多，我們聲音小一點，不要吵到隔壁人家哦。”
沈雪青輕聲細語地對第一批來參觀的女同學解釋：“隔壁的隔壁有老人家呢。我們馬上都是大學生了， 不好叫人看了沒素質，就辛苦大家一點了。這邊是汽水， 你們熱的話， 就拿一瓶喝。”
女同學們哪裏好意思拿，連連搖頭：“我們來你家都沒有帶禮物的，怎麽好還喝你的東西呢。”
沈雪青見大家都不肯拿，直接自己一瓶瓶發過去。
“來者是客， 我們同學三年了，一瓶汽水我還是請的起的。你們信任我， 信任我媽媽的手藝，我高興還來不及呢。”
沈雪青說的是心裏話。
雖然不太記得誰是誰了，但是女孩子也太好了。
屋子裏站滿了人， 熱氣騰騰的， 不光沒有人嫌棄， 大家都還輕手輕腳的， 很自覺地脫鞋光腳站着。
人雖然多， 但沒有一個人坐在陶秀蘭和沈志誠的床上。
沙發上擠着坐了會， 幾個女生抱着玩偶愛不釋手。
“雪青， 你家這個娃娃，也是你媽媽做的啊？”
“是啊，不光是這個，喏， 你看那邊的桌布啊，沙發套啊， 都是我媽做的呢。”
那幾個女生眼睛亮了，互相之間商量了一下，扭捏地問：“那個，這個能定嗎？”
“開門做生意，當然可以！就是我不知道價錢，你們等一下，我去問問我媽。”
沈雪青很痛快，有錢賺幹嘛不賺啊。
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沈雪青擠進了卧室。
陶秀蘭正在給別人講解床簾的用法。
“就是這樣用杆子撐起來，然後挂上去就好了。但是要記得不要搞錯方向，這邊是門簾哦。”
也有人擔心：“那萬一我去了學校，宿舍床不是這樣的呢？”
陶秀蘭猶豫了：“這……”
沈雪青恰好到場：“這個簡單。你要是學校宿舍不能用這個，那你原樣包好。寒假時候帶回來，我們給你退錢！”
“真的啊！”這下在場的好多人都心動了。
沈雪青拍拍胸脯：“本來就是趁着我上學做的這玩意兒麽。你們要是用不到，賣給你們也不好啊。但是一定要是原樣包好哦，可不能退回來的時候都用過好久了。”
“那肯定不會的！”
沈雪青又想了想，補充道：“我媽做的這些東西，兩個月之內，要是有破損的開線的，你們也可以拿回來退，或者給你們換新的。”
現在還沒有七天無理由退換貨呢。這話一出，屋內的氣氛更熱了。
來的也不光是學生，也有家長跟着一起來的。
跟過來的那個媽媽眼神銳利，問：“這個東西成本也沒多少的。你們收這個價格，不厚道吧。而且你這連個鋪子都沒有，我怎麽相信你不會收錢跑路啊。”
女生扯了扯媽媽，臉色窘迫：“媽，你別這樣……”
“嗨，沒事兒。”沈雪青反過來安慰她。“買東西當然要問仔細啦，你媽媽也是愛你，才想着要給你挑好的啊。”
沈雪青又看向那位媽媽：“阿姨好，不瞞你說。我媽手藝好，以前都是鄉裏鄉親的請她幫忙，都是做老熟人的生意的。但是這次麽，就我自己一家做這個，從服裝廠拿布就太浪費了。所以我想着，同學之間一起，才好多拿布，把價格打下去。”
沈雪青拿了四件套的枕套給對方看。
“您肯定也看過了。我媽這個布用的都是好布，單個買其實不便宜的。我媽也就加了點手工費。還可以定繡花和名字。這樣到時候在學校換的勤一點也不怕拿錯。”
嫌貨才是買貨人呢。那位媽媽果真意動了。
這個小的說的倒是真的，她已經把四件套和床簾翻來覆去看過好幾遍了，挑不出什麽毛病。
陶秀蘭當初做的時候傾注了不少心血。
針腳細密，繡花漂亮不說。考慮到女兒的潔癖問題，枕套有兩個，雙面都可以用。被套一層拉鏈外還有扣子扣住，防止睡夢中劃傷人。
家裏小孩遠走在即，當家長的這時候是最舍得花錢的。
“都是為了孩子，那就麻煩小姑娘你幫我們登記個四套吧。花色就要你這四種就好了。”
“好嘞！”沈雪青高興地戳戳陶秀蘭。
陶秀蘭拿着筆，還有點反應不過來。
這就成了？
昨天女兒跟自己說要做生意，今天就有大把的顧客上門，還這麽快就成交了。
這完全打破了陶秀蘭以往的認知。原來，自己的手藝在這個時代，也是可以賺錢的。
四件套和床簾的價格昨晚都商量好了，玩偶和小裝飾品也能賣屬于是意外的驚喜。
陶秀蘭想送幾個出去，被沈雪青攔住了。
要怎麽說才能讓媽媽轉變想法呢？
沈雪青給她算了筆成本：“你的時間就是金錢。現在這批貨你都要花不少天功夫，還要叫大姨一起呢。到時候咱們還要給大姨開工錢，還要先墊布料錢。你這麽大方往外送啊。”
陶秀蘭被說的讪笑了兩下。她絞着手，小聲說：“就是覺得，有點良心不安。”
她雖然有多年裁縫經驗，但是确實也沒有像沈雪青說的那樣不斷有人找過來啊。
沈雪青扶額，好吧，媽媽真是太老實了。
她想了個折中的辦法：“那你要是多了空，你就做點小挂件當贈品。但凡是定了一整套四件套和床簾的，你就送一個小挂件。”
“這樣好！一點碎布頭不花什麽時間。”陶秀蘭終于舒服多了。
四件套床簾走的是薄利多銷的路子，而玩偶，因為做工複雜還要填充，定的價格就高了點。但是好處是都是碎布頭拼的花樣，沒什麽布料錢。
等到人都送走之後，陶秀蘭還有力氣打掃殘局，沈雪青已經癱倒在沙發上不肯動彈了。
陶秀蘭忙活完了，就打電話給大妹妹。
陶蕙蘭反正在家也沒什麽事情，聽到大姐召喚，立刻就答應了。
只是當她聽到要給她計件分錢的時候，陶蕙蘭不樂意了：“大姐，你怎麽這麽見外，就踩踩縫紉機的事兒，你還要給我算錢。”
沈雪青的聲音從電話裏傳出來：“大姨，我建議你還是收錢吧。不然我媽使喚您得虧心了。我們光今天收下的訂單，就有三十多套四件套，十五個床簾了。更別提還有娃娃之類的小東西。”
陶蕙蘭聽得眼神發直：“多少？”
沈雪青憋不住笑了：“就是這麽多！明天還有呢，都是我同學定的。月底之前就得給人家了。所以您可快點別推辭了，趕快來吧。”
陶蕙蘭挂了電話，在原地愣神了一會，騰地跳起來了。
鐘建軍今天在家休息，冷不丁地被吓了一大跳。
“你幹什麽？吓死我了。”
陶蕙蘭神游天外一會兒後，拉過丈夫掐了一把。
聽到鐘建軍的呼痛聲，她才确信了這不是一場夢，告訴丈夫：“大姐她又開始當裁縫了。”
鐘建軍龇牙咧嘴地揉着自己腰上的軟肉，沒好氣地說：“這不是好事兒嗎？你怎麽不掐你自己啊。”
陶蕙蘭把數量報出來，鐘建軍“嚯”了一聲。
“大姐這是要發達了啊。可是她哪來這麽多顧客啊？”
“聽說，這都是雪青想出來的主意。還搞了個售後政策，一條條的，都寫在本子上，叫大姐背熟了。聽說明天還會有人去定呢！”
鐘建軍琢磨起來：“這大學生的腦子就是好用啊！你趕緊收拾收拾，明天去幫一幫大姐。這大姐終于要立起來了，我們得伸把手啊。”
“你說的對！我明天一早就去幫忙。”陶蕙蘭咂咂嘴。“雪青真是個好孩子。上大學前還把大姐給安排好了。你說要是咱們家博文也能這樣多好啊。”
鐘建軍看了眼兒子空蕩蕩的屋子：“可拉倒吧。一放暑假，雪青是想辦法拉大姐一把。咱們兒子呢？成天出去踢球這個點都不回家。估計啊，咱們家祖墳估計是冒不出這煙咯。”
真是狗嘴裏吐不出象牙！
陶蕙蘭沒忍住，又狠狠掐了一把丈夫。
第二天一早，陶蕙蘭就去幫忙了。
陶蕙蘭早年幫人家也看過店，深知做生意的門道。
今天陸陸續續來的人，有男孩也有女孩，當然也有更多的家長聽說這事，自己上門了。
沈家門口站滿了人，肯定就打擾到了鄰居。
陶蕙蘭下樓買了一大把糖和瓜子花生，挨個人家發，還道歉。
都是多少年的老鄰居了，縱然之前有一點不滿，收了東西也不好意思再說了。
還有熟悉沈家情況的鄰居給他們加油打氣：“反正也就這兩天人多一點，沒事兒，你讓秀蘭啊，好好幹！”
陶蕙蘭發了一整圈，回來的時候喝了一大杯水，還不忘數落外甥女：“發東西是對的，可是送汽水多浪費啊。瓜子花生花不了什麽錢，人家看電視時候還能嗑兩下。你一小瓶汽水沒幾下就喝完了，沒用！”
沈雪青由衷地佩服起來長輩們的處事方法。
姜還是老的辣啊。
今天有陶蕙蘭在，沈雪青悠閑多了。
又是訂單下到爆滿的一天。
雖然不像昨天那樣，來的人幾乎都定了好幾套四件套換洗。可是今天來的人比昨天多多了，四件套銷量堪堪打平。
床簾永遠人手一個。但讓人驚喜的是，今天家裏那些小玩意兒，看上的人不少。
來的家長裏面，對這些抱枕啊玩偶啊感興趣的很多，還有一個大姐，找陶秀蘭特別定制了一對貴價版本的喜娃娃，準備回頭送給新婚的侄女。
沈雪青靈感爆棚，送人的喜娃娃有了，給小孩的布老虎，虎頭帽，虎頭鞋這些生意，豈不是都可以做起來？
面對越來越大的生意攤子，陶蕙蘭和陶秀蘭商量了一下，決定明天把縫紉機搬去陶蕙蘭家裏一起做，再叫上心靈手巧的服裝廠老姐妹何阿姨一起趕工，務必要在月底之前漂漂亮亮的交貨！
“真是要謝謝菩薩，大姐你也有開竅的一天啊。”
恰好來串門的陶欣蘭聽說了這前因後果，打算回頭去茅山燒香的時候，給大姐也多燒一炷，祈禱大姐的事業從此以後紅紅火火，可千萬不要再回到過去那個樣。
家裏的榆木腦袋，少一個都好啊。
