第60章 找生意了
第60章 找生意了
“媽， 你怎麽變成這樣了？”
沈雪青錯愕地合不攏嘴。
陶秀蘭不好意思地攏了攏頭發：“不好看是吧，你二姨非要我這麽弄。我就說不好吧。回去我就弄掉。”
“啊不不不，還， 還行。”沈雪青說了點違心的話鼓勵親媽，而後悄悄抹了一把頭上的汗。
她早就知道， 二姨的審美比較大膽超前， 但這一套用到陶秀蘭身上，也太超前了——
陶秀蘭原先有一頭黑色的秀發，如今變成了一頭暗紅的卷發高高盤起在腦後。
她沒有再穿以前那些耐髒的舊衣服，而是換上了一圈仿真毛領的紅棕色長大衣。配上描的黑黑的眉毛， 塗的紅紅的嘴巴，看着年齡感大了點， 但是貴氣許多，一看就不好惹。
沈雪青認不出來親媽，屬實情有可原。
“也沒有一直這麽打扮， 就是你二姨， 總覺得我被欺負了。上次之後就老帶着我去做頭發， 或者買衣服。”
陶秀蘭有點不好意思地抿嘴笑了一下。
陶欣蘭脾氣爆， 從上次的事情之後， 就和沈志誠不對付了。
她也不能直接拆散了大姐和大姐夫， 索性就成天帶着大姐出去打扮。
陶欣蘭的理論就是：穿貴的吃貴的用貴的， 我砸錢總能把大姐砸出底氣來。
因此短短這麽點時間，陶秀蘭就跟變了個人似的。
沈雪青組織了一下語言：“媽你其實不适合很重的顏色，回去我給你稍微改改就好了。”
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陶秀蘭連聲說好。
她接過女兒的行李，一路都不停地噓寒問暖， 仿佛沈雪青上的不是大學，而是去漠北開荒了。
不遠處， 一輛嶄新的白色桑塔納搖下車窗，露出沈振英的笑顏：“嫂子，還是先上車吧！這兒人多，上車再敘舊。”
“姑姑！”
沈雪青驚喜之下，撲了過去。
“姑姑你什麽時候買的車啊？啊，姑父你也在啊。”
林晨坐在駕駛座，白了沈雪青一眼：“你就看到你姑姑，把姑父全忘了！”
“不敢不敢，我這箱子還是您付的錢呢。”
沈雪青吐了吐舌頭，和陶秀蘭一起把行李箱放到後備箱裏。
從入冬開始，沈雪青每半個月都會打個電話給沈振英确認她和林晨的情況，生怕沒了黃毛拖後腿，又來個綠毛紅毛妖魔大亂炖。
沈振英不知道侄女的擔心，還以為侄女是和自己超級要好，上學都記挂自己。所以每次挂了電話都對林晨炫耀一番。
就像現在，沈振英看到侄女，立刻把丈夫往後排了。
“乖侄女，姑姑來幫你吧。”
她想下來幫着弄行李，卻一下遭到了陶秀蘭和林晨兩個人異口同聲的反對。
“振英你坐好！”
“不許你亂動啊。”
沈雪青眨巴眨巴眼睛，意識到了什麽。
沈雪青又竄到了車窗口往裏仔細觀察期沈振英。
“姑姑，你懷孕了？”沈雪青有些震驚，這可是上輩子沒有的好事。怪不得她今天覺得沈振英看起來不一樣了。
沈振英摸摸肚子，渾身上下都散發着母性的光輝：“也沒有多久的事情。上次你要考試，我就沒告訴你。”
“哎喲，這可是大喜事！看來我明年得準備個大紅包了。”
林晨聽到這句，眼角眉梢都是喜悅。
這個孩子他們夫婦二人等待太久了。之前林家人就頗有微詞，現在終于沒什麽話好說了。
林晨現在成天圍着老婆打轉，根本顧不上出去鬼混。他就老老實實地在兩個市做生意，反而誤打誤撞做出了一點口碑。
這不，現在連車都買上了。
上車之後，沈雪青關切地照顧起姑姑，問題一個接着一個往外抛。
“姑姑你感覺怎麽樣？肚子會不舒服嗎？有沒有孕吐反應啊？還吃得下飯嗎？”
她把一車人都問笑了。
林晨發動了車子，一腳油門踩起來，哈哈大笑。
“英英啊，我看我得努力了，你這侄女快把我比下去了。”
沈振英得意：“那是，這可是我娘家最好的一個了。當然得替我撐腰。”
陶秀蘭也笑出了一道眼角紋：“乖乖，你怎麽會知道這些的啊。”
現在這年頭，沒結婚的都屬于還是小孩，很少有人會像沈雪青似的懂行。
“電視劇裏演的呗。不過媽，怎麽是你跟過來接我呀。這一路上可不好走，姑姑你也是的，孕婦還來接我，也不怕被車裏的臭味熏到。”
這些抱怨聽起來是讨嫌的話，實際上全是關心。
沈雪青抱怨了一路，把陶秀蘭和沈振英都抱怨地心花怒放。
沈振英親昵地刮了一下侄女的鼻頭：“今天本來是你爸找了包車來接你的，但是我說你姑父正好要來一趟省城談生意，就順路把你媽也接上了。”
沈雪青掃了一眼車內，林晨顯然是很用心地布置過。
坐墊應該是定做的，又厚又軟。車內沒有很濃的汽油味，取而代之的是淡淡的橘子清香——後視鏡上垂下來一個小布囊，裏面挂了小金桔，充滿了濃重的年味。
看到沈雪青盯着那個小布囊，沈振英嬌羞一笑：“這是你姑父想出來的辦法。車內香薰我聞着難受，就請你媽給我做了這個。對了，這軟墊也是你媽媽做的哦。”
沈雪青立刻就想到了新的商機：“媽，你可以賣這個！”
陶秀蘭在副駕駛扭頭：“你和你大姨想一塊去了。現在啊，我們做的這些軟墊，在你二姨的洗車行裏擺着賣呢。雖然比不上那些專業的，但是銷路也不錯。”
“這樣很好！”沈雪青肉眼可見地興致高昂起來。
看到女兒的變化，陶秀蘭心裏暖烘烘的。
其實四件套賣的差不多了之後，秀蘭裁縫鋪的生意就掉下去不少了。
喜娃娃之類的配飾，等結婚旺季結束後，就也賣不出去多少了。
那段時間，陶秀蘭的壓力很大。
沈志誠也看出來了，問過她要不要先暫緩交租金。
“我就說你這是小本生意，做不長久吧。交不上來就算了，不要鬧得蕙蘭的工資也發不出去，親戚之間，這樣不好。”
沈志誠覺得自己足夠寬容了。畢竟還是夫妻，幫一把是應該的。
陶秀蘭硬邦邦地頂回去了：“不勞你操心了。我沒問題。”
沈志誠一點不信，嘿嘿一笑就走了，留下陶秀蘭氣了個倒卯。
丈夫越得意，陶秀蘭就越要争氣。
素來不願意麻煩別人的陶秀蘭破天荒穿戴整齊，去找了二妹妹陶欣蘭，問該怎麽打開新的銷路。
陶欣蘭當時高興地差點跳起來去放鞭炮。
大姐可算是聰明了一回！
做生意這種事，光說是沒用的，于是陶欣蘭提了個主意。
“大姐，你要不要來我店裏觀察幾天？也不要幫着做事，就是你觀察觀察，看看有什麽啓發。”
陶秀蘭一口就同意了。
恰好鋪子不忙，陶蕙蘭一個人在就好。陶秀蘭第二天就去了二妹妹的大衆洗車行。
明明是女老板開的，卻是這樣一個名字。
陶欣蘭告訴大姐：“就要這樣接地氣，不然人家不來。”
陶秀蘭帶着筆記本，學習女兒以前的做法，有問題先記下來，下班時候集中着再問。
她在旁邊呆着看，但是總也閑不住。就在角落裏找到打掃工具，一上午時間，把洗車行裏裏外外也洗了一遍。
新進門的熟客對陶欣蘭招呼：“喲，老板你請了保潔阿姨啊？生意不錯。”
“別胡說，這是我大姐，來看我的。”陶欣蘭白了那人一眼，熟練地上前開始洗車。
這也是陶秀蘭第一次看到二妹妹工作中的樣子。
大冬天的，洗車行不同于其他生意，總是“門戶大開”着。
陶欣蘭工作的時候，簡直像變了一個人。
那些光鮮亮麗的衣服都不能穿。她裏面套着好幾層，外面穿了一個長袖套圍裙，抓着水槍有條不紊地滋水。
洗車是個力氣活，陶欣蘭為了省下點成本，請工人都是半天半天的請。
現在是上午，人不多，她就自己上。
洗完一輛車，後面已經等着另一輛了。
陶欣蘭滿頭都是汗，在冬天的冷風下，汗水和呼出的氣一起蒸騰成白霧消散掉了。
“嘿，還得是老板娘你洗的細心。”
先前那人過來取車，上上下下圍觀了一圈，滿意的離開了。
陶欣蘭還得接着洗下一輛。
她的手暴露在冷空氣裏，又紅又腫，得空了陶秀蘭就趕緊給她端了一盆溫水洗一下，再拿護手霜給她擦。
陶欣蘭不在意：“用不着啊，待會又要弄髒了。”
陶秀蘭心疼妹妹，就說要出去給她買一副手套戴着。
陶欣蘭搖頭，不肯要。
“買那玩意兒幹什麽，要麽不防水，要麽就太厚了我抓不穩水槍。”
她洗的很細心，有自己一套辦法，細節地方要用到手指，所以雖然冷她從不肯戴手套。
陶秀蘭只好從別的地方幫一幫忙。
臨近中午的時候，她回了一趟陶欣蘭的家，把冰箱塞得滿滿當當的。
邵宏祖人躲在卧室裏，一直到十二點，才出來尴尬地和陶秀蘭打招呼：“大姐好，來了啊。辛苦了。”
饒是陶秀蘭的脾氣再好，看着他剛起床頭發都亂糟糟的樣子，再想想自己妹妹一上午的辛苦，也是氣的不想說話。
陶秀蘭把邵宏祖攆出了廚房，菜刀剁地震天響。
她給妹妹做了四菜一湯，分成兩份。一份帶到店裏，另一份則是送到學校裏給邵宜蘭加餐。一共就兩份，多的沒有。
廚房裏她收拾的一塵不染，鍋都洗完了收好。
至于邵宏祖，吃屁去吧！
陶欣蘭一直忙到下午一點半，幫忙的工人來了才有空吃飯。
捧着熱騰騰的美味飯菜，陶欣蘭幸福地都不想讓大姐走了。
“大姐你一來，我店裏和家裏立刻都弄得妥妥帖帖的了。真好！大姐夫真有福氣。”
“他可未必這麽覺得。”陶秀蘭對此嗤之以鼻。“倒是你，我都沒想到你忙起來這麽辛苦。”
“這才哪跟哪啊！”陶欣蘭一邊往嘴裏塞吃的，一邊告訴大姐真相。
“大姐，你別看我現在辛苦，但其實純洗車不賺多少錢的。我洗車呢，其實只是一種留客的手段。真正賺錢的，是給汽車美容！”
陶欣蘭指了指那個不起眼的角落。
“我們店裏洗車洗得好，價廉物美。來的客人熟悉了，有點劃痕什麽的，都會來我這處理。快過年了，我們這的養護打蠟翻新之類的活兒可多了呢！”
“留住客人，賺錢的是別的……”陶秀蘭往本子上認真地記錄起來。
她想起來以前女兒教自己的，說好的服務才能留客。就像四件套，也就賺了那一波，反而是自己當初想送人的小玩意兒，利潤率高多了。
還有喜娃娃，結婚潮的時候，店裏最多一天定出去了十幾對。
陶秀蘭去汽車美容角落那邊轉了轉，回來一把抓住了妹妹的手：“我覺得，我知道該怎麽做了。”
她抓起電話給陶蕙蘭一通說。
于是當天晚上，鐘建軍被老婆一個電話召喚到了小姨子陶欣蘭店裏，扛走了足足三個麻袋！
