第26章 章

第 26 章

第26章

“王經理的顧慮我都明白，這樣吧，您再考慮考慮。”蘇燕容見王魯石有動搖的意思，以退為進又加了一句：“而且，不是我不懂行情，但就從新合作上這一點來說，也不是誰上來就能直接下大單子，上來就幾百萬上千萬給您打款過去是不是？我們也是新合作的關系，如果王經理不了解我的底細，恐怕這會兒早就已經答應下來，甚至還會非常主動願意促成這樁買賣，希望我下個訂單還能落在恒興。

您現在猶豫，就是因為知道了我的底細，知道我小地方出來的小門小戶，怕我這一單單下來體量太小不值當開，還是我那句話，莫欺少年窮，誰知道下一次又是什麽樣子呢？放在十年前你也不知道今天的深圳會變成現在這樣，對不對？”

王魯石不得不承認她說的是對的：“你很有沖勁。”

“做買賣嘛，沒有沖勁怎麽幹得下去？就跟眼前一樣，我要是沒沖勁我就直接回去了，那我還怎麽跟您合作？”

王魯石端起酒杯笑了一下：“我還沒答應呢，你倒是先合作上了。”

“那您的意思這就答應了？”蘇燕容也笑，舉起酒杯：“您信我一回，我肯定不會讓失望，這只是一個開始。”

“但願你不是在說大話。”王魯石跟她碰了杯：“我可不想這一通忙活，最後給工人工資一發廠子裏什麽都不剩，要是這樣幹下去，我幹脆退休回家養老算了。”

“那必須不能，我還指望着您掙大錢呢。”

初步合作意向算是簡單敲定，蘇燕容這一口氣終于算是放了下來，後半程的飯局就比較輕松一些，蘇燕容喝了一點酒，聊了幾句之後就有點小上頭，端着酒杯跟王魯石剖析自己這趟深圳之行：“我其實開局就錯得很離譜，我想跟你們恒興大廠子合作，結果人還沒到這兒就先把自己的底細給掉了個底兒掉，這還怎麽合作？等于我就是把自己放到案板上任由你們宰割了呀？這是在是蠢到家的蠢，吃一塹長一智，以後這種事情真是萬萬不能做，我還是太年輕了。”

王魯石到底比經驗比她豐富些，聞言也是笑笑：“你說的只是片面的，其實從另一個角度來看，知根知底是好事，起碼雙方都很放心，合作起來也更安心一些，更有利于長期發展。”

“懂了。”蘇燕容點頭：“貧窮是我的原罪，我但凡是個知根知底的大客戶，那就是妥妥的上上選，對吧？”

“哈哈，蘇小姐可真是有趣，你還窮呢？你年紀輕輕就自己幹事業，還搞什麽加盟店，你已經比很多人都優秀了，你可不窮。”

蘇燕容：“跟王經理比，跟你們恒興比，那我還是窮的，出來一趟也真是見了世面。來，預祝我們合作愉快。”

花了大工夫請了王魯石一頓飯，蘇燕容以為這次合作的事情就算是敲定了，等她再度上門到恒興去正式談細節簽合同的時候，偏偏又出了岔子。

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“價錢上咱不是早就說好了嗎？”蘇燕容很無奈：“三成預付款是你們恒興一直以來的規矩，怎麽到我這兒就要預付五成？王經理，不是這麽個理吧？”

王魯石也很無奈：“三成預付款是我們的規矩，可現在的情況你也知道，我們收的三成預付款那都是對大客戶收的，他們訂單體量大所以預付款就收得少一些，你這訂單體量小，利潤也幾乎就沒有，不先把款子收過來怎麽給工人開工資？除掉材料錢，還剩什麽？這一樣事一樣的做法，五成這個還是我給你争取下來的，生産部那邊聽說我接這個單子都不滿意，我費了不少嘴皮子才給你說下來，前提條件就是預付款要付五成，機器人工才能動起來，不然還是沒戲。”

話都說到這種份上了，蘇燕容也只能點頭表示答應，但五成的貨款她還真是沒有。

“分期付，我這次來就帶了三成的錢，我先付三成，合同簽好，你們就開機器準備，等我回去以後再去籌錢把剩下的兩成給你彙過來。”

王魯石：“那要盡快，最遲三個月，三個月以後你剩下的款子要是沒有到賬，我這邊就沒法交代。”

“行，一言為定！”

當即沒有二話，蘇燕容這邊就簽了合同，把該商量的細節全都商量了一遍，各種要求全部都提過，她自己本來對這個是不太熟悉不怎麽了解，算是純外行，但因為做了這一行，再加上身邊有秦英這個能幹細心的，來之前蘇燕容就把各種問題全都了解了一遍，這會兒說起來也是頭頭是道，一點兒也不像是一個外行，生産部碰頭的人拿着蘇燕容交過來的樣稿，非常無奈：“你們這要求可真是有夠多的。”

這語氣很明顯有點嫌棄的意思，蘇燕容心裏面也有點想吐槽自己，她這會兒的形象大概就是傳說中的事多錢少還龜毛的顧客了，可惜沒有辦法，她就是要精益求精，當下也只能安撫人家：“師傅們盡心一些，等訂單到了以後我來取貨給大家發紅包，這要是賣得好，以後多給大家發福利，保證大家的辛苦都有所得，不會虧待大家夥的。”

後續都是一些零碎的小問題，蘇燕容跟着再工廠待了兩天見情況差不多已經步入正軌，剩下的也不太需要她來操心，也沒有在繼續在深圳耽擱下去，收拾收拾行李就會去了。

她是趕半夜的火車走的，齊子言是第二天早上來找的，等賓館的前臺告訴齊子言那位客人已經退房離開的時候，齊子言還滿臉不可置信。

齊子言是完全沒有想到蘇燕容能走得那麽快，他以為起碼還要幾天，蘇燕容都沒有給他留下一個聯系方式，甚至連個招呼都沒有打，前臺連個口信都沒有給他留，可見就是幹幹脆脆地走了。

“連欠的錢都不要了，真不愧是大老板。”

齊子言如何失落暫且不說，蘇燕容确是春風得意德回了臨江市。

一回去屁|股還沒坐熱，就被秦英拉着去看了新店的裝修。

新店裝修已經完成大半，剩下的就是一些燈光還有布景的問題，唯一沒按照蘇燕容的要求動工的地方就是盡頭處蘇燕容打算用來做免費售後的那一小塊地方。

秦英布置得很用心，拉着蘇燕容一路上話都沒有停過：“別說，這樣一拾掇位置還真是不錯，而且我聽說了個小道消息，就咱這個位置，保不齊還就撿了個大漏。聽說國貿打算裝電梯了，人家電梯公司的人都過來現場勘探過，轉悠了一圈好像只有最東頭這邊适合按電梯，說裝一個什麽觀光的電梯，你說這個電梯要是裝好了，咱這個位置那可就不是什麽犄角旮旯了，來來往往坐電梯的人都得從我們門口過，而且門口還有這麽一大塊空地方，只要電梯一裝上，咱這兒就是整個三層位置最好的店面！”

這個消息還真是讓蘇燕容沒有想到，如果真是按秦英說的那樣裝上電梯，她們豈止是撿漏，簡直就是天上直接掉餡餅的好事。

“你這消息靠譜不靠譜？”

秦英：“靠譜得很，我見天在這兒守着裝修，裝電梯的工程師來的時候我就在這兒，我專門打聽了，他們就是來裝電梯的，說是過年就裝，等過了年再開張直接就能用上。”

說着就高興起來：“要我看，咱就來個碰彩，咱也過完年直接開張，新電梯大家夥兒肯定都願意過來坐坐，到時候我們新店一開張，生意還不是爆滿！”

“那感情好，正好我們訂的春季新款也能到貨，打一仗開門紅。”

說到這兒秦英就笑了笑，沖蘇燕容擠眉弄眼：“還有個小道消息你聽不聽？”

“又有什麽好消息？你趕緊一塊兒都跟我說了吧。”

秦英：“好消息算不上，但覺得聽了心裏暢快。就你那前工友，那個什麽周紅的，之前不是跟我們搶鋪子嗎？讓你擺了一道，簽了高價租金的那個，我聽說她的錢全都拿來付了租金，壓了人家的貨款都沒有給，供貨商那邊直接給她斷了貨，估計着她一時半會兒開不了張，她手裏肯定是沒有錢了，租金可不是小數目，壓她壓得死死的，我看她能翻出來什麽浪。”

周紅那邊怎麽翻浪蘇燕容可不管，她這邊把恒興那邊剩下的兩成貨款付完以後，就跟秦英緊急開了個會議。

“今年掙了不少，但也花出去不少，算上加盟店的收入，咱們現在賬目上就還有差不多十五萬盈利，年後新店正式開張營業，拿出來兩萬塊做促銷活動，五萬是恒興那邊的尾款必須得準備上，剩下的八萬塊咱倆一人一半安生過個年。”

離着年底算賬還有一個多月，趁着新店裝修也不忙，蘇燕容就提前把今年的賬直接給算了算，該給的分紅都給到，大家安安心心過個清閑年。

分完了錢，秦英猶猶豫豫拉着蘇燕容還有話說的樣子。