第28章 章

第 28 章

第28章

“您這是小瞧我呢？怎麽就不能了？”

王魯石給她一個直觀的數據：“你們臨江在恒興可不止你一家的訂單，你再加八千件總共就是一萬五，別的不說，就國貿那幾家老口碑在我這兒都有兩三萬件的訂單，更不用說還有其他的供貨商，一二十萬總該是有的，你們臨江總共才多少人你就敢下這麽大量的夏款？你就不怕壓貨？”

蘇燕容笑得自信：“口碑打開了我怎麽不能賣？沿江北上別說八千就是再來一萬我也能銷出去，這不是剛剛開始，獅子不能大開口，先慢慢來。”

“行，給你加。”王魯石不僅加，還又給了蘇燕容一個好消息：“不僅給你加，我給你申請單獨給你開一條生産線，你只要需要，我讓工人連夜加班給你趕工，怎麽樣？”

“那真是太謝謝您了，您就等我好消息。”

蘇燕容這邊忙得熱火朝天，另一邊她的競争對手可就不太好過了。

國貿大廈三層本來就是女裝的天下，平時大家的生意也都是東家今天好西家明天好，大差不差的樣子，因為他們進貨渠道都差不多，說白了就是千篇一律都一樣的東西，誰家今天多賣兩件并不代表着她們家的衣服就比別人家的好。

可“蘇映”一開張就讓大家感覺到了不一樣，別人還在甩賣冬季存貨她們家已經開始賣早春新款，明顯就是領跑了一圈，等其他人後知後覺反應過來應該賣早春款，着急忙活去進貨的時候才發現，“蘇映”的衣服款式明顯跟市面上的有本質區別。

不是樣式不如“蘇映”靈動挺括，就是料子不如“蘇映”的質量好，款式好的質量差，質量好的款式又落後，稍微差不多點能入眼的進貨價都比人家“蘇映”的标價還有貴個幾十塊，蘇映一開張，對整個國貿的服裝行業來說都是降維打擊，根本就不是一個層面，就是想打也打不過。

連帶着周紅也是一樣的困境，不過周紅的困境并沒有直接表現出來，她為了跟蘇燕容打擂臺，也是費了相當大的功夫，早就已經猜到蘇燕容會直接上春款，周紅進的貨也都是新款的春裝，可惜她在進貨的時候為了省錢，拿的也都是普通的銷量款，要是放在平時确實是能賣的，但跟“蘇映”一比較，就跟擺在地攤上的差不多，誰上國貿來買地攤貨呢？

擺了兩天之後，周紅就急了眼。

再三猶豫之後，她幹脆抵了自己的房子換了流動的現金出來，自己親自跑了一趟南方去進貨，就是想看看蘇燕容到底走的是什麽門路，可惜走了一圈也沒找到蘇燕容的門路，總不能白跑一趟的周紅在南方進了一批新貨，花了大價錢，務必要把“蘇映”給比下去。

新開業的兩家店俨然已經形成了打擂臺的局面。

“蘇映”占了先機，開業前幾天的活動搞得很大很熱鬧，可以說是開門紅打響了業績的第一槍，可後面還有周紅在緊追慢趕，絲毫也不松懈，眼看着蘇燕容這邊開業大酬賓的活動促進已經接近尾聲，那邊周紅就是熱熱鬧鬧搞活動，就是要跟蘇燕容比，一會兒什麽買二送一，七折優惠有樣學樣跟着蘇燕容的路數來整，甚至為了求個噱頭，活動搞得比蘇燕容還要更誇張，折扣力度比蘇燕容的還要更低一些，吸引了不少的顧客。

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秦英是看在眼裏急在心裏，眼看着她們這邊的生意沒有前兩天那麽熱鬧了，就沒忍住拉着蘇燕容着急上火。

“你可快想想辦法吧，不然咱的顧客都讓那個誰給搶走了，你看看她這兩天每天都能賣出去不少。”

秦英是真的着急上火，嘴角都起燎泡了：“不然咱也繼續打折？她都打七折，不行咱也打七折，雖然不賺錢，可也不能讓人這麽踩着打壓。”

蘇燕容正在盤營業到現在的賬單，開業促銷的活動已經截止，剩下的就是穩紮穩打，誰家做生意也不可能天天賠本賣，那還幹什麽？成本房租水電都不用錢的嗎？

“消消氣，咱又不是賭氣來的。”蘇燕容一點兒也沒把周紅的鬧騰放到心裏，甚至她都覺得周紅不見得是個做生意的料子：“這是咱自己的賬單你看看，就開業的促銷活動，我們讓利給顧客，但盈利有兩萬多，除掉我們的成本，淨利潤也有一萬出頭。這個是我算出來的最合理的促銷優惠活動，我們八折加滿減送那是算着成本利潤來的，她可以跟我們打擂臺，但她要賠本，我們可是要賺錢的。“

“可就這麽下去，錢都讓她轉了，咱還賺什麽？”

蘇燕容繼續算賬本，漫不經心說道：“我們賺我們的，她賺她的呗。”

“啪”的一下，秦英把蘇燕容的賬本給她合上，語氣十分嚴肅認真：“我懷疑你在消極怠工，我都這麽操心了，你還在磨洋工，你說你這樣對得起我嗎？”

蘇燕容沒辦法，只好沖秦英勾勾手讓她過來，然後壓低了聲音說道：“春裝也就賣個把月，其實我們已經賣得差不多了，新店開張我們能掙的錢其實已經掙到手了，留給咱的戰場在夏裝上。姐姐，你說說春裝穿幾個月，夏裝又穿幾個月？就你讓她鬧騰吧，我雖然不清楚她的貨源進價，但看質量這個進價不會太低，她現在就是純賠本賺吆喝，聲音是喊出來了，可後面呢？她這種做法只有馬上關門不幹清倉甩貨才會這麽幹，你看看現在去她們店裏的都是去撿便宜去的。”

秦英更納悶：“可咱搞活動那人家顧客不也是沖便宜來的？”

“能一樣嗎？”蘇燕容可是商場上闖過來的人，最會拿捏消費者的心态：“我們是開業大酬賓活動，雖然是優惠了一些，但顧客清楚我們自己也清楚，咱是讓了價但格調可沒有往下降，就我們的貨再降價也不可能會降到六七折的程度，除非我們清倉甩，當然，馬上再過段時間會清倉甩的，到時候我們還能再擠兌周紅一把。周紅她可就是不一樣了，她是為了跟我們打擂臺，開門上來就貼着錢賠本賺吆喝，買我們的開業酬賓那是買到就是賺到，會有一丢丢的小優越感，剩下那些沒有買到的人才沖着她的吆喝去，這種吆喝聲只會讓人覺得她黔驢技窮。 ”

說了這麽多，秦英感覺自己好像是懂了一點點，但又好像不是太明白的樣子，最後也只能是坐在下來安撫自己焦躁的情緒：“算了算了，我是操不了這個心的，你說怎麽樣就怎麽樣吧，我才懶得管，誰讓你是老板呢。”

蘇燕容這個老板想了想，扭臉對秦英說：“這個你可以不用管，但有個事兒确實你得去。”

“什麽事？”

蘇燕容：“給你報個進修班，你上上課怎麽樣？”

“上課？”秦英一聽就覺得有點不太靠譜：“我初中都沒有畢業，現在去上什麽課？”

蘇燕容：“與時俱進，我們這一行得時刻保持自己的思想上的充沛，尤其是你，去學學什麽色彩剪裁藝術修養之類的，保持咱良好的專業素養，你做服裝設計的，這方面肯定要專業去進修一下，先在國內學，以後再送你去國外進修。”

“你認真的？”

“一點兒也不摻假，你可是頂梁柱，我們要不惜一切代價武裝你的大腦。”

本來秦英還有點不太當回事，一聽蘇燕容這個說，立馬嚴肅起來：“我去學，我肯定好好學，保證不會拖你的後腿。”

蘇燕容給她倒了一杯水，見秦英神色如此緊張，就寬慰道：“這是個好事，你不用太緊張，就當是出去見見世面了，我這方面是外行，肯定得你這個內行去學，革命道路分工不同，安心做你的事兒就行，剩下的交給我來辦。”

“嗯。”秦英點頭答應：“那什麽時候？”

蘇燕容：“等夏裝差不多就緒你就去吧，我在北京給你找了個學校，要是沒有什麽別的事情，等咱這邊夏裝正式上市，你就過去。”

“北京？那麽遠？”秦英還以為就在臨江市，一聽要上首都，有點激動更多的還是擔心：“我是沒問題，到時候玲玲讓她姥姥帶着就行，就是你這邊能行嗎？你不是還說夏裝是咱的重頭戲，重頭戲都上來了，你不得需要一個幫手？”

“我豈止需要用一個幫手。”蘇燕容輕輕笑了一下，又說了她的另外一個打算：“我打算招個店長來做，到時候騰出來人手我去跑跑銷路搞搞宣傳，還有後期工廠進貨等等一系列亂七八糟的事情，你也要去忙設計，咱倆都沒有時間盯着店面，就請一個店長來負責。”

見蘇燕容把事情都安排得頭頭是道，秦英這才放下心來，也不再着急，每天就是按部就班按照蘇燕容給她交代的任務完成自己的工作，畫畫圖紙研究研究布料，接待顧客順帶參謀參謀幾個來應聘的店長，挑挑人選，這時間唰一下就到了四月末，眼看着春季款已經銷得差不多。

周紅跟她們的擂臺打到現在還不知道鼓點也已經疲軟了很多。