第36章 章
第 36 章
第36章
蘇燕容伸手推開門，映入眼簾就是略顯陳舊的裝修，燈光顏色不對，鏡子的角度也不對，不從專業角度來看，單只是從顧客角度來看，她打眼一掃就看不到任何能吸引到她的地方，除了幾個大紅紙上面寫的折扣價，整體上顯得就很破舊，一點兒也不上檔次。
她之前并沒有往這邊來過，連路過都沒有路過走，蘇燕容平時都走電梯，對于這家以前位置絕佳現在淪為雞肋的店鋪，她是多看一眼就嫌礙事，從一開始蘇燕容就沒有把周紅當成是對手。
周紅壓根就不配給她當對手。
從之前競價這家店鋪開始，蘇燕容就已經給周紅下了定義，瞎折騰而已，翻不出什麽花樣出來，要是低調點混個日子還能行，可惜周紅這人又不甘心非要鬧騰，那多半只能把自己賠個底兒掉。
又往裏走了兩步，蘇燕容就聽見周紅在裏面的更衣室打電話，不知道是跟什麽人在借錢，開始的時候語氣還是比較溫婉的，是求人辦事的模樣，電話那邊大概是拒絕了她，傷了面子以後的周紅語氣就變得尖酸刻薄起來，只聽了兩句蘇燕容就得确認了一件她已經知道的事情。
周紅的資金周轉不過來了。
也可以說，她現在沒有錢，別說再繼續打廣告搞促銷跟她同臺競争，周紅恐怕連下個月的電費都付不出來了，慘成這樣還敢玩那麽大，去投按秒計算金額的電視臺廣告，不得不說，她的膽子真不是一般得大。
電視臺的廣告蘇燕容是想過的，可惜也只是想想，花那麽多錢去投電視臺的廣告不能說不值得，只能說現在還不适合，臨江市只是一個小城市，還沒有富裕到家家戶戶都有電視機的程度，現在去投電視廣告并不是最佳時期，要是再過兩年效果絕對會好很多，周紅想到了，可惜她沒有考慮到時代的局限性，這項投資與回報很難成正比，瞎花錢而已。
“你來幹什麽？”
周紅挂了電話出來就看見蘇燕容正站在她的貨架前，手裏還拿着她的促銷價簽，臉色一變，厲聲呵斥道：“出去！這是你來的地方嗎？”
“你也沒有挂個同行莫進的牌子呀，我怎麽不能進來？”蘇燕容掃了她一眼，慢悠悠繼續說道：“本來我是不會來的，可惜今天老周把我叫來，你也知道怎麽回事，咱倆都是老熟人了，你那點路數我清楚，就是下回能不能換個別的東西潑一潑？老潑油漆，你不膩歪我都膩歪了。”
“你有證據嗎張嘴就胡說八道。”周紅抱着胳膊一臉挑釁：“誰知道是不是你得罪人太多，遭報應，潑你也活該！”
周紅承認得徹底，蘇燕容斂了笑容：“潑了你就得付出代價。想跟我競争是吧？我這回就來給你下個帖子，你這店裏面不就這麽點兒東西嗎？我讓你賠個底兒掉，不信你就給我等着瞧！”
警察那邊過來看過，周圍唯一一個監控還沒有照到牆面的位置，基本上就是查無對證，蘇燕容也沒有再繼續追究下去，好像是要自己低頭把這個啞巴虧吃下去，可她清楚得很，這事兒就沒完，不給周紅一點教訓，有了這次還有下次，見天哪有功夫天天跟她耗着玩。
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蘇燕容盤過了周紅手裏面的資金，她能從金主那邊讨來的錢最多不過十萬，陸陸續續扔進去那麽多現在別說掙錢了，倒是賠進去不少，已經投進去的錢必然撿不回來，現在的周紅就是繩子上吊着的螞蚱，她只能一個勁兒的往上爬，把希望寄托在爬上去就會有美好的明天。
可惜，她爬的這根繩早就已腐蝕得經不起消磨，加點外力那麽一拽，這根繩子就得斷！
眼看着夜裏又下了幾場大雨，蘇燕容連着看了三天的天氣預報，要是按照上輩子的經驗，這會兒也該是各個品牌争先上新一季新款的時候，但現在的臨江市還沉浸在繁榮熱鬧的夏季款之中，大多熱賣的款式依舊還是清涼的夏裝，對她來說倒也是個機會，她這邊當即就聯系了恒興那邊，要求緊急盡快完成她的秋季款訂單，一周內必須出貨。
那邊一聽她的這個信兒就緊張忙碌起來，王魯石還特意打了電話過來詢問情況，問現在就出貨是不是還稍微顯得有點早。
“賣的不就是一個早嘛。”蘇燕容笑着解釋：“我們走的就是新款，就賣一個意想不到，這會兒上來還能賣一陣子，再等等大家都知道該上秋款的時候，我就該搶先一步準備棉襖了。對了，我那批棉襖你上點心，質量上必須過關，要全部都用白鵝絨的，充絨量必須達标，到時候我讓人過去盯一下。”
王魯石馬上保證道：“這個你放心，咱們合作這麽長時間了，我們廠子有出過疏漏嗎？”
“那就行，先這樣，貨你盡快跟我出，我這兒還有事兒，下次見面聊。”
那邊跟恒興溝通好之後，蘇燕容又立馬跑了一趟各個專賣店，現在除了老家鎮子上外，周邊各臨市也陸陸續續都開了幾家的專賣店，有蘇燕容在前面沖鋒打頭陣，這幾家店的生意也很不錯，雖說海參鮑魚暫時還沒有吃上，但大棒骨的肉吃得也很香，口袋裏陸陸續續都賺了不少。
她這邊溝通了一下，從幾家店裏要了一部分的存貨過來，這是原本開店的時候就說好的，各家但凡是有銷不出去的壓貨總店都會負責，蘇燕容提前過來一趟，盤了盤各家不好賣的款式全部都集中到了國貿的總店，提前一步解決了各家店的壓貨壓力，他們後續才能沒有顧慮地跟着進新一季的款式，同時她也要用這存貨直接跟周紅對打！
國貿一樓有蘇燕容的大展示位，平時這個位置就是純拿來打廣告用的，放的都是人性立牌跟模特，挂一些比較好賣的款式來吸引顧客，這次蘇燕容直接撤掉了所有的模特，簡單的弄了幾個衣架，把收上來的存貨全部都挂了上去，紅牌子上寫着“夏款促銷，低至兩折”，她甚至都沒有用商家慣用的那個“起”字，說兩折就兩折，既然低價促銷那就把價錢直接搞到最低，她倒要看看周紅這個秋後的螞蚱還能蹦跶到什麽時候去！
“蘇映”過往也一直都會搞活動促銷折扣優惠，但那些都是新店開業或者新品上市的時候搞的優惠活動，像這種規模的低價促銷在之前可是沒有過的，雖然都是促銷但兩者有着本質的區別，第一種大家心裏面也都明白，就算是人家促銷了打折了，頂多就是顧客買的時候稍微優惠一點，并沒有給品牌造成實際的虧損，反而有助于新品的上市。這第二種一看就是清倉大甩賣，基本上買到就是賺到，一般都用在甩貨上新的時候來撿個漏兒。
像周紅這種完全不懂營銷半路上手的人，見蘇燕容搞活動她也搞，蘇燕容打折她也跟着打折，甚至還一定要比蘇燕容的折扣低，可實際上在她自己都沒有反應過來的時候，她就走了這第二條甩貨的路子，一上來就甩貨，給顧客留下來的印象也就是家能撿漏的店。
在蘇映已經開始清倉甩賣的時候，周紅這家可以撿漏的店也會有人來看看，總會有顧客順嘴說上一句“還是蘇映吧，款式上都新而且人家現在清倉甩賣都比這還便宜呢，款式也好。”一個人說說也就算了，關鍵是一天裏總有幾個人過來看看最後又都去了蘇映那邊買，氣得周紅直跳腳，可她如果再降價那就一點兒錢都不賺，甚至連本都保不住了。
一樓銷售櫃臺賣得熱火朝天，蘇燕容這邊的秋季新款已經到貨，她在樓上直接挂新款，把剩下所有的夏季款全部拿到一樓來做促銷，反正該掙的也已經掙得差不多，現在就是要低價擠兌死周紅。
不僅她自己低價清倉甩貨，國貿有幾家店鋪現在已經十分會看風向，要想掙錢那就得跟着“蘇映”走，人家都已經開始上新款了，那舊款還不該甩就趕緊甩，抓緊時間趁着熱度趕上一波，于是乎也立馬跑來跟蘇燕容商量，看能不能搭一下他們的順風車，跟着蹭蹭清倉甩賣的活動。
蘇燕容當然一口答應，不僅如此還順帶幫忙在一樓空閑位置幫忙張羅，有人領頭就有人跟着幹，很快沒兩天一樓的空閑位置就被大家夥兒給紛紛占據開始了熱鬧的促銷甩貨活動，整個國貿熱熱鬧鬧開始準備清倉上新。
國貿這邊熱鬧的動向也傳到了它的競争對手百貨大樓那邊，本來近兩年百貨大樓的勢頭是要比國貿猛一些的，可最近這段時間顯然已經跟不上國貿，如今看着國貿又在搞活動，便專門派人過來打聽，打聽完以後知道國貿這邊在準備清倉甩舊貨開始上新，也立馬安排起來，務必這次絕對不能再被落下來。
就這樣，在蘇燕容的帶領下，不到一周的時間內，整個臨江市都在清倉甩賣“過季”的夏款，顧客們都高興壞了。要說現在才剛進九月，按照以往的經驗夏裝還能再賣一段時間，這會兒就開始清貨的話，那便宜可不就全都讓給老百姓嗎？
滿城都在清倉上新的對照之下，周紅那邊就遠遠不夠看了，不僅不夠看，甚至都沒有人能看見她！
這還不算完，蘇燕容一邊打着清倉的價格戰，另一邊還主動跟周紅下了戰書，要跟周紅比比下個季度的銷量，直接放了話，如果她幹不過周紅，那明年的租約就不再續了，直接從國貿撤櫃！
