第46章 章
第 46 章
第46章
有了馬主任的承諾，剩下的事情就好辦多了，蘇燕容請那位信貸科的周科長吃了幾次飯，貸款的事情都也都說了七七八八，就是她要的數額太大，銀行這邊不可能一次性給她貸款那麽多，周科長的意思是先貸一部分出來，先把地拿下來項目先做着，一口也吃不成胖子，後面的款項再慢慢來。
就這樣，民生信用社那邊經由馬主任出面協調溝通，很快就給蘇燕容貸到了四百萬的款子，再加上蘇燕容自己籌集出來的兩百萬，湊夠了六百萬的資金，先把政府那邊拍地的先期資金給付上，這事兒就算是一錘定音徹底落實。
蘇燕容拍下來那塊地的消息很快就在臨江市傳遍，有看笑話的，覺得蘇燕容真是不知道天高地厚，到底是女人頭發長見識短，這才掙到手幾個錢就可勁兒瞎折騰，還買地自己蓋廠子，顯得她多能耐一樣，有撚酸吃醋的，也想不明白怎麽大家都是一樣從小地方出來鼓搗一點小本買賣，怎麽人家的買賣就越做越大，現在還開廠了，難道是她運氣特別好？
也有後悔的，比如國貿的周經理這會兒就很後悔。
“蘇總，蘇老板，你看你這項目都動工了怎麽也不跟我們說一聲？咱不是說好了一起合夥幹買賣嗎？蘇總，你這現在是想把我們甩掉？”
今天這個飯局是周經理請的，蘇燕容客客氣氣過來了，而且還絲毫不拿架子，等聽完周經理這一番話，她才斂了臉上的笑容，不鹹不淡地接着說：“周經理，話可不是這麽說的，怎麽叫我不願意跟你們合作呢？當初我是怎麽求您的，您就給忘了？別的不說，我缺錢的事兒您是自己人，您不知道？現在我工廠張羅起來了，您又找過來，那之前不是您先拒絕我的嗎？現在我這都已經弄好了，您又來說這個是什麽意思？”
為了湊建廠的錢，蘇燕容是費了不少的功夫，幾家專賣店那邊都快讓她給逼死了，甚至連秦英家的傳家寶玉镯子都差點賣湊錢，要不是蘇燕容及時察覺給搶回來，人秦英的傳家寶都沒了。
本來還沒脾氣，一聽他在這兒反唱委屈，蘇燕容就覺得自己有點上火。
“當時那不是沒有談好，怎麽就叫拒絕呢？”周經理還在狡辯：“我都說了，只要你能湊出來前，我們是願意跟你合作的。”
“我沒湊到呀。”蘇燕容十分坦白：“我一毛錢都沒有湊到，周經理你大概是想岔了，李總那邊也沒有搭理我，沒有投資我一毛錢，我建廠的前期款項都是貸款貸出來的，我現在屁|股後面欠着銀行一大筆款子呢。”
“你找銀行貸的款？”周經理還以為蘇燕容撇下他們國貿找了百貨大樓合作才拿到的前期款項，沒想到百貨大樓那邊真的也沒有搭理她，就這種局面下，她竟然敢跑去找銀行貸款，簡直就是空手套白狼的操作，膽子也太大了！
“你就不怕……”
蘇燕容倒是十分從容：“我怕什麽，正常借款正常還，我又沒有走非常渠道，您就放心吧。”
見周經理不如之前那麽熱絡，蘇燕容心裏面就有了譜兒，那小九九算得也很明白：“合作開廠子的事兒您是趕不上趟了，臨江市蘇映服裝廠算是我獨家，不過等我們廠子正式挂牌那天，咱們國貿倒是可以做我們第二個客戶，您覺得怎麽辦？咱還是繼續合作，只是合作的方式稍微變變。”
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周經理：“有什麽區別？而且你現在給我的條件還沒有之前好呢。”
“之前好的您都沒趕上，這會兒要是再猶豫下去，怕是黃花菜都趕不上吃了。”蘇燕容直言道：“之前我給的條件是你們出錢給我投資算作股份，訂單給成本價，現在咱就是一碼歸一碼認真做生意，看在咱們的交情上，市場價我讓您兩分，怎麽樣？”
“才兩分？”周經理顯然是不太滿意的。
蘇燕容繼續說道：“兩分已經不少了，您想想我們本地的廠子能少多少麻煩事？頭一件你這運輸的費用就能省下來，裏裏外外你算算能省下來多少錢？不必你去外面找一些不知根底的牆？我也不跟別人家比，就跟恒興服裝廠比，恒興跟國貿合作了這麽長時間，一單子他的純利潤在二十塊錢左右，但從是成本上來說，從我這兒進貨就能比他單價便宜四塊錢，算是運輸一件能便宜将近六塊，這筆賬可經不起細算。”
蘇燕容算完了這筆賬略微施加了一下壓力：“您可以再考慮，不過我這個價錢可不會給您留着，要是到時候我跟李總那邊談得好，那可就什麽都不好說了。”
“你這個讓利太低了。”周經理略一遲疑，最後還是主動做了選擇：“五分，你讓五分我就做這個主。”
“不行。”蘇燕容據理力争：“生意不是這麽做的，上來就砍價總得有誠意是不是？”
周經理也知道蘇燕容想要什麽誠意：“之前答應你的一百萬我再加五十萬，下一年的訂單四季款，春秋各一千件，夏冬各三千件，你這新廠子能接得下嗎？”
蘇燕容端起酒杯跟周經理碰了碰：“那必須能，開門第一炮肯定打得響！您看這合同咱們什麽時候簽？”
“你那廠子什麽時候能蓋好，就什麽時候簽約！”周經理許諾：“就在你挂牌的當天。”
蘇燕容：“行是行，我怕您又反悔，這樣吧，我們簽一個初步的合作意向書，您這邊付我千分之十的定金，一點點意思一下，也好讓我安心踏實地去幹活。”
“你呀你，還是那麽精明，半點虧都不願意吃。”周經理笑呵呵：“那就照你說的辦，先簽一個什麽合作意向書。”
這頓飯好歹是沒有白吃，蘇燕容這邊搞定了周經理就把精力全部都放到了新廠的施工上，半點都不能耽誤，一天二十四小時幾乎都在工地監工，混得跟個包工頭一樣。
這還不算完，因為蘇燕容要在本地蓋工廠，工程項目催得比較急，需要施工的人手就稍微多了一點，這會兒正是大批量工人找不到工作發愁的階段，下崗的工人一批一批的，一聽說工地招工，來報名的人很多，蘇燕容這邊跟工隊的領頭溝通過，只要是有手藝能幹活的經過考察确認沒有問題都可以先收下來。
她需要用人，工人們需要工作來養家糊口，兩全其美的好事。
這好事很快就傳到了市電視臺裏，電視臺知道以後立刻就派了專人過來采訪。
要知道現階段解決工人工作的問題那可是重中之重的大問題，蘇燕容在這個關鍵時候挺身而出，先是收容了市鋼廠的那批下崗職工，幫他們安置了新的工作不說，現在還又接收了一批沒有工作的下崗人員，那可真是幫政府解決了眼前最頭疼的大問題。
不僅得做專訪，還得嘉獎。
電視臺要來采訪的事兒蘇燕容是後面才聽說的，她最近忙得很，公司的一堆事情等着她處理，新廠的施工也要她監督着，簡直就是分身乏術，等人家記者都找到工地上來了，蘇燕容才知道有這麽一回事。
“要采訪我？”
市電視臺的記者扛着攝像機拿着話筒，大包小包氣喘籲籲：“您這地兒可真是不太好找，路也不好走，我們下車以後是直接扛着東西走過來的，可累慘了。”
“先歇歇，緩緩勁兒。”
工地上有蓋一個臨時的辦公區，蘇燕容把人讓進來，倒了水：“路是不好走，怪我怪我，太忙了，我該去接接。”
“這說得哪裏話，我們來工作還讓人接，說出去可不像話。”記者笑了笑：“以前這地方我也來過，荒蕪得不像樣子，這才沒多久，你們開工不到兩個月吧？現在看着倒是有點模樣了，就是路還是不行。”
蘇燕容：“等廠子蓋起來以後，你們走的那些路都是要重新修的，而且還要修成大馬路，能跑運輸大貨車的那種，以後再來就方便很多。”
“還要修路呀？”記者感嘆了一句：“那感情好，是真好，不是有句老話嗎？要想富就得先修路，我看行。”
說完了客套話就是開始進入正題：“我們來這一趟就是為了給蘇總您做個專訪，聽說您不僅安置了市鋼廠的下崗工人，現在工地上還有很多其他地方下崗沒有找到工作的人都在您這兒幹活是吧？您這一舉動可是幫不少家庭解決了他們眼下最難的問題，是幫他們度過難關的善舉。”
蘇燕容見對方的機器已經打開，趕緊說道：“那倒沒有，我只是做了一個民營企業家應該做的，說句實在話，還是大家互相幫助，我這兒開工需要工人來幫忙，是工人師傅們不嫌棄願意來幫我，兩全其美的好事。”
“豈止是好事，我們可是做了功課，您不僅給他們安置工作，給的待遇也比外面的高一些，請問您是怎麽想的？”
蘇燕容：“待遇高說不上，工人幹的都是辛苦活，施工現場沒有輕松的工作，都是苦體力，我也只能做一些我力所能及的事情，盡量讓他們過得舒服一些，至于工資待遇上，都是他們應該得的。”
