第49章 章

第 49 章

第49章

李總哪兒能說不是，李總還得客套着。

“那是應該的，以後這蘇總秦總發了大財，可別忘了我們才好。”

碰了杯喝了酒聊得差不多了，蘇燕容才提出來正事：“李總，不如還是找個合适的時間，把我們的合作正式簽下來，您看我這馬上要出差，一走還不知道什麽時候回來，家裏就只留我們秦總一個人，我就想着趁着我走之前，把咱們之前的事兒談妥當了，別到時候我人走了，後面再有什麽啰嗦的事情，到時候又是麻煩，您說是不是？”

李總還想推脫：“不着急不着急，你走了這不還有秦總在這兒嗎？到時候我跟秦總談也是一樣的。”

秦英馬上端着酒杯：“可不敢，李總這是折煞我了，你們這裏面歪歪繞繞的事情我哪懂呀。說句不怕您笑話的話，今天這飯局就是我拉着燕容逼她請您吃頓飯，把咱這事兒正式談妥才能讓她走，不然她要是先走了，事情丢給我，那豈不是頭大？李總您可千萬體諒體諒。”

這一番話說得滴水不漏，讓人沒辦法拒絕，李總那邊合作是已經定下來的，本地的廠子能省心不少事情，就是他還想再觀望觀望，一個是蘇燕容給他的價錢并不是最優惠的，他還想再壓壓低價，另一個就是想等新廠子正式落成之後再說合作的事兒，其實也是怕蘇燕容資金上面有個萬一，那這事兒就黃了。

找目前來看，第二種可能性幾乎已經沒有。

蘇燕容這邊得到了上面的大力支持，銀行人家給她批下來的貸款也痛快，更不用說蘇燕容最近這個熱度更是一天一個樣，一會兒上報紙宣傳，一會兒又上電視，現在她都快成了家喻戶曉的大名人，連帶着“蘇映”最近的營銷額都直線上漲，資金方面的問題對蘇燕容來說還真不是個事兒。

李總也明白，蘇燕容現在就是想先把她的廠子轉起來，生意只有轉起來才能活，是兩全其美的好事，遲遲還沒有談妥的原因就是他還想再壓壓價。

可蘇燕容那邊也輕易不松口，這才擱置到這兒了。

“我也想趁着蘇總去上海之前就把這事兒給落定下來，可這……蘇總給句痛快話，這價格上面能不能再讓讓？”

蘇燕容也知道他個老小兒一直這個，想壓自己的價，她這是新廠子還沒有正式營業，價錢上本來就沒有定多高，再壓下去她的成本價就得賠進去。

“李總這已經給您的是十分優惠的價錢了，說句不好聽的，我也只是加上了工人水電這些費用而已。”蘇燕容放下了酒杯，覺得不能讓他牽着鼻子走：“您去外地看看行情是什麽價？再加上運輸的費用，比我這個高出四成都不止，我這個價位您要是還不滿意的話，那實在是抱歉，恐怕咱的合作也談不成，我看要不就這樣了。今天就當是我請客，咱吃好喝好，這合作的事兒以後我就不談了。”

李總是想再談談價格，他本意還是很想跟“蘇映”合作的，就像蘇燕容說的那樣，選個本地的總比外面的強得多，能省下不少，而且還省心，蘇燕容為人也靠譜，從她手裏出來的東西更受歡迎這是明擺着的事兒，再加上人家“蘇映”眼看着越做越大，市裏電視臺省裏日報都是報道宣傳過的，老百姓現在就信“蘇映”的口碑，談成了多方收益，談不成自己一方虧損，還損得很大。

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見蘇燕容要翻臉，李總連忙說道：“怎麽就不談了，談合作談合作，就是在談的基礎上才能合作，蘇總你看看你這個脾氣，怎麽還急了呢。”

蘇燕容一副自己也很為難的樣子：“不是我急不急的問題，實在是這個價位真的沒法兒再讓了。”

李總不信：“那當初國貿跟你們談的時候，你給他們優惠多少？”

一聽這話，蘇燕容就笑了起來：“您這是窺探行業機密嗎？本來是不能說的，但您都這麽問了，我也沒有什麽可瞞着的，實話說，都是一樣的，所以您也不用想着在我這兒再壓什麽價錢，再壓也壓不下來。國貿那是我老東家了，發家起來的地方，他們都沒談下來的價錢跟您也不可能，再說句明白話，您要是跟我壓下來，我賠錢不賠錢先另說，國貿那邊我能交代嗎？我以後還跟不跟他們做生意？”

話說到這兒就已經說得差不多了，蘇燕容也不再多說，端起酒杯客客氣氣地：“這要是能談成，您就上辦公室找我去，簽個合作意向書付我們三成預付款，等十月工廠落成正式開工，我們就加足馬力開始幹，今年冬款直接上市。您要是再猶豫，我也就不等了，您再考慮考慮。”

秦英這個時候又添了一句：“李總，我們蘇總可馬上就要去上海，您可別等她走了以後又來找我，我也當不了這個家做不了那個主，要說我，還是趁着她在家，趕緊商量好後續的事兒省得以後再麻煩。”

倆人一唱一和給李總逼到了一個無法回旋的角落，要麽就是蘇燕容說的這個價，要麽這合作就得黃，拉拉扯扯這麽長時間，李總也知道這是到頭了，只好嘆氣道：“行吧，那就這麽說定了，後天我帶人去辦公室找你，咱就按你說的那樣辦。”

“預祝我們合作愉快。”

“合作愉快。”

至此臨江市的兩個龍頭都被蘇燕容正式拿下，有了這兩個龍頭的訂單支持，再加上“蘇映”自己的訂單量，她那個新廠子就能運轉起來，不出兩年絕對能成，這一點上蘇燕容還是很有信心的。

後顧之憂算是解決了，剩下的就是之前說的那個裝微機的事兒。

那邊來了電話也說了一個大概情況，是需要到現場來看看他們的需求再進行調試的，蘇燕容這兒是沒有什麽問題，她還特意去下面的店鋪查看了一圈情況，如果要裝那就要給所有的專賣店都配上，到時候還得組織人員統一學習操作，是可不小的工程。

“這樣吧，先讓下面把培訓學習微機的人名單報上來，咱們市裏也有個夜課專門教這個的，你也一塊兒去學學，先學習基本的理論知識也行，別等人家來了以後白薄一個什麽都不懂。”蘇燕容視察完情況以後，安排道：“每個店選出來兩個人出來學習，食宿我們負責，工資照發。”

“名單我已經統計好了，今天就能通知下去，快的話下周就可以正式上課。”

秦英又把目前手頭的問題過了一遍，最後跟蘇燕容确定：“下個季度的訂單量我們怎麽說？恒興那邊已經在催了。”

“先減一半。”蘇燕容斟酌片刻之後，又改口道：“不減，不僅不減你在原來的基礎上各再加五千件。”

“這麽多？”秦英一整個震驚：“會不會壓貨？”

“不會。”蘇燕容琢磨了一下：“先在南邊賣賣，南邊賣得差不多了就往北邊發，自古流行趨勢就是先南後北，從南往北走是沒有問題的。”

“好，聽你安排，我一會兒就讓人跟恒興那邊聯系。”秦英說完又提了一點：“還有之前從鋼廠找來的那批工人，說是社保還沒有給他們上，一個個都催着呢。”

說到這兒秦英就有點想嘆氣：“還沒正式開始上班就先正式拿工資，還得管着社保，我也真是服氣了。”

蘇燕容：“應該的，他們之前都是市鋼廠的正式員工，以前人家看病都是國家廠裏管着，現在冷不丁挪到咱們這兒，也是擔心，你這樣趕緊讓人跑一跑勞動局抓緊時間把這事兒給辦好了，也好讓工人們心裏踏實。”

“不是不辦，實在是咱賬上沒錢了。”秦英非常無奈：“廠子施工不能停，還有一筆是給恒興的款子，手頭現在是真的沒有這個錢，我本來是想下個月再去辦，也不差這一個月不是？”

“人家工人都提出了，不能再拖下去，要是再拖下去人家該以為咱們不講信用，要是這批工人跑了那我們的影響可就大了。”蘇燕容解釋道：“人家會說我們不講信用，說大話，咱可不能電視報紙都上完了，露臉光榮過以後就把人家撂在這兒。這樣，你晚上去我家一趟，我那兒還有個存折你拿着去把這事兒給辦了。”

“你手裏還有錢嗎？”秦英很擔心：“不是還要去上海？那可是大城市，你去不得帶點錢？”

“你不是說了，下個月等賬上錢回過來不就有了嗎？再說我又不是明天就走，到時候再看。”

秦英想了想：“也是，要走你也得等那個什麽藍天公司把咱的電腦裝好了能用了再走，花那麽多錢準備的，萬一不好用，你得去找他麻煩。”

蘇燕容搖頭笑道：“我找人家麻煩？怎麽在你心裏我就是會到處找人家麻煩的人嗎？”

“不是這個意思，我的意思是你能幹，萬一有個什麽事兒，還得你處理，不然就光靠我？我知道什麽叫微機什麽是電腦，我也就知道這倆字怎麽寫，人家還不得糊弄我？咱的錢又不是大風刮來的，可不能讓他們占了咱的便宜。”

“你就放心吧，不會讓他們占便宜的，就是要占也得我們占他們的才行！”

本是一句戲谑的玩笑話，誰知道還真是讓蘇燕容一張嘴就給說中了，這次裝電腦系統的大項目，人家藍天網絡公司不僅沒有占他們一毛錢的便宜，還白搭進來一個年輕帥氣的工程師。