第112章

第112章

盤店自己做

陳小川他媽聽了一腦袋漿糊，等弄明白她兒子給她攬了賣早飯的活兒之後，她不僅沒生氣，反而瞬間笑得合不攏嘴，還相當不夠意思地落井下石前雇主房東大姨一家：“她家就是死摳門，招一個人恨不得幹三個人的活，不然哪有這麽多事。你放心，妹頭，我們都是土生土長的湖港人，我們講良心。自己家搞出來的事，死活也不可能扯到你們家頭上去。這個買賣，我們家做。”

江海潮可不敢打包票：“修慶哥哥懸啊，他未必肯幫忙送早飯了。”

他一不缺錢花，二怕麻煩。房東大姨鬧的這一出已經足夠他打退堂鼓了。

結果陳媽媽完全無所謂：“沒事，要是他不樂意，我喊陳小川他爸爸騎摩托車送。肯定耽誤不了事。”

小學生們瞪大眼睛，太狠了。

好歹修慶哥哥還能開車呢，多少也是鐵包-皮。到陳小川他爸這兒，直接皮包鐵不說，後面天冷了，一大清早騎個摩托車。唉，人家劉德華在《天若有情》裏是浪子的潇灑，到陳小川他爸這兒，只剩生活的滄桑了。

只是，賣早飯好掙錢啊。

不然他媽不會生怕他們改主意，還一分錢的價都沒還，跟搶似的拿了他們一套衣服就迫不及待地跑了。

江海潮再一次強調：“所以，你們要好好學習，争取都考上縣中。要是咱們在縣中上學了，這生意能讓給人家嗎？”

不能，必須不能，一個月好幾千塊呢。

盧豔豔拉她回現實：“衣服怎麽辦？我們都拿到江口去賣嗎？”

一天半的時間，想賣掉很難哎。

而且十月份天氣變化最快，可以一天從夏天變成冬天。衣服這個禮拜賣不掉的話，下個禮拜搞不好可會砸在手裏。

偏偏衣服不是塑料涼鞋，後者今年賣不掉放到明年四五月份再賣都不愁。前者可不行，壓着壓着就完蛋了。

大家全都盯着江海潮看，恨死了鞋店店主背後捅一刀的無恥。難怪自古以來最恨叛徒，實在太可惡了。他打了他們一個措手不及。

江海潮吸了口氣：“不，我們還在步行街賣。這裏人多，這裏人有錢。”

大家下意識地尋找鞋店，可整條街就一家專門買鞋的地方。

江海潮伸手指前面：“我們的衣服要擺在店裏光明正大地賣！”

衆人随着她手指頭都方向看過去，都大吃一驚。

伊人坊，整條街最漂亮也最白熱鬧的一家服裝店。裏面衣服是挺好看的，可它真貴啊。兜裏不揣個兩百多塊錢，你連人家一條背心都不好意思試。

所以，它開不下去要轉讓，也實屬情理之中。

盧豔豔的眼睛“嗖”的亮起來，興奮地拽同桌的胳膊：“你終于決定盤店了啊？”

啊啊啊！夏天裏每回鞋店的老板搞小動作的時候，他們都吐槽要是自家的店，誰發瘋慣的他哦。

學習小組的人跟着亢奮，對啊，他們又不是沒在步行街上賣過衣服。他們衣服又不是賣得不好，憑什麽他們不能盤家店，一心一意地自己賣衣服？

馮媽媽看這群小孩要上天的架勢，再壁上觀也觀不下去了，趕緊拽住人：“你們不上學了啊？盤了店誰看着？”

大家啞火。

他們好歹是做過生意的人，再小學生也清楚不敢指望請幾個外人當店員，自己甩手掌櫃就能把生意做下去。

鞋店老板還只是跟他們合作的關系呢，都能背後給一槍。何況這是自己的店。

馮媽媽見狀，趕緊趁熱打鐵，打消孩子們的異想天開：“你們都六年級了，先把精力放在學習上。衣服周末賣賣就行，誰家也不差你們上學的錢吧。”

小學生們下意識地想反駁，才不是，縣中借讀費5000呢。

但這話當着大人的面可說不出口。

馮媽媽掃視一圈孩子，發現江海潮不僅沒跟其他小孩一樣躲着她的視線，反而目光灼灼地盯着她的臉，搞得她十分懷疑自己吃飯團時米粒粘在臉上一直沒擦掉。

“怎麽了？哪邊？”

“沒哪邊。”江海潮亮得跟燈泡一樣的眼睛暗淡了些，嘆了口氣，“我想到了一個合适的人，又覺得恐怕不方便。”

“說說嘛。”大家都急了，“到底誰啊，有什麽不方便的。”

江海潮猶豫了一瞬，還是開了口，示意馮媽媽：“阿姨，你啊，你是最合适的人選。你的眼光，你的形象，最适合掌這個舵了。”

馮媽媽下意識地拒絕：“不行不行，我到縣城賣衣服，小雪怎麽辦？”

江海潮沉重地嘆了口氣：“所以我說不方便啊。”

誰知馮雪這個不孝女竟然雙眼發亮，直接抛棄她媽：“媽，沒事的，我在家沒問題。早飯我在家公爺爺那吃，午飯也一樣。晚飯，江海潮，你管我飯不？”

“管管管，肯定管。你想吃啥，随你點餐。”

盧豔豔和陶靜也趕緊幫腔：“對對對，要是她晚上一個人在家怕，可以到我們家睡覺。”

結果馮雪高傲地拒絕了：“我才不要，你們家床可沒我們家舒服。我睡的是正宗的席夢思。”

哇塞！

女學生們瞬間嫉妒了，堅決要求晚上不回家了，就睡她的床。

嘿嘿，暑假裏大家都睡一起的。

馮媽媽張張嘴，愣是沒找到插嘴的機會。

江海潮看她有松動的意思，立刻放大招：“阿姨，我會盯着馮雪學習的。從早到晚，一分鐘都不放松。”她拍拍包，示意裏面裝的縣中招考真題，“我會把每道題都做出來，配上答案解析，就跟《黃岡密卷》一樣。”

盧豔豔特別機靈地幫着加碼：“還有海音，我們帶上海音。她連初中的內容都基本預習完了。有她在，絕對沒有難題解決不了。”

馮媽媽忍不住心動。她本打算給女兒在縣中找個補習老師，禮拜天過來上課。但她也聽過種說法，那就是有個好學生帶着學習，效果往往比老師更好。因為只有學生才最了解學生。

她家馮雪常年老二，單從考試排名上看不出進步。不過開家長會時，陶老師和王老師都說了，馮雪現在基礎明顯比以前牢固，這就是被帶着從頭到尾捋知識點的成果。

這種事，指望補習班的老師不現實，一個禮拜才一天的課，人家最多只能帶着學生抓重點難點。

但考試的時候，對好學生來說，最容易丢分的往往就是那些零碎的小知識點。

馮媽媽終于松了口：“我也沒賣過衣服啊。”

開學以來，她倒是一直陪着這幫孩子做生意呢。但讓她動真章，卻是頭一遭。

“沒事兒。”江海潮滿不在乎，“阿姨，你站出來就是最好的店長，比電視明星打gg效果都好呢。”

馮媽媽被她捧得哈哈笑：“那到時候賠本你可別哭。”

他們在店門口待的時間太長，搞得人家店老板都忍不住伸頭出來看：“你們是要買衣服嗎？”

江海潮眼睛珠子一轉，直接暗示馮媽媽：“阿姨，就是這家店，那我們先走了啊。”

說着，她掉頭帶小夥伴們去了藝術寫真館。

馮雪着急：“哎，怎麽讓我媽一個人去啊。不是你要盤店嗎？”

江海潮搖頭：“我們不能過去。鞋店的肯定還盯着我們呢，我們一去，保不齊他會使壞。”

哈！這人太壞了，自己背信棄義，還想再壞他們的事。

“先讓你媽媽問問清楚情況吧。反正要怎麽盤店，我們也沒盤過。”

這倒是大實話。

人家大人上班還有個入職培訓呢。他們好了，從來都是趕鴨子上架。

馮媽媽好歹是大人，考慮的問題不出意外都比他們更全面。

一行人進了藝術寫真館。

秋天果然是結婚的旺季，夏天賠本賺吆喝的寫真館現在可忙了。

盧豔豔捅捅江海潮的胳膊，小聲道：“他們現在送餅幹了哎。”

免費的飲料和餅幹，坐在店裏感覺可真舒服。連好幾千塊錢一套的婚紗照瞧着都……還是好貴啊。不過漂亮的相冊拿在手裏看，不想花錢的事兒，也蠻舒服。

寫真館老板算他們的老熟人，對這幾個小孩跑進來看熱鬧并沒開口趕人的意思。她還指着小孩撺掇補拍婚紗照的顧客：“像小孩，也可以帶過來一起拍照嘛。我給你們打扮成小天使的樣子，拍照很好看的。”

盧豔豔跟江海潮感慨：“三十年河東三十年河西啊。夏天我們還覺得照相館真不容易，一單生意都沒有。現在落魄的變成我們了。”

馮雪瞪她，壓低聲音道：“你別烏鴉嘴，我媽把店談下來，我們就能笑看風雲了。”

噢——聽着好有氣勢哦。

馮媽媽并沒讓他們等多久，不到半個小時便過來找他們了，但沒帶來好消息。

店是不錯，老板也是誠心轉讓，但她有一條件，接手店面的人得連着衣服一道接了。

高強不滿道：“我們又不是沒衣服賣，要她家的。”

江海潮倒無所謂：“接也行，她家衣服不差，就是太貴了。咱們按進價接，打折應該能賣出去。”

馮媽媽卻搖頭，滿臉一言難盡：“問題就出在大不了折上。她的衣服是從‘伊人坊’這家公司進的，人家公司要格調，不讓随便打折的。她簽了合同，自己沒有定價權。她想把衣服退回去，公司說過季了，也不肯收。她想打折，公司說按照合同可以告她。”

這這這，小學生們驚呆了，大人的世界也太複雜了。賣個衣服好多事。

馮媽媽嘆氣：“她也算絞盡腦汁了，縣電視臺上過，買衣服也送鞋，但效果都不怎麽樣。”

“嗐，她家衣服太貴了呗。一套下去送鞋也要三四百，能在鞋店拿兩套了。哪個不會算賬啊。”盧豔豔說了一半才回過神，“啊呸！全是我們養肥了破鞋店。”

“沒事。”江海潮安慰她，“顧客又不是傻子，他拿三文不值兩文的地攤貨當外貿尾單做添頭，能糊弄多久？後面人家知道衣服不值錢，就不樂意到他家買了。要他自作聰明，以為重點是買鞋送衣服？重點是真能讓買的人感覺實惠。”

馮媽媽苦笑：“那服裝店算了吧，實惠不了。它家最多只能打八八折。”

江海潮卻快速眨巴眼靜，抿了抿嘴唇：“也不是不能做。”

啊？衆人齊齊看她，你不是說核心競争力是實惠嗎？一套衣服三四百，怎麽也跟實惠搭不上關系吧。

江海潮手指頭點點抓着看的這本寫真館宣傳冊，神秘兮兮道：“不能減那就加。”

所謂的加是什麽意思？

大家跟着她看換好禮服出來的新娘子坐在鏡子前化妝。原本眉眼平淡的一個人，上了妝，頭上戴了發冠，再燈光一打，身上那件發黃的白婚紗裙子瞧着都像是聖潔的代名詞了。

江海潮難掩激動的心情，叨叨自己的小夥伴們：“上次阿姨給我化妝紮公主頭你們還記得嗎？馮雪一開始說衣服普普通通，後來盧豔豔講應該在衣服價格後面再加個零的那回，記得不？”

哎哎哎，這麽一說大家都有印象了。

高強和周偉印象最深刻。當時他們竟然誤以為班長從東方不敗變成了公主，實在是肥了他們的狗膽。

江海潮還在興奮地輸出：“我們覺得衣服貴，是因為雖然人靠衣裝馬靠鞍，但單換一件衣服，人的整體形象差別并沒那麽大。可是從頭到尾變了，整個人煥然一新，好像變成了另一個人，那效果可強多了。”

花三四百塊錢買一套衣服感覺好貴，可是花三四百塊錢讓醜小鴨變天鵝，閃閃發亮地變成了璀璨的人，是不是就沒那麽貴了。

在場的女孩子多，大家太了解變漂亮這件事巨大的吸引力了。

盧豔豔第一個表态：“我覺得能做。”

陶靜也跟着點頭：“應該可以吧。”

王佳佳臉有點紅，同樣是贊成的态度。

馮雪最迫不及待。她小時候第一次跟爸爸媽媽去上海，她就想變成那樣時髦的人。那種渴望太迫切了，以至于時隔多年，她還記得清清楚楚。

所有人的目光都灼灼落在了馮媽媽臉上。搞得唯一的大人都有點慌：“真要盤店啊？”

“盤！”江海潮斬釘截鐵，“要多少錢啊？”

“10萬塊，連衣服帶店。”

衆人倒吸一口涼氣。10萬塊呀，能買上步行街旁邊最漂亮的房子還有剩餘了。

她可真夠敢開口的。

馮媽媽說了點實在話：“她那店裝修就沒少花錢，用的都是好材料。還有那麽多衣服，也是實打實花錢買的。”

江海潮卻十分冷酷：“阿姨，你跟她接着談。店裝修的再好，沒用。鋪子又不是自家住，是用來做生意的。誰家店鋪轉租以後不重新裝修啊？還有衣服，他們公司不收，那也不能原價轉給我們。她是想保本，可天底下做生意虧本的多了去。菜場上賣菜賣水果，到了晚上賠本也得賣，不然全砸在手裏，虧的更多。”

大家拼命點頭，就是就是。

馮媽媽又擡腳出去，再度上服裝店談判。

陶靜沒忍住，小聲問江海潮：“店真打掉重裝修嗎？我覺得很好看啊。”

“伊人坊”真是她見過的最漂亮的服裝店了。那玻璃，那燈光，走進去她都感覺好貴好貴。

其他人還沒說話呢，高強第一個跳出來鄙視她：“動動腦子，談判呢，你說你喜歡，人家怎麽可能還肯壓價？”

陶靜快氣死了。人生恥辱，她竟然有一天會被高強嘲笑。

江海潮怕兩人在人家的地盤吵起來不合适，趕緊喊停，轉移大家的注意力：“你們想想看，我們還能弄點什麽東西，讓人家心甘情願地進店買衣服？”

馮雪立刻晃了晃手裏的宣傳畫冊，一本正經：“咱們也得有個畫冊，找模特穿好看的衣服，拍了照片印出來。”

她當初在上海之所以花那麽大價錢拍藝術照，就是因為看了人家的照片，感覺好好看啊，連4位數都掏了。

拍畫冊是對的，但問題在于找誰拍呢？誰能當這個模特兒？

現在他們賣的可不是童裝，基本都是大人衣服。他們當中除了江海潮個子高，還能撐起衣服來，其他人都不行。包括最洋氣的馮雪也不成。

可要從外面找人，又好麻煩。

江海潮掏出了小本本，鄭重其事地記下這一條：“先放着，還有其他的嗎？”

大家沒好意思白吃寫真館的小餅幹，但也喝了人家飲料，都表示服裝店應該準備同款。

高強腦洞大開：“班長，你不是一直說要在步行街開飯店賣三明治嗎？那也劃一塊出來，專門賣三明治，漢堡包，讓她們一邊吃一邊看畫冊。”

結果女孩子們異口同聲：“不行！”

高強委屈死了：“那也沒多貴吧，衣服都那麽貴了。你們說的送包送帽子也不便宜。”

馮雪朝他翻了個大大的白眼：“你懂什麽呀？我表姐為了穿進一條裙子，餓了整整一天！”

還讓人家吃飽喝足試衣服呢，完全是生怕人家想買衣服。

這又不是在賣鞋子。

“還有呢？我們盤了店應該換個名字，不能再叫伊人坊了。再叫下去，人家公司要收我們的錢。”

馮雪撇撇嘴：“他們公司也好意思，衣服根本賣不掉。”

說這些沒意義，換一個響亮的名字才是重點。

大家想了一圈，馮雪看過一個店名叫卡薩布蘭卡，雖然沒進去買過衣服，但對這名字印象特別深刻。

畢竟電影很好看啊，歌也特別好聽。

江海潮卻搖頭：“不行不行，人家看了店名，不知道是幹嘛的，還以為是電影院呢。”

高強和周偉直接退出：“你們想吧，賣女裝的，你們女孩子喜歡什麽只有你們自己知道。”

江海潮卻認真地看着他們：“那什麽樣的女孩子，你們男生會覺得她們花再多的錢都理所當然呢？”

高強和周偉今年都還只11歲啊，他們哪曉得大哥哥們想什麽。以他們自己淺薄的認知，花錢這種事，不管男女，當然是自己有錢，想怎麽花就怎麽花呗。

江海潮若有所思：“那就是說，看着就知道是有錢人。”

她又扭過頭問自己的姐妹，“那你們呢，你們是希望成為什麽樣的人？”

馮雪立刻擺出姿态來：“我想當居裏夫人。”

太高大上了，不适合現在讨論的話題，下一個。

盧豔豔咯咯直笑：“那當然是當公主了，沒聽過嗎？女人是一天的公主，10個月的女王，一輩子老媽子。”

馮雪又立刻反駁她：“才不是呢，你忘了我們六一兒童節，還說與其當公主，不如當女王呢，皇後也沒意思。”

盧豔豔據理力争：“可是大家還是更加喜歡當公主啊。你們看看童話故事裏，主角是不是都是公主？”

這倒是大實話。

江海潮打了個響指，潇灑地決定了：“OK，我們的店就叫公主日記，記錄公主的誕生。”

聽着好像那麽回事哦。

大家叽叽喳喳說的熱鬧，馮媽媽又回來了，這趟她把價格壓到了8萬塊。

再低人家是真不肯了。按照服裝店老板的原話，她單是店裏的水晶吊燈就花了整整8000塊。那些燈本地根本沒有，她還是找人專門從外地運過來的。

其他的諸如空調之類的，同樣不是小數目。

這些東西不管怎麽裝修，根本沒必要拆掉，還能接着用。

說到後來，店老板都要哭了。她年初才開的店，大半年時間下來，一分錢沒掙不說，還把之前幾年做生意攢的錢全倒貼進去了。

8萬塊是最低價，再低真的不行了，她連欠人家的債都要還不起。

江海潮在心裏估摸了一下，感覺還行，便點頭：“那就8萬塊吧。”

哇塞！小夥伴們個個眼睛亮晶晶，興奮得不行。

真的要在步行街盤店了，那實在太好了。

馮媽媽可不敢由着小孩鬧騰，趕緊提醒她：“你得找你家公爺爺過來說，簽合同也得找大人。”

江海潮的急性子發作了，生怕夜長夢多：“阿姨，你簽不就行了嗎？”

馮媽媽哭笑不得：“我是店長又不是老板，店長怎麽能替老板簽字呢？”

馮雪倒是想起來了，立刻拍江海潮：“哎哎哎，你給我媽開多少工資？”

江海潮一愣：“阿……阿姨，你不想當老板啊？”

她本來想的是跟馮媽媽合作，一邊占一半本金。她負責出謀劃策，馮媽媽負責執行，這樣大家利潤也好對半開。

可馮媽媽卻笑着搖頭：“我當什麽老板？我從來沒做過生意呢。”

小夥伴們偷偷互相使眼色，心中各有思量。馮雪她家肯定不差錢，只是做生意就得承擔風險。雖然現在大家說的熱火朝天，對未來充滿了信心，但到底能做成什麽樣，真的很難講。

萬一跟伊人坊的老板一樣，一把頭虧掉了幾年的積蓄，那真是只能抱着大樹哭了。

江海潮從善如流：“那行，阿姨，我就請你當店長。工資嘛，那一個月肯定起碼1000塊。獎金提成另外算。”

馮雪可關心了：“到底怎麽算啊？”

“等我回家看書。”江海潮無奈，“李磊哥哥寄給我的書，我還沒來得及看呢。”

什麽書，當然是關于如何做生意的書，叫商業運作。

馮雪點點頭，一本正經道：“那你看完了，可得趕緊給我媽定下來。”

馮媽媽聽的只想扶額。這幫小孩根本什麽都稀裏糊塗的，竟然也要掏8萬塊盤點正經做生意了。

不過細想想，他們以前也什麽都不懂啊，不也跌跌撞撞走到了今天嗎。

馮媽媽笑着點頭，還開了句玩笑：“那好啊，江老板，我就等着你給我開工資啊。”

江海潮笑哈哈：“阿姨，到時候你的獎金提成肯定要比工資高。”

她站起身往外走，招呼小夥伴們：“你們現在拿男裝去江口，争取多賣點兒。女裝留下，放在店裏一起賣。”

盧豔豔驚訝：“那你呢？你不跟我們一塊去嗎？”

江海潮搖頭：“不，我打電話喊我家公爺爺趕緊過來，今天就把合同給簽了。”

衆人目瞪口呆，這麽急呀，難道不等明天嗎？

當然不能等，明日複明日，明日何其多。明天她還有一大堆事要做呢。

店要重新布置，又要想辦法廣而告之，還得計劃下一步畫冊究竟要怎麽做？

要考慮的事情實在太多了，她當真一分鐘都不敢再耽誤。