第12章
第12章
“唉，陸博，蔚氏又退了一大批貨回來……拆夥都這麽久了，他們還在退！這些明顯是在他們倉庫壓了好久才退回來的，擺明就是故意的。”
陸爸皺眉道：“小林，其他商場渠道你聯系得怎麽樣？有人能幫忙消化嗎？”
小林是陸爸的助理，他嘆氣道：“對不起陸博，大家話裏話外都很為難，畢竟都在一個圈子，沒人敢在明面上得罪蔚氏……”
陸爸看大家有些沮喪，連忙寬慰道：“自由商城那邊每天都有顧客成交，實在不行就在商城裏面打折，總能處理掉，眼前這些困難只是暫時的。”
小林問道：“陸博，之前自由剛上的時候，商城流量确實不錯，咱們現在不是研發出了新品嗎？新品那邊什麽進度啊，是不是讓新品上市把庫存帶一波？”
陸爸思索了一陣道：“新品不急，小殊說她有安排。”
提到陸青殊，就有人忍不住問道：“陸博，小殊最近在忙什麽啊，她人一直不在，商城那邊流量比原來都下滑了好多。”
跟着有人道：“是呀，人家做線上商城也要經常做投放搞活動的，咱們現在全憑小殊的社交媒體引流，她是不是也定期更新一下社交媒體，或者她太忙的話，交給哪個同事打理也行。”
陸爸不喜歡這個提議：“她的社交媒體是她自己用着玩的，悅容這邊還是得自己想辦法，不能總讓她消耗她個人的聲譽來給悅容背書帶貨。”
大家心下不由開始嘀咕，悅容不也是她的嗎，讓她帶帶貨，悅容銷量起來，也是為她好啊，現在這也不行，那也不行，積壓這麽多貨，庫存一天比一天多，商城又消化不掉，再這麽下去，現金流就得受影響。陸博想不通，小殊她自己也想不通嗎？
小林想了想，突然靈機一動，他翻出網頁：“陸博，還有幾個月平臺有美妝節！我們是不是可以趁着美妝節做一波活動，趁機帶動庫存的銷量！”
陸爸一拍手，還真是，一年一度的美妝購物節，是女性消費的狂歡時刻，也是各大互聯網平臺流量的瘋狂時刻，這一天的美妝成交量都以千億計，确實沒有比這更好的活動時機了。
陸爸連忙道：“快看看商家參與的規則。”
小林念道：“今年平臺首頁推出産品銷售排行榜，銷量越高的美妝産品，排序越靠前，流量傾斜就越多……”
衆人不由咋舌道：“首頁搞排行榜？所有人不得玩命去沖榜啊，賣得越多、排名越高、曝光才能越多，才能有更多顧客進來。”“這是逼着把自己最好的産品拿出來沖啊，只怕到時候人頭都得打出狗腦子來。”
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陸爸卻眼前一亮：“這個咱們有機會啊！”
小林也反應過來：“自由系列！咱們的自由系列現在是明星單品啊，可以沖榜的！”
衆人也醒悟過來，陸青殊的社交媒體都這麽久沒動彈了，自由商城還一直有流量，全靠用戶口口相傳在賣貨，這不是明星單品是什麽？
要是他們參加美妝節，和陸青殊的賬號粉絲聯動一下，撬動一波流量，完全可以做個單品策劃！
小林翻出去年的成交數據激動地道：“只要自由能沖進前三、不，就算只有前十，按去年的數據，也有幾個億的銷售額，那些庫存怎麽也會順道帶走過億的！”
立刻有人回過神來：“美妝節是不是有發貨時間的要求？不能按照發貨會扣商城積分的……自由系列咱們沒那麽多庫存啊。”
陸爸仔細地翻看着小林找到的數據和自由商城最近的成交量，眉毛緊鎖，萬一生産了這麽多，最後賣不掉，那就是給現有的庫存雪上加霜，不，這哪裏是雪上加霜，畢竟現在悅容那些開架産品的庫存只有幾千萬，如果自由系列再來幾個億的庫存，這是雪上加冰雹！
小林低聲道：“陸博，美妝節這把如果能成，自由商城就能再上層樓，不用再依靠小殊帶貨……咱們悅容才能算真正建立起了自己的線上渠道。”
陸爸心中一動，小林說得對，商城不能一直靠消耗小殊的名氣活下去，必須要建立悅容自己的線上銷售能力，總不能一直叫女兒這麽辛苦。
而且，哪怕最後賣不完，再增加幾千萬的庫存也不是事，自由系列商城可以慢慢消化，問題不大。
略一思忖，陸爸就斷然道：“還有幾個月，廠子全部生産自由系列，加班加點，來得及！”
既然陸爸做了決定，衆人就分頭，做直播間的、做價格策略的、廠子裏生産的、倉庫裏的，都忙碌起來。
陸爸想了想，這麽大的事，還是忐忑地和女兒說了一聲。不知道什麽時候起，悅容的事，陸爸習慣性要問一問女兒。
陸青殊幾個月前去了國外就一直沒回來，聽了陸爸的計劃，她那邊不知道和誰叽叽咕咕說了什麽，就遠程表示完全贊成，讓陸爸心裏好一陣嘀咕，女兒是不是在那邊遇到了什麽帥哥？
但美妝節的事一啓動就是千頭萬緒，陸爸暫時顧不上拷問陸青殊，他摩拳擦掌，這次怎麽也能讓女兒的自由商城再上層樓！
誰知道早上美妝節剛開始，陸爸的神情就從淡定到懵逼，從懵逼到焦慮，自由系列一開始還在銷售榜的前十，後面居然一路掉到二十，現在已經在三十開外了！
悅容的官方直播間的人流量跟着越來越少、成交也越來越少，大半天下來，居然才賣了幾千套，還不斷有人在退單。
這可是美妝節啊！喜歡剁手的女生幾乎全都泡在線上買買買的日子！才這個成交量，最後的銷售額眼看越來越差，再這麽下去，別說幾千萬了，悅容估計就要鎖定這幾十萬的成交額……那積壓的過億的貨的壓力簡直不敢想像。
但這怎麽可能，以自由系列本身的流量，哪怕悅容躺平也不可能是現在這個銷量！更別說他們還做了一系列的活動和預熱，還加上了活期其間的折扣價。
小林突然道：“前面那些彩妝單品都是蔚氏直播間在賣的！”
陸爸連忙點進去看蔚氏的直播間，即視感簡直太強了，背後也擺了一面色彩絢麗的彩妝牆，但不像自由系列那樣都是悅容的産品，這面彩妝牆全部由國內外各大知名品牌的明星彩妝組成，背後的slogo寫着：“蔚氏，給你真正的美妝自由！”
蔚俊鴻本人此時居然就坐在直播間裏，他少見的穿着一身休閑，英俊面孔上挂着淡淡的笑容：“我想，真正的美妝‘自由’，是這些世界級的大品牌，能在我們蔚氏這裏以最優惠的價格拿到，想買就買。”
蔚氏的主持人也甜甜地笑着道：“這些都是大家非常熟悉的明星産品，絕對不會存在一時沖動買了放着落灰的情況呢~”
直播間的評論非常應景地亮了起來：“哈，悅容那個彩妝牆，還吹什麽自由，買回家才發現顏色根本不合适，我還是用回自己原來用的大牌吧，有一說一，蔚氏這邊真的好優惠啊，折扣下來比悅容那什麽自由還便宜！”
陸爸簡直不敢相信自己的眼睛，這些明星産品的價格幾乎都打到了三、四折！要知道，這種明星産品的價格一旦降下來，以後恢複平時的價格，銷量就很難了，蔚俊鴻到底花了多大的代價說服這些品牌？
而且這麽大幅度的折扣，意味着蔚氏幾乎沒有什麽利潤，蔚俊鴻為什麽要做這樣的賠本買賣？答案只有一個，蔚俊鴻這次早就算到了悅容會用自由系列來沖擊榜單，他寧可損人不利己，也要讓悅容賺不到一分錢！
小林着急地問道：“陸博，蔚氏這明顯是瞄準了咱們在打價格戰，咱們要不要也降價？”
陸爸深吸一口氣，眼前明顯是個進退兩難的局面。
如果悅容跟着降價，別人那是成熟的明星單品，價格透明，降價的優惠所有消費都看得到，而悅容這邊自由系列才剛剛推出，一旦大降價，豈不是打臉剛剛買過的消費者，女兒辛辛苦苦做起來的口碑立馬崩盤，未來自由系列還怎麽賣？而且價格戰一旦開始就會沒完沒了，悅容的現金流拼得過蔚氏嗎？
如果不降價……蔚氏這直播間明擺着是聯合各品牌在狙擊悅容，按照現在産品榜單上的位置，只怕這次悅容為美妝節準備的貨都會全部砸在手上，巨大的資金周轉壓力會讓悅容現金流舉步維艱。
但陸爸很快做了決定：“不降價，先在平臺上投競價廣告！”
降價明顯是殺雞取卵，陸爸不會去踩蔚俊鴻明顯布下的陷阱。
美妝節期間，平臺上很多廣告位是計時競價，每兩個小時算一個時段，出價高的商家就可以在這個時段、在這個廣告位宣傳自己的産品，競價提前四個小時結束并鎖定。
有了廣告位，就能多一些用戶進來購買，只要銷售的利潤能夠把廣告位的成本賺回來，哪怕不賺錢，但能減少庫存和現金流的壓力，陸爸覺得也是值得的。
他大概核算了一下，選了四個廣告位、定下心理價位，小林便開始逐個競價。
誰知道一直到下午，這四個廣告位，他們竟然一個時段也沒能競下來！陸爸簡直火冒金星地盯着這些廣告位，最後發現都是被蔚氏搶走了！
陸爸不信這個邪，他瞄準晚上八點到十點、十點到十二點，這兩個最黃金的時段，他最後一次調整報價，這已經高于他自己最初定下的心理價位，這個價位就算拿下了廣告位，悅容也鐵定是要虧本，更不用說蔚氏了。
可就像前面幾次一樣，廣告位還是被蔚氏搶走了！
陸爸面色難看地查看別的廣告位，那些悅容沒有參與競價的廣告位還是照常，被別的商家拿走，蔚氏就好像在這邊長了雙眼睛般，知道悅容要選擇哪些廣告位、還知道悅容的競标價格，悅容這邊簡直像撞了邪一般，一個都沒撈到。
天色漸黑，美妝節馬上要來到流量最高峰的時刻，榜單上，自由系列早就掉到了五十開外，悅容的直播間一點流量也沒有，其他正常競争到廣告位的商家，哪怕只是些小品牌的商家也慢慢超越了悅容。
這個局面真是誰也沒料到，有人終于忍不住道：“陸博，這次我們備了這麽多貨，是不是可以和小殊說一下，就向蔚氏那邊低一低頭，先把這關過了……”
有人開口，便也有人接着道：“她和蔚總畢竟還是有感情的，陸博咱們這次生産了這麽多，這個庫存壓力真的太大了，就讓蔚總擡一擡手……”
陸爸看着他們，一語不發地走了出去。
他還是給陸青殊打了電話，沮喪道：“小殊，唉，這次爸爸沒弄好……”
陸青殊那邊聽起來十分吵鬧：“爸，怎麽啦？”
陸爸想起來就氣得胃疼：“蔚俊鴻那個王八蛋聯合了各大品牌在狙擊我們，我們連廣告位都買不到……”陸爸壓低了聲音：“我不想懷疑，但我覺得咱們這邊有內鬼唉。”
陸爸當然不會想讓女兒跟蔚俊鴻那個混賬低頭，但這麽大事，尤其是陸爸現在看他們誰都可疑，怎麽也應該和小殊說一聲。
陸青殊安慰道：“沒事的，人多了總是什麽樣的都有，爸你可千萬別為這點事把血壓都弄高了，回頭媽可不會放過我。”
陸爸哭笑不得：“現在是血壓的問題嗎？這次壓的貨太多了，悅容的現金流壓力撐不住就得破産了。再說，你這商城也是好不容易做起來的，蔚俊鴻在那邊胡說八道地抹黑，爸也看不下去！”
陸青殊噗嗤笑出了聲：“就憑他那點本事還想狙擊我，爸爸你也太看得起他了，你放心吧，這麽點事，馬上就能解決。”
不知道為什麽，聽到女兒自信篤定的口氣，焦慮了一整天的陸爸覺得心情都愉悅起來。辦公室外已經是華燈初上，算了，只要女兒不受影響，壓貨就壓貨，慢慢賣吧，多大點事，反正實在不行，家裏那麽多藏品還有地皮，悅容周轉這點壓力也不算什麽。
陸爸反而叮囑道：“小殊，你千萬不要發文讓粉絲來沖銷量，這輪算蔚俊鴻心狠手辣，爸認栽，但咱們犯不着搭上你的聲譽和口碑。”
畢竟，蔚氏對标自由系列打價格戰，那邊又是大牌又便宜，陸青殊硬要拉粉絲來買，陸爸都能想到蔚俊鴻那邊的話會有多麽難聽，女兒剛剛開始做事業，她的賬號全是靠她的個人魅力做起來的，積攢口碑和人氣不容易。
陸青殊還沒說什麽，陸爸耳邊突然有人驚叫了一聲：“陸博！你快看産品排行榜！自由、自由怎麽突然沖上來了！”
陸爸猛地一驚，來不及和陸青殊說什麽，連忙去看屏幕，只見已經掉到五十幾名的自由突然就到了四十九，而且，這好像根本不是什麽偶然的波動，幾乎屏幕每刷新一次，自由就往上前進一名。
就陸爸目瞪口呆的功夫，自由已經重新沖進了前三十。
