第59章 廣城故人
第59章 廣城故人
米萊家紡如今是內銷和出口各占半壁江山,僅史密斯先生這個大客戶這半年就給他們廠帶來了超過五十萬的銷售收入，抛去成本利潤至少有十萬。
國內他們其實不占先機，雖然憑借着優秀的産品強勢打入了市場,但滬京兩市的大企業有着規模和資金優勢，他們在業內具有強有力的話語權，米萊想要對外擴張勢必要經歷一番厮殺。
而外貿就不一樣了，這是一片藍海,華國的外貿事業處于起步期,國外有着巨大的市場等着他們去開發。
廣城，琵琶島，紅日從海平面上升起，水天一色,氣象萬千。
盡管已經有心裏準備，可談翠和談國青還是被島上龐大的展館給震驚到了。
這可真大呀，好多人呀！米萊小分隊好一番尋找才到達了他們的展臺,一到地方談翠就帶着大家趕緊布置了起來。
先是打掃衛生，再是搭架子、立展牌,床單和被套挂起來，讓圖案得到充分展示,抱枕和靠墊放在圍成正方形的長桌上,太陽花和海星形狀的放前排,普通方形的放後排。
忙活了好一陣才收拾好，談翠和談國青整理好儀表,帶着兩個員工整齊地站在展臺裏面,等着顧客上門。
過了九點,展廳陸陸續續有人進場了，談翠和談國青用熱切的目光看向每一位經過的外商。可他們紡織品這個展廳實在是太大了,展臺也太多了，像他們這種小展臺，很容易沒淹沒在裏面。
一上午過去了，談翠他們只接待了幾個過來看熱鬧的同行，生意是一單沒接到。
談翠他們本來還覺得有點不好意思，沒想到吳辦事員路過他們展位的時候反而安慰起了他們：
“談小姐，你們別急嘛，你們第一次來，可能還不習慣，這種情況在展會很正常，做我們外貿這行的，都是要麽不開張，開張吃三年的，這才第一天呢，早着呢，很多外商還沒入境呢。”
他這次是公費出差，是來為他們安陽省的外貿企業提供協助的，經過談翠他們展位就順道過來打個招呼。
談翠聽了這才心态穩了些，弄懂了裏面的門道，他們也就不整天守在展位裏了，而是改用了輪流值班的方式，兩個人在展位，另外兩個則是可以去展廳裏其他展位看看，學習學習國內其他同行的經驗，和同行搞好關系總沒錯的。
談國青帶着和他差不多大的徒弟在展廳裏細細地逛了起來，走到一半的時候他突然看到了一個熟悉的身影，再三确認後他來到了那人面前。
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“馬主任，你還記我嗎？我是談國青呀，安陽省的談國青，兩年前在你那買過紐扣的！”
馬學文不愧是做銷售出身的，記人記事都很有一套，他稍加思索就認出了談國青。
“國青小弟，是你呀，最近在哪發財呀，看你這身派頭，這兩年發展的不錯呀，這身西裝挺合身的呀！”
一說到西裝談國青就不好意思了起來，摸了摸後腦勺不好意思地說道：“哈哈，女朋友幫買的。”
“你小子，可以呀，都交上女朋友了！”
這幾句家常下來，兩人關系近了不少，馬主任還大方的給談國青介紹起了自己家展位的産品。
“我去年和朋友合夥開了個制衣廠，專門做童裝這塊，國青小弟，有什麽看上的盡管挑，想來你很快就能用得上了。”馬主任又打趣起了談國青。
自從和姜鹿公開後談國青就經常被大家打趣，這家夥臉皮是真的薄，經歷了這麽多次還是每次一遇到有關姜鹿的話題就臉紅耳朵紅。
來而不往非禮也，在挑了幾件童裝後，談國青也邀請馬主任去他們廠的展位看看，馬主任欣然前往。
“哎喲呦，國青老弟，你們還真厲害呀，這産品做的真是頂呱呱，我不跟你客氣，你高低得送我一套。”
“馬主任，你看中那一款了我幫你包起來，你可千萬別跟我們客氣！”談翠在一旁笑着說道，他鄉遇故人，她很是開心。
兩邊交換了産品後又是好一番經驗交流，眼看着展廳就快閉館了，幾人還是意猶未盡，便幹脆約了晚餐繼續聊。
酒過三巡，馬主任也敞開心扉和談國青他們談了些心裏話。
“國青老弟，我是真的沒想到，你們現在在做家紡的生意，有件事我本是不好意思開口的，可憋在心裏呢又不好受。”
馬學文看談國青沒有抗拒的意思，又接着開口說道：“是這樣的，老哥我這邊呀，最近遇到了點麻煩，不知道能不能幫我們一把。”
談國青也不是當初那個愣頭青了，他并沒有急着表态，反而是耐心的問道：
“馬大哥，是什麽問題呢，你可以說出來，就算我和我姐幫不上忙，也能幫你出出主意。”
馬學文一番掙紮，還是強忍尴尬說出了口：
“若你們不是做家紡的，我也不會開這個口，事情是這樣的，年初的時候我們廠進了一批布，在加工的時候因為操作不當，導致整批次的布出了點問題，你們放心，布還是好的，就是不适合做衣服了，但做床單沒問題呀！”
原來是馬主任的廠子裏機器出了點故障，導致新采購的一批布料在漂洗的過程中發生了意外，等到他發現的時候已經無法挽回了，整批上好的純棉布料都變得皺巴巴的，看起來就像是穿了好幾年的舊衣服一樣。
“國青老弟，我不忽悠你，這批布真的是好貨，雖然看上去舊了點，皺了點，但它摸起來真的很舒服，這種料子，你們做床單被套不是正合适嘛！”
“馬大哥，我是有心幫你的，但這個我也做不了主呀，我在廠裏就是個管銷售的，采購這塊是我們廠長負責的，我哪敢私下做主呀。”
談國青倒是沒有說謊，近來他和崔春雷其實關系有點微妙，兩人互別苗頭已經有一段時間了。
不像康敏和談翠，兩人有着師徒情分，談國青和崔春雷交情淺，工作上又時不時發生沖突，所以這關系自然也就好不到哪裏去。
“唉，是我強人所難了，別放心上，不行就算了，我就是随口一說。”
看着馬學文失落的表情，談國青又有點于心不忍，畢竟當初他的那批蕾絲蓋布給他們帶來了第一桶金，投桃報李，自己理應在能力範圍內回報點什麽的。
“馬大哥，你也別洩氣，這樣吧，過段時間我侄女會過來，到時候我讓她幫你想想辦法，我侄女你見過的，腦子比我好使。”
馬學文倒是對談湘還有點印象，是個賊有主意的丫頭，可再聰明也就是個姑娘家，他也就沒抱什麽希望。
談國青把喝得半醉的馬學文送回了賓館，然後才回談翠他們那，看着馬主任這樣子他也不好受，年近五十，從頭再來，讓人心酸，也讓人佩服。
接下來的幾天，談翠這邊的情況慢慢的好了起來，人流進場，他們的展臺漸漸有人人氣，來問價的變多了。
只是有些遺憾，好幾次差點就談成了，但都在最後關頭被放了鴿子，看着這位站在他們展臺前面的這位瑞典籍華裔女子，談翠下定了決心，這次無論如何她也要拿下這位客戶。
“蘇珊，你好，又見面了，這次來是已經和總部那邊溝通好了嗎？”
這位蘇珊女士來自瑞典，三天前就來過他們這邊，言語間對他們的抱枕很感興趣，說是要回去請示一下總部。
“談小姐，你們的産品我們總部很感興趣，若是價格合适，我很願意促成我們這次合作。”
“蘇珊，我們的價格是很有誠意的，五元一對，運費由我方承擔。”
“談小姐，這個價格我們就不要再提起了，坦白講，我手上的權限最多能給到三元一對，若是你同意，我們今天就能簽約。”
“蘇珊，這個價格實在是太低了，我們真的沒辦法接受。”
“談小姐，恕我直言，你們廠的産品，唯一可能具有的優勢就只有價格了，若是達不到我們給出的價位，這個合作恐怕沒辦法繼續。”
“蘇小姐，您這話說的就不對了，我們廠的抱枕在整個展會都是數一數二的，整個展廳裏你找不出比我們米萊更好的了。”談國青忍不住插話道。
“談先生，我無意冒犯，只是說一些事實罷了，說實話，你們的抱枕也只是外觀漂亮罷了，可這品質嘛，我們買回去恐怕就只能銷售給那些生活比較拮據的人士了。”
談國青這下子忍不了了，可他剛想上前理論就被蘇珊打斷了。
“兩位再考慮一下吧，半個月後我就要回瑞典了，回去前我會再來一趟，屆時如果價格達不到我司的心裏價位那就只能作罷了。”
蘇珊是專業的職業女性，明明她說話的時候是微笑着的，但就是讓人感到一種不容拒絕的威壓。
“阿姐，又卡在這價格上了，難道我們真的要賠本賺吆喝嗎？這蘇小姐說話是比昨天那位查理好聽點，但歸根到底還不是一個意思。”
談國青提到的這位李查理先生是一位昨天和他們鬧得很不愉快的港城來賓，這人姿态傲慢，說話都是一副恩賜的口吻，直言他們公司願意和米萊做生意就是米萊的福氣。
“談經理，你要搞清楚情況，外貿不是那麽容易做的，我們肯給你單子你們就應該感恩戴德了！做生意嘛，就要學會吃虧，你們這單虧點算得了什麽，我這是給你們學習的機會，真是鼠目寸光！”
這個假洋鬼子，氣死人了！談國青現在想起那些話還覺得生氣，真不知道他這些歪理都是哪裏來的，他們米萊看上去很像是冤大頭嗎？
又是無功而返的一天，經歷了這麽多失敗，談翠不由得開始自我懷疑，難道他們的産品真的這麽差勁嗎？難道他們的報價真的太高了嗎？可三塊錢一對連成本價都沒到呀，他們是無論如何都不可能答應的呀！
談湘踏上琵琶島的時候，見到的就是這副模樣的談翠小分隊，一副被打擊到的樣子。
“大家這是怎麽啦，打起精神來嘛，我給帶了鴛鴦奶茶哦，一人一杯，都有都有！還有流沙包，大家墊墊肚子先，晚上我請大家吃海鮮！”
談湘的到來一下子就緩了了這種低沉的氣氛，大家瓜分談湘帶來的東西，圍坐在了一起。
喝着奶茶，幾人你一言我一語的，對着談湘就是一通吐槽，像是要把這些天的怨氣都發洩出來一般。
談湘這才知道為什麽談翠他們都是一副沮喪的表情了。
“這樣呀，大家也別氣了，那李查理這種人我們和他打交道就是了，至于蘇珊小姐呢，她的話倒是也有可取之處的，我們的産品呢定位是比較尴尬，外觀上已經達到了中高端水平了，但質感上卻夠不到那個檔次，人家買回去也是要對外銷售的，要求多一點也無可厚非，所以呀，我們要麽就想辦法壓降成本，要麽就是提高品質，打起精神來，這次不行，我們下次再來就是！”
在談湘的一番打氣下，大家也看開了，恢複了剛開始的平常心。
其實本來他們也沒抱太大希望的，可是偏偏又有人不斷給他們期望，然後呢到最後關頭又給他們潑一盆涼水，幾次下來難免心态失衡。
就像是釣魚一樣，每次都在起鈎的時候被大魚掙脫，這能不遺憾嘛！
不過現在他們看開啦，別的事先放一放，現在他們要下班去吃海鮮了！
說到海鮮呢，談湘也饞了，趁着這次請客的機會她也剛好吃個過瘾，畢竟從傅京笙那剛拿到的稿費也還不少，可以好好犒勞一下自己，犒勞一下大家。
琵琶島就這麽大，很容易遇到熟人，這不在酒店裏的水族箱前面不就遇到了。
“國青老弟，又見面了！這麽大方呀，帶員工來吃海鮮。”馬學文上來就拍着談國青的後背說道。
“馬大哥，可不是我大方，今天是我侄女請客。”談國青說着讓出了身後的談湘。
“馬主任，好久不見呀！”談湘上前打招呼。
“哎呦喂，真是女大十八變，都長成大姑娘了，看樣子還在上學吧，在哪讀書呀？”
“在老家上高中，下半年就高二了。”談國青幫着談湘說道。
“不錯，好好學習，将來考個大學。”
“對了，馬大哥，你上次說的那批皺了的布現在怎麽樣了，我侄女剛好在，你和她說說呗。”談國青答應別人的事從來都是放在心上的，他可不是随便說說的。
“唉，不提了，我打算虧本賣掉了，多少能減少點損失，你們要不要買，很便宜的，骨折價了。”
談湘想着這幾天也沒什麽事，便打算明天跟着馬主任過去看看。
第二天，談湘上午逛了一遍展廳，下午三點左右跟着馬學文去了他們廠裏。
“馬主任，這些布是經歷了什麽呀，怎麽變成這樣？”
“被燙的，機器不知道怎麽就失靈了，溫度一個勁的往上升，怎麽都降不下來，那可是接近沸騰的水呀，這棉布怎麽可能承受的住。”
談湘把燙壞了的布料拿在手裏，感覺十分柔軟，雖然看上去有褶皺感，但并不是質量不好，談湘覺得這批布料興許還有救。
“馬主任，你放心，我願意買下這批布，就按你開的價格來。”
馬學文聽後喜出望外，沒想到這個姑娘竟是個能做主的，這一批布料打個五折也是要大幾千的，還真有魄力。
馬主任像是怕談湘會反悔，第二天就迫不及待的安排了發貨，所以等談湘回到丹平縣的時候，這批燙壞了的棉布已經待在米萊家紡的倉庫裏了。
崔春雷對談湘這一舉動十分不解，廠裏采購一直是他在負責的，倉庫裏存貨也夠用，而且你看這批布根本不成樣子，談湘這一舉動不是在浪費廠裏的錢嘛！
談湘知道崔春雷對采購這塊向來抓的很緊，是一點不肯放權給別人的，但她這時候沒有太多工夫關心崔春雷的想法，在做了一些解釋後她就開始了自己的實驗。
不同于崔春雷的嫌棄，談湘她看中的就是這批棉布的褶皺感和陳舊感，在有些人眼中這是舊，可在另一些人的審美中這就是質感。
但現在這批布料也太皺了點，她得做點加工。
既然皺了，那就試試熨燙吧，談湘在楊師傅和他兩個徒弟的幫助下，挑出一小部分布匹，正反兩面都熱燙了一遍。
操作完後，談湘感覺這塊布手感比之前更柔軟了，那就再試幾次！
于是談湘又用開水把布料洗了一遍，然後再用熱氣兩面熨燙，來回做了三次。
幾次下來，談湘發現這塊布是越洗越順滑，越洗越柔軟，而且被燙過以後，這棉布再水洗居然就不會褪色，不會縮水了！
經過熱燙，之前的褶皺平複了很多，現在她手上的這塊布料只有輕微的皺感和陳舊感。雖說是棉布，可看上去卻又有點像亞麻，而且不僅是外觀上像，品質上它也是兼具了棉布的柔軟以及亞麻的透氣。
談湘被這實驗結果驚喜到了！
談湘找來楊師傅，請他幫忙給布料染色，楊建軍這段時間經過反複的嘗試，終于做出了談湘口中的姜黃和霧霾藍，而現在，他就要把這一成果運用在這塊處理好的棉布上。
連夜帶着染好色的布料回了家，談湘央着沈南星幫忙加工了幾個抱枕，填充好棉絮，形狀就出來了。
果然，就是這種感覺！談湘有預感，或許這幾個抱枕能改變蘇珊女士的想法。
談湘急忙給還在琵琶島的談翠打去了電話，讓他們務必拖住蘇珊女士，一切等她的新抱枕到再說！
接着談湘又給已經回丹平縣的姜鹿打了個電話，請她幫忙跑一趟廣城，安排好這一切，談湘才長舒了一口氣。
能做的都做了，希望能有個好的結果吧！不過，無論蘇珊女士那邊的結果這麽樣，這次的發現也足夠讓她驚喜了，此行沒想到還有這個意外的收獲，這馬主任還真是她的大福星呢！
姜鹿辦事向來靠譜，她連夜就出發了，等她到展廳的時候談翠和談國青正在極力挽留蘇珊女士。
還好，不晚，趕上了！
姜鹿有預感，她的機會來了。
理了理被風吹散落的發絲，換上高跟鞋，對着門口玻璃的補了下口紅，挂上職業微笑，她自信地朝着談國青他們走了過去。
