第28章

第28章

銷售合同是Perla幫着覃惟一起看的, 因為體量很大,需要反反複複确認細節不會出錯。

經由年初的時候把陸文心的合同搞錯之後,她每到這個步驟都戰戰兢兢。

但是做零售的, 誰在新人時期不是犯錯大王呢?

Perla握住她微抖的手,說:“小妞兒穩住, 這就是一件稀疏平常的事,以後這樣的單子你還會簽很多。”

覃惟沒有辦法不緊張, 這是一張五百多萬的訂單,是她在幾天前下定決心要離職的時候, 絕對沒有想到的。

她都以為自己要落魄地離開這個行業了。

陸觀霧在簽完合同後算了卻一樁事,明天可以安心出差,他刷卡也非常爽快, 付了很大比例的定金。

“走了, Vivi!”他很是親切地拍了下覃惟的肩膀。

“我送送您吧。”覃惟親自把陸觀霧送到停車場,對他表達一句真誠的感謝:“謝謝您,信任我。”

她都激動地想握住他的手了。

“你還是多學點兒吧,你們領導多有魄力啊。”陸觀霧是設計師,論談判的臨場反應能力, 他也知道自己被Stella完全壓制了,莫名其妙多買了百來萬的東西。

“那等您從香港回來, 我們再聯系?”

“聯系我幹嘛?”

“寄禮盒啊。”

“哦,好吧。”

覃惟回到店裏,Stella正在跟林曉蓓談事情。但是等她一進門,Stella就結束了談話, 笑着對覃惟說:“恭喜你, Vivi,這個客戶是在藝術館接到的嗎?”

覃惟回答:“是我在CRM系統裏淘的睡眠客戶, 約了線下活動,然後就一直在跟進了。”

Stella有些意外,她也拍了拍覃惟的肩膀,含有鼓勵的性質:“你做的非常棒,我看好你。”

覃惟感受到Stella如沐春風的一面,她每次過來總是笑得很假面,不太會跟下面的人講話。但是當你确實有價值的時候,是會被人重視的。

只是這份重視,讓覃惟暫時有些手足無措,“謝謝您幫我談單子。”

“不客氣,進去吧。”

Stella要走了,她的司機已經等在路邊,上車後她的手機就響了,是Enzo打來的電話,“簽下來了?”

“當然。”她親自出馬的案子不會有意外。

“辦公室聊?”

“好。”Stella挂了電話,看見覃惟還站在門口。

*

覃惟目送Stella的車走好遠,情緒一直在興奮狀态。每次在簽單的時刻,客人刷卡的瞬間,她的腎上腺素都會飙升,做銷售真的很刺激。

這次更是持高不下,她見識到了真正的Top Sales的工作能力,做夢都沒有想到能和Stella一起工作,只覺非常榮幸。

這就是Enzo所說的,一個Sales應該具有自己的風格,不單單只是服務而已,可是自己什麽時候可以做到這樣呢?

覃惟回到VIP室收拾自己打過仗的戰場,同事和領導都來恭喜她,一時半刻受到追捧。

過會兒人都走了,Perla陪她一塊把活兒幹完,因為要等着聽她講講,這個大運撞上的過程。

可是,覃惟收拾着桌上的文件,盯了一會兒,忽然就忍不住掉了兩滴眼淚,她心中百轉千回,沒有人知道她這三個月過得有多難熬,不開單的日子,她每天都焦慮得想哭。

只有今天的眼淚是暢快的。

Perla說:“雖然我理解你喜極而泣,但是你這個眼淚也太誇張了吧?”

覃惟小聲嗚咽:“你都不知道我坐冷板凳,有多心灰意冷,我都想——”都下定決心辭職了。話說到一半,她就理智地收了回去。

因為她現在不想辭職了,陸觀霧的單子救了她一命。她覺得自己挺牛,運氣也非常好,還可以幹很久。

“你都想幹嘛啦”Perla奇怪地看着她。

Judy從門口進來,喊了一聲:“Perla,這兒有你的快遞。”

“哦,幫我拿進來。”

Perla讓覃惟消化一會兒情緒,自己先去拆快遞了。快遞盒裏面是一個奢侈品禮盒,G牌的絲巾。

Perla想不到誰寄給自己的,很快一張小卡片掉了出來。

【Dear Perla:

當你收到這件禮物的時候,我已經決定離開Rossi這個平臺,原諒我沒有勇氣親口告訴你。

和你一起工作的半年,我們建立了深刻的革命友誼,有哭,有笑。

謝謝你教我,讓我成長了許多,可惜我沒能堅持下去。

但離開不代表我們的友情結束,未來一定會越來越好。

順頌商祺

Vivi】

Perla看完這段文字,眉頭緊鎖,她知不知自己到底在寫什麽玩意兒?

“你要辭職?”Perla瞪着眼睛問。

覃惟本來捂着臉哭,這會兒擡起腦袋看到Perla手裏拎着的粉色卡片,她直接死過去了,“啊,不是的,沒有要辭職!”

她站起來就要把卡片搶過來,Perla把手舉得高高的,繼續奚落她:“我們這半年,有哭,還有笑?”

“……”

Perla要笑瘋了,“我們整天在一塊兒不是聊八卦嗎?啥時候哭了?”

“別說了,不許說了。”覃惟兩頭忙,不知道該去堵她的嘴,還是捂她的眼,急得整張臉都漲紅了。

“排比句整得挺好啊,有哭,有笑,你在寫小學生作文嗎?”兩人瞬間打鬧起來,Perla戳戳她的臉蛋子:“有笑姐?”

“啊啊啊,你在說什麽啊?”

有笑姐?這是什麽破外號?

“現在扣腳趾了,你寫的時候怎麽不嫌尴尬呢?”

“……”

正鬧得不可開交的時候,房間的門被打開,兩人一聽見動靜,就猶如白素貞喝了雄黃酒,立馬現了原形趴在地上扭曲起來。

“你們在做什麽?外面有客人知道嗎?”還好進來的是Tina。

“店長,我在給Vivi慶祝呢!”Perla說:“這是她人生中的第一筆大單。”

看在覃惟開單的份兒上,Tina今天也就沒有責罵二人,只是表情有點嚴肅,“再開心也要小點聲,萬一被客人聽見像什麽樣子?”

Perla“噗嗤”一聲笑出來:“店長,不要再繃着臉啦,難道你不為Vivi感到開心嗎?”

Tina于是也笑了笑,很難得在工作中看見她如此的表情,“Vivi這半年進步非常大,是要慶祝一下。”

“那今晚我們去吃飯吧,你可以出來嗎?”

覃惟趕緊道:“我來請客,我賺錢了嘛!”她的嘴角一想到這筆單子就放不下來,對她來說算發了筆財。

“客人沒付全款,傭金不會按照全部比例發下來,你悠着點花錢。”Perla提醒,還是不要海造。

但Tina告訴覃惟:“公司會有一筆大單獎勵,數額還是很可觀的。”

覃惟的嘴角都要笑抽了,Tina看她那傻樣兒,“但是今晚我來請客,想吃什麽告訴我。”

說到晚上,覃惟一拍腦袋忽然想起來了,“我還要去一趟那邊,市場部的人再幫我看着呢。”

“那晚上見!”

*

Stella很少進Enzo的辦公室。

即使是在Rossi這樣的國際品牌工作,高管們的辦公室也絕對不像電視劇裏布景的那樣浮誇奢華,但尚且算寬敞,能看到CBD最好的景色。

周珏的辦公室是冷色調,陳設也很簡單,一個書櫃放工作資料,樣品,還有一個櫃子挂着他臨時應酬需要的衣服裝備。

張黛敲門進來。

周珏的視線在她臉上停留一秒,她的心情應該是不錯的,于是笑着道:“恭喜你,Stella。”

張黛拉開椅子,坐在他辦公桌的對面,“确切地說,這是你送給我的驚喜吧”

周珏搖了搖頭。

“不要自謙,我應該謝謝你。”張黛這人就不愛空頭支票,只有看得見的利益才最能打動她。

現在周珏已經給出了。

“這個女孩子的客戶,我的人竟然不知道。”這也是張黛感到生氣的地方,上午接到Enzo的電話除了意外,她很被動,非常不舒服。

周珏其實無所謂,說:“一個新人獨自在那base了三個月。我想,如果你的管理層能夠多一些關注,那麽今天或許不止是五百萬。”

張黛此前并不知曉Wendy這樣的安排,聽了周珏所述,她的臉色很不好看。因為對方打了她的臉。

“五百萬,可以是一線城市一家精品店的單筆銷售,也可以是二三線城市一個月的業績。”周珏說:“零售行業,地段決定生死,但運營決定好壞。”

“Enzo,說說你的想法。”

周珏從抽屜裏拿出一份文件,放在桌子上,說:“我約了思遠設計院的人吃飯,你和我一起去,今後跟他們的合作,臉熟好說話。”

張黛明白了,周珏利用這個Event所做的CRM,對象并非零售客人,而是設計師。

這些設計師手裏,集中掌握着北京上海大小豪宅的業主資源,也是他營銷的精準圈層。

她伸手想去拿桌上的合同,卻被周珏的手指摁住了。

張黛不解,周珏看着她說:“這次的合作空間,你看到有成果的。我希望你給予我足夠的信任,類似的情況你們Retail不要再出現第二次。”

“Max有想法但沒人脈,離開非常遺憾,而我不是Max。”

周珏放開了手,張黛将文件拽過來。

“我了解到你的意思了,合作愉快。”

“合作愉快。”

張黛走回自己的辦公室,心想Enzo的野心很大,她也不會安于現狀,競争的前提是好好合作。

*

周珏要出去,孫慷過來收拾他的桌子,看見壓在筆記本電腦下面的有一份文檔,是銷售合同。

“Enzo,這個歸到哪裏?”他不知道怎麽回事。

周珏看一眼,說:“丢進碎紙機裏吧。”

孫慷看見合同上已經寫好了甲乙雙方,乙方合同經辦人是覃惟。只差買賣雙方簽名字蓋章了。

他很詫異。

這份合同的金額不算多,客戶是他一個朋友。

也是周珏準備給覃惟三個月沒有業績的補償。沒什麽意思,他只是覺得她是一個很有韌勁兒的年輕人,但也很容易被短暫的困難打倒,需要給起步的機會。

這是她在這個行業的首次嘗試,他并不希望毀了一個年輕人對這個行業的憧憬,還有職業生涯。

既然她靠自己做出了成績,就不再需要施舍。

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