第56章 章
第 56 章
第五十六章
石立夏下了火車, 整個人還感覺晃來晃去的，好像站在橋上似的，上廁所的時候都得小心, 生怕自己掉下去。
羊城十分繁華熱鬧, 大家的精神面貌也跟南城人有所不同。
一行人先前往招待所洗漱一番, 畢竟在火車上悶了這麽長的時間，整個人都馊了。
而且越往南下, 天氣越炎熱, 火車行駛的時候有風還好點，下火車那種黏膩感讓大家更加難受。
從火車站到招待所這段路程, 石立夏覺得自己已經開始發酵了，必須趕緊洗澡。
他們現在代表了南城機械廠，時間再緊張也不能這個樣子前往會場。
石立夏洗完澡, 感覺整個人都輕了好幾斤, 神清氣爽，也沒有剛下火車時候又暈又晃的感覺。
“姜姐，吃點糖。”
石立夏遞給姜英一顆大白兔奶糖，姜英下意識拒絕。
“咱們待會兒也沒時間好好吃飯, 補充點糖分才好幹活，否則撐不住。”
姜英确實覺得自己有些心慌，這是低血糖的前兆, 想到待會還要忙着布置會場也就沒有拒絕。
她現在對石立夏有了很大改觀，倒不是因為吃了石立夏的東西才會這麽覺得, 而是覺得她很細心貼心。
姜英來了幾次廣交會, 春季時還好, 每次秋季廣交會，在路上都非常煎熬。
這個季節南方還很炎熱, 不僅整個人燥得慌，車廂的味道也更加難聞，姜英每次來回整個人都會瘦一圈。
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而這一次姜英明顯感到舒服很多，在車上沒有那麽難熬了。
石立夏不僅帶了辣醬，還帶了腌黃瓜等吃食，炎熱的天氣，吃點酸辣的東西，明顯舒服很多。
石立夏還帶了風油精、藿香正氣水等東西，實在難受了，或者覺得車廂裏的味道太惡心，用風油精擦一擦也舒服很多。
姜英這一路都是靠石立夏帶的這些東西才熬下來的，也更加體會到其實有些苦是沒有必要吃的，在能力範圍內讓自己好過一點，沒有什麽不好。
而且這樣一來不會在路上消耗太多的體力和精力，到了地方能迅速進入工作狀态。
姜英吃了糖，明顯緩和了不少，用風油精擦了擦太陽穴，整個人又變得精神抖擻。
南城機械廠從廣交會開始辦，就一直有參加，因此對各個程序都非常熟悉，所需要展示的産品也已經早早就運輸過來，要不是邢鋒當時跑西北線，他肯定會跑這一趟。往屆廣交會，邢鋒都是運輸隊主要負責人。
雖然時間緊迫，可因為已經有經驗，依然進行得有條不紊。
石立夏主要負責的是會談區的布置，因為條件有限，臨時訂購所需要的東西也來不及，因此石立夏也沒有标新立異，大部分都按照往年的慣例來。
小地方不同就是比平時多了一些宣傳的海報等，這些是石立夏之前準備的，為了這件事石立夏沒少跟朱科長周旋。
石立夏要求全都是彩打，紙張也必須要好，并且對宣傳海報、手冊等排版進行了優化，更加清晰明了，突出這次他們廠着重要推出的機械設備。
之前的宣傳冊太像說明書，專業性很強，可讀性很差。
參加廣交會的人，不一定是非常了解機械的行家，大多只是大概知道一些功能、型號、材質等的商人，因此對過于專業的資料不一定感興趣。
因此石立夏認為最好是兩手準備，要滿足不認同客戶的需求。
他們要有非常專業性的資料，也得有能迅速了解産品大致情況的資料，迅速抓住有意者的眼球。先将那些人吸引過來，才能談後面的合作。
廣交會上有來自全國各地的廠家，南城機械廠的産品并非獨一無二的，怎麽從諸多産品中脫穎而出，不僅要自身打鐵，宣傳非常重要。
尤其是從發達國家來的商人，他們的廣告已經非常發達，也就會更喜歡抓重點，看到亮眼的才能提起興趣進一步了解。
可是朱科長不樂意，覺得一切按照舊例就行，搞這些花樣，純粹是浪費錢。
産品銷售最重要的就是産品本身，而不是這些花裏胡哨的東西，石立夏的設計想法太不穩重，不符合他們踏實的形象，不知道的還以為哪裏來的三流産品，才會在這種地方費功夫，完全沒有一個宣傳科長的覺悟。
石立夏平常被刁難沒有多少情緒，在職場裏這種事實在是太常見了，如果有點事就影響心情，那會非常地內耗。
可她遇到蠢貨上司的時候，石立夏就很難沉得住氣了。
尤其這個時代，石立夏有想法也很難自己先去執行，結果出來見分曉。
因為編輯打印那些資料，沒有廠裏的條子，石立夏自己掏錢都做不到，人家印刷廠就不接私人單子。
可石立夏也不是容易被打倒的人，既然有了想法，她就不可能不去做。
不能打印就自己畫，小傳單就算了，她不想為難自己，但是可以畫大幅海報，産品的相片則從別的資料上拿過來貼上就行，只要好好排版，看起來還是很具有整體性的。
石立夏将海報拿出來，也沒自作主張，而是拿給了那姜英。
“姜姐，這是我做的海報，是為非專業人士準備的，讓他們更快速有效地了解咱們重頭産品的各種情況。”
姜英打開一看，第一反應這些介紹也太淺顯了吧，而且過于花俏。
可仔細看了一會，姜英很快理解了石立夏的想法。
“你想吸引更多的人了解咱們的産品。”
石立夏點點頭：“能進入機械展廳的人，肯定都是對這些感興趣的，哪怕只是來湊熱鬧的人，不少人平常也會接觸到，那他們就是潛在客戶。這些更容易讓他們記住關鍵信息，也就更方便傳播。”
姜英一直盯着幾張大海報，抿着唇思考着。
她參加了幾次廣交會，他們這個展廳的風格都是比較穩重內斂的，符合産品的調性，認為會過來的都是了解機械的人，也就很在意那些數據。
因此他們的宣傳手冊裏，都是非常專業的介紹。
之前也沒人提過意見，成交率也達到了預期，可現在t石立夏提出另一種方案，姜英發現也挺不錯的。
石立夏不想給大家太多刺激，因此設計的時候還是偏向于保守的，不會搞那種噱頭段子，除了刻意提取的重點信息，整體風格還是屬于現在主流風格的，調整并不大。
姜英也因此能很快接受，并且理解這樣做的用意。
“你找個地方挂起來吧，但是不能影響其他擺設。”
展廳的各種擺放都是設計好的，因為地方不大所以非常緊湊，石立夏得自己想辦法解決。
石立夏早就已經想好了，她就放在展廳兩側，只要從兩側走道走過來，就能清晰地看到上面的用大字和感嘆號強調的宣傳中心點。
比如比同類産品優惠百分之五十等，又或者哪個性能特別優秀。
廣交會正式開館，人們蜂擁而至，很快就把不小的展廳給擠滿了，烏泱泱到處是人。
第二天，會場裏人山人海，廣交會是外國人能了解華國情況的唯一窗口，讓很多外國人蜂擁而至，想要知道現在的華國情況，從廣交會上了解農業、工業、經濟發展水平。
廣交會發展到現在，規模越來越大，慕名而來的外商越來越多。去年漂亮國總統訪華，讓今年的美商也越來越多。
目前的場館已經不夠用，新的場館已經在緊鑼密鼓地建設中。
不過南城機械廠的場館比較偏僻，因此過了好一陣才開始有人路過。
石立夏迅速進入了工作狀态，當她看到一個明顯被她的海報吸引了注意力的外國人，在不遠處微停腳步，她就積極主動地迎了上去。
其他人都還沒有反應過來，就看見石立夏非常主動跟人搭話了。
“小石也太大膽了吧！”
一位年輕的組員被石立夏的操作驚到了，沒見過這麽積極的人，這架勢完全不像是第一次來廣交會啊。
不少人不太适應這樣的節奏，人家要是不感興趣，上去邀請被拒絕多尴尬啊。
會來場館的人目的都是明确的，他們感興趣自己會進來的。
不僅是南城機械廠，很多廠家也都是這麽想的，把産品展示出來，然後就等着別人上門，沒有主動去攬客的。
“這是不是有點掉價啊？”
“會不會讓人覺得咱們東西賣不出去，所以才這麽熱情？”
現在國內屬于賣方市場，物品供不應求，賣方擁有主動權，所以有着天然的優越感，很多人沒有培養出服務意識。
雖然廣交會是另一個場景，需要他們開拓市場完成目标，可一些根深蒂固的思想一時還是沒法改變。
只不過不會像供銷社售貨員一樣态度差，但是也很難熱情起來。
并且覺得酒香不怕巷子深，他們的東西好，自然會有人識貨。
石立夏這樣的行為，也就得不到一些人的認可，甚至是反對。
不過當大家看到石立夏将人邀請進來，并且對方露出對他們的産品感興趣時，也會積極配合。
畢竟他們現在代表了南城機械廠，要是鬧內讧就太難看太丢人了。
那個外國人轉了一圈，拿着資料就走了。
大家看到後不禁想，瞧瞧，上趕着不是買賣，這樣除了累人，一點用處也沒有，瞧瞧，人家一點興趣也沒有，估摸還覺得被拉過來浪費了時間。
一個老同志招呼石立夏：“小石啊，你不用着急，會有人過來的，你可以先坐着休息一會，熟悉熟悉資料。”
老同志對石立夏印象不錯，覺得石立夏是個很細心貼心的人，她準備那麽多東西，都是為了讓大家在火車上能好過一點，盡力在為這個集體做貢獻。
石立夏的主動在他看來，也是年輕人的沖勁，總想把事情做好，雖然方式方法不對，但精神可佳。
因此，擔心石立夏受挫，連忙出聲讓她不要太在意這件事。
石立夏感受到大家異樣的目光，不過心裏并不在意，笑道：
“我費了好大功夫學了英語，還背了很久的資料，想要檢測一下我的水平。”
不等別人說些什麽，石立夏再次鎖定目标出動了。
對方跟之前的人一樣，轉了一圈又離開了。
石立夏接連招呼了幾個人，幾乎都是同樣的情況，還有人直接朝着她擺擺手就走了。
雖然石立夏的态度算不得讨好，只是很正常的交流，有時候幹脆就是給人指路，可大家看着心裏總不大舒服。
被拒絕的是石立夏，可丢臉的是他們所有南城機械廠的人。
偏偏石立夏特別積極，一點也不見尴尬，一直笑盈盈的。
“顧廠長，還是阻止石立夏同志吧？她這樣也太……”
顧正庚也在關注着石立夏的動靜，現在這邊的人還沒那麽多，石立夏的行為也就比較顯眼。
“她也沒有做什麽損害我們廠名譽的事，讓她自由發揮吧。”
顧正庚一直覺得他們的态度應該有所改變，不能像平時面對買方一樣對待外國商人，可他也是剛開始接觸人事，有些事還需要徐徐圖之，不可以冒進。
沒想到石立夏竟然給他一個驚喜，主動地去做了很多符合他理念的事。
顧正庚這個時候也很想知道，石立夏這樣的行為能不能改變什麽，又或者只是個無用功。
人漸漸多了起來，其他人也開始動了起來，也就沒時間在意石立夏那邊的動靜。
在石立夏接觸了第七個人後，終于出現了一個對他們的主推産品極為感興趣的外國商人。
石立夏直接引薦給專門負責接待的同事，讓他給對方進行更詳細地介紹。
那位同事一開始還愣了一下，他還以為石立夏會親自招待，雖然沒有業績挂鈎，不會給每個人分配銷售任務，可是如果成單還是會直接影響到個人工作的評估。
“小剛同志，你對A03比較熟悉，就麻煩由你來介紹。”
石立夏再次提醒，宋剛這才回過神，連忙迎了上去給那位外國商人進行詳細的介紹。
大家都沒想到是石立夏會這麽做，而且她并不是因為宋剛跟她關系好，其他關系一般的，石立夏接下來也是這麽操作，除非對方對石立夏很有好感，喜歡跟她交流，她才會親自接待。
姜英忍不住把她拉到一邊：“你對産品那麽了解，為什麽自己不去介紹？”
“我确實背得滾瓜爛熟，但畢竟不是專業人士，對方稍微一問就能察覺出來。專業事還是交給專業的人去做，更顯得咱們的尊重。”
姜英點點頭，明白石立夏是個有規劃的，并且确實不覺得主動出擊會覺得不好意思，也就任由她發揮了。
“你被人拒絕不覺得難受嗎？”
姜英忍不住問道，石立夏這個年紀正是臉皮薄的時候，雖然接觸的人态度都沒有很惡劣，可被人拒絕、無視的滋味可是很不好受的。
“這不是很正常的嗎？”石立夏眨眨眼，眼眸清澈，一副想不明白姜英為什麽這麽說的樣子。
事實上石立夏以前也會害羞和挫敗，不過在上大學做兼職，将她給練出來了。
她當時找到一個非常好吃的醬鴨爪子的進貨渠道，然後就在女生宿舍裏搞推銷，完全靠臉皮厚撐下來的。
一開始她也好面子，可為了賺錢也就硬着頭皮去敲門，逐漸就适應了。
石立夏的努力并沒有白費，她主動招呼也不是無的放矢，都是有針對性的，雖然一開始那些人并沒有做決定，只是淺淺看了一下就走了，可等他們将會場逛了一圈，很多人又會回到他們的展廳。
石立夏将每個人都記住，并且精準地将對方信息對應上，然後通過他們對哪些方面感興趣，側重去介紹自家的優勢所在，最後成單率很高，簽約臺處一直都有人在忙碌着。
忙裏偷閑時，宋剛忍不住朝着石立夏豎起大拇指：
“小石同志，你也太厲害了，完全不像是第一次來廣交會，我都來第二次了，都不敢跟那些外國人說話，你竟然主動就上去打招呼了。”
石立夏喝了一口涼茶，苦得她直皺眉頭。
這是她剛才專門去買的，這麽用嗓子，必須得喝點涼茶潤潤嗓子，否則幾天下來嗓子就廢了。
石立夏笑道：“都是人沒什麽不一樣的，就當是說着家鄉話的陌生老大爺，抓着随便唠幾句。”
“那我也還是不敢開口，就怕說錯話。”
“怕啥，說錯也不會掉一斤肉，沒啥大不了的。”
宋剛朝着石立夏豎起大拇指：“你這心态太穩了。”
石立夏好不容易将涼t茶喝完，感覺自己整個人都升華了。
宋剛也喝了一口，差點沒給吐出來。
“哎喲我天，這啥玩意啊，怎麽真難喝！”
“涼茶，可以降火這個還有潤喉的作用，本地特色。”
“我看你咕嚕咕嚕喝完，還以為味道特別好，還好沒一大口灌下去，否則吐出來就麻煩了。”
宋剛看着手裏黑乎乎的玩意，心有餘悸。
石立夏笑道：“正因為難喝所以一口氣喝下，遭罪的時間就短了啊。”
兩人還想說些什麽，一個黑人朋友走過來，明顯對他們的産品感興趣，石立夏連忙迎了上前，确定她需要服務後，為他介紹産品。
石立夏早就已經将這次帶來的産品介紹背得滾瓜爛熟，并且自己做了功課，總結了本廠的優缺點。
在介紹的時候，會盡量突出它的優點，當談到一定程度，又大概了解對方性格後，也不吝說一下缺點，只是在言語技巧上會做一些修飾，卻不會刻意隐瞞，讓對方感到她是可以信賴的。
太過天花亂墜的誇贊，有時候會讓警惕心比較強的人産生戒備，反倒因此不相信他們的産品。
不過有些人就不适合用這一招，會讓他心裏有疙瘩，從而放棄産品去購買其他廠家的産品。
第一天，石立夏就已經通過自己絕佳的交際能力，讓原本還有些猶豫的客戶簽下了訂單。
大家在火車上雖然覺得石立夏這人還挺不錯，大方又細心，可是都覺得她更合适做後勤工作，沒想到她竟然這麽厲害，不愧是搞宣傳的。
都是介紹産品的，明顯大家更喜歡石立夏的介紹，她口語非常流利，反應速度也很快，很多專業性問題也能回答得上來。
她說話大家能聽得進去，不像一些人介紹的時候幹巴巴的，哪怕是業內人士聽得也昏昏欲睡。
石立夏對每個人都有不同的解說方案，讓人能靜下心聽下去，從而想要更多地了解産品，才會有購買的欲望。
如果遇到特別專業的問題，石立夏也會迅速反應去尋找專業人士去解釋，因此就沒有遇到卡殼的時候。
整個人大大方方的，熱情得恰到好處。
“這小姑娘真是厲害啊，原本還以為這次宣傳科的推薦不靠譜，沒想到看走眼了。”一位老同志跟顧正庚感嘆道。
顧正庚望着一直被纏着問問題，卻沒有半點不耐煩的石立夏，他怎麽也沒想到他們這次廣交會第一炮會是石立夏打響的，她主動招待的客人成了第一個簽單的人，那個外國商人正是石立夏第一個接觸的，他轉了一圈又回來了。
拿下第一個單子後，就像開啓了福袋，這一次廣交會明顯比春季那一場來得順利，現在完成的量已經達到了當日一天的銷售額。
大家都很是興奮，原本有些腼腆的人，在石立夏的帶領下，也比之前更加積極。
石立夏一個年輕女同志都這麽勇敢，他們怎麽能落後。
雖然一開始說得坑坑窪窪，可說多了狀态會越來越好，總能找到溝通的方式。
這次能被派過來的人員都是經過精挑細選的，各方面能力都是極為出衆的，不像往年總有幾個渾水摸魚的。
因此學習能力非常強，來之前又經過培訓，在火車上不少人都會抽時間學習，對廠裏發的宣傳手冊無論中文還是英文，都背得滾瓜爛熟。個
之前非要說，也就石立夏，可誰也沒想到她竟然是個王者。
“她的外語水平非常高啊。”
顧正庚很清楚石立夏的背景，石立夏在公社上初中，縣裏上的高中，英語就沒有學過。
可她現在的表現，快跟外國人差不多了。
剛才有個美國人聽到她說話還以為她以前在美國生活過，完全聽不出中式口音。
石立夏一開始也猶豫要不要表現得這麽積極，後來想想覺得沒必要藏着掖着，反正她就是死咬着自己聰明又勤奮，所以才這麽厲害就行，反正沒有人能從身份上質疑她。
“估摸因為是她敢說所以學得快吧，我年紀那麽大，也長不出她這個勇氣。”老同志感嘆道。
一天的工作結束後，顧正庚對石立夏進行了表揚。
“石立夏同志今天工作态度積極主動，為咱們廠的工作打開了一個新的思路，創造了佳績，希望大家都能與之學習，接下來幾天再接再厲！”
衆人紛紛鼓掌，之前的質疑在結果面前都不值一提。
他們的目的就是為了将産品賣出去，獲取更多的外彙，石立夏主動但絕不是卑躬屈膝，一天下來大家非常肯定她的工作。
石立夏露出羞澀的笑容：“謝謝領導和同事們給我的肯定，我一定會更加努力的！”
吃完晚飯，大家也沒有休息，這次來的同志一個比一個勤奮好學，不管年輕的還是年長的，也不管之前是否贊同石立夏行為的人，他們看到了幾天的成果，知道這樣對廠裏有好處，紛紛找石立夏學習與人溝通交流的經驗。
今天石立夏引了不少客人給他們，他們并不是每個人都能抓得住，有一些人聽了他們的講解之後，還是更願意去找石立夏。
這讓他們很是不服氣，他們肯定石立夏的優秀，可也覺得自己也不差，覺得自己也能做好。
當看到有人去找石立夏探讨學習，其他人也紛紛放下身段開始學習石立夏的一些話術。
石立夏也沒吝啬，傳授自己的經驗。
她是想要在廠裏混一輩子的，舒舒服服拿着養老金，輕輕松松跳着廣場舞，不需要為生計發愁。
工廠發展越好，她以後能享受到的福利越多。
而且還能在男主面前表現，以後務必看在她也算是個人才的面上，不要太過在意她的存在，讓她安安穩穩地在廠裏混日子。
男主是個典型的工作狂人，喜歡有能力的人，生活中也就對女主态度不同，對自己孩子都不會寵着慣着。
因此石立夏不僅是想要趁着這個機會讓自己能紮根宣傳科，成為不可缺少的一部分，也希望男主能肯定她的作用，別因為對女主的偏愛，對她有意見。
顧正庚一般情況下都是正常的，是個很好的領導者，可遇到女主的時候，就很容易霸道總裁了。
第二天，南城機械廠的工作人員的精神面貌明顯跟昨天不同，更加地主動積極，還在會談區準備了一些水果和餅幹糖果等。
會場那麽大，而且沒有什麽休息的地方，不管是否對他們的機械感興趣，都很歡迎過來歇腳休息。吃點東西，也能恢複體力。
雖然只是一個很小的舉動，卻很容易給人好感。
南城機械廠的工作人員給人感覺和善又專業，這讓一些外國商人對他們售前售後服務比較有信心。
産品質量性能和價格是最核心的點，而服務則是一個加分項，尤其來自發達國家的商人，他們對此也更為看重。
石立夏在這一點上，也做了重點承諾。
很多廠子其實售後都是不錯的，不過往往都默認了，不會重點宣傳這一點。
石立夏覺得這是很值得一說的，現在華國産品質量是很過硬的，技術上大家也差距不太大，至少目前南城機械廠的産品并沒有特別脫穎而出的，那就得在服務上下功夫。
南城機械廠的作風，讓他們感受到親切和重視，也就比較願意去了解，會考慮合作。
隔壁的兄弟單位也明顯感受到他們的改變，看着南城機械廠一天比一天熱鬧，簽約臺那邊就沒斷過，紛紛對他們的模式感興趣，負責人還專門過來取經。
這年頭企業都是守望相助的，顧正庚也沒有吝啬，跟他們做了介紹。
“顧廠長真是年輕有為啊 ，今年你們廠肯定能夠超額完成任務。”
顧正庚笑笑，他們這一次廣交會的任務是一百萬美金，按照目前的情況今天肯定可以完成，後面幾天就看能夠超額多少。
因此每個人在積極表現的同時，心裏是很放松的，不用擔心搞砸了回頭會影響他們的任務。
“借您吉言，不過這一次并不是我的功勞。”顧正庚指了指正在跟一個白人女士做介紹的石立夏，“都是這位女同志的功勞。”
大家展臺是挨着的，因此昨天就看到石立夏很積極在那主動跟人交流，她的樣貌漂亮還給人容易親近的感覺，印象非常的深。
“現在的年輕人都很了不得啊。”對方贊嘆道。
南城機械廠在最後一天上午時，銷售額突破了三百t五十萬大關，大大超出了原本定制的目标，而且今天還沒過去，最終結果肯定要比現在還要高。
大約是前幾天的工作鋪墊，今天成交額明顯比平時要高，很多人不再像前幾天磨磨蹭蹭，很痛快就簽約了。
石立夏的嗓子也已經冒煙了，不僅因為一直在說話，還有就是她對羊城的天氣不大适應，明明她上輩子都快混成個老廣了，現在竟然不适應了。
她現在完全不敢碰自己的辣椒，一吃就上火，嗓子不舒服不說還會爆痘。
石立夏還強忍着喝下來滿滿一大杯癍痧，喝完整個人都快靈魂出竅了。
最後一天下午，石立夏也不拼了，好不容易來一趟她很想到處看看，感受這個年代的廣交會。
于是石立夏跟姜英申請，想要到處去看看。
姜英雖然不是負責的領導，但是女同志之間好交流，兩人又是住在一間房間，因此有什麽事石立夏都直接找姜英，對男主是能不接觸就不接觸。
“去吧，你這嗓子也該好好養養，現在工作已經接近尾聲了，不需要你再這麽拼。”
姜英心疼道，為自己一開始覺得石立夏嬌氣好享受感到羞愧。
她跟石立夏住在一起更清楚對方有多拼，她能這麽順暢地交流，每天做的準備功課都不少。
每次回去還會複盤今天的表現，然後進行分析總結，好的繼續發揚，差的第二天進行改正，沒有因為自己表現好被表揚而沾沾自喜，反倒一直處于危機之中。
姜英一般都是在車間裏看到這樣的拼勁，石立夏一個嬌滴滴的女孩，沒想到也能拼成這樣，而且是帶着腦子去努力的。
她不知道，石立夏已經自動進入了卷的模式，哪怕現在壓根沒人追着她，實在是習慣了，一旦開始做事就要做到最好。
石立夏這幾天就沒有休息的時候，其他人偶爾還能躲躲懶，石立夏除了前幾天能稍微休息一下，後面越來越忙，很多人都認準了她，更喜歡聽她的介紹。
有時候忙得連上廁所的時間都沒有，一個挨着一個，會場裏人又多，聲音嘈雜，石立夏都得提高嗓門說話，嗓子也因此快壞掉了。
石立夏每天不僅喝涼茶，還吃專門準備的潤喉糖，這才堪堪保住不至于發不出聲而已。
“那我走啦。”石立夏很是高興。
姜英朝着她揮揮手：“去吧去吧，領導們不會說什麽的。你這段時間別說話了，嗓子都開始滋啦了。”
石立夏笑着離開，走之前看了顧正庚一眼，看他朝着自己點了點頭，明擺着同意她的離開，也就徹底放下心來。
石立夏去了輕工業會場，這邊有她感興趣的商品。
這裏的人要比重工業會場多得多，不少本地人也會想辦法拿到票進來看熱鬧。
“真是漂亮啊。”
石立夏看着眼前真絲制品，忍不住感嘆。
不僅漂亮還是真材實料，不需要鑒定半天，現在大家都很實誠，說什麽就是什麽，不會胡亂标。
石立夏欣賞了好一會，才挪往下個攤位走去。
廣交會上的東西都是各家拿出自己最好的東西，比她在商場裏看到的品種更加豐富，讓石立夏很是滿足。
只可惜沒法買，否則她肯定毫不猶豫就下手。
石立夏正逛着就看到一個展臺前，有個小姑娘正着急地跟眼前白人中年女性比劃着，兩個人雞同鴨講，都非常着急。
石立夏走近一聽，那個白人女性說的是法語，小姑娘只會英語，因此壓根沒法溝通，雖然用了手勢可都不理解對方的意思。
石立夏看不下去，也就主動上前幫忙，跟那位白人女性打招呼。
那位白人女性明顯眼睛一亮，熱情地跟石立夏說話。
石立夏一聽就明白了，她對展臺的真絲制品非常感興趣，不過她的時間比較緊急，沒法一一看貨，不知道能不能将樣品送到她所下榻的酒店談合作。
石立夏跟小姑娘解釋，她聽了之後明顯舒了一口氣。
“麻煩你幫我跟她說可以的，只要在我們這登記地址就行。”
石立夏又幫着翻譯，那位名叫艾瑪的女性這才高興地留下了地址，并且急急離開，看來是真的有事所以才沒法沉下心溝通。
“同志，真是太謝謝你了！”負責接待的小姑娘感激道，“翻譯正好離開，我想讓她先等等，結果說了半天也沒說明白。”
石立夏笑道：“沒什麽，舉手之勞而已。”
“她說的是哪裏的語言啊？不是俄語不是英語，聽了半天沒聽懂。”
“說的是法語。”
“難怪，之前我們也接待過說法語的客人，不過他們一般也都會說點英語，勉強還是能交流的。”
“她是跟着丈夫一起過來的，并不是負責人，但是因為很喜歡你們的産品，又急着要離開所以才主動過來跟你們聯系。”
小姑娘了然：“難怪呢！”
她這段時間也接待了不少外國人，像這樣完全沒法溝通的還是很少的，估計是這位太太并沒有花太多精力在與外國人溝通上，沒有什麽經驗。
至于她是否能左右丈夫的決定，那就不好說了，工作還是要做的。
石立夏和小姑娘互相交換了名字和旅館地址，石立夏就離開了，并沒有太把這個小插曲當一回事。
沒想到第二天小姑娘找來了，興奮地跟她說昨天他們跟那位女士簽訂了廣交會以來最大的訂單，這都是石立夏的功勞，要是當時錯過可能就真的錯過了。
小姑娘還給石立夏帶來了他們廠裏送給她的禮品，一條絲巾和一條真絲手絹，制作極為精美，有錢都很難買到。
“這些是我們的展品，希望你不要介意。”
石立夏怎麽可能會介意，她一直遺憾買不到呢，沒想到随手幫個忙就能拿到。
廣交會結束，會舉行閉幕酒會。
石立夏非常地期待，“終于可以安安穩穩地欣賞美食了！”
姜英的臉色卻不怎麽好看，石立夏很是好奇：“姜姐，你不喜歡這樣的場合嗎？”
這種場合人山人海，大幾千人一起參加，現場鬧哄哄的。
“姜姐是有陰影了，說實話我現在一聽閉幕酒會，也覺得肚子有點疼。”
石立夏不解：“什麽意思？”
“今年春季廣交會閉幕時，舉辦了冷餐會，結果有五百多個人食物中毒了，我們代表團倒了一大半，我差點沒住在廁所裏。最要命的是，不拉了之後還得趕回去，一路颠簸到家我整個人都快變成紙片人飛走了，緩了好久才恢複過來。姜姐更慘，直接進醫院了打吊瓶了。”
石立夏震驚：“還有這樣的事！”
“是啊，要不然有免費的飯吃，大家為啥一點興趣也沒有。雖然今年應該不會再有事，可心裏還是會打鼓。”宋剛心有餘悸道。
實在是當時太慘痛了，當時廁所都不夠用了，他差點沒拉褲子裏，既難受又難堪。
“怎麽會這樣啊？是不是有人投毒啊？”
“那倒沒這麽嚴重，就是食材不大新鮮而已。”
石立夏沒想到這麽重大的場合，還能有這樣的纰漏，可真是……
“上一次發生這樣的事，這一次的肯定特別謹慎，可以大膽地吃，不會有事的。”
事實也如同石立夏所猜想的一樣，據來過幾回的老人來說，這一次辦得比之前的都好。
廣交會結束後，留一天休整的時間再出發回南城，這一天大家可以自由活動。
石立夏也就按照之前做的攻略，開始買買買，尤其是一些不需要票的東西，石立夏下手特別狠。
她買了很多南城沒有見過的南方熱帶水果，可惜荔枝已經過季了，否則石立夏肯定得吃飽了再走，她最喜歡荔枝了，可惜這年頭物流不發達，南城根本看不到荔枝，就算有也都開始發黑了。
石立夏來的時候大包小包，好不容易一路消耗，回去的時候東西更多了。
不過這次沒有引來大家的側目，紛紛主動過來幫忙。
石立夏的表現大家都看在眼裏，對她這個人肯定後，對她做的事也都理解了。
而且她第一次來羊城，忍不住買買買也是很正常的。
因為石立夏不吝傳授自己的經驗，跟很多人關系都處得不錯。
尤其跟團隊裏的年輕人，在火車上已經能打成一片，一起工作這麽多天，關系也更加親近，有話會直說。
宋剛幫石立夏扛了個大袋子，就感到有股難聞的味道隐隐約約地從袋子裏飄出來，不僅擔憂道：
“小石同志，你這兜裏裝了什麽，是不是壞了啊？”
