第21章 章

第 21 章

林西道：“見見你們的掌櫃總可以吧。”

那夥計頗有點不耐煩地上樓找他們的掌櫃，林西就在樓下看看這裏陳列的繡品。

她覺得這些刺繡的繡工很好，圖案也挺精致的，但是缺乏新意。随處看了一下，她大概了解了繡品的大概價格。

不一會兒，那夥計就跟着掌櫃下來，那夥計指着林西道：“就是那個姑娘非要見您。”

掌櫃看見林西的模樣，沒有心生怠慢，至少臉上沒有表現，而是笑着道：“姑娘想要什麽樣式的？我給姑娘介紹介紹。”

林西聽見他客氣的話心裏舒服多了，果然能當上掌櫃的就是不一樣。

林西拿出了之前繡好的帕子展開在掌櫃的面前。

掌櫃看見林西的帕子，眼前一亮。

“我現在可以跟你們的東家談一談嗎？”林西收回了帕子。

掌櫃的眼睛一直盯着林西放帕子的地方，咳了幾聲，清了清嗓子，道：“我們東家輕易不露面，這件事我可以做主，還請姑娘到三樓詳談。”說完便在前面引路。

他将林西帶到三樓，叫人來上茶水點心。掌櫃親自給林西倒了一杯茶，道：“我姓吳，姑娘可以我吳掌櫃。不知姑娘如何稱呼，還有姑娘這刺繡是從何而來？”

“吳掌櫃，我姓林，這是我自己繡的。”看來這見多識廣的掌櫃也沒見過，看來她的事情有戲。

掌櫃又接着問：“不知林姑娘是從何處學的？”

“自己琢磨出來的。”林西也不知道是從哪裏學的，但管他呢，也沒人知道。

“沒想到林姑娘年紀輕輕就對刺繡專研如此之深，不知可有其他人知道姑娘的繡法。”他的話有所保留，顯然是不相信林西的話。

林西拿起茶杯，輕呷一口，唇齒留香，遂笑：“吳掌櫃你這裏的茶真不錯。”放下茶杯，“還有誰知道并不重要，重要的是現在吳掌櫃您知道了，不是嗎？”

的确，掌櫃也知道現在是否還有其他人知道其實不重要，因為只要有人買了繡品來專研，相信不久之後就可以知道針法，很快市面上就會有仿品。現在重要的是盡快趕制這批繡品上貨，賺錢并打響名聲，以後人人都會認為這類刺繡出自玲珑繡莊。

他道：“不知道姑娘想買個什麽價格？”

“那掌櫃想出多少？”

掌櫃慢慢吐出幾個字：“二、百、兩。”他的嘴角上翹，他相信林西不會拒絕的。

林西一笑，道：“吳掌櫃就想拿這些打發我嗎？”林西乍一聽，覺得兩百兩很多，但是她想起樓下繡品的價格，直覺告訴她還有很大的提升空間。

“那你想要多少，姑娘年輕，不知有沒有聽說過“貪多必失”？”掌櫃的臉色好像不太好。

林西将桌上的帕子收回袖口，道：“六百兩。”說完就不再言語。她有點不确定掌櫃會不會翻臉。

他一聽，心裏一驚，這姑娘到底是什麽來頭，出的價格與他心裏的底價竟然差不多。

他佯裝為難道：“姑娘這個價格讓我們很為難。”

林西聽見他的口氣軟下來，覺得有戲，道：“這永州城可真繁華，我還是第一次來呢，不知道這永州城還有沒有其他賣繡品的店鋪呢，我都還沒逛過呢。就是不知道別處的茶有沒有吳掌櫃你這兒的茶好喝，你說呢，吳掌櫃。”

他臉上一閃而過異色，鎮定聲音，道：“林姑娘，我們玲珑繡莊是永州城裏最有名的繡莊，用的茶自然是最好的。只是這年頭生意難做，何況姑娘你的繡品一旦賣出去不久之後就會有仿品出現在市面上，我們也是只能賣個新鮮，賺點小錢。姑娘這價格實在是太高了，我們還可以再商量商量。”

林西道：“吳掌櫃謙虛了，玲珑繡莊可不像是賺些小錢的地方。我是個爽快人，不然我們都各退一步，四百五十兩，不二價。” 再耽擱下去，天色就晚了，她還要去找她相公呢。這個價格她已經滿足了。

吳掌櫃沒想到林西又不按常理出牌，他還以為與她會有一番争論，不過這個價格他可以接受，但他還是想再壓壓價，道：“三百八十兩，不能再多了。”

林西聽後，不再言語，起身就要離去。

吳掌櫃沒想到林西會是這樣的反應，急忙道：“林姑娘，我們還可以再談談，別急着走啊！”

林西聽後嘴角微翹，徑直往前走。

“四百五十兩。”吳掌櫃還真就怕林西走掉。

林西轉身，想到她馬上就會有一筆巨額收入，笑得無比燦爛。

吳掌櫃見後，總有一種掉入陷阱的感覺。沒事，他還是賺了許多。

之後，吳掌櫃與林西簽訂了契約，然後吳掌櫃找了兩個繡娘跟林西學習針法。這種刺繡真的不難，不到一個時辰，繡娘就學會了，林西也離開了繡樓。

林西将銀票收好，快步趕往君山書院。

林西來找陸煥卿的時候，他們還在聽夫子講學。他聽說林西過來找他，有點驚訝，去找夫子告假出去見林西。

沒想到吳齊也跟上來，道：“沒想到煥卿年紀輕輕就已經娶妻，真好奇夫人是個怎樣的人才能得你青眼，我一定要瞧上一眼。”

陸煥卿不想理這個自來熟的人。

陸煥卿在書院門口見到林西，覺得這小姑娘變白淨了，也長胖了些，看來在家過得不錯。但是她膽子還真大，竟然一個人就來了。

吳齊看見林西的時候，驚訝得說不出話，他沒想到玉樹臨風的陸煥卿的妻子竟然是個半大的鄉野小姑娘，好歹是個清秀佳人才配得上才貌雙全的陸煥卿啊。他道：“煥卿，那不會就是你的妻子吧？”

陸煥卿點了下頭：“她的确是我的妻子，你現在見到了，不必再跟上來。”說完，他走向林西。

林西看見陸煥卿來了，趕忙将昨晚發生的事情還有今早大夫的話告訴他。

陸煥卿聽到昨晚發生的驚險的事情，心裏很不是滋味，他愧為人子，母親病已經發展到如斯地步他竟然不知道，還好有林西在，現在他迫切地想回去看望母親。

他對林西道：“謝謝你救了母親。你先在這裏等一會兒，我去跟夫子請個假與你一起回去，你別亂跑。”