第3章 ☆3.林姑姑
林姑姑
呂逸聽完好友的話就樂了，“兩天？你開什麽玩笑。”
看好友神情認真，而且拿着圓珠筆，将白紙鋪面攤子上開始寫字，他看着剛寫出的字念道，“25元一件……你，你想啥呢？咱這衣服20一件都沒人買，我這降到12了才賣出一件，還費了老半天嘴皮子，這麽貴能去服裝店買了。”
他剛才還想好友突然誇下海口，莫不是想現在就處理，可一想處理也不可能這麽快就賣掉，就想着說不定想白送，可話還沒出口，就看到了這個。
他滿頭黑線，只是林海潮沒理他，繼續寫着，“買一送一？”
“啥意思？”呂逸撓頭。
“字面意思呗。”林海潮前世做過一段時間服裝生意，深覺這行水深不适合他，最後改做電子行業。
雖說他對這些零售手段沒專門學過，但後世滿大街的促銷手段還是知道一些的。
像這種買一送一，就是把握人們愛占便宜的心理。
他看呂逸一頭霧水，就好心給呂逸解釋，“你看這原價25元一件，現在買一件還會送一件，這眼瞅着就占便宜了，你不占？”
“可咱們原價20一件啊，你這還提了價呢。”呂逸又說。
林海潮知道現在人做生意都挺實在，還沒這些花裏胡哨的促銷手段，許多人也就不懂那麽多，他也沒再多解釋。
只是又在紙上添了一句，‘高檔服裝，大廠出品’。
呂逸看好友一通折騰，搖搖頭走了，心想好友這是急出毛病來了，一件12元都賣不出，還25兩件，這不是一樣，還貴了呢。
不過他也不打擊好友，反正也沒別的辦法。
他又叮囑了好友幾句，讓他晚上收攤想着把剩下貨拿他家去，就走了。
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林海潮看他走後，便又拿着圓珠筆将寫好的字描的更大更清楚些，然後放在攤位比較顯眼的位置，又找了幾塊小石子壓上。
接着他背過身把身上穿的舊條紋汗衫脫了下來，然後拿了件擺在攤上的白色汗衫套上了身，他打算當模特招攬下顧客。
“喂，那邊有個小夥好英俊啊。”
他剛換下洗的有些發白、衣角還有破洞的舊汗衫，套上新汗衫，便聽到正好經過的兩個身穿灰色工裝的女孩竊竊私語。
“哇，還真的，好像電視上的奶油小生啊。”
“我看比電視上的奶油小生還要好看，更白些。”
兩個女孩越說越大聲，林海潮心裏老臉一紅，為了賣東西他也是無所不用其極了。
說實話他打小長的就白白淨淨、唇紅齒白的，而且臉型五官都偏柔和，沒有外國人那麽棱角分明，但也非常精致，這精致的就讓人覺得偏女性化。
為此他沒少跟同齡小夥伴打架，就因為打小就被人起些‘小姑娘’、‘小妹妹’的外號。
因此他十分反感人們對他過多打量，以前他見這種都要虎起臉瞪過去，要是男的他得跟人打一架，可是現在不同了。
他多活了一輩子，前世什麽樣的眼光沒經過，為了訂單什麽樣的話沒聽過。剛才只是一時有些不适應，畢竟也有許多年沒人叫他奶油小生了。
他咳了一聲，看兩個姑娘沒走的意思，忙推銷自己衣服，“兩位同志，來看看，高級服裝、大廠出品，質量絕對有保障。”
他先介紹質量，拿起一件同樣白色女士的汗衫，就遞到兩個女孩近前，示意她們可以摸摸看。
兩個女孩摸了摸，果然認同他的話，“摸着質量是緊實些，不錯。”
接着還沒等他再繼續介紹，其中一個女孩就看到地上的字，“25塊錢一件，買一送一？”
“25塊，這也太貴了吧？剛我們進來，有攤子才五塊錢。”
“兩位同志，這東西質量是不一樣的，咱們這個本來要出口的，只是工期耽誤了才沒走成，我這是拖關系弄來的，現在促銷也為了盡快回籠下資金……。”林海潮發揮了後世拉訂單時練出的口才。
他也不避諱短袖馬上要過季了的事實，顧客心裏也有自己的考量。
果然兩人女孩認可她的東西質量好，又覺得買一送一是劃算的，買件質量好的衣裳覺得值得，抱着過這村沒這店的想法，兩人一人買了一件，再各送一件，這樣四件就出去了。
兩個女孩高高興興的走了，林海潮收起一百塊錢，剛想着怎麽拉下面的顧客。
令他沒想到的是直接有好幾個問了起來，原來他剛才跟兩個女孩說話時就有人關注了這裏。
“買一件送一件呢，這還挺劃算的。”
“是啊，就是25一件有點貴，不過多穿兩年也值。”
“對，我來一件。”
“我也來一件。”
林海潮立刻手忙腳亂，收錢、找錢、裝袋，批發商不提供包裝袋，好在這年頭已經有了塑料袋，為賣衣服，他們還買了一把塑料袋，此時正好派上用場。
“呼。”林海潮一陣忙活後，面前的攤子終于空了，還有沒買到的還有些可惜，問他明天還來不來，“明天還來，這批貨賣完為止，也就這兩天了。”
顧客們這才悻悻的走了。
林海潮收拾了鋪在地上的布和那張紙，騎着自行車哼着歌走了。
呂逸晚上上夜班，第二天早上回來就聽媳婦說林海潮沒把剩下的衣服拿過來。
他趕緊蹬車跑到他家樓下，林海潮因家裏離工廠遠，上班時間又早，所以每天六點半就要出來 ，所以呂逸沒等一會兒便見林海潮出來了。
他們兩個合夥的事林海潮不想讓他爸知道，兩人就不怎麽出現林父面前，以免被發現。
“老林，你咋回事，貨你忘拿過來了，不怕讓你爸發現了。”呂逸見林海潮出來，就上前壓着聲音問道。
而近前他也看到對方并沒有提着什麽包袱，那貨就放家了？
林海潮忙打着哈欠解釋，“昨天我賣完就回家睡覺，忘過去跟你媳婦說一聲了，不好意思啊兄弟，讓你白跑一趟。”
呂逸眨眨眼，似乎有聽沒有懂，好半天才憋出一句，“啥？”
昨天帶去的雖然不多，但怎麽也得有二十幾件，一晚上都賣完了，他不禁猜測，“你賣一晚上？也不可能啊，夜市最多也就到十點多，再晚就沒人了。”
林海潮趕緊打斷，“得得，你昨天沒看見我做促銷呢，”說着他把賣來的錢從口袋裏掏出來，“昨天賣掉二十二件，一共275塊。回頭你記賬上。”
兩人有個小賬本，每天見面時交賬。
看到錢，呂逸才知道自己這好友不是說着玩的。
他艱難的咽咽口水，就又聽對方說，“走，我跟你詳細說說，白天你也按我說的賣就行了。”
呂逸推着車子，走路都同手同腳了。
接下來不到兩天，兩人又把剩下的57件衣服，按買一送一的活動賣了出去。
這天呂逸點着鈔票，按着計算器，“這幾天買一送一賣了1595塊，哦，最後單剩一件沒法買一送一，就按你說的20一件賣的，然後上個月賣掉21件，一共是290元，這一共就是1885塊。”
算完這個數字，呂逸都呆滞了幾秒，然後揮着拳頭，“這下賺大發了，老林，明天咱們再進些貨去，那老板說的沒錯，這大衆款就是好賣，當然，最重要的是你想出的這個活動。”
林海潮趕緊阻止，“你想什麽呢？這活動這麽簡單，很快就會被人學去，到時再使就不好使了。”
“再說，你現在又說那老板人好了？那是咱想轍把東西賣出去了。”
呂逸一拍腦門，“剛才被勝利沖昏頭腦，要不是你這法子咱們估計真得處理，到時就虧大了。”
想想又有些後怕，要是真賠了幾百塊，他媳婦不得罵死他。
想當初結婚後他手頭有點錢，充大方的買了輛名牌自行車，結果他媳婦愣是連做三個月糙面饅頭就小鹹菜，說什麽時候把那錢省出來什麽時候算完。
想想就不寒而栗，好在沒賠。
想到此，他伸手攬住好友肩膀，“好哥們，還是你腦子快，哥們兒以後就跟你混了，那你說咱以後咋着？”
被突然這麽靠近，林海潮還真不習慣這莫明的親近，他忙不動聲色的把肩膀解救出來，說了句，“等周末咱們一塊去看看。”
他想起前世逛服裝批發市場聽到的一個消息，頓時有了想法。
兩人約好周末見，林海潮就趁着月色回了家。
“爸，做什麽好吃的，怎麽這麽香。”這天下班，林海潮才進家門就聞到了香味。
林父聲音從廚房傳出，“你昨天不是念叨好久沒吃魚了嘛，早上我上菜場就看這鳕魚不錯，就買了兩條回來。”
林海潮抿了抿嘴，脫下工裝進廚房給父親幫忙。
要是往常林父一個人忙的過來就會趕他出去，說嫌廚房小轉不開。
可是林海潮回來也有三天了，這幾天他雖然忙，但只要是在家就會跟父親說說話。
早上起床說，吃飯時說，晚上回來時也說。
聊小時候的趣事，聊工廠的事，總之聊什麽父親都很愛聽。
所以林父這兩天也習慣兒子幫忙，兩人一塊做飯也會多聊聊天。
說實話，林海潮以前嫌父親啰嗦，不喜歡跟他聊天，不過自打他有了孩子，慢慢變老以後，他也能體會父親的感受，人年紀大了多數是害怕孤獨的，如果能有個親人能傾聽他的話，多陪陪他，他還是會很高興的。
更何況像林父這種不怎麽喜歡跟許多老頭一樣愛下棋，愛釣魚什麽的。
說到興趣，林海潮問，“爸，我記得小時候你常唱歌，怎麽這幾年都沒聽你唱了。”
林父正掀鍋嘗魚的味道，聞言頓了頓，但很快就将鍋蓋好，轉移話題道，“還有點淡，再放點鹽。”
說着他又捏了一小捏鹽放到鍋裏，繼續專心炖魚。
林海潮沒有注意到林父手有些微微顫抖，但他忽然憶起似乎是他媽媽去逝後，他爸就很少唱歌了。
想到此，他不禁有些懊惱，他前世是有多粗心。
兩父子正做着飯，就有人敲門，林海潮去開門，發現是林姑姑。
