第56章
第56章
宋蘭梅望向宋意和宋悅, 想從她們兩人那裏得到解釋。
畢竟，跟着鐵錘一起過來的這個不速之客，可是她們帶着過來的。
宋蘭梅剛才讓宋意和宋悅也送一些月餅到剛子和鐵錘他們兩個的家裏, 結果沒想到, 小姐妹倆送完月餅，竟然還把鐵錘和一個她不曾在大院裏見過面的中年男人帶了回來。
宋意看明白宋蘭梅眼神中的詢問, 主動朝宋蘭梅介紹起站在鐵錘旁邊的中年男人的身份。
“奶奶，這個是鐵錘的舅舅陶伯伯, 他吃了我們送過去的月餅後，想過來向你請教咱家月餅的做法。”
聽到宋意的話, 陶雲飛笑着朝宋蘭梅開口打招呼：“宋大姐，你好, 我是陶雲飛，你直接叫我小陶就行了。”
宋蘭梅雖然不清楚陶雲飛上門來是為了什麽。
但看陶雲飛身着一身幹部裝, 打扮得很是體面的模樣, 她便沒順着陶雲飛的話喊他小陶, 而是朝他點了下頭, 禮貌地回道：“陶同志, 你好。”
見宋蘭梅這麽生疏客氣, 陶雲飛也并不覺得有什麽，他臉上依然帶着熱情的笑：
“宋大姐，我能請教下，你家這月餅的制作方法，是你自己想出來的嗎？”
陶雲飛這個問題, 問得宋蘭梅有點莫名其妙。
不過, 雖然不明白陶雲飛問題的用意，但宋蘭梅還是點了點頭。
她的這個月餅制作方子, 無論是餅皮的制作，還是肉餡的調配，都是她前世經過很多次實驗後，自己确定下來的最佳配方。
見方子所有人真是宋蘭梅後，陶雲飛眼裏瞬間閃過一絲激動。
“宋大姐，那我能向你買下這個月餅的制作方子嗎？”
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宋蘭梅：？？？
“你要買我的月餅方子？”
陶雲飛重重地點頭：“準确的來說，是買斷你這個方子。”
陶雲飛望向宋蘭梅，自信地說道：“宋大姐，你應該聽過咱們青東城的紅星糕點廠吧？”
在陶雲飛期待的目光下，宋蘭梅果斷搖頭：“沒聽過。”
陶雲飛：“……”
大概是陶叔叔臉上的尴尬過于明顯，宋意好心出聲幫他解圍：
“陶伯伯，我奶奶她才上島兩個多月，所以還不是很了解咱們青東城。不過，我知道紅星糕點廠，我超喜歡吃你們廠的桃酥。”
聽到宋意這話，陶雲飛臉上的表情才重新恢複了自信。
而宋蘭梅聽到宋意提起桃酥，也頓時想起自己之前給家裏買的桃酥，包裝上好像确實有“紅星”這兩個字。
陶雲飛對宋蘭梅手上的月餅方子很是重視，因此他很快就收拾好了情緒，笑着望向宋蘭梅：
“宋大姐，你不了解沒關系，我可以給你介紹。我們這紅星糕點廠，可是青東城的老字號了，打建國那年，我們廠就誕生了。承蒙廠子裏同志們的厚愛，我是這紅星糕點廠的第三任廠長。”
宋蘭梅看得出陶雲飛對紅星糕點廠很是驕傲，因為他在說話時，臉上表情那是十足的自豪。
“謝謝陶廠長你對紅星糕點廠的介紹，但我想請問，你想買斷我的月餅方子，是打算用在紅星糕點廠的生産上嗎？”
“沒錯。”
陶雲飛望向宋蘭梅，解釋道：“我之前去過南方的一些糕點廠考察，也嘗試過他們做的肉餡酥皮月餅。但我說實話，他們做的那些，都不如你今天做的這月餅好吃。”
宋蘭梅：“謝謝你的認可，我确實在這個方子上面下了不少心思。不過，今天都已經是中秋了，你現在買斷的話，是打算用在明年的中秋月餅生産上嗎？”
“是的。”陶雲飛有些難掩懊惱得點了點頭，“如果我能早半個月吃到你做的這個月餅，那我無論如何，都會力排衆議，讓這款月餅今年就出現在咱青東城的老百姓手裏。但可惜，現在安排生産的話，實在是太晚了。”
“宋大姐，我真的很希望能獲得你的這個月餅方子。”陶雲飛正色地望向宋蘭梅，“如果你願意将它出售給我們紅星糕點廠的話，那我們紅星糕點廠可以給你兩百塊錢當作報酬。”
“我可能需要想一想。”
見宋蘭梅聽到200塊錢，居然沒有立刻就答應下來，陶雲飛頓時有點急了。
而宋意、宋悅和鐵錘這3個小女孩則都是一個個目光震驚地看着宋蘭梅，
在她們三個的眼中，300塊錢，已經是一筆潑天富貴了，結果宋蘭梅竟然還說她得想一想。
“宋大姐，如果你覺得200塊錢不夠的話，那……300塊錢怎麽樣？”陶雲飛牙一咬，心一狠，給宋蘭梅漲了100塊錢。
“成交！”宋蘭梅爽快地應下，臉上露出高興的笑。
300塊錢，是她此時心目中的理想價格。
一想到自己這陣子慢慢癟下去的錢包，突然又重新鼓了起來，宋蘭梅瞬間就心情大好。
注意到陶雲飛表情有點肉痛的樣子，宋蘭梅笑着朝他道：“陶廠長，你別急着心疼錢，你自己說說，我這方子難道不值300塊錢嗎？”
盡管覺得300元是真貴，但陶雲飛自己也不得不承認，這個月餅方子的确很有價值，不然他不可能這麽急着來找宋蘭梅買方子。
就是因為相信宋蘭梅的這個月餅方子，會為他們紅星糕點廠帶來豐厚的收益，他才舍得給宋蘭梅開出300塊的高價。
陶雲飛望向宋蘭梅：“宋大姐，你得跟我們紅星糕點廠簽合同，保證你以後絕對不會将自己這個方子外洩給任何人。”
“這沒問題，不過，我應該能自己在家用這個方子吧？”
“這是當然的了，只要你注意做好保密工作就行。”
“嗯，我們家的人都不是碎嘴的人，他們不會到外面瞎說的。”
察覺到陶雲飛對月餅方子的保密工作極其重視，似乎是很害怕誰知道一般，宋蘭梅忍不住問道：“陶廠長，你這麽重視方子的保密性，是有什麽特殊原因在嗎？”
聽到宋蘭梅提出這個問題，陶雲飛有些驚訝，但他猶豫了一下後，還是決定說出實情，畢竟宋蘭梅估計遲早都會了解到情況。
“其實，咱們這青東城裏，現在除了我們紅星糕點廠這家點心廠外，還有另外一家去年才成立的點心廠。這家豐收點心廠雖然成立時間不久，但他們廠的發展勢頭卻很是不錯。豐收點心廠生産的糕點，基本都和我們紅星的差不多，但是價格卻比我們低了三分之一。靠着這個低價的優勢，他們搶走了我們廠今年月餅三分之一的訂單。”
陶雲飛說到這，忍不住嘆息了一聲。
“我們也有想過降價這個方法，但我們目前的定價，其實并沒有使我們盈利太多。如果我們也跟着他們降價的話，那我們廠可能就會出現虧本經營的狀況，到時候，說不定還得讓國家反過來補貼我們廠。”
宋蘭梅聽到這，頓時就明白了紅星點心廠面臨的困境。
同時，她對陶雲飛這個廠長，也産生了些敬意。
如果陶雲飛真的是只顧自己業績漂亮的那種人，那他很可能就會跟着降價，然後跟豐收點心廠打起價格戰來。
這樣相互傾軋的惡性競争，其實最終的輸家只有一個，那就是國家。
在這個公有制占絕對主導地位的年代，其實很多行業都出現過類似的情況。
而陶雲飛正是因為不舍得糟踐國家的資源和財産，才放棄了“殺敵一千，自損八百”的價格戰，選擇另尋解決方式。
“陶廠長，距離明年的中秋還有一年，那你們中間這段時間裏，有打算采取什麽措施嗎？”
陶雲飛揉了揉眉，“我們之前找豐收點心廠那邊的領導班子談過，但他們一口咬定他們廠的定價非常合理，說我們無權幹涉他們廠子的決策。”
宋悅好奇：“那他們的定價真的沒問題嗎？”
“怎麽可能沒問題？”宋意很是肯定地說道，“他們肯定是知道自己是新廠子，跟紅星點心廠比起來，沒有競争優勢，所以就想讓價格成為自己的優勢。”
陶雲飛吃驚地望了一眼宋意。
現在的小孩都這麽機靈的嗎？
“嗯，宋意說的沒錯。”
陶雲飛肯定了宋意的分析。
“據我所知，豐收點心廠一開始的産品價格，其實跟我們廠差不多，但頭兩個月的銷量卻很慘淡。作為一個新廠，如果表現不好，上面領導肯定會問責廠裏的領導班子。于是，豐收點心廠的領導班子在一次開會讨論過後，就決定将廠裏的所有價格都下調三分之一。我敢很肯定地告訴你們，他們目前的這個定價，絕對是回不了什麽本的，純粹就是賠本賺吆喝。”
“舅舅，那你們怎麽辦呀？如果是我的話，兩個同樣的點心，我想我也會選擇那個價格更便宜的。”鐵錘很是替陶雲飛這個舅舅發愁。
陶雲飛作為一廠之長，自然更是明白現在的老百姓對價格有多敏感。
鐵錘發愁的問題，他至今也只找到了一個可能的解決方法，那就是宋蘭梅的月餅方子。
但奈何，這個方子還得等到明年的中秋時期才能派上用場。
“陶廠長，你之所以買我的方子，其實就是想讓你們廠的産品和豐收點心廠有所不同，對嗎？”
“是的。我的經驗告訴我，你的這個方子可能會使我們紅星點心廠多出一款拳頭産品。到時候，就算豐收點心廠想跟我們打價格戰，也根本無從打起。可惜的是……”
陶雲飛又開始惋惜自己的運氣，他此刻就恨不得時間能快點加速到明年的中秋。
“你不用這麽可惜，我其實還有一個方子，我感覺這方子說不定很快就能幫上你的忙。”
由于陶雲飛的盡職盡責，宋蘭梅決定買一送一，免費贈送給紅星點心廠一個糕點方子。
而陶雲飛聽到宋蘭梅的話，瞬間激動地擡頭望向宋蘭梅：“宋大姐，你手裏還有不錯的糕點方子？”
陶雲飛此刻心情既期待，又忐忑，擔心自己白高興一場。
