第3章 ☆3.初露鋒芒
初露鋒芒
來這裏已經3天了，我已經問明白了，這裏是金朝的都城，中都，而我在這裏的生活并沒有什麽不适，林叔家是開酒家的，一直以來生意都很不錯，可是，自從對面的朱老板也開了一間酒家之後，生意就開始下滑了。朱老板家世代經商，家財萬貫，聘請的廚子是十分有名的，而且，将無孔不入這四個字發揮到了極致，為了擠垮林叔林嬸，可謂無所不用其極。林叔這種開小酒家的人不能和他比，結果，不過是客人越來越少，酒家入不敷出。
林叔林嬸的生意雖然不好，時常愁眉苦臉，可是對我，卻十分的照顧。或許對于兩個年邁的老人來說，膝下突然多了一個孩子，是很值得欣慰的吧，而失去了外婆的我，真的很珍惜這種來之不易的感情。
“林叔，林嬸，”我走進大堂，乖巧的叫人，屋子裏空蕩蕩的，雖然那已經到了晌午，卻一位客人也沒有。而對面的酒樓裏，卻是人聲鼎沸。
“林叔，林嬸，”我想了想，鼓起勇氣說到，“既然在這裏的生意已經做不下去了，為什麽不換個地方重新開始呢？”
“話說得容易，可是，我們這家酒樓已經在這地方開了這麽多年了，生意是說不好就不好了，到了其他的地方，又怎麽會好呢？再說，我們也沒有錢去另找地方開店呀。”林叔皺着眉頭說到。
“那就把這裏的店給賣了，再到其他的地方找鋪子開店，”我建議到，“這樣不行嗎？”
“話雖如此，可是，店的生意如此得不好，又有誰願意來買我們這家店呢，那不是賠本的買賣嗎？”林嬸開口說道，一臉苦惱。
“我倒覺得，我們這家店，不但有人會買，而且，還能買一個十分不錯的價錢，足夠我們又一個嶄新的開始。”我輕聲說道，“至少，鄰居的朱老板，就會很有興趣。”
“這是怎麽個說法？”林嬸不解的開口問道。
“是了，朱老板一定會很想買下我們這家店的，我這就去和他說。”林叔高興地說道，說着，就要起身，去對面的店裏找朱老板細談。
“等等，林叔，”我開口說道， “現在要想的，是重新找一個地方，商讨好了價錢，然後，再決定把這裏給賣了的問題。”
“是了，是了，是我考慮得不夠周到了。”林叔搖着頭，“那我現在就趕快去找一家店面，準備準備。”
“林叔，”我又開口叫住了林叔，“我覺得，這種店面也不是随随便便找的。”
“那是……？”林叔開口詢問道，“我去找個價格合适，地方适宜的店面不行嗎？”
“可是，那只有一夕安寝，到最後，或許也擺脫不了如今這副模樣，遇到各更有錢的對手，面臨關門破産的危機。”我輕聲說道，“所以，我們就應該像出些方法，來避免這種失去控制的結果。”
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“你的意思是？”林叔聽了我說的話，點了點頭，開口詢問道。
“我們應該開一家與衆不同的酒家。”我笑着說道，“讓別人想象不到。”
“這說得輕巧，可是……”林叔有些不太相信，“這不是簡單的事情，好說，怕是不好做。”
“官人，你就聽聽阿蓮是怎麽想的，說不定很有用呢？”林嬸開口勸道，林叔點了點頭，示意我繼續往下說。
“我們可以不把酒家開在城裏，轉而開在城外，”我低聲訴說着自己的構想，“找到一個離中都最近的村莊，在那裏買好地皮，蓋起座與衆不同的酒家。”
“可是，如果在城外，那生意勢必會受到一定的影響，畢竟，城外沒有城裏的繁華與熱鬧。”林嬸開口說出了自己的看法，“那樣雖沒有人和我們競争，可是也不會有什麽人去，生意還是好不了。”
“可是在城外的話，勢必可以省下不少銀子，這樣說的話，花的錢會少，倒也不失為一個好法子。”林叔想了想說到。
“大戶人家多的是車架馬匹，而且我們選的地方，是距離中都最近的村子，所以，也不會耽誤太多的時間，重要的是我們要把名聲打出去，讓大會人家知道我們的店，能夠到店裏去。”我靜靜地說道，“如果大戶人家知道了我們的店，他們肯定會去的，畢竟，城裏的酒樓過于喧嘩，人來人往，而他們，追求的是一種優雅和閑适，我們要做的，就是創造一個這樣的環境，賺取充足的銀子。”
“可是，在那種荒涼的地方，建出一家酒家，也會顯得過于特立獨行，又何況，城裏的工人，也不會到這種地方工作。”林叔皺着眉，低聲說道。
“現在是農閑的日子，村子裏肯定有很多勞力沒有事情做，我們可以給他們錢，讓他們建造。而且，我也并沒有想要把那建成一座普普通通的酒樓。”我笑着解釋。
“阿蓮想把酒樓建成什麽樣子的？”林嬸好奇地問道。
我搖搖頭，笑而不語，“林叔還是趕快和村裏的人聯系吧，找到一個合适的地方，我們也好早日開工。還有，林叔最好把我們要賣酒樓的事情，宣傳的到處都知道，價高者得。”
“可是，你不是說要把酒樓賣給對面的朱老板，為什麽又價高者的？”林嬸皺着眉問道。
“如果不多找幾個人來競買酒樓，怎麽能保證，得到最大的收益呢？”我笑的春光明媚，“只有買主多了，我們才更有資本和別人談條件。”
不過2天，全城都傳出了林叔要賣酒樓的消息，覺得時候已經到了，我換了一件幹淨的衣裳，準備和林叔一起去和朱老板談生意。
朱老板是一個很精明的生意人，這點，從我看到他的第一眼就知道了，他長的精瘦，一雙眼睛裏透露出無數的精明。
“朱老板，聽說您想要買我們的酒樓？”林叔率先開口問道，“不知道朱老板想要出一個什麽樣的價錢？”
朱老板微微眯了一下眼睛，如一只狡猾的狐貍，去不肯說話，他在等林叔報出價格。
林叔剛想要開口說話，便被我制止了，“林叔，朱老板或許對我們的酒樓并沒有什麽興趣，我們還是去找城東的徐老板商量一下吧。”
朱老板和徐老板是死對頭，這點，也是我無意間聽林嬸說起的，而現在，為了避免主動權被朱老板掌握，只有開口說一個謊言。
朱老板确實是忌憚着徐老板的，“林老板，我認為，我能夠出足夠合理的價錢買你的酒樓，你不會吃虧的。”
“那麽就請問您要給的合理的價錢是多少？”我笑咪咪的開口問道。
“800兩，”朱老板用手比了個8，“這個價格，林老板還滿意嗎？”
林叔看到了之後，笑靥如花，表示自己對這個價格十分滿意。我微微一皺眉頭，在林叔開口之前搶着說到，“朱老板，我沒有看到您的誠意？”
“小姑娘的意思，是想要多少？”朱老板又眯起了眼睛，冷漠的問道。
“至少應該翻一翻，”我冷冷地說道，“朱老板覺得呢？”
“這不可能，你們的生意不好，酒樓也已經破損了，裏面很多都要修整，那就要花上很多的銀子，小姑娘不要漫天要價。”朱老板氣憤地說到。
我搖了搖頭，準備拉着林叔離開。
“最多1000兩，不能再多了。”朱老板開口說道。
“朱老板，”我微微一笑，“如果是賣給了別人，那麽1000兩銀子，絕對不算少，正如你說的，酒樓生意并不好，店面也舊了。”朱老板聽到我這樣說，滿意的點着頭。
“可是，若是賣給你朱老板，1600兩銀子，并不算多。”我話鋒一轉，接着說道，“離我們酒樓最近的，便是您家的生意，如今您生意紅火，我們自然是開不下去了，而您，也需要擴大酒樓的規模，我們将酒樓賣給您，那也是順理成章的事情。如今您出1000兩，買的是酒樓，那酒樓裏的東西呢，這些，難道就不算錢了嗎？”
朱老板微微一思索，開口說道，“那麽我就再加100兩，1100兩，已經算不少了，你們的東西，也并不一定值這個價。”
“朱老板再想想，我們酒樓不但房子是現成的，東西是全的，而且我們酒樓裏的夥計，自然是都留給您的，您只要稍微修整，便可以立刻開門做生意，賺大錢。”我抿了一口茶，“這不比您另蓋酒樓，另找夥計要來得快，至少，能讓您多賺3個月的銀子，這些，朱老板不算在內嗎？”
朱老板皺了皺眉，卻沒有說話。
我繼續說道，“還有，如果我們把酒樓賣給了別人，勢必就有人和朱老板搶生意，我們是小本買賣，生意會做不下去，可是，若對方是和朱老板一樣財力雄厚的人，對您的生意，勢必是會有妨礙的，您覺得呢？”
“1500兩，不能再多了。”朱老板又說了一個價格。
我笑了笑，一錘定音，“算了，既然我們也是急着賣，想要用錢，那就1500兩吧。”說完，從懷裏掏出了一份合約，放到了朱老板的面前，“您看看，有什麽不滿意的，若是沒有，那我們就白紙黑字，定下吧。”
“小丫頭，你很不錯，”朱老板看完了合約說道，簽上了名字，“這1500兩銀子，是你早就計算好了的吧。”
“我覺得，這才是對我們兩家最合适的價錢。”我粲然一笑，看着林叔也寫下了名字，仔細得數好朱老板身旁人遞過來的銀票，一共800兩，滿意的點了點頭，遞給林叔，“那麽，我們也會按照約定，在3日之內，把酒樓空出來，等着朱老板剩下的700兩銀子。”
解決了朱老板的問題，我喜不自禁，不過，馬上面臨的，便是另一個很嚴峻的問題，新店建造的問題。
林叔已經選擇了城外最近的李家村的一片荒地，靠着河流，樹木叢生，百草豐茂，風景秀麗宜人，完全符合我的标準。現在需要的是，如何用最合适的價格，買下那片地，然後，建造出我心目中的東西，古代版的生态園。而且除了土地的問題，物資見到的問題，也很值得考慮，思索了半天，我決定，和林叔去實地考察一番，解決解決遇到的問題。
