第39章 章
第 39 章
聽到這個稱呼時柳沁微微一愣，隋昭怎麽會突然這麽叫她？
怪......怪親密的。
柳沁擡眸對上隋昭的視線，卻發現他正平靜地望着她，似是在等她先開口。
“王爺也是來茶樓議事嗎？”
柳沁起身朝隋昭行了個禮，然後看向他身後的陳應軒。
她同陳應軒倒是有些時日沒見了，陳應軒這些日子大概是跟着父親在戶部忙活，人看着清減了些。
“柳小姐，好久不見。”
陳應軒笑着同柳沁打了個招呼，眼神瞟向裴良玉，面露疑惑。
“這位是......”
裴良玉起身，朝兩人作揖，“在下裴良玉，見過二位。”
隋昭面無表情地打量了下裴良玉，擺了擺手，繼而道：“你是在同裴公子談生意嗎？”
柳沁點點頭，“對，有些細節要和裴老板确認一下。”
“如此，那本王就不打擾了。”隋昭拂了袖子，沒再說什麽轉身離開，陳應軒趕忙跟上。
柳沁看着隋昭的背影有些摸不着頭腦，隋昭這是......心情不太好？
“裴某倒是沒想到，柳小姐人脈如此廣，竟與當朝攝政王認識。”裴良玉端起茶盞抿了口，順着柳沁的視線看去，“真叫我意外。”
柳沁幹笑兩聲，拾了塊糕點送入口中，把話題掰到正軌上。
“我今日收到衣服的時候，就發現了一個問題。”
“每個顧客的身高體重都不一樣，如果走定制的話，耗時太久。”柳沁說出自己的憂慮。
和玉如煙的聯名，柳沁壓根就沒想到這個問題，只要把胭脂、書籍準備好，不用考慮其它因素，賣來賣去也就是一個禮盒。
可衣服不一樣，每個人的身材維度不同，哪怕是同身高同體重的人，肩寬胸圍腰圍也不會一模一樣。
京中的制衣鋪子，大多都走定制路線，簡單的款式尚且要花上一周左右，更別提那種款式複雜的。
付出的時間成本過高，那這筆買賣獲得的利潤就少。據柳沁所知，玉繡坊一開始走的就是私人定制路線。
大概就是所謂的高端定制吧，專為世家貴族量體裁衣。
可聯名的受衆是普通老百姓，若是定價太高，那便賣不出去，定價太低，收益又要砍半。
“這個問題我先前也想到了。”裴良玉慢悠悠地咬了口綠豆糕，“柳小姐有什麽想法嗎？”
“或者說，柳小姐先前和其它衣坊相商時，沒有考慮到這個嗎？”
裴良玉雙手交疊，身子微微前傾，饒有興趣地等待着柳沁的下文。
柳沁挑眉。
自己昨日說自家書坊的聯名是個香饽饽，不過是想激一下裴良玉。就像大人買東西講價一樣，作勢要走，賣家多半會妥協。
裴良玉經商多年，柳沁可不信被她一激就同意了。
那麽真相只有一個，六四分在裴良玉能接受的範圍裏，那日猶豫也不過是想看看柳沁會不會讓步。
“當然考慮到了。”柳沁淺笑，“不過其它衣坊的老板都沒有給出很好的方案。”
她單手右手撐着臉龐，語氣輕柔，對上裴良玉的視線。
“裴老板經驗豐富，有何高見？”
*
“王爺，真要在意，我們去和柳小姐坐一桌吧。”
陳應軒想笑又不敢笑，只好用手指指着柳沁和裴良玉的方向。
隋昭放下手上的茶盞，輕咳一聲。
“本王只是怕她上當受騙。”
“這姑娘可精着呢。”陳應軒搖搖頭，“不過我倒是好奇她做的什麽生意，那裴良玉可是蘇城裴家的大公子。”
“我聽秋意說，玉繡坊要開到京城了。”陳應軒頓了頓，“不過做衣裳的和賣書的，能有什麽生意可談......”
隋昭默不作聲，餘光卻一直往柳沁那瞟，此刻柳沁身子微微朝前，和裴良玉湊得很近，隋昭感覺心上似有螞蟻爬過。
眉峰蹙起，隋昭的手指慢慢收緊成拳，陳應軒還唯恐天下不亂，在一旁添油加醋。
“我看着裴公子似乎對柳小姐有意，看着也般配。”
“要是能成，這小倆口一個開衣坊，一個開書坊，那錢賺得可……”
“噤聲。”隋昭冷着臉，不願搭理陳應軒，拿起一塊紅豆餅塞到陳應軒嘴裏，自己則慢條斯理地喝起茶。
“王爺翻臉可比翻書還快......”陳應軒含糊不清道。
明明他眼睛都恨不得飛過去了，還嘴硬裝不在乎呢。
“小二，給我打包一份這個紅豆餅！”陳應軒在帕子上擦了擦手，“我要帶回去給我妹妹吃。”
“幫本王也打包兩份。”
“瑤瑤吃不了這麽多吧。”陳應軒裝傻，“王爺還是帶一份走吧，切莫浪......”
“哎喲。”陳應軒誇張地揉揉腿，“王爺怎麽還踢人呢！”
隋昭皮笑肉不笑，“本王打包兩份，有勞。”
*
裴良玉似乎注意到了隋昭這邊的動靜，他餘光瞥了一眼又很快收回。
他笑意淺淺，“別喊我裴老板了，聽着怪老的。”
“那……裴公子？”
裴良玉點了點頭，“既然柳小姐這麽相信裴某，那我便把自己所想的方案說一說。”
“柳小姐說的不錯，如果是私人定制，那一件衣服确實是要花上不少時間。”
“我打算将聯名服飾，按照工藝的複雜程度，劃分為三個類別。”
裴良玉從随身錦袋裏拿出三張疊得方方正正的設計稿，展開後放到柳沁面前。
骨節分明的手指點在圖紙上，柳沁順着他的指尖看去。
“第一個類別，便是最簡易的設計。删繁就簡，去掉繁瑣華麗的珍珠、腰間的銀鏈，保留衣服最基本的樣式。簡版聯名服飾，量産五個不同的尺碼，當作成衣銷售。”
“相對的，價格會低廉，人工成本也較少，走量。”
“第二個類別，繁瑣程度介于簡易版和華麗版之間，同樣也是作為成衣銷售。”
裴良玉的指尖劃向第三張設計稿，“第三類，便是柳小姐今日收到的這套衣服，量體裁衣，貼身定制的豪華版。”
“當然，相對價格也會高不少。”
柳沁聽懂了，三個類別對應不同的消費群體。
高級定制畢竟不是長久之計，柳沁猜測，裴良玉是要借此聯名，打開成衣市場，給玉繡坊站穩腳跟的同時，開拓市場，積攢客源。
她沉吟片刻。
“裴老板倒是和我想法類似，到時候簡版定價親民一些，畢竟我們的受衆以普通百姓為主。”
“第二個類別價格可以接近豪華版。”柳沁将圖紙折好遞給裴良玉，“價格相差不大的情況下，大家都會傾向加點錢購買豪華版。”
畢竟柳沁網購的時候，也不願買個便宜的閹割版。
豪華版，除了設計精美的服飾，還得有讓客戶心動的東西，得讓他們覺得，買豪華版是最劃算的。
對了，定制首飾。
“之前我們提到的定制首飾，不如就作為豪華版的贈品。”
“還是柳小姐會做生意。”裴良玉垂眸低笑，“那就按柳小姐說的辦。”
“和你玉繡坊的聯名，時間稍微晚些吧，不過消息倒是可以先放出去。”柳沁在心裏估算了下日子，衣服定制可比胭脂定制時間花得長。
兩個聯名間隔時間久一些，也好讓姑娘們的錢包緩一緩。
“不錯。”裴良玉贊許地點頭，“宣傳上柳小姐可有妙招？”
柳沁自信一笑，宣傳搞熱度，她最熟了。
正當柳沁打算回去寫個宣傳方案給裴良玉看時，隋昭提着袋點心出現在柳沁面前。
“王爺也要走了嗎？”
“嗯，你事情談好了？”
“還沒，我和柳小姐正打算回書坊進一步探讨宣傳問題。”
裴良玉先一步出聲。
“裴公子這生意從書坊談到茶樓，又要從茶樓談回書坊嗎？”
隋昭聲音有些冷，面無表情地看着裴良玉。
後者依舊笑眯眯地，一副人畜無害的樣子。
“王爺似乎對裴某有敵意啊，柳小姐。”裴良玉看向柳沁。
柳沁舔了舔嘴唇，她怎麽覺得這兩個男人之間有劍拔弩張之勢。
隋昭冷哼一聲，把手上的點心遞給柳沁，又從袖中拿出一個長條的小袋子，放到柳沁手心。
“步搖，找回來了。”
柳沁聞言很是欣喜，連忙打開來看。
那支步搖果真被尋回來了，沒有絲毫損傷的痕跡。
“我可尋了很久呢。”陳應軒開口，委屈地看着柳沁，“王爺就是偏心柳小姐，舍得讓我下水找。”
“你下水了？”隋昭睨了他一眼。
柳沁笑着朝陳應軒行了個謝禮，“那就多謝陳公子了。”
“只謝他不謝本王嗎？”
哎喲，隋昭今天這是怎麽了，說話怎麽有股酸味。
柳沁悄悄瞥了眼隋昭，隋昭正看着她。
真奇怪，她怎麽覺得隋昭今日有些可愛？
“多謝王爺。”柳沁忍住笑，朝隋昭也福了福身子。
“本王送你回去吧。”
“不用……我走回去……”柳沁下意識拒絕，卻在對上隋昭眸子的那一瞬聲音小了下去。
“王爺公務繁忙，裴某正好有事同柳小姐相商。”裴良玉上前一步，聲音帶着笑，“柳小姐，我們回吧。”
柳沁看看隋昭，又看看裴良玉，最後把求救的目光投向陳應軒。
陳應軒給柳沁使了一堆她看不懂的眼色，柳沁頭大。
最後，四人一起沉默地走在回書坊的路上。
裴良玉走在柳沁左側，隋昭走在柳沁右側，陳應軒逃了。
柳沁踏進書坊的門，書坊衆人也是大眼瞪小眼，氣氛詭異，沒人開口打破沉默。
忽然，柳沁靈光一現。
“裴老板，不如你給王爺量下尺寸，定做一身聯名服飾吧！”
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