第98章 思路

思路

程麗容看着自己的預算表, 欲哭無淚。如果預算降低，那現在的制作班底是不可能請到的。

嘆了口氣，她還是太天真了啊。老板當然個個都會畫餅, 說的時候好像明年就要上市, 但其實撐死了也就是個小超市老板。

杜箬有事過來找她，是跟她對殺青的時間, 然後剪輯後期以及配音。

“十月能趕上最好，最遲也不能超過十一月份。”

“幹嘛不趁着寒假的時候播放。”程麗容是替她着想, 一般來說，暑期檔和春節檔觀衆最多。

“我們這個劇是給年輕人看的，他們聚集在一起，上班上學的時候，反而更容易傳播。等放假的時候, 我再做些活動, 他們正好可以參與。”

“那我知道了, 時間有點太緊了，盡量十一月，保底十二月行嗎？”

一番拉鋸之下, 杜箬表示可以加錢。

程麗容立刻一拍大腿，我們合作這麽愉快, 談錢太俗了, 主要是大家的工作态度很熱情，願意助人為樂。

至于這筆錢，會不會落到具體的工作人員手裏，杜箬不知道, 也沒法去探究。她只需要保證，自己到時間就能拿到成品。

因為是棚拍, 外景很少，所以基本是按順序拍。如果是一般的電視劇，是沒法按順序拍的。得看租借場景的時間和道具的安排，順序完全是亂的。

棚拍對于演員來說肯定是最友好的，因為情緒是順着的，對于剪輯來說，也很有優勢，因為可以提前開始工作。

練功房結束訓練，杜箬讓幾個演員留一下，“有點事找你們商量。”

“什麽事？”蘭叢叢第一個積極響應，她是新人，又是頂替了老人來的，怕大家排擠她，所以姿态放的很低。

雖然大家知道，田丹被開是她咎由自取，但跟田丹關系好的，多少有點遷怒于蘭叢叢。

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不過伸手不打笑臉人，時間一長，關系也慢慢融洽起來。哪怕是跟田丹關系好的人，也不得不承認，蘭叢叢的性格比田丹好太多了。

“這麽個事。”杜箬說的是播劇之後，公司有一系列的宣傳方案，需要大家參與，到時候也在微博或其他平臺注冊帳號，互動一下。

“行啊，這是應該的。”參演的劇，演員都有宣傳的義務，這是寫進合同裏的，大家沒什麽異議。

不過看到杜箬準備舞蹈，不由得一下子笑出了聲，“這麽奇怪嗎？”

“土到極致就叫潮。”杜箬笑道，“想要傳播，就得有特色。”

年輕人還是很能接受這個觀念的，但是舞蹈老師出于好奇來看了看，頓時眉頭蹙的能夾死蚊子。

不過出于職業素養，人家愣是一聲沒吭，等人都散了，才單獨問杜箬，“要不要我幫你們改改。”

也不收錢，單純就是看不慣。

杜箬忍住笑，“不用改，我們玩的就是另類。”

這種簡單的舞蹈，大家利用業餘時間練練，很快就能熟練。吳楠負責拍攝，專業攝影機來一份，手機拍攝也來一份。

随着齊咚嚨，齊咚锵，改革春風吹滿地的音樂響起。

六個女生穿着鯊魚褲，身上穿着各色的背心款內衣或是吊帶款內衣，每個人都戴着墨鏡，最顯眼的莫過于他們身上的東北大花元素。

或者頭上包着，腰上系着，身上披着，脖子上紮着，每個人身上，都有東北大花點綴的地方。

你說難看吧，又透着一點精致，你說好看吧，又透着一點醜，整體散發着蠢萌蠢萌的氣息。

一首改革春風吹滿地的舞蹈，統共不過一分多鐘，舞蹈動作誇張之中帶着認真，滑稽之中帶着嚴肅，搞笑的同時又整齊劃一，産生一種莫名魔性的洗腦效果。

“不戴墨鏡來一遍，我們臉上的表情一定要非常嚴肅，就跟開會的時候一樣。”看了回放，杜箬要求大家再來一遍。

這一次，完美通過。

哪怕吳楠是從頭看着他們排練過來的，此時憋笑也快憋出內傷來了。

“之前你一個人跳的時候，我只覺得好笑。現在六個人跳，再配上一臉嚴肅的表情，簡直是超級無敵好笑。尤其是這個穿搭，太潮了。”

吳楠嘆為觀止，“你是怎麽想出來的。”

我不用想，扒拉扒拉腦子裏的記憶就行了，這種舞蹈，她學過的，至少百八十段。流行什麽就跟着跳什麽，蹭流量嘛，網紅必備技能。

杜箬癱到床上，拿起手機，看到一堆消息，趕緊點開。

“抱歉，晚上一直有事，現在才看到。”

“沒事沒事，就是想問問，無憂是真的不出來唱歌了嗎？”對面是程海雅。

青簪吟的銷量已經陷入瓶頸，哪怕這個帳號已經有百萬粉絲，但銷售額在直線上升之後，便開始緩慢下滑，最終維持在一個中高位，已經很難再往上走。

哪怕這幾期的變裝視頻非常成功，但也很難再提振銷量。這其實和無憂出不出來唱歌沒關系，哪怕換了無憂上來，出名的是歌，但銷量基本就這樣了。

網上的傳播也是個邊界的，而這個邊界由你銷售的商品種類，價格，以及宣傳方式共同決定。

有一定品位，經常上網能接受網絡宣傳，也能接受電商購物，同時接受價格的客戶，是有一個總量的，不可能無限膨脹。

商品的特性也決定了，客戶不會無限的重複購買，他們也需要時間消化才能再次複購。

這裏就顯出網紅專注服裝的優勢了，因為對于服裝，很多人真的會無限複購，出新就買。

所以，看今年沒有增加銷售額，又看到帳號下一堆喊着無憂名字的人，程海雅總覺得，是不是無憂出現，銷量就能和最開始一樣，來個直線拉升。

杜箬想了想，她已經決定，讓無憂隐退。否則狂熱的粉絲越來越多，總會有人順藤摸瓜，最終發現蛛絲馬跡，把她的真實身份扒出來。

她可不敢小瞧網友，更不敢小瞧粉絲。這是網絡社會，更是科技社會，很多以前做不到的事，不代表現在做不到。

“無憂出國了，我不知道她什麽時候回國，也可能不會回來。”

程海雅無比失望，她的工廠産能充足，先是青簪吟養大了胃口，然後增加了出口的渠道，她又讓表妹經營帳號，利用工廠優勢做低端傾銷。

工廠有這三架馬車，再加上以前積累的批發客戶，總體情況确實不錯。但誰做生意，不是希望越來越好呢。

“我想給工廠多找一點渠道。”程海雅有理由着急，去年還是搖搖欲墜的家庭小作坊，一年時間變成現代化的工廠，她當然想趁着勢頭，繼續往上走。

做生意的人都知道，人和時代是有勢能的，人趁着走紅運的時候，就得趕緊走，最好一年走完三年的路，三年走完八年的路。

因為走紅運的時候，什麽都順，一旦過了這個運勢，立刻步履維艱。

時代也一樣，不然怎麽會有風口上的豬都能吹起來，這句話呢？

所以程海雅非常急，她害怕自己不抓緊，勢能一過，她又被打回原形。

但程海雅和杜箬的訴求，是不同的，杜箬一個帳號能撐起來的，就是這個銷售量，除非多做幾個。

但自己打自己，有什麽意義呢？

除非拉開價格區間，但低端做的太累，她只想吃最肥美的一口，現在青簪吟的定位，就是她的舒适區。

況且，就算這個舒适區，她知道也維持不了幾年。為什麽，随着技術的發展，中國但凡攻克了高端技術，那麽一定會有一個外溢效應。

就是高端技術用完最核心的，其他邊角料技術可以讓一些相關行業産生翻天覆地的變化。

用不了幾年，發飾的成本就會一降再降，成本三塊五，賣九塊九的是它，賣十九塊九的還是它，甚至賣三十九塊九的，依然是它。

到那個時候，青簪吟也不可能再維持高價。

這就是她用來賺第一桶金，在幾年內，有個保底收入的現金池。

但她也不能完全不管程海雅的想法，不然人家努力的結果，誰知道會不會讓她的青簪吟消失。

杜箬先問她，“你的工廠盤子不大，自己做品牌恐怕很難。”

青簪吟只是一個電商品牌，上網的年輕人認可你的性價比和營銷手段，放到線下，誰知道你青簪吟是誰。

真正的品牌是什麽意思，就是性能一樣的産品，比如都是一件白T，消費者願意多花錢買你的白T，你才能算品牌。

程海雅看到杜箬的消息，頓時從床上坐了起來，認真回複道：“我知道，這太難了，最多做個電商品牌，別的我不敢想。”

“有幾個想法，供你借鑒一下。”杜箬幹脆給她一個思路，讓她自己折騰去，能不能折騰出結果，那就不關她的事了。

第一個思路就是去深城，那裏有最活躍的商人，最信奉互聯網就是未來的年輕人，所有人都抱着一顆随時可以創業的心。

“你去接觸一下當地的做電商的群體，看看有沒有合作的可能。”

程海雅開的是工廠，她不擅長經營電商，但可以找一個擅長經營的合作嘛。

尤其是那些，有能力有想法，但苦于沒有資金的人。

第二個思路就是聯系網紅，讓他們帶貨。公司給每個合作的網紅，經營一家電商平臺的店鋪，包下所有售前售後。網紅要做的，就是甩出店鋪連接，讓粉絲下單。

至于第三個思路自己做帳號，杜箬沒提，因為程海雅的表妹已經在做九塊九包郵，而且做的還不錯。

杜箬為什麽會知道，因為她下了一單，一看發貨地址就知道了，就這麽簡單。