第31章 章

第 31 章

“沒事，慢慢來。先吃晚飯吧。”池封南打開兩人的外賣，“你想吃那盒？”

“都可以，反正沒食欲。”陳言潔把紅燒茄子拿過來，收過被他扯掉保護膜的一次性筷子，說了一句“謝謝”。

他把自己外賣盒上的紅燒肉夾到她盒裏。

她搖頭說：“我不想吃肉，你吃吧。”

他執意：“我天天呆在家裏沒法大量運動，吃太多肉會胖。你應該吃多一點蛋白質，不然明天沒精力應對工作。”

陳言潔見他一天悶在家裏依舊精神抖擻，若換成是她估計會受不了，“你比我強多了，若我換成是你得郁悶死。”

池封南捧起盒飯邊吃邊說：“比起之前被關小黑屋好多了。看開些。一切風風雨雨都會過去的。”

“你這話說得像個老頭子。”

“怎麽會，我大學沒畢業呢。”

“老幹部得了吧。”

“我明明朝氣蓬勃。”

兩人在鬥嘴中度過一頓晚餐。

吃過晚飯後，她聊起了公司的組織結構，“負責招生的業務員算上我有六人。培訓老師目測有四人，可能更多。每個培訓老師帶一個班，一個班大概三四十人。不過學員用的電腦有些十分老舊，有些還是大屁股顯示器。”

池封南：“這培訓班的老板太省了吧。我給你算一下。假設一個班滿座40人，一期學員為兩個月，一個教室一年能辦六期，若學費一人為兩萬，四個教室一年最大總收入為1920萬元。”

“這麽多！”陳言潔睜大了眼睛。

池封南：“這個收入是沒除去開支的。”

“哪也很多了。”陳言潔突然鬥志滿滿：“誰能想到看似十幾人的公司年收入居然能有一千九百多萬，而且培訓班成本低，電腦的投入和場地投入是固定的，其他的十幾個人的工資能有多少。

算他們公司15個人好了，一個人每月兩萬，一年12個月下來，也就360萬。除去其他成本，還有交稅，年收入純利潤得有上千萬。媽呀，一個小小的十五人公司，年收入上千萬啊。”

池封南：“你沒除去若辦不滿一年六期的情況。”

她掰着手指算：“若辦5期，一間教室只有30人，一年下來也有1200萬。好多錢啊。不說上千萬，老板到手至少有五百萬！如果我有這麽多錢，還打什麽工。”

池封南鼓勵她：“所以你在培訓班公司好好工作，好好學習，把他們的經營模式摸清楚，比如他們是如何招生的，培訓課有那些課程，培訓老師是怎麽上課的，又是如果讓學員通過面試的。”

“哦，有道理。”她鬥志昂揚一會後，開始洩氣道：“可是偷學了，又出來做競争對手是不是有點不道德。”

池封南掰香蕉給她吃，“沒事。不想當老板的員工不是好員工。只要離職的時候不簽保密協議或同業禁止協議，離職後員工都可以自主創業。這個計算機培訓機構行業有上限，不過小富是能實現的。”

“一年保底有五百萬還是小富？對我而言可以了。多少高學歷高管年薪都不一定有五百萬呢。而且做得好，開多幾個分部，一年上千萬都可以。我要做這個，打工沒前途。”

池封南看她吃着香蕉眼裏有光，很想說若穿回現實世界，他的資産富可敵國，五百萬在他眼裏根本不算什麽，不過現在說出來沒意義，只會顯得輕浮。

他現在被她養着，有什麽資格說自己富有。

之後上班陳言潔變得非常積極，不怕被人冷漠對待，主動提問，虛心求教，從最基本的電話銷售做起。

公司有幾種銷售招生模式。

第一種是在搜索網頁做推廣，比如在度娘上打入“計算機技術培訓”幾個字，率先彈出的是公司的主頁鏈接。

潛在客戶點擊連接後跳轉頁面，之後會彈出客服對話框。

銷售員充當客服與潛在客戶聊天，以達成訂單。

第二種是與一些沒有競争沖突的培訓班合作，比如美術培訓班或是音樂培訓班，不過這種成功率不高，後來被公司淘汰。

第三種，通過一定渠道，拿到各大高校畢業生消息，通過電話銷售達成訂單。不過這種涉及到灰色領域，即個人信息的洩密，公司不建議使用。

第四種，在網絡上帶上相關tag發布廣告，讓想學計算機技術的人能搜索到看到，主動聯系公司。

第五種，通過聯系之前開發的客戶，産生更多的介紹客戶。比如客戶王小姐在培訓機構學習後找到工作并轉正，會跟親戚朋友說這事，親戚朋友有人想學，可以通過王小姐聯系公司，公司會給與王小姐一定的回扣或報酬等。

第六種......

還有其他開發客戶的方式，不再列舉。

這些都被陳言潔詳細地記在本子上，甚至編寫成介紹文案，沒事的時候把文案背出來，在與客戶交談的過程中，把背好的文案通過潤色說出來，顯得表達清晰流暢。

客戶會覺得這位業務思路清晰，能說會道，若再配上為客戶考慮的真誠表情，更容易達成合作。

池封南認為測試工程師的培訓機構市場是存在需求空缺的。

大學學的IT知識更新速度太慢，有些大學的教材十年都不變，與快節奏變化的IT市場存在脫鈎現象。

不少大學生在畢業後并不能十分順利地找到工作，不過若他們進入培訓班培訓一段時間後，了解市場，明白如何在實際項目中運用IT技術，能很快投入工作。

很多公司寧願花更多的薪資招有經驗的人，都不願招剛畢業的，當然名校除外。

這是因為剛畢業的需要進行培訓。幾乎沒有公司願意花一兩個月的時間去培訓新人。

而且新人容易跳槽，若培訓一兩個月後，對方又跳槽了，對公司而言又是一筆損失。

有經驗的人也是從剛畢業的大學生裏蛻變進步的。若都不給與機會，誰又能一步成為有經驗的人。

所以IT培訓機構公司生而逢時，正好解決企業用人難和畢業生就業難的問題。

随着深入工作，陳言潔得知公司跟不少IT外包的人力派遣公司有合作。

有些人力公司會優先推送IT培訓機構出來的學員。

現在IT公司有兩種工作模式比較常見。

第一種是自主研發，由本公司直接招IT人員；第二種是人力派遣，由IT大廠與人力公司合作，外包項目出去，通過人力公司簽訂人員與合作協議，派遣人員到大廠上班。

IT大廠不直接招人，是為了節省人力成本，比如外包項目中有人員做得不好，可以開除人員後不用支付另外的工資賠償，賠償風險轉移，由人力公司承擔。

而人力公司與被派遣人員簽訂的合同是最低薪資，就算賠償也不用賠償太多，而且可以繼續推送人員到其他大廠，繼續掙工資的差價。

所謂的工資差價，是大廠給與人力公司的高費用，人力公司扣除一定費用後，再發工資給人員。

陳言潔了解到這些內幕操作後，不禁咂舌。IT行業遠比她想象中的還要卷。

上班半個月後，她終于招到一位學員。

下班後，她買了很多打火鍋的材料和飲料回家。

池封南見她提着這麽多菜，問道：“今天是什麽好日子，買這麽多？”

“開單了。我不會被開除了。”

“真的。恭喜，恭喜。”

“今天吃火鍋。”

池封南挑挑眉：“大熱天吃火鍋？”

“不然吃烤肉？烤肉更上火。房間裏開了空調。火鍋味道大，我們搬桌椅到陽臺外面吃。”

“外面好熱。”池封南嘴上嫌棄，不過還是笑着幫忙搬桌椅，并把電線插座移到走廊外面。

外面有風，不是悶熱天氣，倒還能忍受。

陳言潔之前專門買了一個小型的一體鍋，方便給池封南中午做飯吃。

這個一體鍋是圓形開口，可以調節火力，用來打火鍋小了些，不過他們兩個人足夠用了。

她看着他去洗菜，有時候在想若兩人一直這樣生活下去也不錯，不過想到現實世界裏的父母，随即嘆息一聲，明白兩人目前的生活和相處是短暫的。

一會後，一體鍋上冒着咕嘟咕嘟地熱氣，上飄着香辣的牛油熱湯。

她先放入大塊的蓮藕、莴筍、蘿蔔，接着刷牛肉，“數上十秒便能吃。”

“不是七秒嗎？”

“十秒吧。怕沒煮透。”

“我幫你吧。”他勤快地幫她弄吃的。

她吃得滿嘴流油，嘴唇紅彤彤的，“好吃，好吃。你也吃，不用管我的，我自己來。”

“好。”

看他也吃得開心，她滿足道：“工作有機會轉正，還吃上小火鍋，真是太幸福了。”

“你真容易滿足。”

“知足常樂嘛。等積累足夠的經驗和資金，我就創業做老板。”

他舉起灌裝飲料，“來，以此代酒，敬你。”

“我也敬你。”一飲而入，氣泡在嘴裏炸開，讓她忍不住“啊”了一聲，見他沒有說她不淑女之類的話，她心情更好了。

又過五天，發生一件事，打破了她暫時平靜的生活。