第20章 生意經

錢德福此時倒是不敢小瞧了武大郎，這個人現在看起來邪門兒得很，他能從一窮二白的做到如今陽谷縣清風樓老板的位置，早已經練就了見人說人話，見鬼說鬼話，識人之術也是鍛煉的爐火純青。

“大郎，既然你現在也好些了，有了些精氣神兒，這事兒我也得經過你的手，同你好好說道說道。你家娘子做的這個點心着實的奇特。我用一百兩銀子買了這個點心的做法，何如？”

韓美此時倒是像個良家小媳婦兒一樣立在肖岳的一邊看着肖岳裝逼，此人奸詐至極，她曉得這個家夥一定會擺平的。

肖岳緩緩沉吟道：“一百兩……”

肖岳嘆了口氣道：“也絕不是一個小數目了。”

一邊的兩個小夥計鄙夷看着肖岳暗自冷笑道：“一個破賣炊餅的，一百兩銀子那可是天價兒了！要不是今兒那位貴客指名道姓要吃這個點心，自家老板焉能看得上武大郎這種貨色？“

肖岳沉吟了一番卻是不答話，一邊的錢老板眉頭卻是微微蹙了起來，他也是等的有些不耐煩緩緩道：“大郎，你将這契書寫了，明兒個我派人親自來接你家娘子去我的酒樓将這個法子教給我家兒媳婦。咱們也是銀貨兩訖了。”

韓美一愣，原來是将自己這個做點心的法子教授給他的兒媳婦，倒是好謀劃。

肖岳将錢老板推過來的銀子緩緩推了過去，起身道：“錢老板，您老生意紅火，就別在我這兒耽擱了，您要不拿着銀子走吧！先忙乎您的生意去吧！”

錢老板猛的臉色一變，眼眸微微眯了起來：“大郎，你這是個什麽意思？我和你談生意也是看得起你，你這樣就不好了吧？”

肖岳淡淡笑道：“錢老板誤會了，您也看到了，我家娘子做的這種蛋糕在陽谷縣簡直是火爆至極，我敢和您說，不光是陽谷縣即便是京城那兒也沒有賣的。我家娘子做的這個東西是獨一份兒的。一百兩也确實很多，但是我和我家娘子總不能一輩子仰仗着一百兩活啊！”

錢老板眉頭一蹙，暗道這是嫌棄少了。

“一百兩若是不夠的話，我再加三十兩，大郎，咱們做買賣講的是個誠心誠意。一百三十兩，買你一個做點心的方子這事兒在咱們大宋可是沒有這麽說的。”

肖岳笑道：“實話和您說吧，您今兒就是加到一萬兩我們也不能賣了這個方子，我們兩口子一輩子仰仗這個活呢！”

“呵！”錢老板眼底掠過一抹冷冽随即一晃而過冷冷笑道，“大郎啊！錢叔和你說啊，你們兩口子今兒做的這個東西，我也嘗過了。”

韓美暗自冷笑果然是奸商，一定是嘗過了她的蛋糕，興許也派人試着做了，估計做不出來這才來找上門想要圖個新鮮便宜。

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不過話說回來了，這個錢老板果真是個賺銀子的好手。能夠敏銳的把握住賺錢的商機，也看出來這個東西好吃而且還是獨一家兒。

錢老板頓了頓，此時看向了肖岳和韓美的眼神幾乎帶着幾分赤果果的威脅，一字一頓道：“人生在世圖的就是個安穩，你們兩口子在陽谷縣安安穩穩的過活不好嗎？況且這種蛋糕做出來，一個賣二十文甚至是四十文，普通人家的百姓哪裏能吃得起？還不就是賺幾個權貴們的銀錢。你們兩口子若是将這個方子痛痛快快的轉給我，我再加一百兩如何？不然你們兩口子身單力薄的，你們确定你們能守得住這個方子？”

肖岳眉頭一挑，猛地擡眸看向了對面的錢老板，突然笑了出來：“方子在我家娘子的腦袋裏，誰也拿不走，若是硬要強逼……”

韓美緩緩走到一邊的案幾上拿了菜刀走到了錢老板面前緩緩撫摸着菜刀的刀背就像撫摸一只貓一樣怯意。

錢老板和身後的兩個夥計猛地想起來之前韓美拿着菜刀在接面兒上将混混兒趙二麻子砍暈在茅坑的壯舉，臉色俱是變了變。

肖岳淡淡笑道：“錢老板做了這麽多年買賣也曉得一個道理那便是和氣生財，所謂的和氣生財就是人啊這一輩子短暫的很。眼睛一睜一閉就過去了，賺多少錢算個夠呢？這要是得罪了什麽仇家，萬一遭到不測豈不是過去的那些錢都白賺了？我們兩口子呢，也就是指着這麽一點兒活路了，要是活不下去的話……”

錢老板哪裏聽不出肖岳語氣中的威脅，就是一個意思，若是錢老板敢使壞招兒，他們兩口子反正活不下去了，一定會和他拼命。況且這個武大還有一個一拳頭能打死一只老虎的兄弟。

其實他就是覺得潘金蓮做的那個蛋糕能賺不少的錢，不過還真的犯不着為這麽一筆錢就招惹個仇家，這不是他錢老板一貫的做法。

此時空氣中都冒着濃濃的火藥味兒，本來以為想武大郎這種窮鬼，一百兩銀子絕對能定下來了，沒曾想這兩口子什麽時候變成了硬茬兒？

肖岳估摸着火候也差不多了，其實他還真的相中了錢老板的這筆生意。剛才錢老板畢竟說對了一點兒，便是他們的這個蛋糕造價成本太高，即便是再好吃，尋常窮苦人家也是吃不起的。

故而這蛋糕銀子還需要從那些有錢人的身上賺出來，所以錢老板這邊敲打敲打便可，生意還是能做的。

肖岳将錢老板跟前放着的破了一個口子的茶碗添上了茶水輕輕笑道：“不過，我倒是有個想法，錢老板也參詳參詳。就是每天我會将我們做好的這個雞蛋棗糕送到錢老板的清風樓。我們的這個蛋糕只賣給清風樓，當然我們也有銷售權，這就叫專賣的法子。”

錢老板從來沒有聽過專賣制度，不過畢竟是商人對于這種新鮮事物倒是有點兒好奇：“大郎，你別诓騙我，什麽是專賣？你倒是說說看？”

肖岳緩緩道：“我家娘子畢竟一個人做糕點實在是有點兒累，每天我們只做一百塊兒蛋糕，我們留五十塊兒賣，然後剩餘的五十塊兒送到你們清風樓中。這樣的話，蛋糕少但是買的人多，自然會去你們清風樓嘗嘗鮮，也是拉起來你們的業務。而且我和你們簽了文契後，我們的蛋糕只賣給你們清風樓。并且以後我娘子再做出別的好東西兒來，也先緊着你們清風樓的賣。這樣的話，你們清風樓的客源也會增加，而且是我們特供給你們，有錢大家一起賺。不過前提是你每個月得給我十兩銀子，一年下來一百二十兩。”