第21章 銷售日常

銷售日常

下班的鐘聲在都市的黃昏中響起，街道上的人群開始蜂擁而出，每個人的臉上都寫着一天的疲憊或是釋然。

胡丹輕快地來到了蘇靜的辦公室門口。門還沒完全打開，她的聲音就先行一步穿透了辦公室的安靜，“我今天有培訓，先走了啊~”話音剛落，她像一陣風一樣跑走了。

蘇靜還沒來得及從文件堆中擡起頭，就只能看到胡丹匆匆離去的背影。她的回應“等等我，我也一起去”仿佛是掉落在地板上的紙片，輕飄飄地，沒有人聽到。蘇靜無奈地搖搖頭，又埋頭于手頭未完成的工作，內心卻有些期待即将到來的培訓課程。

培訓地點位于繁華的鬧市區內，一棟高聳入雲的寫字樓中。蘇靜在人來人往中穿行，最終走進大樓，按下電梯的按鈕。電梯內，四五個人靜靜地站着，都是一副職業裝打扮，空氣中彌漫着下班後的松弛氣息。蘇靜站在電梯的一角，心思已經飛到了培訓課上。

電梯到達指定樓層，蘇靜跟随着前來參加培訓的人流，簽到後根據向導的指引找到了培訓的教室。她的目光在教室內快速掃視，最終鎖定了坐在裏側的胡丹。蘇靜輕輕走過去，坐到了她的旁邊。

“你怎麽跑那麽快，要是我們一起打車，你今天能省一半的錢，虧了吧！”蘇靜輕聲開玩笑。

胡丹顯然沒料到蘇靜會突然出現，她結結巴巴地反駁，“你……你，你怎麽來了？你一個管理層跟着手下員工一起上課，像什麽話……”她的語氣裏充滿了驚訝和不解。

“這有什麽的，我半路出家，雖實力不夠，但努力是标配，你有意見啊？”蘇靜的話語堅定，帶着幾分自嘲和坦誠，顯露出一名領導的自省與謙遜。

面對蘇靜的反問，胡丹一時語塞。她轉頭拉了拉前面的同事，試圖轉移話題，“蘇總問你有沒有意見？”

這個同事名叫錢程，他是一名剛入職的銷售員，和胡丹一樣，是一名銷售小白。錢程先是一愣，然後認真地回答，“我一點意見也沒有，我還沒為公司創造什麽效益，就能有機會來上汪老師的培訓班，我感到很開心……”

“停……你小子真會說，轉過去吧。”胡丹癟了癟嘴，而蘇靜卻偷偷笑了起來。這一幕輕松愉快的交流，讓大家更加精神地迎接培訓課的到來。

不久，一位外表看上去極具威嚴的講師步入教室，他的每一步似乎都踏着大家的心跳節奏。他就是錢程說的汪老師，以前的銷冠，如今的王牌講師！

“大家晚上好！首先，感謝大家在這樣一個美好的夜晚，選擇來到這裏，投資自己的未來……”

培訓課上，講師深入淺出地講解着課程內容，不時地用生動的例子和幽默的語言點綴，讓原本枯燥的課程變得生動有趣。蘇靜和胡丹時不時交換意見，讨論問題，氣氛變得越來越活躍。

夜色深沉，城市的燈火依舊閃爍着繁忙的光點，如同這都市中每一個不甘平凡的靈魂。在這樣的夜晚，蘇靜躺在柔軟的床上，但她的思緒卻遠沒有她的身體那麽安穩。

她的腦海裏還回蕩着今天王牌講師在培訓中提到的銷售過程中客戶常會提出的那些問題，那些問題像是一把鋒利的刀，切割開了她對銷售的固有認知，讓她不得不重新審視自己所處的環境。

“你了解我們的行業嗎？”

“你做過我們這個行業多少客戶？”

這些問題在她耳邊反複回響，汪老師的聲音堅定而有力，讓人無法忽視。特別是“行業”二字，萦繞在她的心頭，她感覺自己快要摸着邊了。

第二天，陽光透過窗簾的縫隙，為這個忙碌的城市帶來了新的希望和挑戰。

蘇靜早早來到了公司，她坐在會議室中，面前擺放着一本精致的筆記本和一支筆。随着同事們陸續進入會議室，空氣中彌漫着淡淡的咖啡香。

今天的部門早會，蘇靜有一個特別的議題。她清了清喉嚨，開始了會議：“大家早上好，今天我想跟大家探讨一下我們公司的客戶構成，特別是我們服務的行業。”

資深員工鄭柳第一個打破了沉默：“我來分享一下吧，我目前主要負責的是南灣集團，這是食品行業中的龍頭老大。他們的品牌在市場上有着極高的認可度。”

緊随其後，另一位資深員工王海也分享了他的情況：“我負責的客戶包括好人家食品廠和王阿姨食品廠，雖然他們的規模不及南灣集團那麽大，但在食品行業內也是頗具影響力的品牌。”

接着，胡丹和錢程也相繼介紹了他們手上的客戶，雖然客戶不少，但大家不約而同地發現，公司目前的客戶幾乎都集中在單一的食品行業。

這個發現讓會議室中的氣氛變得稍顯沉重。蘇靜看着團隊成員們，她知道，現在是提出新挑戰的時刻。

“看來，我們的客戶确實過于集中在食品行業了。雖然這個行業為我們帶來了穩定的收入和客戶基礎，但我們也不能忽視其他潛在的機會。”蘇靜的話語堅定而充滿力量，“所以，我給大家一個任務，希望大家能夠思考一下，我們可以優先拓展哪個新的行業。不僅僅是為了分散風險，更是為了我們能夠持續成長，探索更多的可能性。”

會議室內，原本的沉默被打破，大家開始積極讨論起來，各種想法和建議如潮水般湧出。

早晨的陽光透過辦公室的落地窗，灑在了蘇靜的辦公桌上，一束光映照出她手中杯子裏蒸騰的熱氣。早會剛剛結束，蘇靜稍微休息了一下，喝了點水，繼續投入工作。她将手中的文件整理好，拿起了手機，找到通訊錄裏的聯系人，撥去了電話。

電話那頭，于澤翔的聲音很快傳來，聽起來他似乎還在外面的喧嚣中：“蘇總，早上好呀！您太準時了，剛好九點，您也太勤奮了，跟我們家小宋總一樣！”

蘇靜不太能應付這一套：“您過獎了，現在方便通話嗎？”

“當然，當然方便”對方明顯游刃有餘。

“請問，我們的合作項目進展如何了？”

電話那頭的于澤翔認真道：“我們這邊還需要出國再去洽談一次，這個項目的潛力巨大，但也相當棘手。”

“出國洽談？”蘇靜眉頭一挑，這意味着事情比預想的要複雜。“那你們希望我們怎麽做？”

“希望蘇澤科技能派一個代表過來參與。最好是既懂技術又懂銷售的。”于澤翔的聲音在電話中傳來，聽起來十分認真。

蘇靜輕輕嘆了口氣，這可真是個棘手的要求。她環視了一下四周，她的團隊成員們都在忙碌着。

“好的，我會找個合适的人選。但你們那邊也要保證，這次出國洽談能有實質性的進展。”蘇靜的語氣堅定，表明了她對這次合作的重視。

“放心，我們也不希望這麽大的機會白白浪費。一切都會安排得妥妥帖帖的。”于澤翔那邊傳來了一絲自信的聲音。

挂斷電話後，蘇靜靠在了椅背上，此刻她深刻地體會到風險與機遇并存的實感。

蘇靜的指尖輕輕滑過平板屏幕，确認了一遍接下來的會議安排，确定自己接下來的時間是空閑的。

此時的李明遠，這位公司的資深元老和堅實的守衛者，正悠哉游哉地品着茶，眼睛盯着電腦屏幕，上面是滾動的新聞标題。但當蘇靜的身影映入眼簾時，他有些不好意思地迅速點擊切換到了一個英文學習的網站界面。

“總工在學英語啊，正好，有一個國外旅游的大好機會去不去？”蘇靜邊說邊微笑着，拉過一把椅子坐在了李明遠對面。

這一幕立刻吸引了周圍開發組同事的注意，他們紛紛偷偷豎起耳朵，想要聽聽這邊的對話。

李明遠半信半疑地看着蘇靜，“你別忽悠我，國外旅游？我國內旅游都沒什麽興趣！”他笑着回答，顯然沒有被蘇靜的開場白打動。

見李明遠不上鈎，蘇靜只得開門見山，她開始詳細彙報跟雲夢科技的合作進展，并表達了自己希望李明遠能參與此次國外的洽談。

“為什麽你希望我去？”李明遠好奇地問，眼神中滿是對蘇靜的關心。

蘇靜認真地解釋道：“因為這次合作非常重要，面臨的不确定因素較多。我們需要一個既了解我們産品的細節，又能及時提出解決方案的人。總工，您真的是最合适的人了！”

聽到這裏，李明遠不由得笑了。他看着蘇靜，這個自己曾經手把手教導過的徒弟，現在已經成長為公司的中流砥柱。他滿意地點了點頭：“我對我們的産品确實很了解，但我的談判技巧都是硬撐出來的。你就不一樣了，你在這一塊已經遠超于我了。”

“而且，這次洽談雲夢科技是主，我們是副，你只管去就行了，肯定會順利的！”

“我？”蘇靜詫異地看着李明遠。

李明遠看着她，點着頭……