第25章 算我的
第25章 算我的
繡娘面上平心定氣:“這東西光有繡工沒有該傳達的意境,自然不會有人喜歡。”
另一個繡娘也道:“少爺和少夫人不掌管楚家的繡坊,自然不懂其中經營的門道。”
張氏看了看那東西嗤笑道:“這樣的東西做出來了也不賺錢,到時候還虧錢了,得不償失啊。”
她們話說的不好聽,但卻是事實,這個時代固執而圍的東西太多了,這樣的東西在這個時代就是不合常理,注定不會被接受。
白沫一時間找不到話反駁,他在生意上沒有話語權,最後元雲還是只能被淘汰。
回到梨花院,白沫看着桌子上那副可愛版的花開富貴,忍不住嘆了聲氣。可愛歸可愛,但別人不買賬啊。
楚相如走進來,正好看見他坐在那發呆,“阿沫在看什麽?”
白沫見他來了,略顯苦笑的問道:“你覺得元雲繡的這個好看嗎?”
楚相如道:“好看啊,當然好看。”
“但是它不賺錢啊。”白沫嘆着氣道。
“阿沫又諵諷沒拿出去賣,怎麽會知道不賺錢呢?”
白沫手指微顫。
他恍然大悟,是啊,賺不賺錢不應該僅僅聽她們紙上談兵,而是要看市場決定,看顧客的選擇。
于是一個想法在白沫腦海中形成,不如先做試賣,若是賣的好就可以擴大産量。
這是最基本的經營策略,新産品投入前都會有測試,将産品小批量投入到市場,然後看反響。
白沫走到門口聽到不知何處傳來的抽泣聲,尋着聲音走過去,原來是元寶在安慰元雲。
元寶拍着妹妹的肩膀:“沒關系,就算這次成功不了我們下次再說嘛。”
元雲很內疚:“可這次機會是少爺和少夫人幫我争取過來的,是我沒用。”
元寶極力安慰着,一擡眼正好看見白沫和楚相如。
“少爺,少夫人。”
白沫走過去安慰了幾句元雲,然後問道:“其實我有一個問題,你的繡藝風格就只會這一種嗎?”
Q版作圖,屬實在這個時代太超前了。
元雲搖搖頭:“不,繡娘她們會的那種我也會,但我想着是進楚家繡坊這樣的大事,自然是拿出自己的實力來比較好,于是就想着有自己的創新,但沒想到……”
聽了她的話,白沫心中像是被點燃了什麽。他眼神堅定地看着元雲道:“不,你的想法并沒有錯,什麽東西不都是一成不變才是好的,創新有時候不是壞事。”
兩兄妹看着不知道為什麽公子一臉充滿士氣的樣子,他們也跟着站了起來。
他抱着那個主意又帶着兄妹二人來到老夫人那,正巧碰上前來的楚明仁和柯英。
楚明仁見到白沫,腦子裏又開始不幹不淨,但這麽多人在這他也沒說什麽過分的話,他道:“聽聞弟妹給老夫人推薦了一個繡娘,只是可惜繡工不過。”
白沫在聽到他說的第一句話就很想上去給他一拳。
弟妹弟妹,你才是沒根的臭弟弟!
天色昏暗,楚明仁看不清白沫臉上的表情,倒是看見了他旁邊新來了個小丫鬟,于是便問:“想必這就是你推薦的小繡娘吧,看起來年輕,是稍微差點功夫,不過沒關系,如果弟妹你需要,我可以幫你給老夫人說說好話。”
楚明仁輕浮着說:“正式的繡娘當不上,可以先從繡女開始。”
白沫立刻回絕:“不用了,多謝表哥好意,我自己會跟老夫人說。”
楚明仁心中嘆氣,這小少爺真是不知好歹,難道他不知道這話只是他說的場面話嗎?老夫人在生意上能做多少主,要不要誰不還是他一句話。
白沫并不知道他心裏的那些彎彎繞繞,更何況今天來也不是白手就讓老夫人同意。
一行人來到老夫人堂屋中,正巧趕上晚飯,秉着反正是來談生意的吃一頓草就吃一頓草好了。
白沫一上來也沒那麽多彎彎繞繞,将元雲的話跟老夫人說了,并且拿了個她正常風格的繡圖出來給老夫人,證明她确實是有這個能力的。
老夫人也知道白沫沒有那麽容易放棄,她便也承認:“今日你帶來的那個小姑娘,她的東西我很喜歡,不如這樣,就讓她在府裏當繡娘吧,工錢跟繡坊那些繡娘拿一樣的。”
白沫很感謝老夫人:“您的決策我覺得很英明,但我還是想說。”
白沫給老夫人親手倒了杯茶:“一個新的東西,如果只是用傳統的角度去看,自然是能挑出不少毛病。”
“新鮮事物的誕生并不代表,老一樣的東西就不能與之兼容,更何況我們是做生意的,不能有創新,又怎麽能保證經久不衰?”
楚明仁知道這話是在說他們過于刻板,于是便反問:“可是弟妹,你是不是弄錯了,我們是商人,新的東西大家不能接受,又怎麽能賣錢呢?”
“沒有利益價值的東西被創造出來,也只是在浪費楚家的錢財。”
白沫睨了他一眼,道:“産品的利益價值不是由商家決定的,而是由顧客決定,一件東西好不好賣得看買他的人有多少。”
市場才是衡量一件商品利益價值的唯一标準。這是他哥跟他說的。
但楚明仁作為一個在參與楚家産業時,就已經風生水起的一個人,怎麽會懂得這些。
他也看不起白沫的想法,虧錢做生意,傻子才幹,但正也是因為他不懂,所以楚家這麽幾年來生意都沒什麽長進,只是因為體量大,看不出太多變化。
所以他也瞧不起白沫:“難道要我們自己出錢賣一個新人的作物?萬一虧本了算誰的?”
“算我的。”
白沫這三個字讓在場所有人都震驚了,其實白沫說完以後心裏也開始犯虛。
說都說了,死馬當活馬醫!
白沫繼續說:“我從白家帶來的嫁妝裏,還有不少值錢的東西,我可以拿出去一部分變賣,在楚氏布行以正常價格購買布料,然後由元雲繡圖,再拿到楚氏布行售賣,到時候不管賺錢還是虧錢都是算我的。”