第15章 .我們接了個大單子
15.我們接了個大單子
邱莉莉早前挂靠過市裏的一家品牌旅行社，對接了産品供應鏈，用總部授權的資質對接客戶，客戶報名之後的“吃住行旅游購娛”直接由總部搞定。
而邱莉莉能在其中獲利的除了在最前端拉客戶以外，還有最末端的接待服務。
幹了一年的邱莉莉覺得油水太少，她清楚只有将獲利最多的“吃住行旅游購”抓在自己手裏，這樣才不算打白工。
邱莉莉熟悉旅行社的每個環節，想要成立一家旅行社很容易，開旅行社的準備工作早就做好。
這邊何思為的日子并不好過，自從透露想要和邱莉莉創業的想法以後，陳梅就沒給過她好臉色。
一家人日子過得別扭。
晚上接到了姑姑何洋洋的電話，何思為猜姑姑是陳梅請來的說客。
“你媽說你要去當導游？”何洋洋開門見山。
“是開旅行工作室。”
何洋洋聽完松了口氣，她就知道陳梅說話喜歡誇大其詞，“線上的？”
“線上線下結合，我主要負責線上。”
何思為知道何洋洋因為工作的關系，懂些旅游方面的東西。
“最近市裏重抓旅游經濟，的确是創業的好時機。”
“啊？”
原本以為會受到一頓批評的何思為卻得到了第一個家裏人的肯定，一時沒反應過來。
Advertisement
“不考編了？”何洋洋鄭重問她。
“考了兩次都沒上岸，想換個路子。”
“你還年輕，多嘗試也沒錯。有需要跟我說，缺錢也可以跟我說。”
何洋洋說完挂了電話，剩下何思為躺在床上愣神。
在何家，何洋洋是最特立獨行的那個人。
四十歲不結婚，過年也不回鎮上。一問她，不是在馬爾代夫度假就是在日本泡溫泉。
每次陳梅說起何洋洋就是又愛又恨，恨這個小姑子給自己兒女做了壞榜樣，但何洋洋對待家裏人實在是耿直大方。逢年過節人雖不到，但禮物卻沒落下過，送的東西還都能送到每個人的心坎上。
而何洋洋對于何思為來說更像是前方的燈塔，她羨慕堅定做自己的何洋洋。
第二天何思為去找邱莉莉，兩人到工商局備案，看見上面落了她的名字，心裏才算是給創業這件事蓋上了章，心裏有些忐忑又有些期待。
何思為深知這次與上次和謝源開策展工作室完全不一樣。
在策展工作室裏，雖然自己名頭是合夥人，但她總覺得自己和工作室沒有太大關系，只是按部就班地完成分到自己手頭上的工作。
這次，何思為更有參與其中的感覺。
邱莉莉在上街口租了門面，這會兒她弟弟邱偉正在打掃衛生。
邱偉原本是在邱莉莉前夫劉韬的廠裏開運輸車，邱莉莉離婚以後他辭掉工作去了沿海，前幾天才剛回來。
雖只有兩間屋子，但邱莉莉還是設計出了一個前臺和兩個工位，隔壁還有一間會議廳。
三人忙完坐下開會，明确了各自的工作。
邱莉莉負責和市裏的旅行社對接和接待，邱偉負責協助邱莉莉線下運輸和接待，何思為的主要工作是線上宣傳、策劃以及接待。
反正只要忙起來，接待這件事就是大家的共同工作。
等到何思為轉發邱莉莉的宣傳廣告到朋友圈，市裏的秦沁才知道倆人在鎮上悄悄“用功”。
秦沁第一時間打來電話，“為為，你和莉莉為什麽要抛下我？”
“哪有抛下你，你咖啡店那麽忙，我們都怕你忙不過來。”
“少來，你倆要是以後都在鎮上，我一個人在市裏有什麽意思？”
“那怎麽辦，你的咖啡店不管了？”何思為問她。
“不行。”秦沁立馬拒絕，“我的咖啡館生意正好呢。”
“過兩天我和莉莉去市裏看你。”
“行吧。”秦沁這才挂了電話。
林臻在何思為的朋友圈下面點贊并評論，“有哥們幫得上忙的就開口。”
何思為沒動靜，倒是邱莉莉回複一條：還真有。
林臻“哼”了一聲，把手機遞給鄭思遠看。
“邱莉莉真是路過的風都要薅一把。”
“誰讓你亂開金口。”
鄭思遠拂開他的手機，緊盯電腦，他最近在忙向芸的圖書館項目。
今天不知道林臻哪根筋不對，非要來事務所找他，什麽話也不說，就坐在他辦公室不走。
“你什麽時候忙完？”
“不知道。”
鄭思遠答完看了一眼林臻，這扭捏的樣子好似剛見過。
“又有人約你吃飯？”鄭思遠直接問道。
“你知道，帥哥的魅力......”林臻開始臭屁。
“滾。”鄭思遠聽不下去。
“要不是為了你，我能沾上這攤子事兒？”
林臻原本只是當了個中間人給向芸和鄭思遠的事務所牽線，可向芸的大膽試探讓他不得不步步後退，連單獨吃頓飯都得拉上鄭思遠，就怕拒絕向芸給鄭思遠帶來不必要的傷害。
“我對我自己的專業能力很有信心，相信向芸選擇事務所的原因是所裏的設計而非你這張臉。”鄭思遠不以為意。
“再說，你一個單身你怕什麽？”
“我現在單身，難不成一輩子單身？”林臻覺得鄭思遠在看自己的笑話。
“向芸人不錯。”鄭思遠火上澆油。
“羅薇也還行。”林臻不肯吃虧。
不過這次鄭思遠倒沒計較，自從上次半夜開車回了鎮上，何思為對他的态度就有了轉變，昨晚還跟他談了幾句開旅行社的事兒。
“走吧，定位在哪兒？”
鄭思遠關了電腦，率先走出辦公室。
向芸對林臻再一次将鄭思遠帶來飯局這件事有了清晰的認知，這不外乎一種禮貌的拒絕。
她擅長和人打交道，和鄭思遠熟悉以後兩人也能侃侃而談。彼此對建築的某些見解能達到一致，這也說明自己青睐的設計圖是鄭思遠最真實的表達。
可在林臻眼裏，兩人的互動模式非同尋常，誰知鄭思遠突然拿着電話起身說要接女朋友電話。
林臻暗自感嘆鄭思遠不愧是拒絕人的高手，一句話擊中要害。
桌上剩下兩個人，向芸看着林臻笑了起來，“怕我？”
“哪有。”林臻臉上不自然。
“想拒絕我就直說，何必這麽彎彎繞繞。”向芸開門見山。
“我這不是怕折了美女面子。”林臻嘴上打哈哈。
“有喜歡的人？”向芸問他。
林臻眼睛轉了一圈，“沒有。”
聰明的向芸看他的反應就知道怎麽回事。
“哦，那就是她不喜歡你。”
林臻努努嘴，也沒反駁。
誰知向芸對此絲毫不在意。
“那就看咱倆誰耗得過誰。”
向芸說完朝他舉了杯，林臻喝完頭皮發麻。
三人酒足飯飽後告別，路上林臻收到邱莉莉給他發來消息，想讓他幫忙給線上旅行社引流。
他将手機遞給鄭思遠看，“我就說吧，邱莉莉這個人連風都得薅兩把。”
還沒等到林臻給旅行社帶來流量，何思為先接了個大單。
市裏何思為代過課的機構要組織學生異地寫生，負責人齊璐看到何思為的朋友圈後主動聯系了她，問接不接待團體活動。
何思為知道機構裏帶學生出來寫生都是三四十人起步，但要是合作得好，說不定能簽長期合同。
她心裏拿不準，第一時間聯系了邱莉莉。
“接，當然接！”
邱莉莉興奮的聲音從電話那頭傳來。
當天何思為根據畫室的要求出了攻略，她學美術出身，知道這條石板街最好的視角點位在哪些地方，并一一拍照。不僅有古跡可看，還有兩岸的懸崖陡壁可以描繪，甚至是田壩上青黃相接的稻田也拍了下來。
剩下的是住和行，這是邱莉莉擅長的，先找談好合作的酒店确定時間，又去老街上找了家茶館談合作。
茶館就在張春麗店的旁邊，茶館老板算得上是邱家的遠房親戚。
邱莉莉坐在茶館裏用遮陽帽扇風，臉被太陽曬得紅彤彤，“二嬸，有個生意和你做。”
“有屁就放！”
二嬸正在收拾茶杯，從小看着邱莉莉長大，說話就跟家裏人一樣。
“文明文明，咱們可是 5A 文明景區。”
二嬸忍不住要給她一腳，卻又改了口，“有話就說。”
“我過幾天要接待三十多個學生來鎮上寫生，想租兩天你的鋪子。”邱莉莉直接說了目的。
“寫生是啥？”二嬸問她。
“就是畫畫，要來鎮上畫畫，畫累了就來你店裏歇歇腳。”
二嬸沒明白她的意思，“那就來啊，我歡迎。”
“是這樣的，美術生的工具都很多，要是全在街上散着肯定耽誤其他游客旅游，我就想租你這兒當個中轉站，到時候學生需要個什麽東西就來您這取，省得他們酒店老街兩頭跑。”
二嬸明白了，就是包場。
“租幾天？”
“三天。”
“多少錢一天？”
“一百塊。”
邱莉莉說完氣得二嬸差點把剩茶潑她臉上。
“你快滾，當我沒見過一百塊錢？”
“二嬸，您就是沒聽懂我的意思。茶水學生們自己付錢，我就額外付個場地費。”邱莉莉解釋。
“哪有學生愛喝茶？我賣得出一杯茶嗎？”二嬸可不聽她的忽悠。
“那您就門口放幾箱礦泉水和飲料，這麽熱的天能忍得住不喝水？您在門口支個小攤，上面多放點小學生零食，保證您穩賺不賠。”
邱莉莉支完招又小聲說：“這招我都沒跟我媽說，您說我對您好不好？”
二嬸聽完倒覺得有賺頭，這幾天來店裏的客人少，賺三天學生的飲料錢也不錯，臉上也開始松動。
“行吧，場地費一百。”
何思為到張春麗店裏和邱莉莉碰頭，剛進門聽見張春麗正在罵邱莉莉的胳膊肘往外拐，聽了半天才明白是因為邱莉莉給二嬸支的招是張春麗給自己店裏想的。
“媽，您這門面能坐幾個人？三十個根本坐不下，想要二嬸家的寬場地，總得給人點甜頭吧？”邱莉莉分析利弊。
“再說二嬸就賣個水，周圍小吃還不是只有你這一家，總不能便宜占盡吧？”
“是是是，就你大方，你就該叫邱大方。都是你媽心胸狹隘。”
張春麗氣得鍋蓋一甩，去了旁邊土家特産店。
這會兒正好有客進門，邱莉莉不得不圍了圍裙代替張春麗當老板。
“你跟春麗嬢說話也太直白了，不怪她要生氣。”何思為等客人走了才開始勸邱莉莉。
“我們之間的溝通方式就是這樣，她就生氣兩分鐘，過了就好。”
邱莉莉說完朝門外揚了揚頭，“你看吧。”
果然張春麗冷着一張臉回了店裏，搶過邱莉莉手裏的鍋鏟，“快滾吧，別在我這礙眼。”
“得嘞。”邱莉莉牽着何思為往外走。
“那我們先走了，春麗嬢。”
何思為跟張春麗告別，看見張春麗指了指邱莉莉又翻了個白眼，誇張的動作惹得何思為笑出聲。
下午倆人在中間地段找了幾家合适的餐館，到時候由帶隊的負責人自由選擇。
等到兩人回了旅行社将各自的考察結果結合，晚上何思為做了一份詳細的方案發給齊璐。
第二天齊璐發來消息，“準備合同。”
何思為收到消息時正在吃飯，不自覺站起來，惹得飯桌上的何軍和陳梅同時看着她。
“怎麽了？”何軍問。
“我們接了個大單子。”何思為激動地說。
何軍看了看陳梅，陳梅看似不在意，何軍知道她心裏也想聽。
“什麽大單子？”
“我之前代課的機構準備和我們簽訂合同，我們旅行社算是開張了。”何思為高興地說道。
“有多少人？”何思桓問。
“三十多個。”
“哎喲，不錯哦。何老板。”何思桓學着他偶像的經典語氣打趣道。
何思為很少主動跟家裏人分享工作上的事情，她知道陳梅臉上不在意，其實心裏很替她擔心。
雖然前段時間一直鬧得不開心，但沒過幾天又讓何軍來問自己差不差錢，就是嘴硬心軟。
也是得了邱莉莉的經驗，有話直說遠比什麽都悶在心底裏強。
現在好不容易有了單子，得讓他們放心。
“那你得做好，才有回頭客。”何軍說。
“我知道，我先走了，那邊喊開會。”
何思為低着頭回複手機裏的信息，拿着包出了家門。
陳梅将何思為的碗拿過來，把她喜歡吃的菜夾了放在碗裏。
“媽，給誰留的？”何思桓故意問。
“給你姐留的，飯都沒吃，回來肯定餓。”
陳梅将碗放進冰箱裏，絲毫不管背後搖頭的何軍和偷笑的何思桓。
父子倆都在心裏感嘆，這母女倆真是一個比一個犟。
