第6章
第0006章
這個項目二期只剩下十幾套頂底樓房源和前期的三套精裝展示樣板房，這個客戶要看的是一套頂樓房源，因為對頂樓未來的隐患比較擔憂，所以才前後來了三次。
這次看過實體之後很滿意，從工地回來後就交了認購金，簽了協議。
項目工作群裏發了成交喜報，湯取往群裏丢了個紅包，将新業主送到車庫，目送他們驅車離開，這才發消息給徐錦文。
“錦文哥，待會兒我開車吧，在車庫等你。”
“好。”
已經是上午11點52分，剛才蔣沐已經将包廂信息發給了他。
說是開車，其實也就兩個路口的距離。
這家新店的裝修檔次不錯，雖然是川菜館，但難得氛圍挺安靜。
湯取點了四菜一湯，等上菜的空檔，兩人簡單聊了些工作上的事。
徐錦文自然知道湯取上午又賣了套頂樓，說道：“你似乎特別擅長賣這種難點房源，有什麽技巧沒？”
湯取拿茶壺給他倒茶，說：“也談不上技巧，那些賣點和價值點大家都講解得差不多，可能是我遇到的客戶比較有誠意，也不愛折騰。”
徐錦文扯起一邊嘴角，輕聲笑了一下，說：“你運氣确實挺好的，外形條件也好，不止那些女客戶，男客戶也愛給你介紹親朋好友。”
湯取不易察覺地咬了下後槽牙，臉上笑意不減，說：“還是得基礎功紮實才能積累客戶，我還要繼續努力。”
很快，菜上來了。
徐錦文身形壯，胃口也大，湯取這還是第一次單獨請他吃飯，之前都是售樓部團建或者是好幾個同事聚會才坐一桌，倒是一直記得他很能吃。
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見湯取小口小口吃着，徐錦文一邊夾菜一邊調侃：“你吃飯怎麽和蔣沐她們那些姑娘家似的，節食瘦身呢？”
湯取心道：光聽你吧唧嘴吃飯，誰還能吃得下？
面上卻沒有表現出來，說：“我早餐吃得比較晚。”
說話間，他放下筷子，喝了口茶，看徐錦文扒拉碗裏的菜，索性正式進入今天的主題。
“昨天的那個客戶，今早龍經理催我了，希望我們倆能盡快敲定下來。不知道錦文哥你是什麽想法？”
徐錦文也放下筷子，扯過紙巾擦了擦嘴，說道：“我對這個客戶說得上是盡心盡力，刮風下雨、過節放假，三不五時地就發消息問候。可惜他還是跟我玩心計，被人推薦到你那兒。”
湯取沉默着，聽他繼續說。
徐錦文嘆了口氣，說：“要是放在平時，我也不會這麽較真。可誰讓我在這個客戶身上實在投注了太多精力，心裏難免不平衡。”
“大家都是做銷售的，遇到這種事都不好受，我很理解。”湯取笑了笑，“只是，客戶目前還只交了定金，我們争來争去，就怕他嫌麻煩，反而把這筆單子折騰黃了。”
徐錦文擡了擡眉毛：“哦？”
湯取雙手交握，放在桌面上，誠懇地說：“我的想法是，這個客戶就不用麻煩龍經理判客了，直接記在我的名下。至于賣房的銷售傭金，到時我按照稅前的金額都轉給你。這樣，我們倆一個拿名義上的業績，一個拿實際的錢，你覺得怎麽樣？”
徐錦文想了想，又拿起筷子撥弄了下湯鍋裏的水煮魚片，夾了一片慢慢吃完，這才擡頭看向湯取，說：“可以是可以，但老帶新成交，銷售員傭金會打8折，你要給我100%。”
湯取面色微變，但很快收斂，為難地說道：“這樣我不止虧了個稅，還得倒貼20%給你，這……我實在不劃算。”
徐錦文嗤笑一聲，問：“你這單要是成了，老業主都能拿将近十萬的傭金了吧，他分多少給你？”
這話雖然很冒犯，但湯取并不發怒，只覺得好笑，反問他道：“我一個賣房的，和業主非親非故，他還能分錢給我？難道你的老業主平時都分給你麽？”
徐錦文攤了攤手，笑着說：“開個玩笑嘛。”
湯取也不在乎他到底信不信，沉吟了會兒，說：“好，我可以倒貼20%，但是，這個客戶就當我買斷了，以後請你不要到龍經理面前再争長短，也不要聯系客戶說些什麽。”
徐錦文點點頭，說：“可以。”
這個結果他似乎挺滿意，臉上恢複笑容，還把那份辣子雞丁移到湯取面前，和和氣氣地說：“這雞丁炒得不錯，你多吃點。”
吃完飯出來，湯取開車載徐錦文回售樓部，等對方下了車，他借着打電話的由頭走了另一邊。
售樓部的西邊是小區二期的外圍商業，都是些小面積鋪，已經賣得差不多了，只是還沒交付期。前面有個小廣場，擺了些戶外桌椅、花箱和廣告燈牌妝點氛圍。
已經過了秋分，太陽南移，午後這一片都籠罩在樓宇的陰影之中。坐在藤編的休閑椅裏，吹着不再燥熱的風，倒有幾分舒适。
剛才結賬的時候，前臺小妹給了幾顆薄荷糖，這時撕開一顆放進嘴裏，冰涼清爽，吃飯時的膩味都消除了不少。
這附近偶爾也會有吃完飯的置業顧問過來散步，這一會兒的功夫湯取就遇到了兩個，簡單打了聲招呼。
其中一個還手提着一大盒熱鹵，問他要不要嘗一點。
“不用啦。”湯取笑着擺擺手。
對方問：“一哥，這沒有光照，又臨街，空氣也不怎麽好，你幹嘛不換個地方？”
湯取笑了笑，反問：“不覺得這周圍全是高樓，坐在這兒顯得人很渺小麽？”
對方順着他的視線四處看了看，一言難盡地回道：“名校畢業生就是不一樣，思考得好深刻。”
湯取一時語噎，他本意并不是想秀學歷，只能失笑地住了口。
對方很快就走了，湯取打開手機，低頭回了幾條消息。
蔣沐問他去哪了，說徐錦文一回售樓部就找龍經理去了。
湯取回：“在外面消食。”
消息剛發過去，蔣沐就一個電話打過來，聲音放得很低：“告訴你一個內幕消息。”
她應該是在洗手間或者更衣室，背景很安靜。
湯取由着她賣關子，捧場地問：“什麽內幕消息？”
蔣沐繼續壓低聲音，說：“2#樓這個月底會取證，最快下月初就要開盤了。”
“哦？”這确實是個大消息，湯取不由地問，“你怎麽知道的？”
“我上午去項目部蓋章，順道聽工程經理說的。還有個消息，我從策劃那兒剛打聽到的。”蔣沐說，“2#樓是三期産品首開，公司會做激勵，老板已經讓策劃部在寫方案了。”
雖然這兩年行情不太好，但買大戶型的客戶還是不少的，公司也很舍得給銷售團隊設置獎勵。
湯取按照之前的慣例算了算，如果首開一個單元，他按照比例賣，能拿多少錢，如果兩個單元都開，他又能賺多少。
挂了電話後，他編輯了一條信息發朋友圈——
“招實習生，要求擅長office軟件，性格踏實，有房地産相關經驗優先，大學生優先，有意私聊。”
收了手機，他擡起頭，才發現面前站了個人，不知道是什麽時候冒出來的。
他看了看對方手裏提的塑料袋，透明打包盒裏裝着飯菜，忍不住問：“你平時就吃盒飯？”
錢都花哪裏去了？
後面半句話他忍住了。
好在他沒問，因為易磐低頭看了眼手裏的東西，說道：“工地上有人養了條小土狗，沒吃完的我習慣帶回去給它吃。”
“這樣。”湯取點點頭，沒再說別的，表達了談話就此結束的意願。
但過了一會兒，見易磐還是沒走，就問：“還有事嗎？”
易磐看着他：“你要招實習生？”
“你看到了？”湯取有些意外，“我不是分組了麽？”
說完才想起來，他根本就沒有通過易磐的微信好友申請。
易磐也不提，只是隔空指了指他的手機屏幕：“這樣看的。”
湯取轉了轉手機，才反應過來。
他的手機防窺膜側面看才防窺，上下看完全是一覽無遺。
只是沒想到，這小子倒着看都能辨認出來他那段話是在招實習生。
眼睛倒是很尖。
“我可以應聘嗎？”易磐問。
“你覺得呢？”湯取反問，目光平靜地回視他。
可惜易磐仿佛感受不到旁人眼神的力量似的，眼睛眨也不眨，似乎仍在求一個答案。
湯取忍不住嘆了嘆氣，問他：“你知道我為什麽喜歡坐在這兒嗎？”
易磐想了下，問：“散心？”
“是，也不是。”湯取往後靠在椅背上，仰頭看着頭頂被一棟棟高樓分割過的藍天，“因為我喜歡虛假的東西。”
鱗次栉比的現代高樓，往來非富即貴的客戶，在這種內陸二線城市，随随便便幾百萬總價的房子，一切都繁花似錦。
就連在這個休憩的角落裏，也布置着滿滿的假花假草，缤紛多彩擠滿視線，将周身烘托得仿佛永遠春夏。
從前像黑色瀝青一樣，熾熱而無法擺脫的紛争、貧困和無法抉擇，遙遠得似乎從來不曾存在過。
這給了他庸俗的安全感。
易磐看着他，說：“可是，我出現了。”
他倒是很自覺。
“是啊，你出現了。”湯取嘆了嘆氣，“我的噩夢又回來了。”
“我覺得，不一定。”易磐朝他伸出一只手，在湯取還沒反應過來之前，左手已經被他抓住，塞進來一個東西。
“說不定你現在是在我的夢裏。”
易磐淡淡地說了這麽一句話，就放開他的手，拎起桌上的塑料袋，轉身走了。
湯取出神地看着他朝工地的方向越走越遠，好一會兒才低下頭，看向掌心裏的東西。
那是一張從北京來到這座城市的火車票。
左下角印着易磐的名字。
左上角印着時間，一個月前。
