第27章

第0027章

高考後的第二天，所有高三學生都回到學校，統一估分。

湯取得到一個還不錯的結果。

陳言的預估分數也不錯，心情大好地問湯取暑假什麽計劃。

湯取想了想，說：“大概率要一直打工還債了。”

之前一而再再而三地欠易磐的錢，之所以一點都不着急，是因為他早就有了暑假打工的計劃。

陳言提建議：“你成績好，可以去做家教呀，一次性收幾個學生，同時上課的話時薪就高了。”

湯取搖頭：“我和小孩子氣場不合。”

也許是從小到大身邊就沒有弟弟妹妹的緣故，湯取對年紀比自己小的，缺乏耐心和關愛。

他性格溫和，與人為善，但這個建立在有來有往的前提上，說文雅點就是，投之以木瓜，報之以瓊瑤。

對小孩好則是沒有反饋、沒有結果的，他們往往理所當然地享受、興致高昂地破壞、毫不客氣地頤指氣使。

另一方面，從收益上考慮，現在剛高考完，高三畢業生紮堆，做家教的競争肯定很大。相比之下，家長更信任大學生，在高考成績出來之前，高三生估計也喊不起價，就算忙活一個月也賺不了多少。

況且，給小孩子補課，純粹是他在輸出，自身學不到什麽東西。

他早就看好了一家健身房，就離高考那幾天住的那家酒店不遠，比較知名的一家連鎖品牌，這是近期才開的新店，一直在招店員。

他準備去試試。

這幾年不是流行辦健身卡麽，如果賣這種卡，提成應該不差。

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聞言，陳言的重點卻是在旁的上面，道：“你那易家弟弟不是比你小麽，你怎麽和他談得來？”

湯取愣了愣，這才想起易磐居然比他小兩歲。

他笑一聲，對陳言說：“你倆要是一起去測心理年齡，說不準他還比你大兩歲。”

陳言捶他肩一拳：“靠，滾你的。”

應聘健身房的工作對湯取而言難度并不算高，店長見他外形條件出挑、說話斯文有禮、個性親和，開了個基本工資、談好提成之後就讓他上崗了。

這是湯取第一次做銷售工作。

前半個月，他一直拿着傳單到處發，小區、商場、路口，跟往大海裏撒鹽似的，還是頭頂大太陽、腳底蒸熱氣地撒。

同一批還有兩個實習生，一個幹了一天，另一個幹了三天，都走了。

後來健身房又找了幾個職校的學生兼職發傳單，日結工資，也是沒幹幾天就全不見人影。

只有湯取一直堅持了下來。

直到半個月後終于有客戶到店，報的是湯取的名字，他才算終于打開了局面，漸漸在外面跑得就沒那麽多了。

幾個客戶談下來，湯取慢慢摸清和客戶打交道的套路，後面加量就沒有一開始那麽艱辛。

等到第十個人在他手上辦了卡，那天晚上湯取請易磐吃了小區門口的麻辣燙。

“從前我以為要說服一個人掏錢很不容易，現在發現似乎也沒那麽難。多數人本身就有隐性需求，只是等待被激發而已。”湯取邊吃邊總結這十次成交的經驗，“然後就是最後放價格的時候，一定要讓客戶以為自己賺到了便宜，錯過即無的便宜。”

易磐擰開礦泉水瓶，給他倒滿一次性杯子，說：“看來你已經踏出了致富的第一步。”

這麻辣燙不辣，就是鹹、入味，湯取空出一手端起杯子喝了半杯水，語氣帶笑：“那當然，不然怎麽舍得請你吃飯。”

如果說成交第一個客戶有可能是運氣好，瞎貓碰上死耗子，那成交十個應該可以說明他步入正軌了吧。

易磐神情淡淡：“我以為你說的吃飯，至少會在人均50以上。”

“等我發了工資再說吧。”湯取爽快地承諾，“到時拿出5%資金請你吃飯。”

“看來那會是一筆巨款。”易磐捧場地點點頭，又提醒道，“你抽空記得去銀行辦張卡，錢以後自己存着。”

之前藏的錢被偷還歷歷在目，他這話确實是個很實用的建議。

湯取“嗯”了一聲，道：“今天店長跟我說以後發工資會打到卡裏，讓我把卡號報上去。我明天就去辦。”

易磐打量了他一眼，突然道：“最近太陽大，紫外線強，你出門撐把傘。”

湯取低頭看看自己短袖外面的胳膊，确實比之前黑了不少。

實習之後他就差做到“以腳步丈量城市”了，每天跑無數地方發傳單招攬客戶。

但也不是茫無目的地瞎轉悠，他分析了健身房前期客戶的情況，發現鍛煉頻次較高、願意付費的主要是20-40歲之間、中高學歷、中等收入群體，辦公室一族和女性較多。

于是，根據這些特點，他篩選了人流量較大的地方，跑了不少寫字樓旁邊的商場、美容會所、母嬰店等等。每一天提前規劃要去哪裏，奔波一天下來感覺比跑一場馬拉松還累。

半個多月過去，他整個人瘦了一圈，皮膚也曬成了小麥色。

湯取自己倒不很在意這些，但考慮到客戶普遍更信任和喜歡帥氣白皙甚至帶點秀氣的男生，沉吟了會兒，對易磐道：“你能在淘寶上幫我買支防曬霜嗎？最便宜的就行。”

他現在的手機根本不能網購。

易磐瞥他一眼，問：“你是不是忘了，我沒有銀行卡？”

湯取“哦”了一聲。

他确實忘了，對面這家夥還未成年呢。

“那我找陳言算了。”他說着，又想起一件事，“為什麽連辛辰都叫我哥，你卻不叫？”