第35章 同船

第35章 同船

策劃書送到孟家的時候孟行舟正好不在, 便被下人送到了孟老爺手裏，彼時孟老爺正在書房檢查孟行毓的功課。

孟老爺聽說是東榮巷那邊送來的東西時，看了冊子封面的名稱還不以為然, 起初只是漫不經心地随意翻了翻, 然而越看驚訝，越看越慎重，越看越仔細。

孟行毓溫完書，在旁邊等了老半天，見父親還在來回翻看手中的冊子, 不由問：“父親, 您手中的書冊是什麽, 您已經看了好幾遍了。”

孟老爺才回過神, 顧不上和小兒子說話, 連忙召來下人，問：“送這冊子來的人呢？快讓他進來。”

下人回禀：“送東西來的是東榮巷的老馮，已經回去了, 他說這是他們家外甥女給孟家的謝禮，他們家大姨姐和外甥女今天就要南下，這是離開前讓他送到孟府來的。”

孟老爺捏緊了手中的策劃書, 這裏面的內容雖說寫的十分簡單淺顯，但很多想法別出新意，有獨見之明。其中提到了很多“多品牌組合”、“産品多樣化”和“品牌管理與推廣”等新奇的點子，裏面提到的“品牌”應該就是指商鋪或者貨物的招牌字號。

江南一帶的商賈做生意，大多都只是将自家的招牌打出名氣, 就像他們孟家, 很多人來松江買布都認準了孟家商號，然而世人多喜新厭舊, 孟家商號的布買多了會膩，為了圖新鮮也會去其他的商號逛逛。

這冊子中所寫的大致意思是希望孟家根據貨品的風格和種類開設不同的字號，字號之間各有千秋，互不幹涉，相當于在孟家的總招牌下創造數個子招牌，制造新意以留住顧客，而顧客買完這家去那家，買來買去，最後買的都是他孟家的東西。

松江府衣被天下，做布料生意的商賈多如牛毛，他們孟家也不過是中上之游，若是能将冊子中提到的想法細細落實，讓孟家的名號不僅僅局限于布匹，而是擴大到更多相關領域，滿足不同人的需求，那孟家何愁在松江乃至江南的商賈之中排不上號。

沒想到一個年紀輕輕的小姑娘，竟然能有這麽多獨特的想法，看這冊子寫的密密匝匝，應是将她所知傾其所有，且在得知他的意思後選擇離開松江，毫不拖泥帶水。

知恩圖報，心地善良，卻又果斷決絕，實在是太聰明，太通透。要是沒有那些事，這姑娘成了子元的媳婦，兩人攜手，定能将孟家的生意發揚光大，孟老爺悵然，是他們家沒這個福分。

他對下人道：“你立刻讓管家送三千兩，不，五千兩銀票去碼頭，讓他找到東榮巷老馮的親戚，把銀票給他們。另外讓幾個鋪子的管事都進府裏來，我有話要跟他們說。再者……今天那邊來送過的東西的事情，暫時不要告訴大少爺。”

把所有事都安排好，孟老爺才有空搭理小兒子，他揚了揚手中的書冊，對孟行毓笑道：“屬于咱們孟家的機會來了，你且好好讀書，以後你和兄長相互配合，定能讓孟家成為江南舉重若輕的人家！”

孟行毓笑看乍憂乍喜的父親，道：“是！我不會讓爹爹和兄長失望的！”

那狡黠敏慧的模樣，看得孟老爺心情更好，不由哈哈大笑。

明州碼頭。

蘇蘊雪作男子打扮，穿着青灰色的棉布圓領袍，頭發束在頭頂，臉上抹的是崔嬷嬷想法子找來的姜黃粉，顏色不如核桃汁液那麽深，卻也讓皮膚變得暗黃，眉眼又稍稍修飾了一些，整個人就不那麽起眼了。

她和崔嬷嬷在外以母子相稱，貨船是馮叔幫忙找的，船主在沿海的幾個州府做些南來北往的生意，此番将南邊帶來的貨賣完，又裝了一船的松江布，運到南邊去賣，據說沿海的幾個碼頭都會停靠，最後一直走到廣州去，蘇蘊雪和崔嬷嬷正好可以搭他們的船一路南下，各個地方都可以看看，到時候再決定在哪裏落腳。

期間有自稱是孟家管家的人找來，避開人群悄悄給了蘇蘊雪一個布包，蘇蘊雪看了看，是一疊銀票，應該是她寫的東西有點用，孟老爺特意派人來送銀票以示感激。

蘇蘊雪拒絕了，她對管家說：“孟家已經幫了我太多，怎好再承孟家的情，銀票我不要，勞您帶一句話給孟老爺，就說我祝孟家鵬程萬裏。”

說完她粲然一笑，帶着崔嬷嬷上了夾板。

黃昏的光灑在一望無際的海面上，浮光掠金，船只在一片波光粼粼中航行，漸行漸遠，直至消失在海天交界處。

蘇蘊雪給船主的銀子還算多，船主給她們準備了兩間廂房，位置相對安靜，等閑不會有人走到這裏，崔嬷嬷的房間緊挨着她的，房間裏也布置的幹淨整潔。

蘇蘊雪前世和現世都沒有做坐過船，她竟意外地十分适應，在船上用過晚膳，在甲板上走了幾圈，回廂房看了一會兒随身帶着的書才睡下。

蘇蘊雪剛睡着不久，隐約聽見船艙外面人聲嘈雜，有船工呼喝“靠岸了！靠岸了！”

蘇蘊雪被吵醒，緩了一會兒才漸漸清醒過來，她聽到隔壁廂房的開門聲，知道崔嬷嬷也別吵醒了。

“崔嬷嬷！”蘇蘊雪懶怠起床，擁着被褥喚崔嬷嬷。

聽到蘇蘊雪的聲音，崔嬷嬷披着件厚襖來到蘇蘊雪的廂房，道：“小姐，船已經到明州了，現在就停在明州碼頭，聽船工說可能要停一個多時辰，你繼續睡吧，不打緊。”

這麽快！蘇蘊雪暗驚，不過轉念一想，松江府本就和明州離得近，船只又是順流而下，幾個時辰的時間就到很正常。

蘇蘊雪問：“現在什麽時辰了？”

“剛過亥時。”

她們是酉時上的船，也就是說，不過三個時辰，船就從松江到了明州。

聽說容王在京城大婚之後，就攜王妃回了封地明州，此刻她們竟已經到了容王的地盤。

蘇蘊雪廂房的窗對着海面一側，看不到岸上的情境，可她莫名地感覺有些害怕，她對崔嬷嬷道：“這麽晚了，碼頭還有人做生意嗎？”

“多的是人，燈火通明的，跟白天一個樣，小姐要出去看看嗎？”

蘇蘊雪搖了搖頭，這裏畢竟是明州，雖說大半夜的容王也不可能出現在碼頭上，可她終究有些忌憚，還是謹慎些好。

崔嬷嬷知道蘇蘊雪的顧慮，便不再勉強，坐在一旁陪着蘇蘊雪，二人都未出廂房。

蘇蘊雪聽着船艙外面鼎沸的人聲，甲板上的人上上下下，似乎船主在碼頭又賣出買進了一批貨，心想這海上生意果然好做。幾乎每到一個地方都可以賺一筆銀子，哪怕不出海，沿着大寧朝的海岸線這樣走一圈，也盡夠賺的了。蘇蘊雪不由有些心動，心想等以後落了腳或許可以做沿海的生意。

崔嬷嬷陪了蘇蘊雪一會兒，蘇蘊雪困意上湧，崔嬷嬷扶着她躺下，給她壓了壓被子，便回了自己的房間。

這一次蘇蘊雪一覺睡到了天亮，再醒來時船已經到了臺州府。

蘇蘊雪穿戴好後和崔嬷嬷一起到甲板上看了看，臺州府的碼頭雖不如松江府和明州府那樣繁華，但也十分熱鬧。

很多商販争相購買船上從松江和明州的t運來的貨物，松江的棉布聞名天下，蘇蘊雪湊近觀察一陣，發現松江布在這竟然賣出了近三倍的價格。

蘇蘊雪有些心動，她們出來時帶了一些松江的布料，而且是馮叔帶着他們找的當地最實惠的店鋪，因為蘇蘊雪對穿的不講究，又怕之後用銀子的地方會更多，是以只買了二十兩銀子的布，準備讓崔嬷嬷裁成衣裳。

蘇蘊雪道：“嬷嬷，你把我們之前買的那些斜紋布、飛花布和刮絨布都拿出來，賣給臺州的商販。”

崔嬷嬷道：“都賣了，那您的衣服怎麽辦？”

“我不是還有幾身衣裳嗎？暫時用不到那些布，就拿出來賣了吧，沒想到松江的布在外面賣得這麽貴。”

于是崔嬷嬷把他們的布拿出來，因為不多，很快就賣掉了，淨賺三十餘兩，蘇蘊雪捧着幾錠銀子，第一次體會到行商的成就感。

然後蘇蘊雪觀察船上的幾個商販，看他們将手中的貨物賣了之後，又買些什麽，便學着他們用賣布賺來的錢買了一些臺州的特産，這麽一來一回折騰了一會兒，很快就到了用午膳的時間。

蘇蘊雪見碼頭有賣一些當地特色的糕餅，看着都很美味，買了很多打算午膳的時候吃，昨天用晚膳的時候，她就發現她不是很用得慣船上的餐食。

她的兩只手都要拿不下了，一轉頭看見賣餃子的，又買了兩份熱騰騰的餃子，和崔嬷嬷大包小包地兜在懷裏往回走。

她們剛上夾板，迎面走來一個穿着群青色細布直裰的年輕男子，他步履略顯匆忙，似是着急去岸邊，可蘇蘊雪她們剛剛上船的時候，船工已經在收長板了。

蘇蘊雪端着餃子回頭看向岸邊，這會長板已經全部收起，船已經在起錨了。

男子見已經來不及下船，皺着眉頭，很是懊惱。

這時他看到抱着一大堆吃食的的蘇蘊雪和崔嬷嬷，眉頭一展，幾步來到她們身邊，先抱拳行了一禮，溫和道：“這位小哥，我是昨夜在明州上船的行商，本欲去岸上買些吃食，不想有事耽擱了，現下已來不及上岸，可否行個方便，将你們的吃食賣一些給我，價格好說。”說着就掏出一塊碎銀子遞過來。