第62章
第62章 第 62 章
鄭思敏這次也太有誠意了, 居然連sky的資源都直接拿出來了,看來她雖然嫁到了李家,但在鄭家的地位仍然是舉足輕重。
鄭家是國內商業地産的NO.1, 他家旗下的sky購物中心是國內最高端的頂級奢侈品購物中心, 尤其是京市的兩家。這兩家每家的年銷售額都超過了兩百億。
能進入sky, 本身就是一個門檻,畢竟這個商場它給人的印象就是只賣奢侈品。
“你想怎麽定價?”
“一口價統一定價,我們要擺脫傳統黃金飾品的印象, 就要擺脫它按克重定價的模式, 明鋪不再用克重乘以金價加手工費,而是每件金飾明碼标價, 然後每年以一定幅度上漲,只漲不跌,哪怕只是小漲,這樣我們家産品的保值特征才會在消費者眼裏根深蒂固。”
鄭思敏點頭表示認可。
事情定下來了就要開始籌備開張了, 鄭思敏負責造勢, 在外打造品牌形象, 而明枳負責産品, 等第一批産品名錄定下來了,店鋪的軟裝也就開始了。
這軟裝可是很重要的,代表着品牌的形象和定位, 鄭思敏給明枳找的這家店位于兩家國際奢侈品巨頭中間,是絕對的黃金位置,撤店的那家也不是因為生意不好,是因為總部的戰略調整才閉店退出大中華區的。
明鋪處在這個位置, 只要它一開張,必定是萬衆矚目的, 人都是好奇的,他們倒要看看是哪家有本事拿下這個位置。
明枳給自己的裝修風格定了一個基調,那就是東方美。店鋪裏面的家具她采用了紅木配玻璃,紅木和黃金是絕配,而鋼化玻璃的使用整體空間十分通透。
明枳将整個店鋪的格局設計成了一個大書房,打造出古代士大夫的閑逸風範,目之所及,都是流光溢彩的金器,明枳給這裏另外起了一個名字:黃金屋。
古話說書中自有黃金屋,可明鋪卻在黃金屋中做了書房,案幾那邊置辦了文房四寶:金筆,金墨條,金硯臺,還放置了一對福字金印章,這些東西居然都是金子做的。
書桌旁邊是會客桌,上面放着用餐和喝茶的器具,金飯碗、金筷子、金湯匙、金茶壺、金茶杯。
這套金飯碗是明枳親手打制的鴛鴦蓮瓣紋金碗,碗腹錾刻雙層仰蓮瓣,內層十瓣,外層十瓣,寓意十全十美。
金碗別稱聚寶盆,金碗一盞,盛滿福祿萬千,就沖着這個名號,就讓人很是心動。藏金碗于雅室,寓意家業興旺。
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而放置在鴛鴦蓮瓣紋金碗旁邊的金湯匙圓潤可愛,真的很适合送給剛出生的寶寶做禮物,畢竟是含着金湯匙出生的嘛,多麽沉甸甸的希望和祝福呀。
再說右手邊這個茶壺,這個東西叫金瓜壺,外形似南瓜,這以前可是宮廷禦用器具,是用古法手工摟胎、捶揲、錾刻等工藝制成的,肉眼可見工藝之精湛,圓潤流暢,生動怡情,象征着延年益壽,寓意富貴圓滿。
金瓜壺旁邊放置的是兩只燒藍寶相花金杯,美酒配黃金,一杯你也醉。金杯外壁用古法手工錾刻上了寶相花紋飾,再以古法燒藍工藝裝飾,色澤瑰麗細膩,紋飾高貴華美,器型圓穩勻正,散發着皇家氣韻。
這樣杯子不喝酒的就算是擺在家裏也賞心悅目呀。
這些金碗呀金茶壺呀金杯啊,其實都是用一張金片打制出來的,它有個專門的名字,叫:一張打。
它是一種金銀的捶揲工藝,充分利用黃金的柔韌延展性強的特質,反複鍛打金錠成為一整張金片,再将金片捶打成金器,整個過程全憑手工捶打,需要凝心靜氣,歷經萬次捶打,才能打出一件完整的金器。
明枳以前在司金局經常做這種活,來了這裏倒還是第一次做,她觀察過,市面上其他金店是沒有這種工藝的物品的,人無我有,這就忍不住要賣弄一下了,誰說金店裏不能賣壺和碗的。
再往裏面看,竟還有一個小佛堂,占地不大,方寸之間,卻是讓人肅然起敬。
一眼就能看到的是一座楊柳淨瓶觀音像,這是一座鎏金佛像,觀音滿目慈悲,寓意救人于危難,遠離是非,遠離痛苦,随心護佑,萬事如意。
至于放置在八寶閣上的東西就更多了,比如說靈鹿擺件,鴛鴦和合擺件,金蟬,金如意,金牛……
以一款黃金香薰球為界,另一面好似一位閨閣小姐的梳妝臺,一座五層的首飾盒抽屜半開半掩,每一層都放得滿滿當當,放滿了戒指、項鏈、耳環、手镯……
而最顯眼的要數已經拿出來放在臺面上的一對珊瑚偃月金簪,整個簪子外形似上弦月一般彎曲出了弧度,造型別致生動,更特別是頂部的兩顆紅珊瑚圓珠,這對金簪是既幹淨利落,又大方高貴、典雅華麗。
在它旁邊放着的是一只燒藍彩鳳簪,紅藍配色加上細鑽點綴,花絲堆疊,還有那只燒藍顫枝蝴蝶釵,蝴蝶展翅落于芍藥花苞,珍珠為觸,紅花綠葉,工藝極其繁複精細、不吝複雜。
這些可不是只用來做裝飾的,它們每一件都是明鋪的産品,看中了是可以下單的。将産品的擺放生活化,這可比放在櫃臺裏更能激發人們的購買欲。
當然,明鋪也是有櫃臺的,畢竟大多數産品還是要通過櫃臺展示的,她們家的主力産品也是大多放在了櫃臺裏。
林聽參觀完這座黃金屋,不禁啧啧稱奇,“這些不會都是你做的吧,你的眼睛還好吧,林聽突然湊近了過來,都快要碰到她鼻子了。”
“诶诶诶,你幹嘛呢,好好說話。”明枳用手撐在了兩人中間,隔出一段距離,她可沒忘了這人可是高危人士,一舉一動都要上熱搜的,就算現在沒有外人,也要時刻養成好習慣。
林聽擺手投降,“我就是想看看你有沒有帶隐形眼鏡,看上去沒有呀,你也太厲害了吧。”
“我很注意保護眼睛的,而且做我們這行的可以用放大鏡、顯微鏡啊。”
“這些是我做出來的樣品,後面正式售賣的肯定不都是我做的啊,我們有團隊的,哪天你有空可以去我的工作室看看,現在它搬家了,那裏現在已經有将近一百位師傅了呢。”
“那他們能做的有你這麽好嗎?”
“一開始肯定是達不到的,但每個人只負責特定的産品,又有我手把手教,練個一兩個月就能出師了,放心,品控這塊我很嚴格的,這些師傅都是精心篩選過簽了長期合同的。”
說起這還要感謝明氏了,這裏面有一大半是以前他們裁掉的,還有一部分是得知明枳這邊招人後主動辭職過來的。
明氏的管理一團糟,但裏面的師傅是真的不錯,這其實該是明氏的核心競争力的。
這些師傅都算得上是老手了,但明枳還是按照慣例給他們安排了實習期,而實習地點就是打金店,那裏真的很能鍛煉人,也能讓大家産生歸屬感。
實習結束,有的師傅甚至想留在那裏,明枳也同意了,兩邊都是她的店,這個還是能讓大家選擇的。
“和你們比,我倒有點像甩手掌櫃了,怪不好意思呀。”林聽雙手往後撐在桌子上,看着布置齊全的店面感慨道。
“不用不好意思,你的活這不就來了。”明枳說着抱了一摞木盒子放到了他懷裏,“這些産品,就麻煩你送出去啦,不夠的話再找我要。”
林聽趕忙伸出手來接,還怪沉的。
林聽把盒子放在一旁的紅木桌上,一個個打開來,“哇,明枳,你大手筆呀,這些你讓我免費送?要不我們多少收點錢吧。”
明枳也是無語了,這家夥怎麽這麽摳門呀,“林聽,你不要這麽小氣啦,你好歹是大明星诶!我們不給他們付廣告費就算了,還要收別人錢,你還要不要交朋友了。”
明枳讓林聽送給明星朋友們的都是能佩戴在身上的顯眼飾品,他們店賣的主要還是飾品,這畢竟才是他們家的主力産品,也是最符合消費者喜歡的。
“也是,那就不收錢了吧,等我們打出名氣了再讓他們來買。”
林聽又接着打包票道:“你放心,沒有人會拒絕別人給自己送金子的,更何況是這麽漂亮的金子呢,你別看我們這些做明星的平日裏珠光寶氣的,那些是問品牌方借的,活動結束是要還回去的。”
“你這些還不夠我送的,我自己先選一個戴!”林聽說着就自己先挑了起來,勢必要給自己選一款最好的。
“這個,這款多少錢啊?這上面的黑色紋路看上去挺神秘的,酷~”林聽挑中了一款表面有黑色紋樣的手镯。
明枳對照着報價單确認了一下,“這款是青銅紋祥瑞手镯,總價五萬八,那黑色的紋樣是高溫燒藍畫上去的,是附着在足金表面的,牢固的很,不用擔心會掉。”
“要五萬八呀,那換算下來得1200元一克?是市面上的兩倍了吧。”
“雖然标了克重,但我們不按克重賣的,但要是換算的話,店裏的這些産品克價大致在900元到1500元之間。”
林聽将青銅紋镯子套進了手腕,男款手镯圈口都比較大,并不費勁,上手後看起來更帥氣了,“仔細一想其實也還好,和普通金店相比是貴了,但和其他奢侈品店比這個價格還是挺能接受的,畢竟你們賣的是黃金嘛,挺劃算的呀。”
“也就是你一上來就選厚實的金镯子,我們也不是所有的價格都這麽高的,像這個挂墜定價一萬三,還有這條項鏈只要九千六。”
明枳原以為林聽會選吊墜或者戒指,見他選擇的是手镯,從櫃臺裏面又拿出了一款。
“我推薦你試試這款大麥手镯,這是用花絲金線編織成的麥穗款式,你不是還有一個多月就殺青了嘛,讨個好彩頭。”據林聽透露,這部電影拍的時候就同步在做後期了,看樣子是想趕春節檔。
林聽從明枳手上結果,舉起來對着燈光細細打量起來,“這個好,我們這個圈子可迷信了,這個我也戴上,你看是一邊戴一只呢,還是兩只戴在一邊?”不等明枳回答,他已經自己安排好了,“兩只戴在一邊吧,不錯,你看看!”
“好看!”
明鋪的開業時間定在了國慶節前夕,9月30號,明鋪正式開業了。
“這也忒誇張了吧,這麽多人排隊會不會給客戶造成不好的體驗吧?”
方錦惜沒想到明鋪這種直接賣成品的也要排隊,她們打金店那裏排隊是因為要現場制作啊,可這邊店裏的賣的都是成品呀,而且明鋪的價格,真的不便宜啊。
明枳負責産品,鄭思敏負責營銷,而方錦惜則是明枳從打金店那邊借調過來負責運營的。鄭思敏原來還對明枳随便安排了一個人進來協助她不太滿意,但見識到方錦惜的能力後也就接納了她,她沒想到明枳那邊人才還挺多的。
至于打金店那邊,則是方曉棠接替了方錦惜的工作,方錦惜之前就在刻意培養方曉棠的綜合能力了,雖然一開始出過差錯,但人都是在差錯中成長的。
店裏給她機會,方曉棠也沒有讓店裏失望,接觸的事務越多她就越發覺得自己媽媽真的是好棒的一位女性,是自己的榜樣。
明鋪開張的事情方曉棠在小紅薯上宣傳的相當到位,不過大家最期待的還是,是不是明鋪開張後就不限量了呀!
鄭思敏端着兩杯香槟過來,随手将其中一杯遞給了明枳,“第一天就得是開門紅呀,怎麽樣,我的造勢做的不錯吧。”
“圈子裏我可是宣傳到位了,你的粉絲們也很捧場,還有你們家林聽也挺給力的,昨天的快音之夜上可是有好幾位明星佩戴我們明鋪的首飾呢,上個月的星光大賞上也有,我趁勢買了好些個熱搜呢,下個月的頒獎典禮贊助我也談好了,你們可要在那之前多備點貨哦。”
一連一個月,明鋪門口排隊現象都沒有停止,看得同一樓層的其他奢侈品一陣眼熱,這家好像有點東西呀。
當明枳在忙着做新款設計,培訓師傅,抓品控的時候,施婉婷則是把重點放在了客戶體驗這塊,明鋪的櫃姐都是她招進來的,明鋪在線上線下的口碑這麽好,可少不了她的功勞。
對于又挖掘了自己的另一特長這件事,施婉婷很是又成就感,某些奢侈品領域的壞風氣,她早就想改一改了,看,這不大家對于她家的服務都很滿意。
【明鋪的小姐姐們人真的太好了!】
【對诶,購買體驗真的很棒,雖然需要排隊,但排隊體驗真的很好,排隊是有座位的,還有漂亮小姐姐分發依雲水、小風扇、巧克力和黑松露餅幹!】
【他們家的銷售顧問真的好專業呀,服裝和發型也很有特色,是中國風诶,說起話來柔聲細語的,節奏緩慢,聲音甜美~】
【你們不知道吧,他們家還有帶娃服務诶,上次我帶我女兒去走的時候他們家還送了小孩子彩色鉛筆呢。】
【這家員工培訓和服務體驗看得出是花了心思設計過的,即使不買也不會擺臉色催促你,之前過節的時候我就進去逛逛沒買,但臨走前銷售還送我禮品了。】
【是呀是呀,情緒價值直接拉滿,進去不買點東西都不好意思出來了,對于其他珠寶品牌真的是甩了十幾條街了。】
【我本來是不願意買一口價的黃金的,但他們家工藝真的值,外面真的找不到這種水平的。】
【他們家的售後也很牛哦,響應非常及時,感覺好安心哦。】
這筆投資對于鄭思敏來說金額不算大,卻是她最喜歡的,她沒生過孩子,她猜想可能培養出一個優秀的孩子就是這種感覺吧。
“保持這個勢頭,我們争取明年下半年就開第二家分店。”鄭思敏很有幹勁。
這個速度不算快,她們不急着盲目擴張或快速下沉,也不會搞加盟。她們追求的不是門店的數量,而是單店營收水平。
她們家和其他金店不是一個路子,也不在同一個賽道,所以對于她家的異軍突起,黃金行業大都是看熱鬧學經驗的,倒是國外的一些大牌珠寶發了好幾片酸溜溜的文章了。
不過沒事,一旦他們開始和評判你,那就是在和你比較,久而久之,在公衆眼裏就會認為你們是同一檔次的了。
用林聽的話來說,這就叫捆綁,是他們娛樂圈裏最常用的套路了,新人都是這麽上位的,等真的上位了,那就要獨美了。
一年很快就過去了,一晃眼都12月了,今年春節在二月底,施婉婷正計劃着今年過年全家要去哪裏度假,沒想會在這個時候看到關于明家的消息。
“天吶,小枳你看,怎麽會這麽嚴重?”施婉婷說着用微信分享了一篇新聞給明枳。
【明氏珠寶資不抵債,總經理已卷款潛逃海外。】頭版頭條,标題分外顯目。
是網絡新聞,那真實性有待商榷,不過如果是真的,那新聞都已經爆出來了,說明事情已經非常嚴重了。
施婉婷很快就打聽到了準确消息,明氏真的出問題了,而且是很大的問題。
事情的導火索居然是出在乖寶寶明譯身上,沒想到這個曾經被明老太太評價為過分老實的大孫子,居然能欠下那麽一大筆賭債。