第10章

第10章 第十章

哪怕喬言一連挂了四五個鏈接在自己的主頁上，橙子的銷售情況依舊好到驚人。

算算時間，感覺要不了多久，就能把手上這批橙子全部賣掉。

看樣子應該是不用再拍什麽新視頻帶貨了。

然而帶貨橙子的事情不用他額外操心，卻又有人主動找上門，希望他能幫忙帶貨。

[您好，我是德楊刀具廠的銷售部門員工，在看到您的帶貨視頻後，希望您能幫我們家宣傳一下産品，請問您這邊制作帶貨視頻的報價一般是多少呢？]

喬言一打開D站後臺，這條來自德楊刀具廠的合作邀請就這麽跳出來，出現在他眼前。

老實說，雖然喬言已經靠一支帶貨視頻賣空了兩個果園，眼見着要把周圍這片的橙子全部賣空，但他本人這會兒還是更想認真複習去考公。

只是……

喬言想起了賬戶裏多出來的那筆錢。

錢誰不喜歡呢。

想想他拍一個帶貨視頻也花不了多少時間，完全可以試着在複習的同時抽空帶貨。

既然那麽多人都說他有帶貨的天賦，額外抽那麽一點時間，發展一下不怎麽花時間的副業，這應該也沒什麽問題吧？

這麽想着，喬言終于認真開始查看對方發過來的信息，也看到了甲方的名稱。

德楊刀具廠——真要說起來，這個廠商的名字他以前壓根連聽都沒聽說過。

但是話不能這麽說。

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喬言上網搜了一下這個德楊刀具廠，發現是J市當地的一個刀具廠品牌，成立至今居然也有将近六十年了，比市面上一些所謂的老國貨品牌都要更早。

在他所有能用浏覽器搜到的相關信息裏，寥寥幾條評論裏，顧客對于德楊刀具廠的評價都還挺不錯。

起碼喬言沒看到什麽說不好用的。

既然質量還算不錯，本身也是從幾十年前那個講質量的年代下存活至今的老品牌，帶貨這個品牌的菜刀應該沒什麽問題，也不會坑到信任他的粉絲吧。

喬言這麽想着，打算把這單接下來。

至于報價，他參考了一下現在拿到手的那些合同，最後給出了他對外的價格表。

喬言：[您好，我這邊制作并發布一支視頻，需要收費三萬，以及銷售額3%的傭金。]

對比其他果園給他打一萬兩萬的錢，這個收費看上去是有些高了。

但他之後出的視頻就專門針對德楊刀具廠的産品，視頻內容在某種程度上也能算是壟斷，這個價格看上去甚至都有些像是優惠了。

……可能是最開始帶貨的起步就很高，導致喬言本人并沒有覺得這有什麽奇怪的——畢竟別人在這之前就是這麽付費的。

網線另一頭。

這會兒負責和喬言交流敲定合作的就是德楊刀具廠的銷售經理。

銷售經理看着喬言開出來的這個價格，第一反應就是覺得要價太狠。

正常來說，D站up主的報價一般是粉絲量的十分之一左右，而喬言這會兒就只有十幾萬的粉絲。

甚至于對方在要求基礎收費的前提下，還要求額外的傭金——一般帶貨視頻不像是直播，大部分只收個一次性的費用，完全不可能說額外要什麽提成。

但轉念一想，銷售經理想到了喬言的視頻數據。

最近看到的主頁鏈接銷售量再度浮現在他腦海中，在那個足夠驚人的轉化率作為前提的條件下，又覺得對方的這個報價從某種程度上來說還挺便宜。

不過這個報價涉及到銷售額的提成，這擺明了不是他自己就能做決定的事情。

銷售經理很快專門聯系了自家老板，和對方說明了喬言開出來的價格，問老板能不能答應。

德楊刀具廠的老板在收到消息後倒是很快做出了決定，表示這個報價可以答應。

在如今這個網絡購物流行的年代，只有跟得上時代的産業才能活下來。

如果再按照過去幾十年那套來做生意，那麽他們廠離倒閉也不遠了。

眼前這個視頻數據、帶貨轉化率驚人的up主，或許就是轉機之一。

銷售經理得到回複後也是立刻找上了喬言，表明接受這個報價，同時約定好了後續的打款方式和打款時間。

之後雙方都簽了約束彼此的線上合同，表明了合作正式開始。

……

在簽下合同後，德楊刀具廠那邊很快表示會寄出一套樣品刀具，示意喬言注意快遞。

喬言回了個“好”，之後也開始琢磨起後續怎麽拍帶貨視頻合适。

和之前制作橙子帶貨視頻的流程類似，他這會兒沒什麽頭緒，還是決定先上網看看其他類似的帶貨視頻。

喬言一連看了其他up主發布的菜刀帶貨視頻，很快總結出來相關的帶貨流程。

可能是帶貨視頻來回就那幾個路數，和之前帶貨橙子的情況類似，帶貨菜刀也是相同的步驟——簡單介紹菜刀，同時對着鏡頭展示菜刀。

就是這個菜刀的展示過程有點怪。

不知道為什麽，無論是D站的up主，還是說其他平臺的帶貨主播、帶貨博主，所有人在展示菜刀鋒利時都在說“媽呀”。

“媽呀”這個詞有哪裏很特殊嗎？為什麽切東西展示的時候一定要喊“媽呀”？

看來看去，喬言也不覺得這個口頭禪有什麽用。

而這份困惑一直到他之後看到其他相對普通的帶貨視頻，看到了一些不喊“媽呀”的帶貨視頻。

那些不喊“媽呀”、老老實實切東西展示的帶貨視頻的數據都不太好。

相比起那些喊“媽呀”的視頻，數據簡直差了不只一星半點。

簡單來說，雖然不懂這個口頭禪有什麽用，但還是姑且把這當做是一個神奇的玄學效應。

喬言就當其他視頻切一下東西喊一聲“媽呀”，這個口頭禪就是用來強行拉回觀衆的注意力了。

他在稿紙上寫了“媽呀”這個重要的玄學口頭禪，回想第一個視頻的評論區，參考評論區的各種沙雕評論，結合當時拍攝第一個視頻時的經驗，對于之後的拍攝也大概有了點頭緒。

不過看着看着，搜索出來的視頻除了其他up主的帶貨視頻外，還有一些是來自于普通顧客的避雷視頻。

有人直接發視頻，表示自己買到的菜刀和視頻裏、直播間的菜刀完全不一樣，刀鈍得完全沒法用。

視頻裏的顧客像是帶貨視頻裏的那樣，一邊喊“媽呀”一邊切肉，但無論他怎麽切，始終無法把肉切開。

喬言很快意識到，因為菜刀是管制品不好退貨，導致很多人就算是真的買到了次品，也因為商品的特殊性完全沒辦法退貨，只能自己認倒黴。

喬言想了想，之後又主動去戳了戳那個找自己帶貨的銷售經理，詢問能不能随刀附送一塊磨刀石，就當做是贈品。

雖說老品牌不至于坑人，但如果真的出問題了，好歹顧客也能自己用磨刀石應付一下。

……

喬言曾總結過自己上一個帶貨視頻的風格——真誠又離譜。

真誠是不想騙人，離譜是為了誇張展現産品優點，也符合沙雕粉絲的喜好。

于是在收到刀具樣品後，喬言就這麽又真誠又離譜的，做出了一個自己一邊喊“媽呀”一邊一路砍過去，從紙張砍到豬肉，最後甚至直接一把菜刀砍碎了地球的帶貨視頻。

喬言自我感覺，這可比上個視頻做得好多了，幾乎全程都是靈感爆棚。

當然，在視頻在發出去前，喬言想着德楊刀具廠是自己的甲方，做完視頻總該給對方看一眼，于是就把視頻發了過去。

就這麽看一眼的功夫，說真的，要不是德楊刀具廠的銷售經理知道前面有一個成功案例，他都想讓對方重做一下視頻內容了。

……雖然比起上個視頻，這個視頻算是有亮點，同時又各種意義上精彩了不少，但這依舊是他這個年紀欣賞不來的“美”。

不過想想喬言以前的帶貨實力，他最後沒對這個帶貨視頻發表什麽意見。

于是，這個離譜中又帶着點真誠的帶貨視頻，就這麽順利地在D站上傳并發出，很快精準出現在了需要它的用戶面前。