第41章
第41章
盡管被黃莺這麽提醒，餘姚的壓力并未來臨。
周五，她與謝晖确認過下周時間無變化後，心情反而更加放松。晚上，她在家整理房間時，收到何伯母的微信：何伯伯的手術很成功，請兩位小友放心。
帶着這樣輕松的心情，她度過了一個愉快的周末。
周一早上，在機場她和黃莺、楊樂碰面。楊樂是來支援她的第一個項目，項目推進過程中他會協助餘姚完成項目盡調和公司內部所有表決程序。
早上十點，他們坐到謝晖公司的小會議室。這次不再是謝晖和餘姚兩個人的會面，而是兩個團隊的會面。
他們三人和創業團隊的核心成員從上午十點一直聊到晚上九點，中午和晚餐都在會議室吃快餐解決。晚上回到酒店後，他們先來到黃莺房間開第一天的總結會。
黃莺先發表看法，“之前和謝晖匆匆見過一面，今天之前的印象都是來自他對于兩個投資前提的堅持。今兒見面後，果然是個固執的人，是褒義的固執。他在他的創業團隊很有權威，一方面他的專業能力和資歷是最強的，另一方面他的團隊很信服他的人品。這一點很重要，至少保證了團隊未來五年的穩定性。
另外，團隊研發中的幾款新藥，我個人都很看好，尤其是KRAS抑制劑的創新藥。謝晖估計KRAS創新藥還需要三四年才能拿到審批，我從今天團隊講述的進度判斷兩三年內能拿下審批，不過具體明天還要去實驗室看看數據。”
楊樂是醫學院的碩士畢業，有相當的醫藥學基礎。“嗯，他們剛拿下批文的藥，可以提供現金流。這樣他們已經跑贏了很多生物醫藥創業公司。至少不用經歷九死一生的過程，我和團隊專門負責研發的副總聊過，他們過程中的研發數據和臨床數據準備很齊全，将來國內NDA和美國FDA的溝通和申請預計會同步發起。KRAS創新藥也有創業企業在做，不過研發團隊沒有謝晖團隊背景好。所以，我也贊成Amy的觀點，他們團隊的創新藥我都比較看好。”
餘姚聽完他們兩個的意見後，說，“我明天和謝晖溝通新藥授權的事宜。Amy和楊樂你們手裏有沒有潛在的買家？”
黃莺說：“我有。上次你和我聊完後，我就幫着對接了一家，比較靠譜。稍後我把資料發你，你整理後和謝晖溝通。他有意向的話，我來約人。”
餘姚回複“好的，這樣他們不用現在開始花錢組建團隊，還能有筆現金流入。明天實驗室數據需要我關注哪些內容，Amy和楊樂你們有沒有提醒我的。”
他們又一起讨論近一個小時，才各自回房間。
餘姚回到房間後，看到有來自陳迦南的微信。她撥視頻電話過去，一邊和陳迦南視頻，一邊打開電腦。倆人沒聊幾句她就趕陳迦南去睡覺，自己則整理第二天的工作思路，以免過程中遺漏一些細節。
第二天早上，餘姚早到項目公司半個小時，和謝晖聊起他們的建議，以及可能的買家。
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謝晖也有類似打算，只是他還沒來得及出手。
餘姚說，不管股權投資最後能不能達成，這筆新藥授權交易，黃莺我們會不遺餘力地幫您完成。師兄，不用擔心，撮合這筆交易我們不收費的哈。
謝晖聞言笑了。
白天他們三人和研發團隊在實驗室看過研發進度和過程中的各項數據。傍晚三人和謝晖又回到小會議室，就關鍵交易條款進行第一輪溝通，涉及到公司估值，此次融資金額、股權投資的核心條款。
晚上八點才不得不離開，前往機場趕九點二十分的晚班機。離開前，黃莺問謝晖近期時間安排，她約好潛在買家後再與他聯系。
回到公司後，餘姚在黃莺和楊樂指導下完成樂項目投資計劃書。盡管因為暴雷事件引發的醫藥行業低谷期仍未度過，餘姚他們商量後，還是決定申請項目評審會。
謝晖的條件依然未變化，不對賭無回購和無一票否決權，其他優先股股東權利比如優先購買權、共同出售權、優先清算權都接受。
項目初審會上，評審委員的關注點果然在回購條款和優先股股東權利保障方面。
一位委員說，“如果回購和對賭條款達不成，在現階段的行業輿論下，很難以向投資人解釋。”
另一位委員則表達了不同的意見，“說服投資者不難，這家企業前景很好，會有很好的回報的。不過，這一輪三千萬美金的投資太高，企業不需要這麽多錢，我們也沒必要冒更大風險。個人意見投資金額可以降到兩千萬，如果企業新藥研發有了新進展，我們再追加一輪投資。”
第二位委員的意見，也正是黃莺他們三個上會前讨論過的方案。
初審會通過後，餘姚申請項目終審會。
在等待終審會的時候，新藥授權交易開始談判。在黃莺的幫助下最終達成每年兩千萬授權費，授權總期限八年的合作條款。當然了，買方在授權期的第五年有權決定是否提前終止合作。盡管提前中止主動權不在謝晖公司，但最終交易價格和合同總期限已經讓他和團隊很滿意。
終審會過得比較順暢，沒有預想中的那些壓力。投決會接受謝晖的條件。謝晖接受GT投資提出的整體估值壓降百分之二十的條件，融資金額從三千萬降到兩千萬的條件。
時間也進入十二月份，雙方在合同細節條款上又拉鋸了幾個來回。雙方各有妥協後，在元旦前完成合同簽署。
簽署合同時，餘姚飛去謝晖公司面簽。
合同簽署後，她對謝晖說，“師兄，做企業不是做研究僅僅依靠技術就能成，還需要一個完整配置的管理團隊。創業初期可以是草臺班子，現在新藥到了研發後期，又有新一輪資金支持，企業需要更多專業人才去對接國內外審批，制定商業化的渠道和路徑。企業這些需求，我們都會全力支持。謝總，預祝我們之後合作愉快。”
謝晖握住她遞過來的手，“餘總，合作愉快！”
