第18章 可樂大賣
第18章 可樂大賣
徐掌櫃急了，問：“那你想要啥？”
他已經做好趙雲川獅子大開口的準備，但對方只是淡淡說道：“我什麽都不要。”
徐掌櫃沒有接話，他才不相信趙雲川什麽都不要，若是什麽都不要的話剛剛也不必拿喬。
果然，趙雲川接着說道：“這次我什麽都不要，但如果以後每月都要幫忙理賬的話…”
剩下的趙雲川沒有再說，徐掌櫃懂他的意思了，這次賣他個人情，以後該付錢還是得付錢。
他眯了眯眼，不動聲色的打量趙雲川，這個人為人處事太過圓滑老練，一點都不像村裏人，眼皮子淺。
徐掌櫃笑笑：“這個是自然，那這些賬本？”
“包在我身上！”
徐掌櫃松了口氣，點點頭，到一旁坐下，不打擾他。
很快，有夥計送糕點和茶進來。
徐掌櫃端起茶盞就看見一盞黑色液體，下意識地蹙起眉頭，聞了聞，什麽都聞不出來，最後還是送到嘴邊抿了一小口。
瞬間，眼睛亮了一下。
哇哦，不錯哦。
又喝了一大口，徐掌櫃臉上浮現出滿意的笑容，這東西不錯，好喝！
一飲而盡之後就出門找王管事了。
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趙雲川這邊在忙，田棗村的村民也在忙。
太陽下山，三三兩兩的婦人跑到河邊洗衣服，白桂花和陳氏也在其中，她們離的老遠，互不搭理。
白桂花今天用的是肥皂，洗衣服果然很幹淨，平時還要用棒槌但今天搓兩下污漬就掉了。
兒婿真有本事！
有人眼尖：“桂花嬸子，你這胰子好多泡沫！”
聽人這麽一說，大家紛紛看過去，白花花的一片，确實很多泡沫。
“你這胰子在哪兒買的？”
白桂花解釋：“我用的不是胰子。”
“嬸子虎我們呢，總不能澡豆吧，澡豆沒泡沫。”
“也不是澡豆！”白桂花頗為驕傲的說道：“是我兒婿做的肥皂，泡沫多，衣服洗的也幹淨，我今天都沒用棒槌，髒東西一搓就掉。”
大家都被她的話吸引的目光。
有人狐疑：“真有那麽好用？”
“好用！除了洗衣裳還能洗手洗臉，洗了之後皮膚可滑了。”
洗衣裳的都是一群婦人、夫郎，聽見白桂花這麽說，就沒人不心動。
有些關系好的，厚着臉皮說道：“桂花，給我試試成不？”
白桂花也大方，直接把肥皂遞給她：“有啥不可以，給！”
那人把肥皂塗在衣服上，又搓了搓，瞬間出了許多泡沫。
“你們看泡沫，還真挺多！”
“真的好多……”
“是呀，手感特別順滑，一點也不澀。”
最後将泡沫洗淨，原本髒污的衣領瞬間變得幹淨無比。
這下大家真的相信這東西是真好用了。
“還是桂花你家有福氣，招了個有本事的贅婿！”
大家你一言我一語的恭維起來。
陳氏恨恨地用棒槌槌水，水花濺到不少人。
“不是…你有病吧？”
“陳氏，你又發什麽神經！”
陳氏沒說話，端着盆走了。
呸！
不就招個贅婿嘛，有什麽了不起的？
等我兒娶了吳家千金，羨慕死你們這群沒見識的。
想到剛剛的肥皂，陳氏有點眼熱…
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核算完最後一遍，趙雲川合上賬本，徐掌櫃連忙熱切地迎了上來。
“算完了？”
“嗯。”
短短一個時辰就把所有賬目算清楚，最關鍵的是沒有打算盤，要麽沉思片刻、要麽寫寫畫畫，徐掌櫃越來越覺得趙雲川不簡單，這人以後絕非池中之物。
“檢查一下？”
徐掌櫃打開賬本看了一下支出金額，和他給王管事的金額相同，滿意的點點頭，想來賬目不會出錯，晚點他在核查一下。
知道趙雲川有本事，徐掌櫃也有有意和他交好：“不錯不錯，你讀過幾年書？”
“十幾年。”
“開蒙的這樣早？”
“三歲開蒙！”
徐掌櫃更加确定趙雲川之前家底殷足，兩個人又閑聊了一會兒，徐掌櫃才把話題引到可樂上。
徐掌櫃本以為這可樂是其他酒樓上的新品，沒想到是趙雲川做的，他真的撿到寶了。
“可樂味道不錯。”
趙雲川開門見山：“所以我想跟你做筆生意。”
徐掌櫃一臉我就知道是這樣的表情，但他不抵觸，他是個生意人，以利為重。
“一口價，八十兩銀子，酒樓買菜秘方一般只給六十兩。”八十兩，知足吧！
趙雲川低聲笑笑，只是那笑容不達眼底：“徐掌櫃，我喜歡和有誠意的人談生意。”
徐掌櫃神色一凜：“你還年輕，路要一步一步走，飯要一口一口吃，莫要貪心。”
趙雲川漫不經心：“我有貪心的資本。”
談判就是一個相互試探、相互壓迫的過程。
趙雲川繼續道：“掌櫃難道不想賺錢？”
“你就那麽确定能賺錢？”
“穩賺不賠！”
只不過是賺多賺少罷了。
徐掌櫃端起可樂抿一口，道：“你要多少？”
“不賣方子，我要分成。”
這人果然不是傻蛋！
“怎麽分？”
“四六分，你六我四，材料你出。”
“我七你三！”
“不成！”
然後兩人唇槍舌戰你來我往，最終還是定了四六分成，又商量了一下具體事宜，趙雲川将要準備背的材料寫到紙上，少寫了一味堿，最後決定明天試賣。
徐掌櫃也讓人把後廚旁邊的小廚房收拾出來。
第二天，趙雲川在小廚房裏做了兩鍋可樂試賣，夥計們也拿出了自己的看家本事，嘚吧嘚吧的給客人介紹。
“老爺，我們酒樓新上了一種飲品，清甜甘洌，夫人和小公子一定會喜歡的。”
“哦？上一壺！”
“得咧！”
這是不差錢的，差錢的會多問一句：“多少錢一壺？”
“我們掌櫃的說了，為了感謝各位客官對我們來悅樓的支持，前三日六十文一壺，之後八十文一壺！”
其實這話不是徐掌櫃教他說的，是趙雲川，說這叫什麽開業大酬賓，六十文一壺在可接受的範圍，又有兩桌點單。
裝可樂的壺要比酒壺大上兩圈，用的杯子也是廣口瓷杯。
“娘，甜～”
糯米團子肉嘟嘟的，眉眼彎彎，一臉滿足。
“是嗎？娘也嘗嘗。”
說着，自己也喝了一口，眼中有驚豔之色：“确實好喝！”
這樣的情況還在其他桌上發生，又有人陸續的點可樂，這玩意兒好喝，也甜，六十文一壺确實不貴。
只有徐掌櫃和趙雲川知道裏面并未放多少糖，六十文一壺利潤五十多文。
哈哈！
