第21章 chapter 21 ……防不勝防……
第21章 chapter 21 ……防不勝防……
“我們去找誰談？”
起飛前, 徐放問陳歲。
陳歲：“不知道。”
深圳市宏大科技有限公司，是陳歲和徐放此行的目的地。彼時，陳歲一邊回答徐放, 一邊在電腦上查詢這家公司的企業信息。
“李昭你認識嗎？”陳歲看了徐放一眼。
徐放：“誰？”
陳歲把視線收回到電腦屏幕：“他們公司法人。”
徐放：“……”
現在是無所不用其極的非常時刻, 徐放的人脈資源, 能用的當然都要用上。
陳歲接着念董事的名字, 然後再念監事的名字，徐放一個都不認識。
陳歲：“好吧。”
飛機準備起飛了。
反正也沒資源，沒功課可以做, 陳歲暫時擺爛, 關機準備睡覺了。
徐放：“……”
陳歲念的名字, 徐放不認識很正常。
如果是什麽傳媒公司, 說不定徐放還有資源。
不過無所謂, 不認識的人，多的是辦法認識。
出機場以後，陳歲和徐放直奔宏大，電梯門口有閘機管制，需要刷卡進出。
陳歲和徐放互相看了對方, 兩個人只能老老實實走向訪客接待處。
“你好, 我們來拜訪技術研發部的王洪彬。”陳歲對接待處的小姐姐露出微笑。
小姐姐看了陳歲一眼，又看了徐放一眼, 停留時間明顯長了些, 最後再看回陳歲, 态度不冷不熱：“需要填寫下來訪表。”
“好的。”陳歲在表格上寫下受訪者的姓名和電話後，對徐放說：“我去那邊接個電話。”
徐放：“好。”
陳歲走到一邊，開始給徐放發信息。
與此同時，前臺小姐姐按照陳歲登記的電話撥了出去, 等待許久，無人接通。
小姐姐看着此刻一個人的徐放，态度與陳歲在的時候截然相反，臉上的笑容與眼底的星光交相輝映：“你們登記的電話沒有人接。”
“是嗎？”徐放哀怨地看了不遠處的陳歲一眼，照着她微信上寫給他的劇本演。先是确認了下登記簿上的電話，緊接着擡眸深深地看着接待小姐姐的眼睛，聲音溫柔：“號碼沒錯呀，我試試。”
說着，徐放拿出手機，一邊看着登記簿，一邊輸入電話號碼。
幾秒鐘後，電話接通了。
徐放：“你好，王工，我是徐放。”
那邊響起一個男聲：“徐總，你到了嗎？”
徐放演技自然：“我現在在你們公司樓下。”
男聲明白：“你好前臺小姐姐，我是技術研發部的王洪彬，徐總是我的客人，我現在在開會，能不能麻煩你幫他們按下電梯？”
徐放沖接待小姐姐彎眼一笑，小姐姐也回了他一個微笑，對着電話說：“好的，我知道了。”
挂了電話以後，小姐姐拿上萬用卡：“這邊請。”
徐放繼續釋放魅力：“謝謝你。”
兩個人走到閘機前，徐放正準備轉頭喊陳歲，陳歲已經跟了上來，若無其事說：“OK了？”
徐放沖拿他使美男計的陳歲用力擡了擡嘴角：“OK了。”
前臺小姐姐幫他們按下10樓，微笑目送。
這棟樓最高16層，電梯門關上以後，陳歲頭腦風暴，快速做出決斷，伸手按下14層。
“剛剛接電話的是誰？”徐放沒聽出來，純好奇，看着電梯反光鏡裏的陳歲，問她。
過了閘機，一切不過剛剛開始而已，陳歲的弦繃得緊緊的，一臉淡定：“斯曼的弟弟。”
徐放：“登記的電話號碼呢？”
“斯曼剛剛辦的，一個和王洪彬的電話只差一位數的號碼。”
電梯到達14層。
兩個人同時深呼吸一口氣，走出電梯。
雖然心裏打鼓，但這一趟全靠演技了，陳歲和徐放得一個比一個自信。
如陳歲所想，14層以上果然是領導辦公層，一條走廊兩邊全是閉門的辦公室。
絕對的高層并不是陳歲的目标，所以她沒有直接混到16層。陳歲随機選了靠前的一間辦公室，敲響了門。
“進來。”辦公室裏傳出男聲。
徐放推門，和陳歲一前一後走了進去。
“林總好。我是創星通的徐放，這是運營通訊事業部的負責人陳歲。”伴随自信而洪亮的自我介紹後，徐放向辦公室裏一頭霧水的男人伸出手來。
顯然創星通這個公司名字，男人有聽過，盡管他很疑惑，還是伸手和徐放握了一下：“你好，徐總，陳總。”
徐放：“是許星道讓我們上來找你的，主要想聊一下衛星通訊業務。”
“不好意思。”男人有點反應過來了：“你們是不是找錯人了？”
徐放和陳歲互相看了對方一眼。
徐放拿出手機：“是許星道讓我們上來的啊。他說他現在在忙，讓我們直接來找他領導。”
徐放講完，撥了一個不可能打通的號碼出去。
男人：“許星道的領導，崔祥？”
“嗯，對，崔總。”徐放看着眼前的男人，一臉真誠，一本正經。
“你們走錯了。”雖然不是他的客人，但也是公司的客人，男人很禮貌，走出辦公室，為陳歲和徐放指路：“他在那間。”
“不好意思啊。”徐放和陳歲跟着走出辦公室：“謝謝。”
陳歲感激地看着他：“打擾了。”
出了辦公室後，陳歲和徐放互相看了一眼，都為對方的演技和臨場反應笑了。
兩個人調整了一下狀态，邁向下一關。
這一關，由陳歲來敲響。
聽到辦公室裏傳出“進來”的許可後，陳歲推開了門。
“你好，崔總。”陳歲注意觀察對方的表情，知道人和名字對上了以後，自信繼續：“我是創星通通訊部負責人陳歲。這位是我的搭檔，徐放。”
聽到是甲方，崔祥雖然內心有點疑惑，但還是歡迎：“你好，陳總。你好，徐總。坐。”
崔祥每天要見很多客戶，很自然地引陳歲和徐放上茶桌坐，等茶的功夫，帶着點潛臺詞，問：“這小許也是奇怪了，怎麽沒跟我說今天約了貴公司。”
陳歲笑了笑，沒接這個話題，打開手機遞給崔祥，直接聊業務：“水利三期的批文，就這兩天下來的，體量是一期二期加起來的三倍。二期我們最近正在對接，基本還是我們拿下。”
雖然是小許在對接細節，但和創星通合作的水利項目，崔祥還是有數的。他接過手機，十分認真地看了兩遍，心裏的鈎子被勾了起來，等着陳歲繼續說下去。
陳歲：“我們一期合作的這麽順利，現在二期快開工了，三期的文也下來了，我希望我們還能繼續保持合作。”
崔祥給陳歲和徐放倒茶：“那得陳總您照顧啊。”
陳歲看着崔祥，餅畫完了，得說眼前的訴求了：“一期的售後，你得先照顧照顧我。”
哦！
原來是這事啊。
陳歲和徐放的出現，合理中又帶着一種說不上來的奇怪，崔祥一直琢磨呢，這下明白了。
他們是來解決一期售後的事。
拿二期和三期的合作做籌碼。
“陳總，一期的售後，硬要說的話，真是你們公司結構設計的全責。”崔祥繼續給陳歲和徐放添茶：“我們跟上面又是申請又是争取的，才同意幫你們擔一半，也是為了後續能和你們繼續合作。”
陳歲和徐放抓到關鍵信息，互相看了對方一眼，但沒打草驚蛇。
崔祥見甲方不說話，心裏惦記着三期的量，曉之以情動之以理：“一期的服務期還有一年多，最後到底要換多少設備，現在還不好說。如果我們把售後全擔了，利潤肯定包不住，這個生意誰也做不下去，是不是。”
“一期售後的成本，我們擔25%。”陳歲直接對半砍完，視線一瞬不瞬看着崔祥，繼續拿二期、三期當籌碼：”二期合同一落地，馬上跟你們簽背靠背合同。”
崔祥猶豫了一下，顯然這個條件是誘人的，但思考再三，他還是拒絕了：“售後跟你們一人擔50%，我們跟財務、老板在一塊開會，很激烈地讨論過了，真的沒有空間了。”
到了這個地步，還說沒有空間，大概率是真的沒什麽空間了。
辦公室陷入一陣沉默。
就在這個時候，有人敲響辦公室的門，進來一位穿着藍襯衫的年輕男子，手上拿着資料，看着崔祥、陳歲和徐放頓了頓，轉而走向辦公桌，說：“崔總，這份報價單您一會抽空确認一下，我先放您桌上。”
崔祥視線全程跟着他，很奇怪：“你們沒見過嗎？”
徐放才反應過來，但已經來不及了。
“這是創星通的陳總和徐總。”崔祥介紹：“這是小許啊，許星道。”
只見許星道眼皮一跳，陳歲捕捉到了，立刻說：“公司派我們過來和崔總談衛星船載設備售後的事，費用要我們公司承擔一半，公司層面壓力太大了。”
許星道不夠老道，整個人明顯僵了一下，也被陳歲和徐放看在了眼裏。
他看到了陳歲、徐放，甚至崔祥的目光，努力讓自己恢複正常，用幹澀的喉嚨說：“我們這邊壓力也很大。”
陳歲擡了擡嘴角，心想這趟來的值。
手機裏的消息一直在跳，崔祥抽空确認了眼，又再看了眼時間，問陳歲和徐放：“你們住哪？”
陳歲起身：“我們遲點就回。”
崔祥：“這麽着急？”
陳歲：“公司還有好多事。”
崔祥跟着陳歲和徐放起身，不知道售後方案沒能達成共識一事，會對後續的合作造成多大的影響：“不給我機會請你們吃飯。”
陳歲笑了，向崔總表态：“崔總下次去我們那，我們請你吃飯。”
崔祥只能拿陳歲這會兒還挺友好的态度當安慰：“好啊，希望我們盡快有機會再見。”
一路寒暄，到了電梯門口。
陳歲：“崔總，我們今天先走，你忙去吧，別送了。”
崔祥：“行，那你們路上小心。”
“好，再見。”陳歲特地看了心有戚戚的許星道一眼：“小許，再見。”
許星道一個戰栗：“再見。”
對于陳歲的故意，徐放憋住沒笑。
“這一波操作，要是成了，他們能獲利至少五百萬。你猜陳栓和許星道怎麽分？”
陳歲冷笑：“我現在比較感興趣他們會被判多少年。”
陳歲和徐放買了最快的回程航班，在晚上七點到達公司。
斯曼還沒走，看到陳歲和徐放，小跑着走了上來，将第一手消息同步給他們：“傍晚陳栓在會議上做了彙報，經過他的磋商，廠家同意承擔一半的售後費用。”
陳歲和徐放都微微一愣。
兩個人互相看了對方一眼。
能看的出來他們都想罵髒話。
這TM……防不勝防。
