第10章 肥皂升級成香皂

肥皂升級成香皂

其實張澤自己也可以的，但是看他那麽專注，認真的樣子，還是默默的在一旁等着，他拿起紙張仔細端詳，慢到幾乎有幾個世紀。張澤快要變成石雕，他突然眼皮一擡，精光乍現，張澤幾句吓一跳，

知道他有了十分把握，育容籌劃好，便不遺餘力的進行，下筆穩而有力，不過半時辰，一張嶄新的畢業證便出現了，他額頭見了汗，張澤用手絹幫他擦拭，接下來是刻章，育容露了一手，認真的樣子真的好帥。

她技癢，也想顯擺顯擺技術。

拿過蘿蔔，吸幹水分，用小刻刀旋了，試蓋一個，已經十分像了。

兩個幹完一件大事，精神都松弛下來，相視一笑，明天就去找學校報名。

張澤要報考一個商業學校，白天上學去學着做肥皂，晚上去創業實現夢想，擺攤賣米線。

為什麽是肥皂呢，主要是報紙上招生廣告宣傳的好，各種利國利民，而且不收學費！

第二天一早張澤便去報名，育容交了一個大洋的報名費，結果人家不要女學生，而且報名費還不退！

态度還不好，一副我就不還你能怎麽樣的态度。

豈有此理！

張澤去找收款的理論，那人也沒想到竟然有女孩子這麽勇，哪怕男生也沒有敢反抗老師的，他之乎者也說一些狗屁不通的話，育容想幫忙，被張澤制止，這口氣必須親自出。

張澤善辯論，說得主任無地自容，進去找校長，校長自然幫主任，張澤對他公平處事的期待立刻消失。

“垃圾學校，還我報名費！”

“你這女子好沒教養，敢和我這麽說話麽？”

張澤冷冷一笑，思路更加清晰，嘴巴越發刻薄“女人能頂半邊天，你們歧視女子，不讓入學就算了，不讓我入學還收我一元錢又是什麽道理！”

校長氣得鼻子都歪了！“唯女子與小人難養也”

“孔子還說不義而富且貴，于我如浮雲呢！騙子還錢！”

“你、你！！！”

“我什麽我？我沒有不顧禮義廉恥，連小姑娘一塊錢都要貪！斯文掃地，奇恥大辱！非人哉，非人哉，哼！”

張澤已經把校長氣死了，主任看上司被弄得下不來臺。大感危機，自己給校長帶來這麽大的麻煩，以後還想不想往上爬了。

主任還想說什麽，張澤完全不理會他，逮着校長火力全出，給主任造成最大傷害。

校長實在說不過她，趕緊退還大洋，禮送出境。

張澤跟育容大步走在陽光灑滿的街道上，手裏不住的抛着玩着大洋，心裏別提多痛快。

學校不收，張澤決定自學，做好肥皂就在着學校門口賣！看看誰的肥皂好！

她現在還有三百多塊大洋，相當于一個普通職員思四年的工資，并不缺錢花，于是先從肥皂下手。

鄉村愛用的豬胰子皂，她是用過的，可是這怎麽能顯出她的本事呢？

去污還可以用油脂加草木灰，澡豆、皂莢等含堿植物。

現在市面上最流行的是先進技術，用從英國進口的洋堿制作皂液，後面又升級成剪刀牌肥皂。

張澤回家路上問育容看不看好她進軍肥皂業。

育容皺眉，他的眉毛格外濃“了解肥皂行業之後再說吧。”

張澤花了一周的去拜訪了許多人。

幾個肥皂學校的高年級學生，請他們吃點零食，問問在學校學了些什麽。

幾個懂制肥皂的老師，問問行業研究和發展情況。

跑了幾個家庭肥皂作坊和一個肥皂廠，看看生産情況。

接着去了百貨大樓找經理問問不同的肥皂銷量怎麽樣？

拉着幾個主婦讓她們談談自己使用肥皂的感受如何，覺得缺點是什麽？

每天一大早就出門，比育容還忙，他最近和神神秘秘的，雖然面無表情，但張澤感覺他在搞什麽大事，兩個人互不幹擾，這感覺真好。

張澤遇到困難了，晚飯時炒好小菜，最近忙，更要吃好。所以她安排的是虎皮青椒皮蛋搗成醬，活捉莴筍，再加紅燒雞翅，酸蘿蔔老鴨湯。

邊吃邊聊“三哥，我發現肥皂很不好搞，原料來源，還有銷售都是問題，競争壓力大，生産也是高投入低産出，資金有風險啊。”

他慢慢的吃飯，神色不變“兵法致人而不致于人，困難分析出來了，那你的優勢在哪裏？”

張澤思考怎麽去調動敵人，“我能技術升級，做出比市面上更好的肥皂、香皂、甚至外國的進口貨洗衣粉、沐浴露、洗發露都行，絕對沒有豬油味兒，甚至一些香水味我能調出來。但是生産成本太高。萬一……”

他的眼神掃過來，犀利的吓人，張澤立馬改口“好吧，我做好準備應對挑戰。”

育容幫她梳理思路“高端市場不好打入，單價高但銷量低，現在的人都看産地，不是外國貨都不認賬，

走中低路線，親民量大，利潤依舊可觀，先定價低一點，用更好的貨去搶占市場。”

張澤是個行動派，想到立刻去做，把院子裏的草木灰鏟起來，加水沉澱得到堿水，然後加入豬油進行皂化反應，不過一個時辰，一塊肥皂就做好了。

張澤表情嚴肅，默默算一下用料成本，比預想的還高。要用到大量豬油和酒精。院子裏的人都算日子不錯的家庭了，每日也是素菜當家，白面白米都不能敞開吃，哪裏能負擔得起消耗這麽多豬油的天價肥皂呢？

而且制作簡單，普通人掌握方法後也能快速做出來，何苦要在外面買呢？

育容則把情緒都收起來，沒有多餘表情。

無法降低成本或者提高産品價值，張澤的肥皂大業就會被胎死腹中，毫無競争力！

“好煩啊，還是賣米線好，随便就是幾百碗賣出去，能有一半多的純利潤。”毛利高是張澤喜歡賣米線的原因之一。

話雖這麽說，張澤已經想了幾個法子出來，哪怕是豬油肥皂，她提純幹淨一點，雜質少，自己會提煉精油，橘子、茉莉、玫瑰等常見香味手拿把掐，給肥皂染個美美的顏色也不是問題。

若還要花樣，刻幾個磨具，把肥皂制成各種花樣也可以，寶塔式、牡丹式、鳥雀小豬式、吉祥紋樣多呢，費點事，但是會有更多人願意買單。