第12章 章

第 12 章

我準備和附近村子談地，咱們自己造房子，先修五百套，有一間房的小戶型，也有兩間房三間房等大戶型，建一個小區叫桃源新村。

在小區裏面規劃一個小花園，小醫院，一個大超市賣日常用品，一個俱樂部，一個理發店，一個棋牌室，一盒體育館，咱們打乒乓球，打籃球，跑步鍛煉身體。還有家具，大床？沙發、衣櫃全部安排上，窗簾、床單被套、鍋碗瓢盆咱們自己就能生産。便宜實惠又好看。

我馬上讓育容規劃設計，咱們争取兩個月內動工，年底入住，在新家過好年。

今年基地生意好，有錢蓋房子，等幾年呢，你們生孩子了，搞一個托兒所，雇人集體看孩子，再大點就上小學初中，以後進我們的醫學院當大學生，畢業就包分配工作，咱們基地入學免學費，孩子成績好還發錢。

張澤興致勃勃，直接規劃到了20年後！

工人們哪裏見過這個美好場面，前一刻還是乞丐，現在就已經有積了十輩子的德才享到的福氣。不由興奮得渾身顫抖，甚至有人流下淚來，幾百人的情緒是濃烈的，大家大聲暢快談笑，不停說着對美好生活的向往。

真真切切能夠碰到的美好和希望，張澤簡直神光附體，是所有人的再生父母。

張澤跟大家一起歡呼，一起又唱又跳，充滿了對幸福的向往。

晚上她還很亢奮，巴不得馬上動工。趕緊給育容寫信，讓他規劃一個桃源新村出來，要多少套房子，要哪些功能和設施。把自己腦海中的幾個大小不一戶型畫出來，說着工人們對家庭的渴望，有了房子在裏面怎麽設計布局，怎麽過日子。

不知不覺她也渴望和育容建設一個家庭，那多幸福啊，畢竟如果不是她意外到來，育容沒準都跟汪小姐結婚了，她都耽誤人家了，一起結個婚補償一下吧。

而且她特別要求，孩子只能生兩個，最好規劃合理一點。阿明家也要離得近，他們聚餐才方便。

寫完信，竟然是厚厚的一大封。

第二天，張澤一起床就迎着着大家期待興奮的目光，于是在大家激動的心情中，她去跟村長談土地的事情，這些土地不肥沃，所以多年來沒人種植，有冤大頭來租，自然推進迅速，張澤定金都交了一萬。

今天工人們做工都分了一只耳朵出去，不停有人回來報信，

張總跟村長見面了，

村裏的老長輩都到祠堂開會了。

大家開始看踏地方了，

大青石可能規劃成小區門口的大石頭，刻寫桃源新村幾個大字。

張總在看朝向，要坐北朝南。

一時間沸沸騰騰！大家拼命的幹活，也覺得消耗不盡心裏的熱血沸騰。

蘭寧甚至傳出消息，建築其實并不貴，大家要交的租金也并不多，

甚至已經有相好的數出錢來，要先下定下房子。

平時矜持的村裏姑娘聽到要分房的消息，也主動熱情，找到相熟的袒露心扉，互訴衷情。

凡此種種，不勝記載。  對于張澤的興奮，育容從她字裏行間就能想到她多麽開心，多麽陶醉，特別是看到希望和他組建家庭，他忍不住覺得自己是世界上最幸福的男人。他們會生兩個孩子那裏玩鬧，她在笑，在逗孩子玩，而他可以在後面保護她們母子三人。

育容的心都甜化了，不由自主的帶着笑意和溫柔，他多麽想現在就抱一抱她，親一親她。人對幸福有本能的渴望。

看着張澤的戶型圖，他已經想好兩人的大床怎麽擺放，她睡哪裏，他睡她身上，兩個孩子怎麽在家裏瘋跑嬉戲了，桃源新村，美好到令人陶醉的夢。

本就少眠的他，直接被美好引得徹夜難以入眠，披衣而起，筆走龍蛇興致勃勃給家裏做了規劃，看到張澤的信，也給阿明規劃了一個。

一夜的幸福，令人難忘，等到了早晨，他仍然選擇了理性，幻想美則美矣，還是要實事求是。

斟酌後，他用一種格外溫和，不會刺痛她善心和不切實際的可愛幻想的語氣，提筆回信，

直言并不同意她的想法，因為天下不穩，必有戰火，覆巢之下無完卵，且她買醫院已經消耗大量錢財，實在不宜再有大動作，宜穩宜慎。且這樣的生活太奢侈，不是現在能供應的，

指出了她的不切實際和急躁，狂熱，點明一步登天不可行。

醫院和醫學院是大家都同意買的，畢竟洪坊需要，醫療人才是重要資源，日後打仗，不提前做好人才儲備，臨時又怎麽變得出來？醫療可以保證戰鬥力，而改善型住房不是必須的。

桃源新村暫時沒有興建的必要。

阿明也收到張澤熱情邀請他做鄰居的信，頓時大樂，直呼痛快，連連點頭表示贊同。

跑來找育容，兩人碰面都有話說。

阿明迫不及待，“小澤要做一件大好事，大快人心。”

正準備把他拉到同一戰線，共同勸阻張澤的育容沉默了，他也是昏頭了，怎麽能寄希望于一個蠢貨呢？

他不想跟傻子說話，格外嫌棄。

但是阿明有話要說“育容，你怎麽不高興？你看了信難道不興奮嗎？”說完有些手舞足蹈。

育容有一些沉重，又為他的理想主義而欣賞。

小澤和阿明很像，是被保護得太好的孩子，是物質極為豐富環境下養出的孩子。

不去諷刺他，轉而說“步子太快了，不切實際。穩紮穩打才能立穩腳跟，立穩腳跟才能圖發展，現在并不是享受的時候，你們沒看到危機四伏啊。”

阿明其實腦子裏想過大月進，畝産萬斤，放衛星。

他都明白，但是桃源新村太有誘惑力了，真的忍不住。如果完成這件事，他覺得自己是跑步進入共産，注意。如果做成，住進去的人多麽幸福，多大的功勞，開創新的局面，人類的壯舉，當然，他自己顱內高朝誇張了一點。

“你說的很對，但我跟小澤也有自己的想法。”

“你就你，別你們你們的。”

“哼！我們！”阿明給他分析可行性，

小澤能賺錢，而幾百套房子算什麽？土地便宜，人工就是工人，也不用豪華，建築成本其實花費不了多少，還在收租金，能回本，

這件事對調動工人們的生産積極性多大幫助啊。既然我們有錢，為什麽不能讓他們過得更好一點呢？我們不就是希望這個世界變得美好，每個人都幸福嗎？”

阿明真是蠢的清新脫俗，以至于到了可愛的地步。

她們兩人對美好的标準太高了，工人們甚至比一些家庭人口多的大學教授還吃得好。

可是這隐藏着巨大的危機，會給以後帶來更大的風險。

育容極善忍耐，克制欲望，為了一擊必殺可以極限隐忍，以至于對自己對別人到了殘酷的地步。

如果沙漠中有小半碗水，育容在沒有走出沙漠、沒有看到絕對的安全前，他能堅忍不喝。哪怕殘忍痛苦，也要保證最大的存活機會。

張澤和阿明則不同，因為找到過一次水，所以堅信每走幾步都會輕松撿到水。好像這裏不是沙漠而是大海。看到有一缸水，咕嘟咕嘟喝個沒完不算，還要泡個澡，拿去澆花，澆草，澆樹。

問就是保護弱小，花花也需要水。

不合理的浪費性利用，完全沒有認識到以後局勢的艱難。

育容能用小半碗水逆風翻盤，贏得勝利，這哼哈二将，守着湖都能渴死。他們不懂這裏的殘酷，總覺得這個世界很簡單。

育容已經料到正腐存在的種種問題，不日必将天下大亂。

育容被這哼哈二将氣到了，不想争辯，因為毫無疑義。

阿明卻看到了他桌上的規劃圖，那是他理想的家，和相愛的人，過着幸福的生活。

光是看規劃圖幸福就溢出來了，

“想不到啊，你還有這麽溫情的時刻。”

阿明突然看到另外一副，寫了個明，拿出來一看，好巨大一個廁所！

心裏有些感動，沒想到育容這人外冷內熱，寧可自己住小的房子，也要給他安排個超級別墅！

哎，他開始愧疚，以前勸分是有點缺德啊，育容幹壞事還有五十年呢，大半輩子中他都是個有巨大貢獻的好同志，自己應該痛改前非，讓他們好好過日子，林總一生也不容易啊。

阿明深情的看着自己五百平的大別墅，突然一愣

“啊！林育容你過分了，太壞了！我這整個家完全就是一個廁所，你讓我住五百平的糞坑裏啊！”

育容冷笑一聲“你這腦子，不住糞坑住哪裏？”

阿明大怒“分手，你們兩一定得分！”

他堅定支持張澤建桃源新村！

育容不想理會，又想收拾他了。

“我聽說你入洪坊了？你們想要建成的共産注意，不也是虛幻的嗎？你為什麽反對小澤？”

“因為共産要在物質極大豐富的時候才能實現，而現在并不是合适時機。”

阿明知道他說的是對的，自己跟張澤看到了巨大的糖衣就走不動路，恨不得立刻吃下去，育容卻看到了糖衣下的炮彈，硬要拉他們走。兩人抵抗不住誘惑，被拉走後還要回望流口水，一不注意就溜回去吃糖。

阿明知道自己錯了。

“可是”

育容啧了一聲，覺得頭疼。不知道他又要說出什麽暴論來。

阿明指着天上的月亮，他好像一個盛唐的詩人，“有一天我們能登月，你相信嗎？幻想也有實現的一天。”

育容瞳孔一縮，

“我們能建成一個偉大的國家！中國人苦了幾千年，為什麽不能甜一甜呢？我們的力量很有限，我們不能讓四萬萬中國人都甜起來，但是身邊的人呢？我知道以後會打仗，我們的房子太紮眼，也許日本的飛機會炸武昌，炸重慶，炸雲南，但是知道房子會毀滅，我們就不建了嗎？

育容，我知道我們都沒有你聰明，我知道你的方法是最合情最合理最合适的！

可是，你聽到工人的呼喚了嗎？

他們要吃的，吃完了要衣服穿，有工作豐衣足食了，他們就想要一套房子，一個家！

一個人不應該流浪！不應該居無定所，衣食無着！

他們要房子，我給得起，我就給他建房子！

明天會怎麽樣？明天不過了？

我告訴你，天下大亂還有幾十年呢，再不建房子他們就死了，

人民追求卻美好生活沒有錯，建了房子不被日本炸毀，是我們軍人的責任！”

育容肅然起敬，這一刻，軍人的責任，天下興亡匹夫有責，浮現在腦海裏。

這一刻，先天下之憂而憂，後天下之樂而樂，回響在耳旁。

他不再阻止桃源新村的建設了。張澤收到了育容和阿明的回信，兩人都支持她建桃園新村的事。

于是張澤先把自己設計的戶型圖張貼出去，一室、兩室、一直到八個房間的大房子，

她是真正規劃了二十年的，工人們可以在房子裏結婚生子，看着子孫滿堂。

張澤已經跟村長把地确定好了，離小河很近，可以規劃一個濱河公園，種點花，大家釣魚。

把地圖繪制兩份，一份張貼在工廠，一份給育容拿去設計。

張澤的工廠奇跡，周圍幾個村都看在眼裏，最開始他們還是流民乞丐，□□都是幹過的，更別說去周圍幾個村子偷東西，偷雞摸狗更是常态。

所以最開始周圍幾個村厭惡這幾百個髒臭的乞丐，可是張澤讓這裏慢慢變化，先是廠房建立起來了，然後是流民乞丐吃飽穿暖，不偷不搶了，髒衣服全部燒了做燃料，用雲夢澤肥皂，吃林二哥米線，一個個換上了廠裏出産的布料做成的工作服。

農村吃得飽，但是錢不多，工人們錢又多，也吃得好。

曾經有老工人不過意，主動找張澤說，他們這些本該餓死的人，怎麽能吃她這麽好的東西。

他們吃光了，工廠就沒錢了，老板要受損失的。

張澤就告訴他們，她仍舊是掙錢的，只不過少掙一點，大家吃不窮她。

工人們幹活更賣力，生怕廠子垮了，他們又要流浪，人一旦過上溫飽有尊嚴的日子，就格外恐懼流浪乞讨，朝不保夕的日子。

所以張澤工廠的福利好，反而比別的工廠掙得更多。

村子的人就嫉妒，羨慕，也曾經想要進工廠。

工人和村民就有了矛盾，一碗飯，吃的人多了，分的就少了。

村子是宗族，抱團的，

工人是乞丐流民，無依無靠，也是緊密練習的利益共同體。

有幹不完的活，掙錢的大好事，他們寧可加班加點，起早貪黑，也絕不願意讓曾經罵過自己的欺負過自己的村民分一杯羹，

這麽好掙的錢，自己掙了不香嗎？傻子才分給別人。

所以，馬柳灣工廠的工人，其實極度排外，拒絕別人的融入。

世界上最氣人的事是什麽？不是自己吃不上飯，而是自己覺得混得還不錯的時候，你最瞧不起的乞丐穿金戴銀住上了大別墅。

村民就在短短一年內，被幾次刷新三觀。

他們的日子實在過得太好了，比地主家還過得好，老總像是個散財童子，觀音菩薩。

四時八節積極發福利吃肥豬肉不說，你生日也要給你發毛巾，你生病了要給你雞蛋，你是生産小組前三名就給你發獎金，有創新了，愛廠如家了，也給你塞錢。

閑來無事，還看戲，教大家讀書寫字，你寫字寫好了也有獎勵，戴大紅花。

幹不了活的就去編草鞋，草鞋也編不了的就叫去燒火，說是幹活，其實就是找個暖和的地方白養着。白養着還不算，還要給他們蒸肉末雞蛋。

在這個環境裏，最兇狠的惡魔也被感化了，每個人都極為珍惜這個家，而張澤就是他們的依靠和主心骨。

這些人的好運叫村民嫉妒得發瘋，工人則更加愛故意炫耀，在他們羨慕嫉妒恨的眼光下，幸福再次升華，是無比的精神享受。

村民早就被刺激得雙眼通紅。

工人條件好，村裏的小芳也暗戀大方的哥哥。

女子是農村的重要資源，一眨眼就被仇人勾引走，自己要一輩子光棍，斷子絕孫了，所以矛盾不斷累積。

壓到駱駝的最後一根稻草就是張澤分房子。

連小區規劃圖和戶型圖都出來了，裏面的配置，大箱大櫃大床，看得人眼花缭亂。

這下，不少村民讓自己女兒退親，要找一個工人做丈夫。

村裏是願意荒地換大洋的，而且工人們愛廠如家，戰鬥力特別強，很少有人敢招惹。

但是利益受損的村民們不同意，知道張澤有錢，要吃大戶宰肥羊。

大家聯合起來，一塊荒地，要一個天文數字。

工人們聽到竟然有人敢，阻攔他們安家，頓時火從心頭起。

八百工人齊出動，幾個村的村民也拿刀拿棍，要打械鬥。

村長急了，動起手來，不死幾十個人沒法收場。

張澤也慌忙趕到，招呼工人先回去，村長把村民安撫住，一場血戰才勉強消散，

根本矛盾沒結局，雙方仍然摩擦不斷。

張澤跟村長幾輪磋商，沒有結果，村民死活不答應。

只好暫時擱置，工人們看到新家就這麽擱置，心裏冒着無名火，只因張澤下了命令，衆人才按捺隐忍。

張澤眼看原本的地方實在行不通，于是想去另一個村子拿地，

大肥羊要跑，村民們又急了，喊她回來。

張澤繼續磋商。

她為這事在馬柳灣幾天了，突然有一天，城裏傳信來，盈聯恒又要分紅，讓她快去一趟。

張澤臉都笑脫臼了，這生意真的好做，跟着大佬躺贏，怎麽天天分錢，嘿嘿嘿。

祥子拉車去了市長太太家的花廳，沒想打今日有個女客。

兩人一見如故，原來她是杜玉明的夫人，曹大姐。

市長夫人一介紹，曹大姐就連連點頭，直說聽到過張澤好多傳奇故事，看她出落得亭亭玉立，立刻就要給她做媒。

張澤臉都紅了，直說有了心上人。

又說是軍人，黃埔四期的，将軍夫人自然更有話說了，問了他的近況，也說般配，只可惜自己下手晚了。

聽到張澤想修桃源新村，曹大姐自然欽佩不已，拉着她的手不肯放，認了當幹妹妹。

還送了一副手镯，張澤也感到心裏暖暖的。

老板們都到齊了，去談事，張澤拿着支票，一臉滿足，快樂就是如此簡單。她看着大佬多，膽子更大，對着地圖流口水，在武昌賣就這麽掙錢，要是把觸須伸向其他縣市，那豈不是十個桃源新村的錢都有了？

朱老板笑呵呵的指着她“諸位看，這就叫初生牛犢不怕虎，想去別人的勢力範圍了。”

市長夫人笑笑，“小澤啊，去搶別人的飯碗，可是大不敬，除非你是想跟他們不死不休了。”

張澤于是做罷。

但是，沒想到的變故發生了！在市長夫人的帶領下，幾個能征善戰的商人迅速占領着武昌的市場，但是手下的店鋪來報，最近的銷量大幅度減少，

仔細查了才明白，是隔壁市隆翔商行的手筆，這麽大的動靜，背後也有人物撐腰，但是還沒查出來是誰。

市長太太大罵，撈過界的行為太不給她面子了，自己約束着張澤禮敬友商，從不過雷池一步，沒想到，對方毫不顧忌過境摘桃子了來了。

欺人太甚，擋人財路如殺人父母。

市長夫人直接抓了隆翔不少人，把他們的貨扣了。

保障盈聯恒的市場不受侵犯。

沒想到，市長回來就氣呼呼，說是上官把他夾槍帶棒一頓批，暗示是煤油生意得罪了人。

能屈能伸才是大丈夫，市長表面上把人和貨都放了回去，

實際內心恨如頭醋。

朱老板還有張王鄭三個老板，都是出錢，出管理，投了本錢才在生意裏分紅的。

但是他們一家則是提供的權利，可以說是空手套白狼，無本萬利，

市長的收益是最高的，因此利益受損時他最敏感。

上官發火，他不好頂撞，于是暗示朱老板帶頭沖鋒拼殺，他在背後觀望，做暗中支援。

對方隆翔也基本是這個套路，玩代理人游戲。

隆翔不仁，撈過屆了，也別怪盈聯恒心狠手辣了。

對方的第一波攻勢是簡單粗暴的降價促銷，

煤油這個東西，主要是用來做煤油燈，做普通燃料對老百姓就有點奢侈了。因為很好儲存，點燃後火光穩定，看見便宜大家都跟着去買。

朱老板也跟着降價促銷抵抗。

但是市長夫人心裏很不舒服，因為少掙了利潤，都怪該死的隆翔。

而對方肆無忌憚，沒有把市長放在眼裏的樣子，也刺痛了市長夫人的內心。

她最自豪的就是權利，而你竟敢藐視她的權利。

報複勢在必行。

朱老板通過幾次糾纏降價，始終維持在比隆翔貴二毛的價位。

一次次極限下壓，逼迫隆翔出貨價貼近成本價。

但是與此同時，盈聯恒也因為逼近成本價了，再低就沒有利潤空間了，所以試圖搞死對方。

雙方形式有些焦灼，價格彼此你來我往的試探着。

市長夫人也獨自生悶氣，讓最有分量和話語權的朱老板趕緊拿出個章程來。

張澤提出盈聯恒煤油繼續降價。

“不行，小兒胡言亂語。”王老板、鄭老板不同意，這樣賣得越多，虧得越多。

張澤勇敢的站出來，“隆翔撈過界，冒着得罪市長的風險，侵犯了我們的勢力範圍，也做好了和我們打價格戰的準備，他們并非不知道我們的實力，只是所求甚大，也要搏一搏，他們搞壟斷的心思已經明擺着了。”

大家看她說的有道理，都聽住了“小澤繼續說。”

“他們不是撈一筆就走，這對于他們目前付出的成本來說不劃算，他們是想壟斷兩個市場，低價把我們震蕩出局，然後慢慢擡價殺豬。”

“那你說怎麽辦？”

“準備資金跟他打價格戰，目前一斤煤油價格在8銅元，我們的成本是6銅元。他們已經降到6銅元，我們還在8徘徊，那我們的貨就賣不出去，挂着價格但是成交量不會高，虧損不多，但是他們價格低就會被買走，成為實際虧損。

我們盈聯恒應該降到6，看她們如何應對。敢降就虧損，和我們持平就戰勝不了我們，不把我們打垮，不敢降價，他們就別想占我們市場。”

大家一致同意，第二天，盈聯恒所有煤油降到6銅元，這邊剛一挂牌，隆翔聞聲而動降到五。

張澤下令，全線調價，我們降到5銅元！

盈聯恒把牌子上的數字改掉。

沒想到隆翔竟然壯士斷腕，毅然降到四銅元！

張澤心一橫，再降，盈聯恒降到3銅元，

隆翔反應沒有剛才快，價格并未變動。

張澤五人坐在花廳喝茶等消息，很快氣喘籲籲的經理跑進來，

“降了，降了！隆翔降到2銅元了。”

大家看向張澤，她心裏一驚，沒想到對方背景這麽硬，看來資金很雄厚啊，不怕虧有魄力。

這也是一次示威，戰鬥到底的號角吹響了。

她學育容的面無表情，不從眼神透露心情，語調沉穩，“我前一陣買了醫院和學校，還要建五百套房子，

所以現在手裏現錢不多，還有二萬五銀元，先支二萬，叫人去買便宜煤油。您幾位看行嗎？”

她話一說，連朱老板都愣住了“什麽，小澤，你要買隆翔的煤油？”

“對，成本6銅元，現在他賣2銅元，只是為了把我們擠出市場，如果我買了他的便宜煤油，相當于每斤賺4銅元。”

盈聯恒緊急湊攏20萬銀元悄悄摸摸的購買隆翔的貨，人多勢衆，買走不少。

隆翔賣得多虧得多，于是在出貨時，故意叫夥計拖延時間，慢慢賣。張澤就叫人鬧事，故意挑刺，指責隆翔怠慢客人，不是誠心做生意。

隆翔第一回合就輸了，于是他們也叫人去盈聯恒店裏鬧事，

在店裏鬧影響不好，需要解決，張澤眼睛一轉，給市長夫人提了辦法。

盈聯恒人家是本地土生土長的土特産，隆翔派來一個鬧事的，藏在街邊的巡警就跳出來抓一個進監獄，

市長正愁沒人撒氣呢，一上午二十幾個隆翔員工進去了，迫使隆翔放棄找麻煩。

隆翔十分生氣了，叫巡警來抓，盈聯恒派來他們店裏，鬧事的的人。

巡警表示，你不給錢，我很難幫你辦事吶。

隆翔知道這都是常規操作，趕緊塞了錢，只等巡警抓人。

結果巡警到了，不鹹不淡說兩句，就不管了。

隆翔急了，你怎麽收錢不辦事？

巡警表示，你給這點錢，我很難幫你辦事吶。

隆翔吃癟，心裏罵娘，又塞了紅包。

結果巡警真的把人抓走了，還沒高興呢，

下午人就被放出來，又來排隊，非要買2銅元的煤油，不買就鬧事，說隆翔不是誠信做生意。

不用隆翔找，巡警主動出現，意思是，你要不再給點錢，讓我幫你辦事？

隆翔罵，我們被抓進去的人怎麽不放？我要跟我們老大反映！

巡警眨巴着眼睛，跟誰反映都行，想放你們的人出來，給錢就能加速。

隆翔咬牙切齒，實在是需要人手，牙齒都咬碎了，塞了紅包，結果人還沒出來！

他們逼問怎麽回事？

牢頭說“巡警那關過了，我這裏還沒打點呢。”手裏晃晃鑰匙暗示他們，怎麽還區別對待，不把牢頭放在眼裏？

隆翔氣個仰倒，心裏想，已經給了這麽多紅包了，再給一個紅包就能救出來了，不然前面的就虧了，人家不退。

雖然欺人太甚，但是忍一忍吧，大局為重。”

給了紅包，牢頭立刻開鎖，二十幾個人都放了，還沒走兩步，就被等候已久釣魚執法的巡查警官看見。

警官剛正不阿，“好啊，行賄，私放犯人，全部給我抓起來，關回去。”

一輪輪紅包給了，牢裏關着的隆翔人口還加了幾個。

市長和夫人心裏很開心，對張澤的計謀十分滿意，直呼大出一口惡氣。

隆翔第二回合失敗。2銅元的煤油，賣得多就虧得多，

有隆翔的2銅元撐着，市民就去買他們的，虧損大，開門做生意還不能讓人家不買，不然牌子就砸了。

所以3銅元的盈聯恒雖然标價低，但是出貨量很少，虧損不大。

而隆翔的就是實虧，但凡賣慢了，張澤的人就去鬧事，雞蛋裏挑骨頭，讓他們真的如坐針氈。

因為張澤的價格卡在頭頂上，隆翔還不敢提價，僵持了幾天，張澤派人吸飽了貨。

隆翔可能換了操盤者，突然改變策略，轉而擡價，貼着張澤的價格賣，雙方慢慢升回了7銅元，雙方價格持平。

被纏上了，張澤靜思如何是好。

沒等她想好，隆翔發威，宣傳張澤盈聯恒的煤油不合格，有毒，加了水，是假冒僞劣産品。大家畏懼如虎，煤油頓時賣不動了。

張澤大怒，小子跟我玩陰的，讓市長幫忙，把乞丐收攏過來，圍着隆翔的店鋪坐一堆乞讨，每人手裏拿一瓶隆翔的煤油，編着順口溜唱。

顧客一看都是乞丐在用隆翔的，自己也不想買了。

第三回合張澤勝。

商業的本質是牟利，太多貨壓在手裏存在資金壓力，張澤要想辦賣煤油，把屬于盈聯恒的市場搶回來。

她定計捆綁銷售，煤油七銅元，但是可以享受降價購買其他指定物品的優惠。以此優惠吸引顧客，增加煤油銷售量。

朱老板的貨物是大宗生意，零售不合适，王老板鄭老板和張澤拿出自己的貨物去搭配售賣。

王老板鄭老板畢竟成本在那裏，降價沒有賺頭了。而且朱老板、市長家沒有合适商品售賣，利益不均，恐怕埋下隐患。

張澤的産品利潤空間大，有技術優勢。成本三銅元的香皂售價28。依然是質量過硬，超過市場同類産品，是深受喜愛搶着買的商品。

現在雖然和朱老板、王老板、鄭老板、市長太太結為同盟。

也不可能說出自己的商業機密。

大家看到了香皂行銷最好，最後張澤提出，“我的香皂成本18銅元，售賣28。

和煤油一起促銷的時候，咱們統一按23賣怎麽樣？

煤油原價七銅元，香皂原價28。

降價後30就能帶走兩樣，但是雲夢澤香皂的價格穩定已久，口碑也好，大家認可，

所以顧客心裏會有占便宜的感覺，原價買香皂就，再加兩個銅元就能得一瓶好用的煤油。”

在場衆人深以為然，點頭贊許，很好的辦法。

張澤繼續道“大家如果要貨，給我一個成本價加運輸費，19銅元，我的現金流90萬壓在了醫院和醫學院裏，2萬買了隆翔便宜沒有，手裏實在只剩五千了，運輸費都掏不起了，希望大家體諒。”

幾位商人掏了五萬給她，張澤馬上讓楊力傳信回去，直接把香皂送到各位店裏。

市長夫人想賺錢，但是她不參這股就沒得賺，還是市長聰明，本來發工資，都是一半錢一半物，雲夢澤香皂本就是行銷好的口碑物品，他運轉了一下，從張澤這裏便宜買香皂，當工資發了下去。

市長反而成了要貨最多的人。

張澤暗中從同伴身上大賺一筆，吸了十二萬大洋的血，讓自己恢複了戰鬥力。拿着五千跟人鬥，只有被打死的份。

隆翔的東西立刻賣不動了，

第四回合張澤勝。

張澤有功，被人連連誇贊，她不敢拿大，但是表達了自己的擔憂，敢如此明目張膽踩市長臉，背後的人必定來頭不小，讓朱老板和市長這種有實力的人去打聽是何方神聖，結果沒有摸出來，背後沒人撐腰，隆翔老板絕無可能有這麽大的膽子。

朱老板謹慎，怕惹到真神，也是以和為貴，便說去約人來談一次，看對方願不願意體面退出，交個朋友。畢竟張澤手段狠厲有效，連贏幾局，對方也應該有點忌憚，硬剛下去盈聯恒也不怕的。

市長不方便出面，朱老板帶着三個小老板設宴款待，

隆翔齊老板欣然赴約，酒席上大家面上和氣，實際上是互相摸底牌。

齊老板最關注張澤，因為他的探子已經摸清楚，張澤是最敵方活躍的大腦，這一手一手連環計給他整懵了，隆翔現在吃了暗虧，損失不小。

“張總果然與衆不同，您各位的好意某心領了，不過做生意嘛，還是各憑本事，不能說你們是武昌的，就不許我來了，對吧。”

這就是要鬥到底了，晚宴不歡而散。

第二天一早，隆翔竟然模仿起張澤免費送肥皂賺坑位費的辦法，在街市上搞得熱火朝天。