第89章
第89章
張翠花和茍子娘頭一次來京市, 都高興得睡不着覺。
這年代人對京市有特殊情結，如今來到京市，就好像實現夢想。
三人晚上絮絮叨叨, 天南海北地聊着，将近十二點才睡着。
次日, 張翠花和茍子娘六點就醒了，洗漱聲吵醒了甄臻, 她探頭看去, “起這麽早啊？”
“人家司機同志7點多來接, 咱總得請人吃個早飯。”
甄臻沒跟着，還是有點不放心。
“別太節省，該花就花，也別怕錢不夠，我帶了存折出來。”
“行，我們記住了。”
“但也別買景區、路邊推薦的玉石、古董、保健品啥的，容易被騙。”
張翠花尋思着, 她也不知道啥叫保健品啊, 那玩意兒幹啥用的？做大保健的？
“你盡管把心放到肚子裏，人家談首長特地派司機跟着, 騙子看到軍車, 哪敢騙我們呀？”張桂花擺擺手。
甄臻笑了笑, 又叮囑一句：“外面小偷多，不要露富, 要去正規飯店吃飯，別為了省錢，被人宰更多的錢。”
兩人連連答應。
甄臻有看報紙的習慣，前兩年為了處理積壓物資, 京市辦了幾場展銷會，不需要憑票供應，吸引了不少老百姓。
進入80年代，很多貴價高檔物品也辦起了展銷會，展銷會一票難求，有些外地人甚至托人來展銷會上代購，可見展銷會利潤有多大。
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甄臻想辦展銷會，可她沒有路子，這次來京市，除了想跟愛麗合作服裝的事，她也想趁機在展銷會上，給方便面做個宣傳。
仇經理為展銷會搭建的展臺，就在愛麗服裝店門口。
愛麗是用工廠舊廠房改造的臨界商鋪，店鋪面積大，位置不錯，正對四岔路口，兩邊臨街，客流量非常大。
甄臻在附近轉了一圈，就把心放到肚子裏去了。
這次展銷會，一定能大賺特賺。
仇經理已經在愛麗門口等她，他頭頂挂着一個紅色橫幅，上頭寫着——
焦點女裝展銷會！羽絨服、裙子、褲子應有盡有！
來往顧客總要停下來，盯着橫幅看一會，有幾個店員在街上派發入場券，每個得到入場券的人，都珍惜地把入場券放到包裏。
仇經理看到她，眼睛一亮，“甄老板！”
甄臻拎着手提包，笑了笑，“仇經理，好久不見。”
“好久不見，甄老板，你都不知道，我為了這次展銷會求了多少人，托了多少關系！你們焦點女裝一定給我争口氣，不然我沒法向上頭交代啊！”
仇經理壓力大，嘴裏生了滿嘴的水泡，吃飯都困難，這半個月瘦了快十斤，頭發一把一把地掉，生怕展銷會出問題。
“仇經理，你放心好了，這次展銷會，我們一定會辦好！”
甄臻說完，把仇經理拉到辦公室，店裏的售貨員給他們倒了茶，甄臻喝了一口，才打開皮包，掏出一疊錢放到仇經理面前。
仇經理眼睛瞪大，手哆嗦個不停，“甄甄甄……老板，這使不得啊！這不合規矩！”
甄臻知道仇經理說這話是真心的，前些年鬥的狠，國營領導不敢收錢，也是正常的。
可她有事要拜托仇經理，沒錢不好說話。
“仇經理，我打開天窗說亮話，愛麗服裝店的位置不錯，我們零食品牌需要一個門面。我想請愛麗在門口劃一塊地給我，再在展銷會上給我們留個櫃臺。”
仇經理膽子小，可不敢拿這筆錢，“甄老板，你要門面，我給你走程序就是了，真不需要這樣。”
甄臻笑了笑，“人情債不好還，咱們非親非故，你這樣幫我們，我心裏過意不去。再說了這錢也不是給你的，是給你托關系用的，麻煩仇經理對我們的事上上心，以後合作機會多的是，我賺錢，您也落不下。”
仇經理自然明白她的意思，這甄老板是個眼頭活的。
錢誰不喜歡？他說不心動是假的，可他也不敢随便收，生怕鬧出事，自己這鐵飯碗保不住。
“這樣吧，甄老板，我先去辦，能辦下來，這錢我再收。”
“行，那我就先謝過仇經理了。”
仇經理直說不用，他格外感慨，就甄老板這闖勁兒，很多男人都不如，誰還敢說商場是男人的天下？
人家甄老板做零食品牌，做方便面，搞服裝，搞展銷會，如今還要做什麽模特走秀……
“對了，展臺我已經搭好了，你的模特什麽時候到位？”
甄臻笑了笑，“您別急，今天會有幾個姑娘過來應聘模特，麻煩你給我準備一張桌子，我做個簡單的應聘。”
仇經理不理解，“這些模特到底幹嘛來了？總不能在展臺上跳舞吧？”
“不是跳舞，是走模特步！”
甄臻抿了口茶，掰碎了講給他聽：
“展銷會雖然火，可咱們庫存也大。想要賣好衣服，還得炒作一下。我打算找幾個姑娘，讓她們穿上我們的衣服做展示。姑娘漂亮、身材好，穿的衣服時尚，老百姓看了，就覺得這衣服穿在自己身上也這麽漂亮，買衣服的人會更多！”
仇經理一直沒想明白，原來是這麽回事。
這位甄老板做事不慌不忙，胸有成竹，仇經理莫名就相信她。
“行，我這就讓人給搬兩張桌子來。”
甄臻又沉吟道：
“對了，仇經理，再麻煩你給我搞幾個木箱子，我想現場辦個抽獎活動。一等獎：自行車，二等獎：縫紉機，三等獎：花生油，參與獎：真心方便面。”
搞抽獎活動是假，打響真心方便面的品牌是真，畢竟幾天下來，是人都會看到站臺上的方便面。
想買方便面的人填信息訂購，等店鋪批下來，再挨家挨戶送貨。
前期成本雖高，但能盡快打開市場，也能給桶裝方便面賺個吆喝。
甄臻活動一套接一套的，仇經理服氣的，他任勞任怨地去搬桌子，桌子剛搬來，就有三個姑娘過來了。
這三個姑娘個頭都有170左右，長相洋氣，穿衣打扮很有藝術氣質。
甄臻登記好三位姑娘的姓名資料，給她們發放了編碼。
三位姑娘你看我，我看你，雖然頭一次當模特，可甄臻一天給10塊錢兼職費，她們都願意試試。
“甄老板，我們都不會走模特步。”
甄臻笑笑：“沒關系，不需要特別專業，我們的目的是為了展示時裝，只要你們範兒夠足，夠自信，把我們的衣服展示給顧客看，這就夠了。”
有她的安慰，三位姑娘才放下心來。
過了會，一個燙着長卷發的姑娘來了，這位姑娘名叫王芬，是個模特步愛好者，據她所說，她經常在家自學模特步。
“我雖然不算專業，可我個子高，穿褲子很有優勢。”
甄臻打量她的身材，這姑娘頭身比特別好，面部五官立體，應該很适合大屏幕。
“王芬是吧？麻煩你進去換身衣服，走幾步讓我看看。”
王芬一口答應，甄臻給她挑選的是一件黑色長款大衣，她個頭高，穿長款很有氣勢。
王芬換好衣服，擡頭挺胸走到甄臻面前，她的模特步只能算依葫蘆畫瓢，可甄臻覺得夠用了。
“不錯，王芬，能不能麻煩你幫我培訓一下？教她們幾人走一下模特步，再教她們怎麽展示衣服。”
這是要用她了？
王芬反應過來，高興地直點頭，“我這就教她們。”
甄臻一共挑選了12位模特，屆時模特在前頭做展示，每件衣服上都貼有編碼，顧客們看好哪件衣服，就能去店裏搶購，大大節約了時間。
正式開業這天，仇經理早上六點就來了，早早把展桌擺放好，最顯眼的位置放縫紉機、自行車和方便面。
方便面數量最多，堆成小山裝，還挂在背景板上，這一串的橘黃色和紅色，特別顯眼。
這年頭很多人起得早，早高峰時不少人騎車經過，他們的喇叭一開，就有不少人湊過來。
早上人還能控制，中午時，馬路上都擠滿了人，很多人騎車過不去，只能下車推着走。
“呦，前面這是幹嘛呢？怎麽這麽多人？”
“走模特步賣衣服呢！看中哪件就去店裏買哪件，還有羽絨服賣，不要票！”
“還有這種好事？那參與獎是怎麽回事？”
“現場搞抽獎，買衣服就能抽，運氣好抽自行車和縫紉機，運氣不好就是桶裝方便面！反正人人有獎。”
“方便面？還是桶裝的？這可真稀奇，我湊前邊看看去！”
這年頭信息傳播就是你喊我，我喊你，鄰居打這經過，回家一宣傳，能喊幾十個人出來湊熱鬧。
甄臻見人實在太多了，幹脆加碼說特等獎是電視機，還特地拜托孟華給她搞了工業券，買了一臺大彩電過來！
這彩電一放上展桌，現場就沸騰了！
那麽漂亮的姑娘，把衣服往身上一穿，自信又時尚！誰看着不想買？
展銷會的衣服還不需要布票，春夏秋冬什麽季節的衣服都有，還有什麽套裝厚睡衣。
愛麗服裝店擠得水洩不通，服務員根本忙不過來，甄臻不得不把張翠花和茍子娘喊來幫忙取貨。
張翠花和茍子娘看到現場的情況，驚訝的直喊娘！
“乖乖，我長這麽大，都沒見過這麽多人！”張翠花直咋舌。
茍子娘也覺得可怕，“大國他娘，這得賣多少衣服啊！幾萬件都不夠吧？”
甄臻倒是不擔心這些，真要是不夠賣，她手頭還有溫市和羊城服裝廠家的電話，可以叫他們送貨過來，路途雖遠，可随火車過來，一兩天就到了。
再不行，直接把家裏的方便面和零食用貨車運過來湊數！
反正賣衣服賣零食都是賣，都能賺錢！
甄臻把倉庫的鑰匙交給倆人，“你倆可把我貨給看好了，千萬別叫人偷走。”
茍子娘和張翠花連連點頭，“放心吧，夜裏都給你巡邏，保管給你看好了！”
兩人都是農村婦女，最心疼錢了，她倆可不願意這麽好的貨，被小偷偷去。
有她們的保證，甄臻放心。
現場活動辦得熱鬧，尤其是抽獎這種形式，在後世看一點不稀奇，可這是80年代初，老百姓還沒見識過抽獎。
更沒見過抽大彩電的！
這麽大彩電擺在那，誰不願意抱回家？搞不好就是他們中獎！
想抽獎就得買衣服，他們紛紛跑進店裏，挑好的拿，拿到抽獎券就去抽獎，就算抽不中彩電，也有方便面作為安慰獎，買一送一，大家都覺得不虧。
仇經理中午去吃了個飯，回來時被吓壞了。
乖乖，這哪是展銷會！這是搶劫吧！
實在太多人了！
仇經理終于把心放進了肚子裏，他打着給工廠銷庫存的名號，好不容易申請到了辦展銷會的名額。
要是辦砸了，他沒法跟領導交代。
這次辦好了，他不僅能拿到甄老板給的錢，還能拿到廠裏給的獎金，升職加薪都有指望了，仇經理那叫一個高興！
展銷會開門紅，仇經理也好跟領導說給真心方便面劃門面的事，真心方便面是給錢的，給的還不少，領導覺得沒損失，就點頭同意了。
仇經理立刻給真心安排一個展櫃，讓想要方便面的人來預定。
這不，又帶了一波熱度。
甄臻注意到，展銷會上最好賣的還是冬裝，這也難怪，冬裝往身上一套，就能試穿，裙子之類的還得去試衣間。
可試衣間只有那幾個，很多人排不到隊，速度就上不去。
而且人都有個毛病，覺得反季節買衣服便宜，甄臻的冬裝定價比冬天低一點，卻也沒便宜到哪去，畢竟用料好。
可顧客都願意為質量買單！
物資匮乏的年代，展銷會受歡迎程度讓甄臻瞠目結舌，簡直堪比後世的直播了。
一天忙下來，所有人都累得夠嗆。
甄臻跟會計對完賬。
仇經理莫名咽了口口水，“多少？今天賣了多少錢？”
“39350元！”
“多少？”仇經理瞪大眼，以為自己聽錯了，“你說多少？”
甄臻笑了笑，把錢分類好，用橡皮筋捆起來，“不到四萬塊錢。當初我們說好了，要拿售價的五分之一給你，也就是7870元！”
仇經理吓到了，這也賺的太多了！這第一天才賣了一千多件衣服，就賺這麽多，要是把庫存全部賣完，那得賺多少錢！
“仇經理，我們存貨多，今天人流量大，可進展還是太慢了。我尋思着明天在門口再搭個臺子，把衣服挂出來，也好分散一下人流。”
“行，咱也得注意，錢別讓人給偷走了。”
“你放心，我跟我兒子說好了，從他店裏撥幾個人過來幫忙，會計也來幫我們盤賬。”
“那敢情好！人多不亂，”仇經理急得一頭汗，“不瞞你說，甄老板，今天人實在太多了，我第一次辦這種活動，實在沒經驗。生怕哪裏出纰漏，惹出事來。”
甄臻也沒經驗，“仇經理，咱們慢慢來。”
“您說得對！萬事開頭難！”
次日，孟華店裏來了十多個人幫忙，有他幫襯，再加上第一天的經驗，第二天賣了近三千件衣服。
錢賺得多，盤賬麻煩，也怕被人搶劫。
好在談文音幫了忙，請談征派了輛車過來，有司機跟着，甄臻去銀行存錢，總算沒那麽怕了。
三天下來，甄臻存了十二萬到銀行，雖然真心方便面工廠辦的挺大，可他們還欠銀行的錢，目前還要靠服裝貼補方便面。
這次展銷會要是搞好了，甄臻至少能還掉一半貸款。
勝利就在前方了。
